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第54章

商道香尘-第54章

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要达成苏砚海的目的,并非一定要把她妹妹嫁到罗家去,他自己如果娶了阿影,有了欧阳家的相助,一样可以帮他实现目标。而且苏砚海和欧阳冰之间还有个宏大的目标,就是让两家的仇怨在他们这一代化解掉。这样一来,欧阳冰就有了相助的理由。

苏砚海虽然比我大了一些,但各方面都比我强,阿影和他在一起,在欧阳冰看来,恐怕是更好的结果。再想到阿影晚上说的要我不择手段的话,我更确信自己的推断没有错,最起码我和阿影的想法是一致的。他们想达到的最终结果,很可能是苏砚海和阿影在一起,实现他们的目标,而映雪推掉了罗宇的婚事后,大可和我在一起。在苏砚海看来,他妹妹和我在一起也是不错的结果。因为我敢确信,除了我,映雪未对别人动过情念。

想到这,我虽然很郁闷,但他们这样做却让我没法做太多的指责,在他们看来,为我安排的结局也是很好的,可谓皆大欢喜。可一方面我不愿意这样被人当棋子随意摆步,而干涉我的感情问题,更是我不能接受的。

但这又能怎么样?就像我对阿影说的,有些事,明知道做起来很棘手,最后的结果也无法预料,但还是必须去做的。

我长叹一声,熄了烟头。这晚上,让我真正学会了怎么去接触这个社会,去认识周围的这些人。也让我明白了欧阳影对我的情意,和她的苦心。

做就做吧,只要我们两人的心在一起,又怕什么呢?他们去设计他们的,我只想做出自己要的结果。

第四十章 小挫(上)

现在订购进口材料的事情,我已经完全交到了李薇和宋海峰手上。周一一早,他们两个带着订购的规格以及相关东西,去浦海对外经贸总公司办理进货的事。那边的许华也把和我公司的业务联系交给了手下的业务员。

其实我这边如果早些换人联系的话,他那边也会移交得更早些。对许华来说,每次亲自接待我的业务,恐怕更多的还是看在付启明的面子上。许华作为业务部的负责人,亲自接待我这种小单确实有些难为他,我也觉得有些不好意思。我在去他那边订货的时候,也见过他接待别的一些客户,看到人家的订单,真的让我有些汗颜。我根本就连人家的零头也及不上。

许华也和我说,最近行情虽然不好,进口材料这块还是不错的,做这个的都在赚钱,让我尽量的多拿些材料。

其实我是早就有这个想法的,经过这段时间的积累,进口材料一块的客户也有了不少,对这块的市场我也算是非常了解。无奈手上的资金严重短缺,只能将就在这个水平上。

我把自己的难处告诉许华,许华就笑着说:“其实你可以多想想办法,资金问题应该是不难解决的。除了银行,还有别的渠道嘛,想想办法,弄个千把万问题应该不大。”

对他这种言论,我只能苦笑。他平时接触的老板,跟我就不是一个档次的。千把万的资金在他看来很容易,对我来说难度就太大了。换句话说,如果能轻松搞来一千万,我早就扩大公司规模了。今年的市场,我只会嫌资金不够,有多少我都敢拿下来,问题是没这个门道。顾强那边倒是能拿到些贷款,但一来老用他的钱,我已经有些不好意思了,现在占用他的资金就差不多有一千万;再者厂子的后续发展,还是要大量资金的。

于是我就在心里安慰自己,目前公司的发展已经够快了,如果再跳跃式的往上走,人员配备和管理跟不上,对公司的发展极不利,还是先保持现状,稳一稳再说吧。

进口材料的事移交后,我突然之间发现自己的事变得很少了。除了维持手上个别的几个未移交的客户,我的工作无非是关注各方面的信息,了解市场行情,以及据此订出销售价格。公司开张时,我就在想,有那么一天,公司的事情全都有人负责,不用我花什么精力在上面,那样我就能做自己喜欢的事情了。现在看来这个愿望并不难实现。按目前的状况,我十天半个月的不来上班,公司一样会运转良好。

公司上周又招来了几个新员工,除了两个业务员外,还有两个财务人员。随着业务量的增长,罗成一个人应付财务工作已经有些吃力。平时还好一些,到月底怕是要忙坏了。上个月月底,他一连几天忙到半夜,我看了十分不忍,便张罗着为他配备了两个助手。当然,最后的人选是由他来敲定的。

从这周开始,我被李薇从楼下的大厅赶到了楼上的经理室里,原来的位子让给了新来的员工。这些年来我一直习惯坐在热热闹闹的大厅里,现在呆在这个平日里的午休室时,感到非常不习惯,一个人总觉得有些冷清。

早上打了几个电话,和几个圈内的朋友通通声气,订出自己的销售价格,便觉得没事可做了。在网上胡逛一阵,李薇敲门进了我的办公室,她告诉我说:“材料已经订好了,等会就让业务员去发调库单,办理入库。”

我看了看她送来的合同,以及相关清单,说:“你们动作挺快嘛。”

李薇说:“一般吧。我下去做事了。”说完转向就要出门。

“哎,等一下。”我连忙叫住了她,“我在上面呆着挺没劲的,不如给我腾个地方,让我到下面去吧。”

李薇停在门口,转身对我说:“下面哪有你的位置啊。吴经理,我觉得你还是应该守在自己的岗位上。”说完她打开门,指指门上“经理室”三个字, “你再到下面去,可有些不务正业哦!”她狡黠的笑了笑,关门而去。

在此之前,我们之间划分过职权,各自负担一部分工作,销售现在就属于李薇的职务范畴。我摇了遥头,看来自己是被彻底剥离群众了。在办公室里坐了一会,实在闲得无聊,便去旁边的财务室看看。罗成带着两个新员工正在忙,我看了一会,没什么插话的空,就又到了楼下。

现在楼下已经坐了十四个人,各人都忙着手里的事,一派热闹景象。刚出来的时候,只有我和李薇两个人,不到半年时间就有了这番景象,我还是很有些成就感的。转了一圈,正像李薇说的,这里的确没我的地方。李薇时不时的看我几眼,只是笑笑,却不说话。其他人更是顾不得理我。我自己觉得没趣,便又回到了楼上。

坐在老板桌前,想想自己也算个不差的销售员,如果却要丢掉做了几年的行当了,还真是有些感慨。难道以后上班的时候,我就要一直这样子么?当然不行,公司的规模还远没到守成的一步。对了,工厂那边新产品就要出来了,目前没有相适应的销售团队,我得在这个上面下点工夫。想到这我又高兴起来,在电脑上做起了销售方案。

有事情做,时间就过得很快,不知不觉就到了午休。吃过饭略睡了一会,又起来继续手头的工作。

方案做得差不多时,桌上的电话响了起来。从上个月月中开始,公司发布出去的信息广告上也将我除了名,所以我的电话越来越少,这一天我也没接到几个电话。

电话是欧阳影打来的,她问我说:“早上很忙嘛?怎么没给我打电话呢?”

我说:“还好,在做新产品的销售方案,快搞好了。你呢?”

“刚发了份律师函,今天的工作算是做完了。”她的声音有些懒洋洋的,正是高强度工作后的表现。

我笑了笑,说:“又有人被你黑了吧?”

欧阳影笑着说:“你这话不对,出律师函要看能不能达到效果。没效果就是再便宜,那也是白花钱。你真应该多了解一下这方面的东西,省得以后被骗。” 每个律师的律师函都有标价,欧阳影的属于比较贵的那种。到现在我还没太弄清楚,为什么同样一份律师函,价格会有那么大的差别。

我说:“这个就不用了,有你做顾问,没人能在这上面骗得了我。”

自从和欧阳影建立男女朋友的关系以来,我们每天都会通电话,说说自己的工作情况。行业虽不同,但交流一会,接下来的工作做起来也会更有精神。其实我早上就想和她通电话,想问问她,对昨天晚上那件事的看法。后来想想,还是忍了。毕竟她的哥哥也参合在里面,有些事,她恐怕不太方便说。

恋爱中的男女,即便再彼此信任,也要给对方留有余地和空间,这个道理我很早前就明白了。这会听她没有提及昨天晚上的事,我也就不说。只把自己被李薇赶到楼上的事讲了讲。欧阳影边听边笑,最后她说,在这件事上,她的观点和李薇是一致的,老板就应该做老板的事,开始做业务,只是个过度。如果一直泡在这上面,对公司的发展不是好事。

说了会闲话,欧阳影突然问我:“这个周末你有什么安排么?”

我说:“这周末还要去钱州,我设计的新产品要到关键时刻了,必须得过去看看。”

“哦,这样啊。”

她的声音中满是失望。我想想最近很长一段时间来都没有好好陪过她,心里也很愧疚。便说:“这周我和李全策一起去。如果他能请到假,那边进展又顺利的话,我们在周五晚上就能赶回来。”

“是吗?那可太好了!”欧阳影高兴的说。

我笑了笑,说:“怎么,你有什么计划吗?”

欧阳影说:“现在还没有,不过就是到处走走转转,也是挺好的啊。”

又说了几句,挂掉电话,不禁摇头轻笑。以前她总是说,只要和我在一起,做什么事都无所谓,重要的是和谁在做这些事。现在看来,她也是需要娱乐时间的,或许她经常去蓝雅酒吧便是个证明。

又用了一个小时,把销售计划做完,我站起身,伸了个懒腰。这个计划虽然只是个大概,但让我理清了思路,对后面的工作充满了信心。

刚点上一支烟,手机响了起来。这回打电话过来的是苏砚海。

虽然知道苏砚海拉我和他一起做事的用心,不仅仅是为了他妹妹,更不可能主要是来帮我,很大程度上还是为了他自己,或是他的家族。他那样做,也不能说是错的。不过这都无关紧要,因为我已经打定主意,只做自己想做的事。虽然我心里有些芥蒂,但还是用平和正常的声音去接他的电话。

苏砚海先和我客套几句,然后说:“这个周日我要飞往美国,处理那边的事。周六欲在望江酒家设宴,和众朋友小聚,阿越若有时间,还请赏光。”

想起刚才欧阳影的话,我心里冷笑几声,他应该是先和阿影说过,然后才来问我。不管中间过程如何,更加印证了我的想法。我说:“苏兄放心,我一定会去的。”

第四十章 小挫(中)

最近这两天,顾强每天都和我通几次电话,把厂里当天的生产情况告诉我。新产品的零件虽然比厂里以前生产的品种要得复杂些,种类也多了点,但数量和难度并不大。技术员带着工人,每天做一些,已经完成的差不多,连订购的小电机也送到了,现在只等着我和李全策去做最后的组装工作。

吃过晚饭,我到阳台上去过烟瘾。看着满天的乌云,只怕等下会有场大雨。念头刚转过,响起几声炸雷,豆大的雨点就落了下来,片刻工夫即成倾盆之势。

欧阳影和李薇正在厅里商议着等会去哪里逛逛,见突然起了雷雨,都到了阳台上。李薇说:“哎呀,杨扬刚出去,要被淋到了。”

杨扬去学校上辅导课,刚出门没一会,我也担心起来。

我掐灭了烟,说:“我去下面接接她。”

“我去给你拿伞。”李薇迅速跑到楼上,很快就取下一把伞,我一把接过,穿着拖鞋出了门。

到了楼下,雨下得越发大了。倾泻而下的雨水如同瀑布,溅在地上,顿时腾起一层厚重的水雾,加上天又非常暗,能见度极低。我举着伞,往小区大门方向跑去。没一会,看到一个人影从远处跑来,我下意识的叫了声:“杨扬!”雷雨声很大,对方似乎没有听到,我加快脚步迎了上去。

那人影走得近了,果然是杨扬,我连忙把她拉到伞下。杨扬愣一了下,一见是我,立刻高兴叫道:“吴大哥!”她已经被淋得透湿,齐耳的短发贴在脸上,水珠沿着她的脸颊不停落下,糟糕的是她的衣服更有透明之势,紧贴在身上,异常狼狈。

大雨里说话也听不清楚,我拉着她向楼里跑去。快到目的地,突然一阵大风,把伞吹得翻了过来。我顾不上理会,拉着杨扬一股作气奔到楼内。进了电梯,这才发现自己的情况比杨扬好不了多少。我们对视片刻,忍不住都笑了起来。

回到家,欧阳影和李薇马上递过毛巾。见我也被淋湿,欧阳影笑着说:“你这打伞的怎么也好不到哪去啊?”

我接扬了扬手里的伞,说:“产品质量不过关,我是受害者啊!”欧阳影接过被吹得翻过来的伞,笑了笑,又去看杨扬。

刚才急着上楼,倒没觉得什么。这会细看,才发现杨扬的衣裤贴在身上,已经露出肌肤的颜色。杨扬意识到了自己的情况,很是尴尬,拿着毛巾,光着脚跑到了楼上。李薇在下面喊道:“杨扬,洗个澡吧,小心着凉了!”

我的情况比杨扬要好得多,擦干了头发,回屋换了件衣服,立即觉得舒服多了。到了客厅,欧阳影对我说:“要不你也洗个澡吧,别着凉了。”

我说:“不用了,我没事。”到了阳台,继续过瘾。刚点上烟,就听到放在客厅茶几的手机响了起来。

欧阳影说:“电话!”她拿起看了看,过来递给我,“李全策的。”

我接起电话,就听到李全策在哼着小曲,便说:“哟,你有什么喜事?这么高兴啊,十八摸都唱出来了。”

李全策说:“靠,谁让你半天才接电话。告诉你一声,我请了两天假,明天我们就可以去钱州了。”

我说:“这么顺利?那我等下给那边打个电话,让他们做些准备。”

“嘿嘿,科室的领导也没问我请假的具体原由,便爽快的在请假条上签了字。”李全策得意的说。他们单位的气氛倒是挺和谐,但整天没事做,李全策这种人是说什么也呆不下去的。

我说:“那好,明天我们早一些出发,在厂里开工前赶到。”

挂了李全策的电话,我又和顾强知会了一声,让他那边做些准备。

在这之前,我已经做好了李全策请不到假的准备。如果那样,我准备在明后天抽空先去趟钱州,和顾强商议一下产品销售的具体环节。至于生产上的事,就交给李全策了。他现在无论是对玩偶的结构,还是实际生产方面都比我更了解,也更有这方面的能力。

做这个打算,主要还是心里惦记着苏砚海的事,希望能迅速将厂里的事情处理好。最近两天,我和欧阳影之间还像往常一样,对苏砚海的用心,我也没和她提过。现在这些还都是猜测,我知道欧阳影也把握不准,她只是敏感的觉察到有问题。而我的猜测,更大程度上是来自欧阳影那天晚上的反常。

周四一大早,我接上李全策,一起赶往钱州。到了厂里,和顾强碰头后,我们便和技术员一起到车间开始做新产品最后的组装工作。对于玩偶的构造,上次我们来的时候李全策就给那些技术员做过讲解,这时做起来并不费力。我们主要解决的是动力衔接。

目前最后这道工序还没有流水线可用,只得采用纯手工的方法,又处在摸索阶段,做起来自然慢了些。当第一个成品安装好,并通电测试过后,在场的人都拍手庆祝起来,虽然玩偶没有外衣,看起来有些怪异。

到这时我也算松了口气,看到这些天耗费心力的构想终于成为实体出现在眼前,有种说不出的畅快感,很特别。没有亲身经历过的人,恐怕都很难体会这个中滋味。剩下的工作就交给李

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