情不自禁-第4章
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第五章良好开端
虽然已经有足够的心理准备，可东方真的踏上自己选择的道路时，才对其中的艰难有了切身的体会。一个多月的时间很快就在东方的忙碌中过去了，但东方并没有取得任何的进展，哪怕是很小的单子东方都没有拿到，他发给几个单位的报价单也如石沉大海一般，没有任何的回音。东方并没有因为这个而有任何沮丧的表情，控制着自己内心的焦急默默地忍耐着，等待着，期望着，奔波着，办公室里几乎看不到东方的身影。
黎明前的黑夜总是让人感到痛苦和漫长的，有的人也许因为黑夜的漫长而失去了继续前行的动力和勇气，而倒在曙光即将到来的那一刻。也有的人因为有足够的毅力和运气，能熬过这漫长的黑夜，终于看到了充满希望的曙光。幸好东方就属于后一种人，他有足够的毅力和运气，终于熬过了这漫漫的长夜。
“东方，你的电话，西南轮胎厂的。”正当东方在办公室里整理自己这一个多月的走访情况时，李姐忽然对东方说道。
“哦，知道了，谢谢李姐。”东方接过了电话。
电话是轮胎厂设备科的王科长打来的，具体的事情他也没有在电话里说，只是让东方下午过去一趟。可东方却有了一种激动的感觉，他对这个王科长的印象非常深，王科长曾经让东方给出几种型号备件的报价，加在一起大约有二十万元，这是他发出去的报价单中金额最大的一张单子。他不知道王科长是不是因为这个才找他的，如果是的话，那么。东方没敢继续想下去，他怕万一不是这个事情，那他可就空欢喜一场了。
午饭东方就是胡乱地吃了几口，吃饭的时候还不时地看着自己的手机，有种度日如年的感觉，真想让时间过得再快一些，他想知道王科长到底是因为什么事情要找他。
“王科长，我来了。”东方几乎是踏着轮胎厂下午上班的时间走进王科长的办公室的，果然看见王科长正在办公室里等着他呢。
“东方来了，坐。”王科长看见东方来了以后，就从办公桌里拿出了几张纸。然后走到了沙发旁边，挨着东方坐了下来。
“你先看看这个。”王科长没等东方再说什么，直接就把那几张纸递给了东方。
东方接过以后，刚看了一眼，就有些愣住了，不过他马上回过神来，把每张纸都大致看了一便。
“王科长，你这是——？”原来王科长让东方看的是备件的报价单，其中就有他们公司的报价单。但他不明白王科长这样做的目的是什么，便疑惑地问着。
“我就是让你看看其他公司的报价单，而且我已经决定，这批备件就通过你们公司采购了。”王科长看了看东方，很随意地说道，并没有解释他这样做的目的。
“谢谢，真的很感谢王科长给我们公司一个和你合作的机会！”王科长突然说出的话，让东方感到太意外了，他真的有点不知道该说些什么了，压抑不住的激动心情在东方的脸上尽显无疑。
“我就是看你小伙子挺实在的，你回去以后，就按照报价单上的内容准备合同。”王科长好象挺理解东方此时的心情，没有再多说什么，只是告诉东方一些该办的事情。
“那好吧，王科长，我回去就准备合同，你看我什么时间把合同给你送来呢？”东方抑制住自己兴奋的心情，尽量使自己脸部的表情显得自然些。
“合同准备好以后你就送过来吧，我们还挺急的。”王科长看了看日历。
“王科长，那我就先告辞了，等合同弄好以后，我立刻就给你送来。”东方听了王科长的话以后，知道自己该告辞了，虽然到目前为止，他有些事情还不是太明白，可也不允许他再想下去了，还是等回公司以后问问张天再说吧。
东方坐着出租车就飞快地赶回到了公司，就连电梯他也没有耐心去等了，而是直接从楼梯爬上去了，幸好他们公司只是在四楼。
“张哥，已经有一家单位准备同我签定采购合同了。”东方回到公司以后，看见张天也已经回来了，便走到张天身前兴奋地说道。
“是么，太好了，你终于开张了，恭喜你呀！”张天听了也很兴奋，毕竟东方已经奔波了一个多月了，如果还没有什么进展，他还真的担心东方会坚持不下去呢。
“是呀，终于让我松了一口气了。”东方也有些感慨，这一个多月他确实承受到了太大的压力了。
“对了，张哥，我想问你点事情，有些事情我想了一路也没有想明白。”东方把报价单递给李姐以后，就坐到了张天的旁边。
“什么事情，别着急，慢慢说。”张天看看东方的情绪还很激动，就给东方倒了一杯水。
“你说这是怎么回事？”东方把自己今天的经历详细地给张天讲了一便，然后把询问的目光看向了张天，他知道张天应该能该自己一个比较满意的答案。
“呵呵，是这么回事呀，那我就给你讲讲我的理解，或许也不对，但大概是这个意思。王科长是刚提拨上来的，自古不就有一朝天子一朝臣的说法么，在我们这行也适用，他不想用以前的那些老关系，毕竟以前的那些老关系可能和他的上级很熟悉，有些事情就不那么好弄了，所以他需要一些新关系，正好你去了，所以他选择了你。”张天笑着和东方讲道。
“我看了其他公司的报价，我们公司的报价虽然不是最高的，但也不是最低的呀？”东方还是不明白。
“如果王科长采用了最高的，那他可能对别人交代不过去，毕竟有些备件并不是第一次采购了。如果他用报价最低的，那就意味着对方公司的利润就不会很高，那也会影响到他个人的利益，所以他选择了中间道路。他就是那种既想当婊子，又想立牌坊的那种人，而且是最常见的一种人。”张天又接着给东方分析着。
“哦，我懂了，是这么回事呀。那他怎么一开始就把其他公司的报价单都给我看了呢？”东方仔细地想了想张天说的话，又说出了心中最后的一个疑问。
“这到是很少见，如果不是关系特别铁，根本看不到其他公司的报价单，或许是你小子给人的感觉比较实在，而且他从心里就想和你合作，就把姿态弄得高一些，想通过这种方式明确表明自己的态度。”东方的问题也把张天问住了，他琢磨了一会，才不十分肯定地说出自己的猜测。
“算了，不管了，反正只要签下合同就行了，剩下的就等以后关系好了再了解吧。”东方看看自己心中的疑问基本上都让张天给解开了，心中也轻松了不少，这时他才感到自己有些渴了，抓起水杯就喝了起来。
东方和张天说话的时候，李姐把合同弄好了以后就给东方送了过来，没等东方伸手，张天就直接把合同接了过来。
“行呀，东方，运气不错，单子还挺大的，我大致帮你算了一下，你个人大概能得到两万多块钱，当然这里面也包括了你的各项费用和给客户的回扣。”东方的运气确实比张天好多了，当年张天的第一笔单子才三万多块钱，比东方的单子少了很多。
“怎么这么多？”张天的话让东方到吓了一跳，他光顾高兴了，还真的没想到这个问题。张天这么一说，东方才发现自己竟然能得到这么多钱，虽然里面还包括对方的回扣和招待费用，但就是把这些都排除在外，也基本能顶上自己先前半年的工资了，看来自己选择的这条路并没有错，东方又立刻变得更加充满信心来了。
“我看了你的单子，都是些特殊型号，按照公司的规矩，特殊型号的产品，我们公司的正常报价基本上都是翻倍的。所以这张单子你的提成就比较高。”张天给东方解释着。
“怎么加这么多？”东方这时才理解李经理招聘的时候跟他说过的话，特殊的商品有特殊的利润。
“所有的公司都这样，你没看还有比我们报价还高的么，要不是这样，我们大家都没得玩了。”张天为东方吃惊的表情感到有些好笑。
东方没有再问什么，他怎么也想不明白这行真的会有这么高的利润，他一直还以为李经理故意在那夸大其词呢。
“不过，东方，关于回扣的事情我得提醒你几句，这个问题比较难把握。如果你给的回扣少了，他可能下次就不跟你做生意了。如果你给的回扣高了，那么你个人就没什么好处了，所以回扣要给的恰倒好处。”张天忽然想到了这个问题，他怕东方没经验而把以后的事情弄砸了。
“张哥，那你看我给对方多少比较合适呢？”东方也很关心这个问题。
“每笔单子的情况都不一样，这就需要你灵活掌握了，这张单子我看给对方一万块钱就差不多了，再准备两千作为招待费用。”张天指点着东方。
“我知道了，张哥，谢谢你了，晚上我请你吃饭。”东方诚挚地感谢着张天，张天确实给他很多的帮助。
万事开头难，可东方经过不懈的努力，再加上足够好的运气，终于取得了一个良好的开端。虽然知道以后的道路还会曲折，但东方还是对自己的末来有个美好的憧憬。
第六章第一桶金
人逢喜事精神爽，东方也不能免俗。第二天早上，他比平时早醒了许久，再怎么也睡不着了。外面还是茫茫的夜色，东方也没有开灯，只是静静地躺在黑暗的房间里，想着今天要做的事情，那可是他人生之中的第一笔合同，东方怎么也掩饰不住内心的欢喜和激动。最后实在有些忍不住了，东方索性就打开了灯，拿出合同反复地看了又看。合同当然没有任何的问题，可东方还是很仔细地看着，好象要把合同上的每个字都烙在他的记忆之中。
不知不觉中，曙光终于战胜了黑暗，天已经渐渐亮了起来，当那红红的旭日一跃而起的一瞬间，东方在默默地祝福着自己，祝福自己以后能有更多的收获，祝福自己以后能有更好的运气。
“王科长，我把合同给带来了。”东方早早地就来到了轮胎厂，不过他并没有立刻进去，而是在外面徘徊了好一会，直到自己的呼吸和心情都归于平静，外表看不出来什么激动的神色以后，东方才走进了王科长的办公室。
“东方，你来了，办事还挺利索的么。”王科长看见东方来了以后，跟东方笑了笑，然后就仔细地看起东方拿过来的合同。
“行，没什么问题，就按这个合同办吧。你先等我一下，我去给合同盖个章，同时把定金给你带过来，你自己在这里随意，不要有什么拘束。”王科长看完了合同，没有提出什么异议，跟东方简单地交代了一下，就走出了办公室。
王科长出去以后，东方就在王科长的办公室里漫无目的地看了起来。当走近王科长办公桌的时候，东方看见办公桌的角落里摆了一个相框，看来是王科长一家三口人的照片，王科长的爱人到是相貌平平，可她的女儿看起来到很可爱，看年龄估计得上中学了。
“东方，合同和支票都在这了，你看一下。”东方又等了好一会，王科长才从外面走了进来。
“没问题，王科长，真的是谢谢你了，我回去就让公司开始运作此事，尽快地把你需要的备件送过来。”东方接过来都仔细地看了一下，合同和支票都没有任何问题。
“别这么客气，应该是我谢谢你才对，是你们帮我解决问题来的，而且以后跟我也不用那么客气了，我年龄比你大，你要是不嫌弃，就叫声王哥吧，反正我们以后打交道的日子多着呢。”王科长很客气地说道，同时话里也暗示着东方什么。
“那我就恭敬不如从命了，以后就叫你王哥了，王哥你放心，我虽然年龄没你大，可该办的事情，我都会办好的，不会让王哥为难的。”东方显得很高兴的样子，同时也用话点了王科长一下。
东方看看王科长也没什么事情，而自己的事情也完全搞定了，一块石头是彻底落地了，就坐在那跟王科长闲聊起来，他想对王科长多了解一些，以便能更好地掌握两个人之间的关系。
东方跟王科长聊了两个多小时，才跟他告别回到了公司，到了公司以后，看看张天他们都没在办公室，看来都出去跑业务去了，只有李姐一个人在房间里呢，就先把支票和合同交给了李姐，然后走进了李经理的办公室。
“李经理，我回来了，合同都签好了，定金也带回来了，我都交给李姐了。”
“那我得恭喜你了，祝贺你有一个好的开始，希望你能继续努力，争取有更大的收获。至于你的提成，等合同执行完成，货款全部到位以后，公司会马上把你的提成给你的，如果期间你有什么招待费用，可以先到小李那预支一部分。”李经理怕东方担心什么，把该说的都跟东方说清楚了。
“我知道了，李经理，那我先出去了。”东方点了点头，走出了李经理的办公室。
一个星期在东方有些焦急的等待中过去了，毕竟这是他的第一次业务，虽然知道不会出现什么问题，可他还是有点放心不下。不过东方并没有浪费这宝贵的时间，而是继续开发着他的新客户，寻找新的机会。
当给王科长订购的备件到了以后，东方就第一时间给王科长送了过去，经过清点，核对以后，没有任何的差错，当看见库管在确认单上签字以后，东方才真正地长长出了一口气。
“东方，你跟我到办公室来一下吧。”王科长看看没有问题了，就带着东方来到了自己的办公室。
“东方，支票先给你，我接到你的电话以后，就把支票给你办好了。”王科长打开了办公桌，拿出了一张支票。
“这么快，那真太谢谢王哥了，王哥真是一个痛快人，跟王哥办事我真的很放心。”东方恭维着王科长。
“这没什么，反正这钱早晚都得给你们的，跟我办事你放心，只要你不让我为难，我就不会为难你的。”王科长很爽快的样子。
“王哥，今晚有时间么，不如我们出去乐和乐和去？”东方还是有点把握不准王科长的为人，只好试探地问着。
“那就算了，我和别人还不太一样，不太喜欢社会上常见的那一套，而且我和你嫂子的感情很好，我可不想因为这个而影响到家庭和睦。”王科长很委婉地拒绝了。
“没想到王哥竟是个这么爱家的男人，我嫂子跟了你，真的很幸福，那我就不勉强王哥了，我明天再来看王哥，今天我就先回去了。”东方知道那一套在王科长那行不通了，可这也让东方感到很高兴，毕竟吃吃喝喝都不少花钱，省下来的钱还不如和王科长平分呢。
东方走出了轮胎厂的大门以后，并没有急着打车回公司，而是沿着人行道慢慢地走着，走到一个周围没什么人的地方，东方禁不住大喊了一声，以发泄自己心中压抑不住的那种兴奋。
回到公司，把所有的事情办好以后，李经理还真说话算话，下班之前，就把东方应得的那部分直接给了东方，连一晚上都没耽搁，或许想通过这种方式来刺激东方取得更大的业绩。
东方回到家以后，就兴奋地打开了背包，从里面把钱都拿了出来，仔细地数了一便，没想到竟然有两万五千块钱，当李姐在公司把钱给他的时候，他都没听清李姐告诉他应该得到多少钱，他光看着钱激动了，什么都听不下去了。东方把钱放到了床上，又傻看了好久，才把钱一张一�
