商道香尘-第35章
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可能是家里已经很久没有来过客人，对于我们的到访显得格外高兴。进了房子，我就发现这里跟从前大不一样，里里外外焕然一新，是花了大力气收拾过的。而顾强本人更是大变样，最早认识他时的那种颓废早已经看不到，和前两天我所见的那个不修边幅的顾强也有极大差别。难道这就是爱情的力量吗？
晚上我们在附近的超市中买来食料，在家里烧了一顿可口的晚餐。多日未曾享受过家常菜的顾强差点撑破肚子。
早上起来，我跟顾强一道去了厂里。三个女孩早定好要在钱州市里转上一天，晚上才回来，自然也用不着我们操心。
到厂里的时候，工人们早就到了，已经开始了一天的生产工作。我们上楼直接到了技术部，顾强把所有的十来个技术员召集在一块，宣布将由我带领，开始对生产线进行改造。这个时候也用不着客气，我直接拿出说明书，将研究好的方法讲给他们听。等他们都明白了我的意图后，我给他们进行了分工，然后便一起到车间动手干了起来。
SXZ－III的拆卸的专用工具就在设备本身上面，这也是它设计精巧人性化的一个方面，你永远不会为找不到拆卸工具而烦恼。经过两个多小时的折腾，第一台SXZ－III改装终于完成了。我们马上对它进行了测试，结果和预料中的完全一样，实在了我预期的生产功能。
有了一次成功的经验，后面三台的改装进度就快了起来。到下午五点，四台SXZ－III的改装工作全部完成，并且一次性经过调试。所有的技术员看着我的目光充满了钦佩，这让我非常汗颜。
经过这次改装，顾强无需引进任何设备便可以完成新接到的订单。据他说，这次的一批单子还只是个小部头，如果完成情况良好，后面会有更大的单子做，最起码可以在几个月内有活作。顾强接下这笔单子时，主要的目的还是恢复生产，扩大生产面，暂时还没考虑盈利。
但SXZ－III的强大功能，使这笔订单至少能为顾强带来近百万的利润，这是他始料未及的。这次改造让顾强对厂子的前景产生了很大的期望。可以说，他的厂子重新迈出的这一步是相当成功的。
当晚顾强在一家酒店摆下三桌，将公司的主要管理和技术人员都叫了去，以庆祝这次改装。和我同来的三个小姑娘也在受邀之列。没有见到顾强所说的那个和他约会的人物。我私下里问他，他只是笑笑说：“时机未到，还早，还早。”他这个样子让我更加好奇。
酒席开始不久，这些人便频频向我敬酒。因为我在这次改装运动中的重要作用，他们把我当成了主要攻击目标。虽然我酒量不算差，也经常应对这种场合，但面对这么强大的攻势，还是很快就有些飘了。
我对顾强说：“他们这个样子喝下去，明天还能爬起来上班么？”
顾强笑笑说：“没问题，除了生产部的几个人外，其他人都没有太重要的工作，明天早上我已经给他们放了假。这些人跟我做的时间也不短了，这段时间都比较郁闷，就由得他们放松一下吧。”
既然是这种情况，我当然不能坐以待毙，一定要主动出击。在其他两桌转了一下后，我就有了足够的推酒理由。这样一直坚持到结束。顾强也喝了不少，为了安全起见，我们都没有开车，直接打车回到了顾强的家。进了屋我就觉得头晕眼花，跑到楼上倒头就睡。
一觉醒来，感觉好了许多，只是肚子实在饿得慌。我到了楼下大厅，顾强正在看电视。他见我下来，说：“你也醒了？”
我坐在他旁边，点上支烟，说：“这么说你也睡了一觉了？”看了看表，已经是十二点了。
顾强说：“比你早起来几分钟。”
我听到厨房传来叮叮当当的响声，还有几个女孩的说笑声，说：“难道她们在做饭？”
顾强笑笑说：“是啊，我下来时她们就在厨房里了，说早就料到我们睡会起来会饿。”他顿了顿，说：“跟你一起的这几个女孩都很不错啊，有没有一个可能成为我的弟妹呢？”
我摇了摇头，说：“她们都还是小姑娘，怎么可能呢。我只会把她们当妹妹看。”
顾强笑了笑，不再说这个话题。不一会，李薇到了客厅，见到我说：“你也醒啦，快来吃饭吧，已经好了。”说完又回到厨房。
顾强轻叹了一声，说：“挺好的小姑娘，可惜。”
之后几天的活动可以说是完全失败的。节日的钱州城人山人海，不论到哪个景点，所能看到的只剩下人。这让我们的游兴大大减弱。厂里正常生产后，顾强也变得忙碌起来，我们在钱州呆了三天，便回了浦海。再修整一天，也要投入到新的工作中去了。
第二十九章 改造（中）
节后第一天上班的早上，我就把精力全部放在了市场上。往常一周的第一个工作日，各公司的价格会在八点半到九点之间就定出来。可今天一直到九点半，我打了多个公司的电话，得到的答案都是价格要晚些时候才能出来。这个现象让我心头窃喜，说明市场价格将会出现很高的涨幅。
十点过一些的时候，浦海最大的三家金属材料公司最先报出了价格，比节前收盘价格上涨了足足有一百五十块。接着一些公司的新价格纷纷出炉，基本都是按归三大公司的价格来定的。
李薇问我：“我们应该订什么价格呢？”
我说：“不急。你们先给客户打电话，把市场价报出去，并告诉他们还会较大的涨动。我们今天暂不出货，再观望一下。”
李薇说：“你觉得还会涨么？”
我点点头，说：“按我的估计，今天收盘前应该还能上涨100到150，到明天价格才会稍微稳定些。”李薇马上把我的话交待给大家，公司又掀起了新一轮打电话狂潮。
不出我的所料，十点半多一些的时候，最早报价出来的几家公司全部宣布停盘调价。十一点再次报价出来时，已经比节前高了200多，这个价格一直持续到十一点半午休，再一次叫停。
下午一点开始，价格开始小幅上调，基本上是每一个小时左右就有一个新价格出来，市场成交量相当喜人。一直到这个工作日结束，市场的平均报价比节前上涨了380块钱每吨。
因为我的这批材料采购在节前的涨价前就采购进来，而且所挑选的规格，从今天的成交和询价电话来看，属于比较抢手的材料，报价比市场平均价还要高出一些。这样算下来，如果按今天收盘时的价格全部出售的话，我大概可以获得50多万的毛利。算上放假，也不过半个月不到的时间，所赚得的利润比我前几年打工赚的钱加起来还多很多。
下班前梁波打来电话，说：“你这回赚了不少啊，什么时候请客啊？”
我笑道：“少来，你自己难道没赚么？”
梁波在电话里长长叹了口气，说：“妈的，订了一万吨，实际上只发到了8000吨。剩下的肯定是没指望了。五个人一分，哪有你弄得多啊。规格没订好，真是失败。”
我说：“听你这出，怎么跟赔了本似的，叹什么气啊？”
梁波说：“孙文皓那小子跟我讥讥歪歪，怪我没弄好。真他妈的烦死我了，少赚点钱倒没什么，就是心里这口气不顺。我当时就说，下回订货，规格让他来填，他又说他弄不来。你说他又弄不来，还怪别人没弄好，算怎么一回事？”
圈内合伙开公司的，到最近几乎没一个是好好收场的，大都不欢而散。梁波他们怕是也躲不过这一步。不过我倒不好跟他这么讲。我说：“孙文皓入行时间不常，不明白的地方多着呢，你肯他较什么真？”
“哎，也不是较真，就是不痛快，跟你唠叨两句。行了，下班，明天再聊吧。”
我挂了电话，看时间大概还有十来分钟下班，便把大家都召集过来，简短的给他们讲了讲现在市场的形势。最后我说：“我们自己的库存材料明天开始销售。我会按照市场均价来定，希望你们能够把这批材料心理卖到终端用户手里，尽快扩大自己的客户群体。”
我讲完话后，又让他们谈了谈对于涨价市场的体会，一共用了十几分钟，一个小会就算结束了。散会之后，每一个新业务员都挺兴奋。今天的情况让他们感觉到转正的希望极大，徐阿姨送来饭时，他们还在不停的议论。
我走出喧闹的公司，站在马路边上，突然感到一阵失落。眼前的这些成绩在我来说已经非常了不起，但是在苏家的眼里，根本就是不值一提的。想到这里不由黯然神伤。自从在欧阳影那里了解到一些苏家的事后，我一直对苏映雪有种愧疚感，这些天一直在心里反复的想念她。对她的感情，似乎还是像从前那样，或许就根本没有变过。
正出神的工夫，李薇在后面拍了我一把：“想什么呢？走吧，该回家做饭了。”
我“嗯”了一声，跟她一起上了车。
杨扬今天早上就跟同学外出实习了，大概要三周才能回来。而欧阳影也说好了要继续在我们这边蹭饭，烧饭的任务就由李薇和我来完成。
到了小区的门口，李薇去菜市场买菜，我先回去把米饭做上。停好车，到了单元口，欧阳影已经等在那了。我说：“大律师，最近好像都不怎么忙嘛？”
欧阳影笑着说：“就算再忙，吃饭我也不会耽误的。”我们两一起上了电梯。我几次想问问她，关于苏家的一些话题，又几次都忍住了。欧阳影见我欲言又止的样子，说：“怎么了？你看上去有些怪怪的。”
我笑了笑，说：“是吗？那可能是因为和美女在一起比较紧张吧。”
欧阳影嗔道：“你就会嘴上轻薄。”她样子十分动人，比起苏映雪似乎也毫不逊色。我也曾经常回忆和她几次偶遇的经过，也许还动过非分之想吧。不过这时我心里好像只剩下了一个人，以及想念那个人而带来的酸楚。
我刚做好米饭，李薇就回来了。我和她一起动手，很快就做好了饭。她们两个吃饭时有说有笑，可我这时怎么也提不起兴趣。
她们说了一会，欧阳影说：“吴越同学今天好像情绪不高啊，话也不多。”
我挤出个笑容，说：“有点累了。而且吃饭说话，也不好。”
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第二十九章 改造（下）
市场在经过第一天的大幅上涨后，接下来的几天里，逐渐趋向平稳。我每天的定价基本是按照市场价格来的，属于中游水平。下面的销售员也很好的贯彻了我的意图，将这些材料大多卖到了终端用户手里。
价格缓慢上扬的市场是比较好操作的。这个时候客户的需求和市场供应基本持平，销售员在向客户推销材料时，也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成交而得罪客户，要是碰到订合同的，还得赔钱进去。
几天下来，大家都反应，卖些库存给客户，比纯粹的搬砖头要省力的多，而且心里也有低。在这种情况下，他们的客户都有了一定积累，销售业绩也明显提高，节前收来的一千吨货，在一周的时间内就全卖光了，顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖头。
原本还想着，如果新手的销售业务不够理解，我和李薇也售些库存出去。结果我们俩一吨库存也没捞着，做的几单全部是从市场上调的货，有两次因为涨价，搞得好不狼狈。
在这种情况下，我对自己的销售团队有了些信心。只要他们能保持这个状态，我准备在后期开始着手解决货源。总在市场上搬砖头当二倒贩子是做不大公司的。赶上行情好，比如说这次，能捞到一些。其他的大多数时间里，都处在微利状态。
就在我挖空心思，想着从哪弄货源的时候，公司内部却发生了一些我不愿意见到的事情。
现在的那些新业务员，已经进入业务熟练期，除了客户积累以及应付紧急情况的能力稍差之外，其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客户，一周内都能做上一两单，这是一个好的迹象，我估计他们在这个月都能转正。
但他们大多时候都在忙自己的东西，即便没事，在别的业务员需要帮助的时候，也不太愿意伸手相助，这对于公司目前的销售形式来说是大忌。现在他们对市场信息的了解程度还不算很高，一般要几个人一起摸市场寻料才能找到相对低廉的价格。变成各自为战后，经常因为找不到合适的价格，而使利润变得很低，有时候甚至导致根本无法操作。没有一定的差价，扣了税之后就全成了赔本买卖。
另外我还发现一件事，那就是其他几个女业务员似有意似无意的有些孤立金沛沛。听罗成说，有时候他们离开公司时，几个人会扔下金沛沛而先走，这是一个非常不好的苗头。
我对这个现象的产生的原因有些想不明白，便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下，告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近，其他人心里有些失衡吧。”
所有的这些情况显示，公司内部开始有了些不和谐的声音。这种情况我在以前也经历过，因此也不算陌生，但这么快就出现在我的公司里，还是比较意外。不过从某种意文上来说，这也是一件好事。这些情况没有出现在我无力顾及的时候，也没到影响了公司的大环境而很难改变的程度。我一定要把这种不良现象扼杀在萌芽状态。
这一周的周末总结会，在进行了平时内容后，我说：“今天的会议，可能时间要长一些，因为我发现了一些不应该出现在我们公司里的事，在这里，我要重点说一说。”说到这，我扫视了围坐在一起的每个人一眼。除了李薇外，所有人都低头不语，也许他们知道我指的是什么。刚才还显得轻松的气氛一下子沉闷起来，虽然平时我很不喜欢这种氛围，但现在却需要它。
我说：“你们差不多是同时进的公司，除了小金稍晚了些时间。公司搬过来办公的第一次小会，我向你们宣读了公司的一些制度和规定。其中有一条，公司内部不允许谈恋爱。我记得你们当时都笑了。这个规定的确不太人性化，而且你们的年纪也到了谈朋友的时候。但你们想过没有，为什么会有这样的规定？”
我看了看大家，见没有人做声，便接着说：“从你们进公司的第一天起，我就向你们强调一个词——团队。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一个具有极强战斗力的团队，但你们最近的表现，非常让我失望。”
我顿了顿，说：“为什么会不允许公司内部人员之间谈恋爱？就因为这样一来，在大的团体里面就会出现小的团体，这必将破坏大团队的整体利益。如果你们有一天，你们真的能够结成一个团队的话，这个规定就可以撤销了。因为一个团队成员，必将把团队的利益放在前面。”
“这一周以来，你们自己也感觉忙碌了许多。但是我要问一问，你们比起上一周来，真的进步了吗？打个也许不太恰当的比方，你们就像是在跑步机上跑步，虽然很卖力的在运动，也流了汗，但实际上还是在原地而已。公司不需要你忙个不停，而是需要你前进。很多人，很多的公司，都是只见动作，而不见前进。我想念在座的每一个人，都不希望出现这种情况吧？”
“最近我也听你们时常提起，一个人打电话到一家公司去询价，而对方却说，‘你们公司不是刚刚有人问过了吗？’你们觉得这很好笑。但是，你们想过没有，为什么会出现这种情况？你们又在这样的行为里浪费了多少时间呢？你们是不是已经感觉到，目前手上的几个客户，做起来有时会觉得吃力。那么如果再多些客�
