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第40章

情不自禁-第40章

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边开车一边笑了起来。
  “呵呵,是有些想的太美了,还是先把关系挂上再说。”绢子也不禁笑了起来。
  “不过,叶子,我真的很感谢你。如果没有你,我真的不可能有这样的机会,不管这个机会我能不能把握住,我内心都会感激你一辈子的。至少我可以跟别人说,我也有过很正式的工作,并不是靠出卖身体挣钱的。”收起了笑容,绢子又很真诚地对叶子说道。
  “都是姐妹,跟我这么客气干什么,祝愿你能有个好运气。”
  回到公司以后,绢子她们把红光的情况和东方仔细地说了一遍,也把数码相机拍的东西让东方看了看。
  “看来周科长并没有忽悠你们,根据他们的生产线来看,每年的采购额肯定不会少的,一千万是很正常的。”把叶子她们说的情况和韩冰那里的情况比较了一下,东方知道周科长并没有欺骗叶子她们。
  “是么,那对我们可是个机会呀。”叶子有些兴奋,如果真的做成了,那么东方就又多了一块收入,这才是她最关心的呢。至于绢子能挣多少钱,她到是一点也不嫉妒。
  “那我们接下来该做什么?”绢子这时才有点着急的意思。
  “叶子,你先把这个单子发出去,把价格询一下,然后我们再商量怎么报价。”东方把单子递给了叶子。
  深圳方面的报价在中午的时候就过来了,根据备件的价格和叶子她们拍回的照片,东方知道单子上的备件都比较重要,否则这么小的东西价格不会这么高。可是怎么给周科长报价,却让东方有些为难,毕竟这单子算是绢子做的,和自己做的不一样,如果真的因为报价的问题而把机会失去了,那可不好跟绢子交代,虽然她也是为自己打工的,而且对她的自信心也是个非常大的打击。
  “东方,我们怎么给那边报价?”叶子看见东方拿着深圳那边的报价单一直看着,好象很犹豫的样子,就追问起来。
  “让我再想想。”东方还是没有拿准主意。
  “我们以前都是怎么报价的?”绢子也不知道东方在想什么。
  东方看了绢子一眼,知道她还不明白这里的关键,就把其中的为难之处给绢子详细地讲了讲,也顺便听听绢子的意见。
  “是这样呀,实在不行我们就先不报价了,我把单子的底价告诉周科长,然后让他给咱们报个价,你们看行不行?”绢子听了东方的解释以后,略微想了一下,就说出了一个大胆的想法。
  “这怎么能行,即使做成了,那我们以后怎么办。万一他把价格压得很低,我们可就挣不到什么钱了。”叶子首先就表示反对,绢子的想法不仅是大胆,甚至可以用疯狂来形容了,她还真的不知道有这么报价的。
  “呵呵,我也是看你们为难才这样想的,如果行不通就当我没说。”绢子说完以后也觉得自己的想法有些愚蠢,虽然这个行当她还不熟悉,但别的行当她也没有听说过这么报价的。
  “绢子,你觉得周科长这个人怎么样,跟他相处你有多大的把握?”东方到没有立刻表明态度,而是问了绢子一个问题。
  “这个人还可以,跟我以前在歌厅里接触过的客人差不多。”绢子也没有回避这个问题,毕竟东方对她的历史很了解。
  “那我觉得绢子的想法到可以考虑,不是不可行的。”东方一直在琢磨绢子的提议,反复衡量着其中的利弊。
  “可万一对方把价格压得很低怎么办?”叶子有些奇怪地看着东方,绢子没什么经验,想法有些荒唐到可以理解,可没想到东方看来好象还同意绢子的想法。
  “这到不会的,如果他真的想和我们合作的话,那么他就不会把价格压得很低,这样不仅对他自己没有什么好处,也是给自己找了麻烦,毕竟这种备件肯定不是第一次采购,那么这次价格很低的话,那么他前面的采购就没法跟厂里交代了。”
  “而且这样做还能显示我们的诚意,也能把我们给他的好处清晰地摆在他的面前,让他做到自己心中有数。如果我们这样做对方还不和我们合作,那么也就说明他根本就没有和我们合作的意思,那么我们怎么报价都是不行的。”东方说着自己心中的想法。
  叶子和绢子都没有说话,都还在琢磨着东方说的话。
  “绢子,你看怎么样,我们就按你的想法做,看看对方的反应,然后我们再说。”看见两个人都没有说话,特别是叶子,还在那不由自主地点着头。
  “呵呵,我就是那么胡乱一说,没想到还真的可行。”绢子到有些不好意思起来。
  “做生意么,就应该灵活多变,墨手陈规肯定是不行的,有的时候好主意就是这么突然想出来的,如果不试过,你怎么知道你的想法就不行呢?”既然开始就准备拿绢子做试验了,那么东方就决定试验到底,即使失败了,对他这里也不会造成什么损失和影响。
  “东方,那我可就这么做了。”绢子还不敢肯定地望着东方。
  “当然了,我不说过你这个想法很好么,既然好我们为什么不用呢。”
  “绢子,那我们一会就过去吧。”叶子到有些着急,她迫切想知道这样做的结果。
  “不急,我们还是明天上午过去。”绢子到冷静下来了。既然东方同意了她的建议,那么也无形之中给她增加了很大的压力,主意是自己提出的,成不成全看自己的了,她要有时间把事情再好好地想一下,万一遇到什么困难也好有个解决的办法。
  “还是上午过去比较好。”东方虽然也很想知道这样做的结果,可他还是比叶子能沉得住气。 
 
 
 
  
 第六十六章押宝成功
 
  “绢子,去那遇到什么情况也不要着急,有什么困难咱们回来再研究,而且一定要注意把握分寸。”第二天早上,东方对着就要走的绢子和叶子还在叮嘱着。
  “知道了,我会把握分寸的。”绢子点了点头。
  “呵呵,你就放心在公司待着吧,我想绢子姐会把周科长搞定的。”叶子在旁边笑了起来,她觉得气氛有些紧张,便想给绢子减轻一些压力。
  “呵呵,那我就在公司等待你们的好消息了!”东方也笑了起来。
  “你们过来了。”由于事先通过电话,周科长正在办公室里等着她们呢。
  “周哥,等急了吧。”绢子很轻松地和周科长打着招呼。
  “呵呵,反正有事没事我都得在这待着,再说我等的又是这么漂亮的女士,多等一会又算得了什么。”周科长一边和绢子她们说笑着,一边拿了两个纸杯,给绢子和叶子倒了两杯矿泉水。
  “周哥,这是我们的报价单。”绢子从包里拿了一张单子递了过去。叶子到有些奇怪,因为她知道并没有什么报价单,不知道绢子怎么又突然变出一张报价单来。
  “绢子,你拿错了吧,这不是一张白纸么?”周科长接了过去,刚开始还以为自己拿反了,就把单子翻了过来,没想到还是没有看到任何东西,又反复看了一遍,终于确认自己拿的就是一张白纸,并不是什么报价单。
  “没错,你拿的就是我们的报价单,这是我们的进价。”绢子用很肯定的语气和周科长说道,同时又递过去一张单子。
  “你这是——?”周科长让绢子彻底给弄晕了,他不知道绢子是什么意思,接过了另一张单子以后,发现这张单子并不是白纸,上面到有一组数字,看来是产品的价格。
  “呵呵,周哥,我们是第一次接触,说实话,我们对怎样给周哥报价感到很为难,真的不知道该给周哥报什么样的价格,索性就把我们的底价告诉给周哥你,至于正式的报价就由周哥你来定吧。”绢子满脸笑意地解释着,同时把目光紧紧地凝聚在周科长的双眼上。
  “还真的没看过象你们这样做生意的呢。”周科长明白了绢子的意思以后,真的感到很突然,他没想到绢子竟然会这样给他报价。他做这个科长也有一段时间了,还从来没有碰过这样报价的,看来她们公司真的很不简单,这样的主意也敢想。
  “我们这样做也是为了显示我们的诚意么。”绢子一直盯着周科长的脸色,发现周科长虽然很意外,但面部的神情还是很平和,没有什么太明显的变化,绢子感到放心了许多,看来周科长并不是很排斥她们这种报价方式。
  “你们到还真的给我出了个难题。这样吧,你们先回去,让我想想再说。”周科长犹豫了一下,觉得这个问题他还真的需要时间去考虑,看来绢子她们有吃定他的意思,不管价格多少,就想和他合作了。
  “那周哥我们就先走了,你自己慢慢想想,有消息就告诉我们一声。”绢子知道这个事情是急不得的。至少从周科长目前的反应来看,她们还是有很大希望的,否则周科长就会当面回绝她们的。
  “绢子,你说周科长会同意和咱们合作么?”出来以后,叶子就问起绢子来了。
  “我也说不好,不过我一直看他的神色来着,觉得问题到不大,我们还是回去等消息吧。”绢子也有些吃不准,毕竟她也是第一次这么做。
  等绢子他们离开以后,周科长就拿起那张白纸呆呆地看了起来,不知道在想着什么。过一会,他把卷柜打开了,从里面拿出了一些资料,多是些报价单什么的,他仔细地查找起来。翻了不少单子,周科长终于找到了他要找的单子,又把绢子给他的底价拿了过来,和单子上面的数据比对了一下,然后又把那些资料给收了起来。
  坐在椅子上又想了一下,周科长就拿起笔在那张白纸上写了一些东西,又找出了绢子的名片,按照上面的传真号码,把白纸上的内容传了过去。
  绢子和叶子回到公司以后,看见东方正笑咪咪地坐在那,看着手里的一张单子。
  “我们回来了。”叶子主动地和东方打了个招呼。
  “哦,回来了,事情谈的怎么样?”东方笑着站了起来。
  “我们也说不好,他让我们回来等他的通知。”绢子把身上的背包放到了沙发上。
  “呵呵,告诉你吧,绢子,你的办法成功了。”
  “什么成功了?”绢子有些莫名其妙。
  “你看看这个就明白了。”东方把刚才的那张单子递了过去。
  “绢子,真的成了,周科长同意签合同了。”叶子手快,抢先把单子接了过去。看了一眼以后,叶子几乎激动地就要跳了起来。
  “什么什么,快让我看看。”绢子急忙把单子抢了过去。
  单子上的内容很简单,只有一句话(按照这个价格准备正式合同,明天你们上午过来拿定金),下面是一组数字和周科长的名字。
  “东方,他的这个价格怎么样?”绢子也很激动,毕竟她的办法成功了,她也终于有自己第一笔业务了。不过高兴归高兴,绢子更关心的是价格,如果价格不理想,那么说名她的这个办法还不算彻底成功。
  “价格就是按照我们的底价加了百分之六十,比我原先预想的报价还要高出十个百分点。看来周科长这个人还挺够意思,看我们这么大方,他也大方了一回。”东方早把价格研究过了。
  “是么,看来还真的让你猜对了,他果然没有把价格压得很低。”叶子用赞赏的目光看着东方。
  “不用这么看我,这都是绢子的功劳,还是她的这个主意想的好。”东方微笑地看着绢子。
  “我也是蒙的。”绢子到有些腼腆起来。
  “好了,叶子,你先把合同准备好,中午我们到外面去吃,我请客。”能取得这样的突破,东方也很兴奋,他知道这里面也有叶子的功劳,要不是当初叶子的建议,他也不能下这个决心,看来自己的决心并没有白下。
  “好呀,好呀,我又可以解谗了。”绢子到没什么,叶子却先跳了起来。
  星期六的早上,东方还在一个人睡着懒觉,依依昨晚又到心眉那去住了,他让一阵敲门声给弄醒了。虽然敲门的声音很轻,可东方还是很不高兴穿着内裤光着膀子就爬了起来,他还以为又是上门送小广告的呢。
  “叶子,你怎么来了。”打开了门缝,却是叶子站在外面,东方有些惊讶。正要让叶子进来,可立刻发现自己的穿着有些不雅,急忙又要把门给关上。
  “还关什么,我是来拿车钥匙的。”看见东方又要把门关上,叶子顺手就把门推开了。
  “你先等一下,我回屋穿件衣服。”东方看见叶子已经进来了,就急忙跟叶子说了一句,穿着内裤就跑回了自己的房间。
  开门的瞬间,叶子就看见东方的穿着了,而且东方因为早上正常的男性反应,而把内裤支起了一个帐篷,也都落在了叶子的眼里。等东方跑进房间以后,叶子却因为刚才的景色而想起了她和东方在歌厅的那个夜晚,想起了自己曾经亲吻过东方那个地方,叶子的脸色立刻红了起来。虽然自己一直在强迫自己要把以前的那些事情忘掉,要以平和的心态面对东方,可今天的意外面对,还是扰乱了叶子的心情。
  “这是钥匙,要用车怎么不提前把钥匙拿着。”东方穿好了衣服,拿着钥匙从房间里走了出来,也没有问叶子用车去干什么。不过当东方终于注意叶子今天穿着时候,眼睛却不由得一亮,黑色的短热裤,白色的露脐装,不仅把雪白的四肢都露在了外面,而且那挺拔的乳房也把上衣撑起一条完美的曲线,和平日穿着职业女装的叶子有了极大的不同。
  “恩——。”叶子看见东方拿着钥匙楞在那里,眼睛一直在盯着自己看,虽然心理很得意,可却让东方的目光给弄得很害羞,就出声示意了一下东方。
  “呵呵,今天的这个打扮让我都有点不敢认你了。”东方知道了自己的失态,急忙尴尬地笑了笑。
  “你刚才怎么就那样出来了。”叶子主动地把钥匙拿了过去。
  “呵呵,这么热的天,而且依依今天也没在家,谁想到你会这么早过来。”东方挠了挠头。
  “你就不问问我用车做什么?”听到依依并没有在家,叶子的胆子竟然大了起来,她一边晃着手里的钥匙,一边靠近了东方。 
 
 
 
  
 第六十七章默默相助
 
  “我还不知道你么,肯定不会开车去玩。”东方让叶子给弄得不自觉地退了一步。他还真的不知道叶子要开车去干什么,平日叶子几乎都快以公司为家了,很少出去玩什么。
  “你还真说对了,我今天就是开车去玩的。”叶子说完以后竟然跳了起来,依附到了东方的身上,四肢把东方紧紧地缠在一起。也许今天叶子没穿那身套装,也算是脱掉了叶子平日的伪装,她今天不想再刻意地压抑自己的感情。虽然知道这样做只会给自己和东方带来麻烦,也不会有任何的结果,可叶子还是想放纵自己一次。对东方的那种感情在心里压抑的太久了,她需要发泄,如果不发泄出来,她都会觉得自己会疯掉的。
  “叶子,你怎么了。”叶子的举动差点就把东方给弄倒了,他好不容易控制住身体的平衡,双手也下意识地把叶子给抱住了。可是他又立刻发现自己的双手正放在叶子那丰满的臀部,那种柔软的感觉立刻就让东方的心里热了起来。
  “没怎么,就是想让你抱抱我。”叶子使劲地搂着东方。
  “叶子,有什么话下来说好么。”叶子虽然不是很重,东方抱着到不是很吃劲,不过叶子那柔软的胸部正挤压着自己的身体,再加上叶子那柔软的身体,使东方拼命地控制着自己的身体。如果这个时候自己的身体有了什么反应,凭着现在

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