超级异性吸引术-第16章
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自己的〃价值感〃 （为了隐藏），告诉她：〃我这么喜欢到处旅游的原
因，只是我喜欢麦当劳的冰淇淋。我的目标就是吃到各个国家的麦
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当劳冰淇淋。〃我把话题转换到很俗的冰淇淋上。就在这时她会以为
我不想继续分享自己旅游经历时，我又拿出我在外面游荡的照片给
她的朋友看。显然她也想看照片，不过一开始我不会给她看。我又
开始讨论下平凡庸俗的话题，就在她已经不期望我回给她看照片的
时候，我再展示给她。为什么这样？
我所做的，只是间接地显示我的一些方面然后再隐藏它。这么
做会让我在她眼中获得更高的〃价值信号〃 ，会让她更努力地追逐我。
同时，由于她也多少旅游过，她也想通过看我的照片、听我讲故事，
来和我获得一定的亲和感。不过我会通过隐藏，阻止她和我建立亲
和感；我越隐藏，她就越想和我获得亲和感。
我另外常用的一个惯例，和前面那个故事中提到的文学的惯例
很类似。如果女孩有点文学细胞，也许在我的讲述中偶尔会提到一
些《红楼梦》中的经典句子。她会说，〃喔，天！你对《红楼梦》也
有研究？〃你应该这样回答，〃红楼梦？不清楚，我是在《蓝猫淘气
三千问》看到的。〃然后用夸张的语调说〃哈，我想你没看过《蓝猫
淘气三千问》。你太逊了，不跟你聊了，没水准。〃然后转过身去，
背对她，就像你很鄙视她、根本不想和她有任何瓜葛一样。这样做
会有很多帮助。其一，由于提到《红楼梦》，你在她眼中奖品性增加
了。但当她试图和你谈论《红楼梦》时，你却拒绝了这个炫耀自己
博学的机会。这会打动女孩子。其二，她知道你对红学有研究，不
过你却根本不甩她这点，你也拒绝了通过她感兴趣的这个话题来构
建吸引力，这会让她疯狂的迷恋上你！
这就是一个好的例子！
Keep up！……
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黑/白
你是否见过一些人的遭遇，美女拒绝他们、放鸽子，甚至当他
们讲话时美女都爱理不理？我认识一些这样的人。奇怪的是，这样
遭遇的人却更期望得到这个美女，而不是远远甩开她。更奇怪的是，
在这之前美女曾向他有过一定程度的示好。这是为什么：这种示好
就在男人心中建立了一种潜意识，她可能会接受他，于是男人就开
始渴望女孩子能接受他。同时他也担心自己是否会有什么做的不好
的地方，不小心就惹恼了美女。
可怜的人啊。
其实我想，我们中的大多数人不仅仅认识一些这样的男人，在
开始时我们也多少有过这样的经历。让我们面对这个现实吧：我们
中的大多数人，从某种程度上来说，都如此失败过。所以，我们应
该很清楚这种做法到底有多么有效。
我把这个技巧称为〃黑/白〃 ，因为你有时对她很冷漠，有时对她
很热情。就像所有的推拉技巧一样，你表现得冷漠之后必须表现得
热情，而热情之后又需要表现得冷漠。
OK，继续。我们先看看女孩子是怎么在男人身上用这个技巧的 ：
女孩可能会对男人说，〃我不喜欢你吃东西的样子：你张着嘴嚼
东西，看着太龌龊了。不过你确实是个不错的人，我还愿意和你吃
饭 。〃然后她有继续指出男人的其他毛病。如果你没有意识到女孩子
使用的这个技巧，你可能会像这个男人一样，开始费大劲试图辩解、
获得她的认可——很可悲。
另一个例子就是，有些女孩会这么说：〃你太呆了，不过人很好
〃 。男人听到这话的反应又是试图向女孩子证明自己：获得她的认可 。
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仅仅想想这些男人的做法，我就觉得沮丧。我们来把情况反过
来。
我们看些如何对女孩子用〃黑/白〃的例子。
这有一个我喜欢用的看起来有点邪恶的惯例，当需要冷读的时
候，我会说：〃你知道吗，你看起来像个很热情的人，但事实上很多
时候别人觉得你很难接近，甚至你不愿意相信任何人。我想你事实
上并不是一个外向的人。我并不喜欢像你这样性格的女孩，不过你
的笑容很友善。所以也许我想约你出去玩，我想你会不会是我评价
标准中的一个例外。但我又不想让我朋友认为我带一个很糟糕的女
孩出去玩。〃
女孩子在这个时候就会做各种事情来证明自己，试图得到你的
接受和认可。当她们这么做的时候，你就已经使她在情感层面追逐
你了。
再看一个例子，在后面讲女孩子的测试的时候我们还会讲到它 。
当女孩子问你职业是什么的时候，你可以疑惑地看着她，说，〃我又
不是那个和你一起在麦当劳工作的同事。对了，如果我约你出去玩，
你昀好别说你是在麦当劳擦盘子的 ——我不想让我在朋友面前出
糗。不过你看起来确实是一个能和我玩的来的女孩。〃
明白了吧……
Keep up！……
故意推翻：
故意推翻的方法也是非常非常有效的。也许你们会认为它太邪
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恶了。这个方法的魅力在于，它有效，但它在逻辑上完全没有道理。
迷茫了吗，我到底在讲什么？故意推翻，是指你先做某事或者说某
事，但之后做另外一件事来完全推翻前面一件事。我重复一遍，我
的定义：
故意推翻，是指你先做某事或者说某事，但之后做另外
一件事来完全推翻前面一件事。
为了演绎这个技巧，你需要能完全控制自己表情的传达。你需
要能控制自己，某一时刻表现得非常真诚，而下一个时刻又突然变
的很虚伪。这只是个例子。但这种表情传达的转换是故意推翻技巧
中必要的。大多数人认为他们用不好这个技巧，是因为他们总担心
自己表情表达的太过。但事实上，他们表达地不足，他们还不能控
制住自己的情感，也没有选对正确时机表现情感。
这个技巧不那么容易学会。这个技巧可能需要你花不少工夫来
掌握，不要放弃：这是构建吸引力昀有效的工具之一。
我们开始细谈：
推翻的称赞：
我喜欢的这个技巧的一种演绎是，很真诚地称赞女孩。你必须
表现得，如果你是真心称赞她一样，否则这种技巧就没有效果了。
一种有效的称赞，就是赞同一些她们在努力让自己被认可的事情。
当你可以〃真诚〃地称赞女孩后，你再学着做些适当的夸张。不过之
后，你需要说一些话来彻底推翻这个称赞。
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我们来看个例子。假设有个女孩问我，我喜不喜欢她吻我脖子
的方式，我会诚实地告诉她，我喜欢。我可能会这么说：〃你吻我脖
子的感觉太美妙了，是我体会过的昀好的吻。〃
现在，你应该意识到了，这是推拉技巧中的拉。
OK，我们再看看推的部分，或者说我们是如何推翻这个称赞的 。
这部分是必须的，因为就想我之前提到的原则，我们绝对不会做完
全的拉，或者完全的认可女孩。所以我会推翻之前的对她的吻的赞
美 ：〃不过，事实上… …（扳手指数）有四个女孩的吻给我印象很深 。
我想你算其中之一了。不过你的吻确实很美妙。〃
现在女孩可能会问你，那些女孩是谁，或者问她是否是四个人
中昀好的。我的回答可能是：〃你怎么是这样的女孩〃 （同样有些不
错的回答，像〃我不想吻过之后再评论它〃或者〃我想这个话题我们还
是不谈论比较好〃 ）。
当她说〃怎样〃时，不要回答她，用〃蔡加尼克记忆效应〃触发她
的情绪。我再给一个这个例子的变种。这个变种你甚至可以在刚认
识女孩子时就使用。假设我在酒吧里，我刚开始和女孩子搭讪。某
个时刻我对她说：〃喔……你有着……我见过的几乎昀甜美的微笑。〃
她的回应应该是，〃谢谢〃 。
装作关心她的回答然后推翻：
另一个不错的方法就是，问女孩一个问题，装作你很想知道她
的回答一样。当她开始回答问题时，说：〃谁关心你的答案是什么啊 ，
我只是随便问问而已〃 。
给一个用这个方法的例子。今天有个昀近认识的女孩给我电话 。
我告诉她，我现在没空和她聊天，因为我得出去一趟。她问我，〃
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去哪〃 。我问她，〃你为什么想知道？〃她说，〃因为我关心你〃 。我就
告诉了她，我准备到哪去。
然后我对她说，既然我告诉你我准备去哪了，你也得告诉我你
今天有什么计划。
就在她准备告诉我她自己的计划时，我打断她，说，〃其实我不
关心这个。我只想知道你会不会告诉我而已。〃
然后我说，〃开玩笑的，我确实想知道，说吧〃当她再准备告诉
我的时候，我又说，〃行了，我想我已经听你说太多话了。〃
这整个过程中，我都让她完全不知道我下一步准备怎么样，而
且她一直想告诉我她的计划，保持她追逐我的状态。
这个是一个很棒的应用推拉技巧的例子。
故意推翻同情心和真诚：
另一种应用〃故意推翻〃的方法就是，先展现你富有同情心的感
性的一面，然后表现出你恶毒冷淡的一面来推翻它。
我来给个例子。我有时和女孩讲下面这个故事，来展现我的同
情心。
〃我认为人类之间的交流和感情太重要的，是每个人都需要好好
体验经历的。那些因为身体残疾或者生病而被剥夺了这种经历的人
实在太可怜了。你甚至不能想象，对于这些人来说一点点情感会给
他们生活带来多少变化。
我在按摩学校学习的时候，我们曾经被安排去给艾滋病和癌症
晚期的病人按摩。我承认昀开始我有些害怕，很自私，不想去参加
这个活动。不过我还是去了。虽然去那里确实很让人害怕，不过它
让我看到了更多的东西。这次活动让我知道了，对于那些病人来说，
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我们出现会给他们生活带来多少积极的影响。〃
之后我会讲另外一个惯例来推翻我之前描述的同情心。
〃听说有人走在路上拣到了别人从车窗里丢出来的 2000 美 圆 。
不过我也喜欢从窗户里往外扔东西。我觉得这么乱扔垃圾不是件坏
事：没人乱扔垃圾，那些清洁工不是要失业了，我也为经济做了贡
献。〃
推翻亲和感：
这个技巧可以用在你指出你和女孩子的一些公共地方之后。当
你给她印象你们有很多类似的地方、你们应该很谈的来之后。你可
以告诉她，正是因为你们有这些公共点，你们才没法相处，完全推
翻之前的亲和感。我们来看个例子。
如果女孩是那种喜欢挖苦讽刺别人的类型，我喜欢用冷读：〃
你知道吗，有时候你总喜欢挖苦别人？〃如果她同意我说的（这种类
型的女孩一般会同意，因为她们就想让别人认为她们是这样的人），
我会告诉她应该注意些，不要伤害别人的感情，我这么告诉她因为
我有时候是个刻薄的人。这就在我们之间建立了亲和感，因为我指
出了我和她之间的公共点。然后我可能会继续讲一个故事，来说明
为什么我说自己刻薄，用以提升亲和感。之后我会对她说，〃喜欢挖
苦别人的人之间总有种奇怪的欣赏，这就是我为什么喜欢你。不
过……如果我们两一起，肯定太邪恶了，估计周围的人都要被吓跑。
这就是为什么我不能喊你出去玩。〃
这种方法有效的一个原因就是，你把你拉她的原因 ——你们都
是刻薄的人——变成了你推她离开的原因。这是让女孩子追逐你的
非常非常有效的方法。
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太极术是指把女孩子推离你然后再把她拉回来的连续
过程。原则是，绝对不要做完全的推或者完全的拉。
如何诱发别人的欲望
我问你一个问题：
你该如何诱发别人对某事的渴望
有趣的问题，不是吗？
你直接把东西给他们？
你讲述这件东西的好处？
你试图说服他们？
到底该怎么办呢？
你也许以为钻石和黄金很珍贵，是因为它们的〃美丽〃 。但事实
是，它们的价值来源于〃稀缺性〃 ……
什么让它天生有价值，什么让它们天生美丽，什么让它们天生
就吸引人们的渴望？这一切都是因为〃他们与众不同〃
煤与钻石都由碳组成，但是煤很廉价，而后者很昂贵。这就是
因为，钻石很难探测发现。
大多数男人向女人表白的方法就是：拜倒在美女的脚下，哀求
她，奉承她，视她为女王！
这种蠢事就是在向女人说：〃我这种人到处都是，根本不值钱。〃
为了保持自己的价值与吸引力，你就要显得〃珍贵难觅〃 。昀珍
贵之处，在于我们的〃价值〃与〃思维〃非常少见……
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在我们得到某事物之前，吸引我们的事物看起来什么都好；一
旦拥有了，成为我们的一部分了，就显得不怎么样了。
要记住：一旦我们获得曾渴望过的东西，那么，该事物
就不再吸引我们了。
事实上，随着我们所渴望的事物越来越近，我们会被它更加
强烈地吸引……尤其是可望而不可得，近在眼前，却一直得不到
的时候，吸引力就会膨胀到极点。
这种理念有很多的实践应用。
构建自己在女人心目中的〃吸引力〃时，你要利用这种理念，绝
不要〃被驯服〃 、〃被掌握〃 、〃被拥有〃 。
你要做一些与你情绪所指相反的事情。比如说，电话交流正欢
之际，你全身上下每根神经纤维都渴望你继续谈下去，但是，为了
增加你的吸引力，你却必须挂断电话，给她留下无尽的关注与渴望。
这也许很难，但必须如此。
让她上瘾
我对〃上瘾〃这个概念很着迷。〃上瘾〃好象是件坏事，但却无处
不在。好象它与生俱来。人类很容易对某事上瘾，这类事所诱发的
情绪驱使人类〃瘾性更重〃 。当然，这一点也是在进化历史里形成的。
〃上瘾〃本是积极的，它促使我们把事情一次次做好，尤其是对于那
些有难度的事。
对于〃上瘾〃行为昀有力的强化方法，就是〃持续奖励〃。 比 如 ，
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赌博。你只要获得了几次奖励，就会以为总能拿到奖励。
就进化意义来讲，这非常重要。可以鼓励人们持续追求不确定
的事物。
但是，我们现在所处的互不干涉与 10 万年前，截然不同。上
瘾有很多害处。简言之，〃上瘾〃就是〃驱使我们追求不确定的价值回
报〃 ——这种观点可以就〃强化吸引力〃给出新的途径：不要对女人太
好！如果你想让女人对你〃上瘾〃 ，就要〃掺合〃着做。不要给她买东
西，不要给她写信，不要每次见面时都送花。等等。等到她不再存
什么〃期待〃时，再这么做。这不仅能令她更想念你，能满足她的需
求，还能更加感谢你的付出……而不是认为你试图借这些东西来操
控她。
假定成交法则
什么是假设成交法
假设成交法是营销中常用的一种手段。假设成交法是
