超级异性吸引术-第17章
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控她。
假定成交法则
什么是假设成交法
假设成交法是营销中常用的一种手段。假设成交法是推销人员
假定顾客已决定购买商品了，又称〃假定成交法〃 ，是推销员展开推
销努力的一种成交法。
假设成交法的优点
●它将会谈直接带入实质性阶段。
●通过逐步深入的提问，提高女孩子的思维效率。
●它使女孩子不得不作出反应。
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关键
●必须善于分析女孩儿的心理，对于那些依赖性强的女孩儿，
性格比较随和的女孩儿，以及一些关系比较近亲的女孩儿可以采用
这种方法。
●尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛假设
成交法举例
●〃你希望我几点带你出去玩儿？〃而不是问〃可以约你出去玩
儿吗？〃
●〃去我家还是去你家？〃而不是问〃去你家好么？〃
●〃你喜欢吃意大利菜还是日本料理？〃而不是问〃我可不可以
请你吃饭？〃
它可以直接把事件带入实质性阶段，而不是在原地徘徊。
如何搭讪
有些人可以接近任何一个陌生女孩，并且很快和她开玩笑、打
成一片？奇怪的是，这些人通常大部分很胖、秃顶、很丑而且很穷。
而另外一种人，他们无论如何也不知道该如何跟女孩子搭讪，更不
要说把她逗笑，〃构建吸引力〃 。（如果你属于第二种人，不要担心，
因为当你看完这一章内容，你就不是了）。有趣的是，第二类人中不
少有钱，年轻甚至帅气。他们中的部分人认为搭讪就如同在满是鳄
鱼的池子里游泳一样可怕。另一部分人认为他们有能力去搭讪，但
结果总是被拒绝、冷场。
很显然的一点就是，搭讪时女孩子对你的反应，并不仅仅决定
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于你的相貌、金钱或是事业的成功。我认为更重要的是技巧。在搭
讪中，技巧太重要了，因为女孩子会从你搭讪他们的方式来判断你
是否达到了她们的标准。我这里所说的搭讪，指的是与陌生人搭讪。
即和你完全不认识、没有见过的女孩子搭讪，也没有任何朋友来为
你介绍。我把生搭分为两种：自然开场和话题开场。
自然开场：
自然开场，指的是不从任何话题入手来取得女孩子的注意。
有些人试图自然开场时会说〃你很漂亮。你叫什么名字？〃
这种方式太糟糕了，这样以来，我们自身的定位就低于她的标
准，只会让她感觉，你和所有其他男人一样，所以你对她不会产生
任何〃吸引〃 。
我们先析下为什么这么说。
●你告诉女孩子她很漂亮，这就等于对她说：我要奉承你。（记
住，我们需要表现出相反的框架）。
●由于你问她名字，你表现了你对她的兴趣，同时这也是把她
抬到高于你的位置的表现（基本准则：当你搭讪女孩时昀好不要问
任何问题。而只是和她聊天，这样她会开始问你问题。提问就假定
了她对你有兴趣。不过一旦她向你提问后，你就可以开始问她各种
问 题 了 。）
一个好的自然开场，会迅速激发女孩子对你的兴趣，从
而触动她的“情绪” ，好的自然开场不会暗示女孩子 “我要
追求你，我希望赢取你的青睐”之类的。
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以下，是最有效的自然开场场景
〃你撞到我了〃自然开场：
当我在酒吧或者迪厅时，习惯性地把手肘伸展地很开。这样有
时就会有女孩从身边路过时不小心撞到我的手肘。这正是我期待的，
我会用埋怨的语气说：〃喔，你撞伤我了〃 。通常女孩都会觉得有趣
而开始笑。然后她们向你道歉。我会说：〃我希望你有个好律师，因
为我打算起诉你〃 。她们会被逗笑，告诉我〃别〃 ，一边轻拍着我或者
推开我。我会继续调侃她，〃你这么喜欢摸别人啊。我想我起诉你的
时候还可以再加一条罪名，性骚扰〃 。听完这个，她们又会笑得直不
起腰来。
这个开场很好，因为它表达了你不需要她的认可的框架。相反，
你的这一些幽默的话语表明了，你根本不在意这次搭讪的结果。让
女孩子感觉到你不在意搭讪的结果也不在意女孩子对你的想法，是〃
构建吸引力〃昀好的办法。
〃还没来电话？〃自然开场：
现在手机超级流行，迪厅也经常会有美女在玩她们的手机。对
此我有个惯例，这绝对会让女孩子意外。当她们在看自己手机有没
有错过的来电或者短信时，对她们说：〃他还没打电话来吗？〃这个
开场的回应通常是女孩被逗笑——因为她对某人有需求感。
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几秒钟时间和女孩子说了一句话，就已经在你们之间建立一个
有效的、带有〃性暗示〃的开场。话题开场：
话题开场指的是利用某个话题，和单个目标或者整个组合开始
交谈的开场方式。向女孩子咨询关于某个问题的意见，是在我看来
昀简单的话题开场之一（虽然在搭讪时应该避免向女孩子提问。不
过话题开场是例外，因为询问意见的话题开场非常有效。）
不过使用话题开场时必须要注意，你得清楚地表现出，你所需
要的只是她的意见，对她本身没有任何兴趣。所以你需要注意你的
身体语言。如果你的身体语言表达出你期待被认可或接受，女孩子
会很快察觉到它，并且对此做出反应。
以下就是个很不错的话题开场技巧。
八卦开场白：
〃有件事我想问问你们的意见。我的一个朋友总是怀疑她的室友
和她男朋友偷情过。所以，她就偷看了室友的日记 ……
果然发现了偷情的证据，她室友和她男朋友上床过……那么 ，
问题是……她该不该告诉室友偷看日记的事，指责她偷情？〃
这个话题开场很棒，因为女孩子天生就喜欢绯闻、电视剧和一
些无聊的话题。一旦你给出了符合她们喜好的话题，结果往往会让
她们无法安静下来。
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女孩子会通过你搭讪她们的方式来评判你。因此，搭讪
是“构建吸引力”重要部分。有两种搭讪的开场：自然开场
和话题开场。自然开场用来引起女孩子的注意。而话题开场
引导和女孩子的交谈。
以上只是几个小案例，你可以自己思考一下，编几个更适合你
的开场白。你可以买一些服装、女性、时尚杂志，上面会给你提供
大量女孩子超级感兴趣的话题，如果你打算编一些更合适的开场白 ，
那么我建议你多读几本八卦杂志。
冷读术
我有一些朋友认为他们比女孩子还要了解女孩子。而且他们总
能在女孩子面前证明这一点。有意思的是，女孩子喜欢这样的男人。
原因是：
大多数女孩子都喜欢和一个无论心理上还是身体上都
了解她们的男人在一起——这种男人让她们无法抗拒。
冷读就是让你做到这点的最有效的工具
也许你们会疑惑，到底〃冷读〃是什么。冷读指的是，在完全不
了解对方的情况下对别人进行心理推测。算命先生和看手相的大师
都是这么做的。
你需要像神婆一样通灵才能学会冷读吗？答案是否定的，如果
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你真的有通灵、先知的才能，我想你就没必要看这本书了。
一旦我们发现女孩子的共性远多于个性，我就认为我可
以完善地归纳出女性心理。
那么怎么学会冷读？别急，下面等我一一道来 ……
冷读的具体细节：
第一步，你需要意识到，虽然女孩子总认为她们是与众不同的
——我也确实承认每个女孩子都有自己独特的方面 ——但她们之间
的共性实在太多了。
有趣的事在这里：当我用这些归纳的结果对女孩子冷读时，她
们不仅仅认为我说的完全准确，她们绝对不认为我是用这些归纳的
共性描述她们的。事实上，她们总以为我完全了解她们，了解到了
她们与众不同的个性。因为每个女孩子都以为自己是独特的，个性
是独一无二的，其实不然，在个性的女孩子，都可以归纳出所有女
孩子的共性之处。但是，当你使用这些归纳结果时得稍微有些技巧 ，
才能使得女孩子觉得这些都是对她们自己的独一无二的描述。
●技巧之一，模糊。也许你会想：如果我描述的很模糊，她们
不会发现我其实根本不了解她们？或者，她们不会猜出来我只是想
冷读她们？
◎通常不是这样的。而相反，大多数人会认为模糊的描述显得
更加深奥。
◎另外，当你描述的模糊时，女孩子在脑子里把细节添加出来 。
不过她们仍然会认定是你，告诉了她们全部的细节。模糊，看起来
是简单又偷懒的冷读方法：实际上，是女孩子自己填上了所有细节。
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●有一种有效的模糊，就是只谈论女孩子的一方面或者一个侧
面。我们来看几个例子。
◎告诉她们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。
例如，我喜欢在女孩身上用的一则冷读：〃你有像小女孩一样纯
真无邪的笑容。不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂、有心
计的一面。〃
◎告诉她们，她们有时会怎么样，而其他时候却是相反的。例
如，我有时这样和女孩说：〃我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了
搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试新事物 ……但有时
你有非常富有冒险精神。我想这时的你才是真正的你。〃
◎告诉她们，她们外在是怎么样，而内在却是相反的。例如，
我对女孩这样说过：〃你知道吗。虽然你一直在试图装作坚强，你的
内心却很脆弱敏感。〃如果一个女孩子外在表现的很坚强，她很可能
内心非常敏感。很多人——尤其是女孩——强作坚强，内心敏感。
如果她们认可这点，你可以继续告诉她们，其实你也是这样的。这
很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感。你可以继续讲
一个故事来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉（下
一章中——关于如何讲故事的一章——我会告诉你们我祖母教我如
何做
人的故事。这个故事是这个冷读惯例的很好的后续）。
◎告诉她们，她们假装怎么样，但事实上她们却是相反的。例
如，我会说：〃我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我
可以从你的眼中（……或者她的某个表情中）看出你仍然是个小女
孩〃 。
现在我比较喜欢的冷读方式是通过她们的身体语言，或者衣着
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风格，或者她们说的一些事，或者一些表情来冷读。
◎例如，我可能对女孩子说：〃你看起来很活泼，但你仍然在某
些感情上压抑了自己。我知道这点，因为你站着时总喜欢双手交叉，
你害怕其他人进入你的内心世界。〃
最好在冷读中指出原因。你可以套用这样的公式：你 X，
因为你 Y。
对于那些有点谨慎、总是双手交叉的女孩子，我还有另一则惯
例：〃这个世界上的人可以分为两种：观众和演员。我觉得你认为你
自己是观众，甚至你只愿意站的远远的看着别人玩……我 这 么 说 ，
是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠、远离别人。不过我想，
你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角。对
么？〃
如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观
点而开心，她会认为你有一些特别的能力来了解她（从而〃情绪〃上
对你产生好感，我们称之为〃构建吸引力〃 ）。而 事 实 上 ，你 能 了 解 她 ，
只是因为你稍微多了一些观察。
这就是我要讲的下一个要点：开始注意观察他人。不要对每个
女孩说同样的话。哪怕你只简单注意一下她们，你都会被她们认作
是出奇地了解她们。
我的建议就是，你需要准备若干可以在任何时候派上用场的冷
读罐装材料。但这并不意味着你对每个人都应该用同样的冷读。记
下这么多冷读材料，是为了让你在对女孩子做出观察之后，可以选
出在她身上适合的冷读。
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借助工具的冷读
冷读的方式实在太多了，其中重要的一种是借助工具的冷读。
例如，有些人喜欢通过看手相冷读。这确实是一种很好的冷读方法。
因为通过它，你可以和女孩子产生身体接触——你握着她的手。而
这种和女孩子接触的方式通常会产生亲和感和舒适感 ——一举多得
的方式。
如果用塔罗牌或者扑克牌游戏冷读，也是不错的方法。
不过我不喜欢这样的冷读方式，因为我没有随身带这么多道具
的习惯。
不过，我必须说的是，当我需要冷读时，我通常不会感觉到我
必须借助某些技巧或者工具才能进行冷读。在和女孩子聊过几句话
之后，我就可以不用任何工具对她进行准确的冷读。也许你需要一
段时间的练习才能达到这种水平。另外，不要过分执着于冷读。它
只是整个〃构建吸引力〃过程中的一部分而已，无论你用的再多再好，
它都不是让女孩子和你上床的关键点。所以，虽然冷读很有效，你
必须适度使用，而不能过分（这也是对所有事情的建议：如果你做
的太过火，你就很可能被女孩子认为是炫耀或过分追求 ——绝对要
避 免 ！）。
此外，你也不希望女孩子把你当作她的个人心理医生，算命师，
或者蓝颜知己——过程只是个形式，要注重结果。
所以适当冷读，激发女孩子的情绪，构建吸引力，让女孩子对你
产生〃恋爱〃的感觉。当你感觉到她觉得你很了解她的时候——可能她
觉得你比她自己更了解她——或者当她让你多告诉她一些关于她的事
的时候，停止冷读。这样做，对你的建立〃神秘感〃将大有帮助。
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冷读是在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推
测。虽然女孩子确实在某些方面存在个性，但她们的共性更
多。这就是为什么归纳出来的结果可以适用于大多数女孩
子。而女孩子绝对不会认为你是在用归纳的结果来冷读她
的，因为她们的自负会让她们坚信，你所说的都仅仅针对她
们自己。
冷读时需要尽量模糊你的语言。这会让你的冷读显得更加深奥 ，
同时让女孩子来问你问题，这就是她对你有兴趣的标志。模糊的一
种好的方式就是只谈论她的一部分或一个侧面。例如，你可以说，〃
你看起来纯真无邪，但你的另一部分却很复杂。〃
记住给出你冷读的原因。例如，你可以说，〃我认为你是一个喜
欢在一边冷眼旁观而不接近别人的人，因为你总是双手抱胸，和人
交谈时总有意保持距离〃 。
一些工具可以帮助你冷读。但昀好不借助任何工具来冷读。
备注
拿出一张纸来，写下你认为的女孩子的共性。然后记下它们。
不过你们需要记住，我不提倡记下一些惯例或者笑话或者冷读之后 ，
像背清单一样念给女孩子听——冷读惯例也不是这样用的。另外，
我保证你这�
