重活-第159章
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不仅川崎重工的高层为此焦头烂额，一些部门经理等中层的管理者日子也不好过。船舶市场营销部经理渡边则是其中之一，不过比起那些薰事会的高层来说，他地日子相对好过不少，至少不用因为两座海上钻井平台卖不出去而亏损什么。而且，这十多年来，从基层一直做到部门经理，渡边也算得上是兢兢业业了，就算公司被迫裁员，他相信也绝对不会裁到他的头上。
自从日本经济危机以来，渡边就一直在忙着跟帝国石油那边联系，现在这个情况，使得渡边俨然成为了川崎重工的传话筒，对于这两座设备，他已经不具备拿主意地权利了。当然，渡边也乐得如此，否则公司上层非要将这两座海上钻井平台的业务压给自己，这么大的责任一压迫，想不被裁员也不可能，谁都知道，帝国石油的态度是绝对不可能因为自己说什么而改变，这种业务根本就没办法完成的。
当然，相应的业务要求是有的，比如渡边等一帮中层甚至是基层员工，都接到公司上层们的要求，让他们尽可能地为这两座海上钻井平台寻找一个合适的买家。谁都知道这几乎不可能，但谁都会为此去努力。大家心里都清楚，这种事情，做成了，自己能获得赏识，做不成，公司也不会找你麻烦。
渡边也曾尝试着去寻找，但很快便放弃了，谁都知道日本经济萧条，虽然川崎重工给出的价格相对合理，但是谁也不愿意用大量的现金积压这样两座大型海上钻井平台。因此，在谈了几次，没有结果之后，渡边已经没打算再在这上面花工夫了，他现在需要的是，趁着还能赚点钱，多体验一下生活，别等到以后公司都垮了没法体验喽。当然。公司还能支撑下去自然最好，经过这次危机之后，相信自己以后的日子都会好过很多了吧。
这天下班后，渡边还是和往常一般，去寻找一家仍然在营业的咖啡厅，喝上几杯咖啡，或者去寻找一两个娱乐场所好好疯狂一下。
不过，这次还没等渡边走到呢，便在短短的路途中遇到了一个很久不见地人，渡边没想到。这个人这次是给他带好运来了。
“您是美智子吗？”渡边看着眼前的人，很好奇地打量着，并问道。
“您好！渡边君！”美智子很有礼貌地鞠躬说道，不过她的动作此时有些生硬了，毕竟嫁到美国太长时间了，对于日本的礼仪她已经有些生疏了。这次她根据陈兆军的要求飞回来日本之后，首先是进行了一番调查取证，确定了川崎重工确实被帝国石油压迫，并且还从中知道了川崎重工船舶市场营销部经理渡边是自己曾经在东京大学时候的老同学。因此，美智子今天很“碰巧”地出现在渡边经常出现的地方。就是准备将自己的想法跟渡边说说，让他去牵线联系。也算是用一笔业务照顾一下老同学了吧。
“真是美智子！”渡边惊奇地说道：“哈哈，我们也有十年没见了吧？你还是没变，还是原来那么漂亮！”
“呵呵！承蒙渡边君”美智子笑笑说道。
“嗯！美智子，这次有缘一见，一起去喝个咖啡吧！”不管有没有出现经济危机，渡边在自己从前的老同学面前都从来是很自豪的，毕竟，川崎重工可算得上是大企业大公司了，能在这里面混到市场营销部经理，也确实是很值得骄傲地一件事了。
“好的！那就麻烦渡边君了！”美智子本来就是准备着跟渡边商量的。能找个地方喝点东西自然是最好了。
到地方之后，渡边才又问道：“美智子，想当初，你可是我们学校里的红人哪。多少家公司都想着你毕业之后能去他们哪里。结果你却做出了一个让大家都意想不到的事情来，竟然在毕业后选择到第一证券市场去做一名经纪，我真的是很佩服你的勇气！”渡边语气中不免带上了一点洋洋自得。毕竟，当初的红人，在做经纪之后，再怎么厉害，她也不可能拥有多么好的职位，也不可能拥有多么大的成就。相比起来，自己是好太多了。其实谁都知道，当初如果美智子选择一家公司工作地话，现在肯定会混得更好。毕竟因为这次日本经济崩溃的关系，日本地股市可是一直在跌啊，再好的经纪，也要面临失业的危险。
“呵呵，那是以前的事，不提也罢！”美智子喝了口咖啡，并皱眉看了那咖啡一眼，显然是对这拙劣的咖啡不适应了。
渡边并没发现美智子的反应，继续问道：“怎么样？嫁人了吗？你现在还在工作吗？”在日本，一般女人在结婚之后就应该在家呆着，而不会再出来抛头露面了。以渡边的理解，美智子当初选择去证券市场工作，就是因为想在混了两年之后找人嫁掉，否则以她的才华，确实更应该去找一家大公司。
“是的！我已经嫁人了，但我现在仍然在工作，我在你们公司打听了一下，现在是特地来找渡边君商量一件事的！”美智子回答道。
“你还在工作啊？呵呵，那最好了！唉！想想现在我们国家地经济，确实造成了太多困难的人了！不过，我想，只要撑过这个难关，不管是我们国家还是我们，都会有好日子过的！这些年，我虽然做得不怎么样，但好歹也混到了经理的职位，相比起其他人来说，我算是不错地了！所以，就算你有点什么事情，我想我还是能帮上一点的。”说着，渡边喝了一口咖啡，没等美智子回答便又说道：“不过，做到这个位子也不太好过啊！太忙了！特别是这两年，经常出售的都是万吨十万吨级地轮船，而且还是那些国外公司的，让我这个营销部的经理跑东跑西的，过得太没有闲暇了。最近刚刚忙完中东一艘二十万吨油轮的销售，才稍稍地悠闲了点，否则，我恐怕就没空帮你了！说吧，什么事。只要我能帮得上忙的，我就没二话，谁让我们是老同学呢？”渡边已经听出来了，美智子是有事要求自己，因为他之前已经推掉了一帮类似于美智子这样的同学了。这次，相信美智子不是为了自己就是为了她丈夫。渡边对付这方面的事情非常有经验，既要做到让对方感觉自己混得不错，又要推辞掉对方。说起来也确实，美智子当初这么一个红人，竟然还要放低姿态来求自己。任谁也会产生优越感哪。
“这次主要是我们公司进行一下采购活动，根据我们情报显示，你们公司为帝国石油生产地两座海上钻井平台，好像现在帝国石油正在拿这个来卡你们。我想，我们应该可以进行一次双赢的合作。”美智子这会算是听出渡边的自夸语调了，她也没想去表态什么。毕竟，相比起来，她应该算得上是真正有钱的一类了吧，于她而言，现在更需要的是成就感。而不是虚伪的浮夸。如果她现在跑去跟这个渡边攀比，那不是显得跟渡边一样没品。一样地二百五？
“什么？采购海上钻井平台？”渡边听后差点把手上的咖啡给洒了出来，他哪想得到，美智子这并不是来求他，反而是来帮他的，如果美智子所说的“双赢”能够实现，那自己的前途就广阔了。不过，他很怀疑，美智子之前不过是一名证券经纪人而已，哪来地这么大的能量？于是，他试探着问道：“你能告诉我。你现在在为哪个公司服务？你老板是谁？真的需要这两座设备吗？”
“至于我老板是谁，这个你不用操心，我可以全权代理这个事。我们公司叫‘兆军房地产公司’。”美智子很优雅地喝了口咖啡，她清楚渡边想的是什么。她也很享受现在的这种成就感。
“什么？你一个房地产公司？买这东西干什么？疯了？这是海上钻井平台，专业性非常强！很贵的！你确定你老板真要这个东西？”渡边觉得美智子是在耍他玩的，毕竟现在日本的状况。还没有哪一家房地产公司能够日子好过的。要该行并不奇怪，可是该到跑来买海上钻井平台，这就太匪夷所思了。
“这样，渡边君，我想呢，我把这个信息透露给你，我希望你能够跟你们公司的高层反映一下，然后看看你们公司地高层会不会愿意跟我们谈。我相信，你在这件事情上，一定能获得你们公司高层重视的！当然，你如果想要放弃这个机会，我也没有什么意见，我会直接会去找你们公司地高层谈。正是因为我们曾经是老同学，所以我希望能够利用这个机会帮到你什么，至于该如何操作，你自己把握吧！”美智子说完，微笑着拿起身边的，转身走出了咖啡厅。
渡边在咖啡厅里愣了半天，一直在揣摩着美智子的
甚至没有留意到美智子是什么时候离开的……
川崎重工的总裁为这件事已经亲自两次跑去跟帝国石油商谈了，但每次都是碰了一鼻子灰。现在，眼看原先签订的合同期限快到了，他已经在考虑是不是压价出售给帝国石油了。但就在这个时候，事情出现了转机，船舶市场营销部经理渡边非常急切地求见他。
“渡边，辛苦你了，有什么事情吗？”对于船舶部，总裁还是非常重视的，特别是在这个市场环境的影响下，营销部门的作用显得愈发重要起来。他想，渡边这么着急地要见自己，或许会给他带来好消息。
“总裁您好！是这样的，我有一个朋友，她供职于一家叫‘兆军房地产公司’地企业，他们公司似乎有意向，想要购买我们为帝国石油生产的这两座海上钻井平台！”渡边小心地说道。渡边经过深思熟虑，觉得有必要向公司上层反映，如果这事能成，他会成为公司本年度的一大功臣，即便是不行，也可以体现他对公司的忠心。
“兆军房地产公司？”总裁想了半天，他对这个公司名字颇为熟悉，但一时却想不起来，这到底是个什么样地公司。毕竟，他们公司没跟房地产公司打过什么交道。想到这，总裁按响了桌面的呼叫铃，叫来了秘书：“你去查一下，有一个叫‘兆军房地产公司’的。看看它与我们公司是不是有什么关系？”
“总裁！兆军房地产公司与我们公司并没有什么业务往来，但是这家公司是我们日本金融、地产业地一匹黑马，他们还涉足很多其它的领域。虽然行事风格一直很低调，但由于他们对市场地脉搏把握得非常精准，所以渐渐地受到了大家的关注，这是一家非常有实力的公司！”秘书听完后，马上便回答道，可以看出，对于“兆军房地产公司”的资料，她已经是耳熟能详了！
“噢！对了！我想起来了！当初我们公司还为了拓展计划从他们手里买了两块地。好像现在他们公司跟富士重工搞了什么名堂？”总裁一拍额头，忙说道。
“是的！总裁！之前我们为了公司的拓展计划，确实从‘兆军房地产公司’处购买过两块小片的土地。目前这个‘兆军房地产公司’的总裁，正在跟富士重工和中国洪都摩托车有限公司联合进行汽车和摩托车的生产、制造等相关合作。”秘书规规矩矩地回答道。
“哦？对于这个公司的相关数据，我们有吗？”总裁又赶紧问道。
“对不起！总裁！对于这家房地产公司，他们地行事方式，一贯都比较慎密低调，核心成员极少露面。但是，根据我们得到的一些消息，这家房地产公司似乎对于经济的脉搏把握得相当准确。他们应该是从日本泡沫经济过程中获得极大利益的公司之一。”秘书的工作还是很值得称道的。
“嗯！好的！”总裁忽然觉得。自己的这个秘书真的非常敬业，对于情报的掌控方面。实在是不可多得地人才，对于秘书的奖励，他已经有计较了，而渡边这里，他还需要再交代一下。
“渡边！你辛苦一下，我想，你地工作成绩我们已经看到了。我希望你能够在最短的时间之内，联系到‘兆军房地产公司’的相关项目负责人，我们公司的决策层需要立刻与他们进行接触！”
渡边当时心里深感欣慰，他清楚。这一次，自己至少已经得到公司高层重视了。然而，接下来的工作才是真正至关重要的。他忽然觉得，自己在大学的几年。行为方式比较收敛，人缘较好，确实是为自己奠定了良好的基础。否则。这样的机会不会如此轻易地落到他的身上。他很庆幸，在咖啡厅地时候，自己没有说出什么很不礼貌的东西……
两天后，美智子受邀到了川崎重工的总部，与川崎重工的总裁及一些高管人员围绕着既定目标地两座海上钻井平台进行了一系列的洽谈活动。双方对洽谈的结果都很满意，根据美智子地提议，川崎重工应该尽可能地放低姿态，利用帝国石油的错觉，造成帝国石油判断上的失误，从而导致支付延误，错过合同期。利用帝国石油的这个失误，川崎重工不但可以获得帝国石油先期给付的保证金及预付款的合同赔偿部分，同时可以获得“兆军房地产公司”给付的购买两座海上石油钻井平台的相应货款。虽然从“兆军房地产公司”给付的金额上看，似乎价位并没有达到川崎重工的期望值，然而综合两项，川崎重工在这个单项上获得的利润，远高于将两座海上钻井平台卖给帝国石油的合同价位。也就是说，川崎重工不仅没亏，赚的钱，比原来还要多。
当然，对于川崎重工来说，他们可能会因为这个合同而丢掉了帝国石油这个客户。但是，在目前的这个关头，川崎重工已经自顾无暇了。再说，谁能够判断，“兆军房地产公司”会不会是他们未来最大的既定客户群呢？
会议结束之后，总裁拿了一个路易威登最新款的女装手袋送给了美智子。对于这个礼物，美智子倒是很欣喜地笑纳了。虽然这个礼物于美智子而言不是很贵，但是美智子知道，这是一个限量版的产品，不是有钱能买到的。这一类的小玩意对于女人而言还是非常有吸引力的。
“美智子小姐！”对于美智子嫁给查理这个美国人的事，似乎大家都视而不见：“小小礼物不成敬意！希望我们能够合作愉快。在这里我还是要提醒您一下，
司希望贵公司能够在十天后，我们跟帝国石油合同交准时将货款在一个工作日内付清。请您放心。我们会为你们公司的准时付款，而给予贵公司一定的优惠！”总裁还是不太放心，心里确实在打鼓着，毕竟这是一个秘密交易，不能见诸于文字，出现什么闪失。因此，在会议结束之后，他还特地提醒了美智子一下。根据目前的方针去处理，如果这次与“兆军房地产公司”地合作不能成功，那么川崎重工在跟帝国石油的谈判中将陷入更加窘迫的地步。但是没办法。他们现在只能将希望寄托在“兆军房地产公司”身上了，否则，不管是窘迫还是更加窘迫，结果都是
美智子微微一笑：“您放心！我知道您担心的是什么！其实，如果不是为了一般的商业规则，我甚至现在就可以把钱打给你！”
“嗯！那就全拜托您了！”川崎重工的总裁此时非常诚恳地对美智子行礼道……
美智子在日本商谈着关于购买两座海上石油钻井平台事宜之时，陈兆军正找西罗诺夫算账着呢。
“老头！你看看这盒录像吧！”陈兆军手里拿着那盒从海军司令部那索要来的录像带，没好气地递给西罗诺夫道。
“兆军啊！我知道你想告诉我什么！很抱歉啊！”西罗诺夫有些脸红，他当然已经清楚，关于那艘“阿库拉”差点没回去的一些相关事情。也知道这次陈兆军拿录像带来找他干嘛。确实，他也没想到。这中间会发生这样的事，如果知道，他才不会因为克扣那么一点钱而影响两人的关系呢。毕竟，现在要利用三艘补给舰运油赚运输费，对于西罗诺夫来说，陈兆军是不错地顾客，为了整个舰队，他是不可能因此而搞坏双方关系
