商道香尘-第66章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我说：“好。明天早上李薇留守公司，我们剩下三个人一起去。”市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。
第四十六章 三方（下）
唐董事是一个40多岁的中年人，给人一种很平实的感觉。他没什么架子，不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人一等。正如他所表达的意愿，希望能和我们建立一种互利、双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为这样而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对不是一般人。
昨天在电话里，罗成已经将几种方案的设想向唐董事大概的说过。在我去过外贸公司，了解了一些相关情况后，罗成对这些方案又做了些修改。此时当面勾通，便说的更详尽。
唐董事仔细听了之后，问道：“提货货源的一方，有三方合作的意向吗？”
我说：“昨天我已经去谈过了。他们对于银行资本的介入还是很愿意的。”
唐董事点了点头，说：“你们提出的这几种方案，应该说在本质上并没有太大的区别，主要是操作的细节上有些许不同，这个问题都不大，可以讨论。现在我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑，“要让我们投资，总要让我们知道，这个投资是对我们有利的。”
他一连说了三个“我们”，所强调的无非是商行的投资回报。虽然他还有没明确的表示，但我知道，对于钢材贸易的利润，已经让商行的高层动心了。而且罗成之前也了解到，在商行最近一次董事会上，曾有明确的向这方面投资的意向。跟我们的这合作，对他们来说，也是正是一种他们乐于接受的资本介入方式，一个理想的尝试。
我深吸了一口气，开始介绍钢材市场的近况以及未来几个月的预测。既然商行已经开始关注这一块市场，而唐董事又是负责这方面的人，他当然对这方面信息有足够的了解，恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利润，他们要比我清楚得多。所以我的重点在于实际的操作方面，换句话说，就是我们一起做眼前这个买卖，为什么一定会使双方获利。
唐董事边听我讲，边轻轻点头。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之后，又向宋海峰示意了一下，他便具体讲述了一下进口材料的销售方向，和具体的一些销售计划。一个完整的商业企划，这是一个重点。
听我们说完，唐董事说：“你们介绍的情况我很满意。不过还有几点疑问。按照你们所说，接手这批进口材料不存在亏损的可能，我个人也相信这一点。但任何利润的背后都对应着相应风险，哪怕这个风险在眼前来看，是很小的。我想听听你们对于风险承担的划分。”
这个问题我们昨天下午仔细的讨论过。我说：“正像唐董事您所说的，相应的利润就应该承担相应的风险责任。所以我们对每一种方案，都制定了相应的风险承担方案。”
唐董事说：“那好，把你们的意见做一份企划书吧，我会提交董事会讨论。”
我笑了笑，说：“企划书已经做好了，请过目。”说完递上我们昨天一晚上的劳动成果。
唐董事也笑了，说：“年轻人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”说完接了过来，仔细翻看。看完之后说：“做得不错，很详细。不过有一个问题，对于相应的风险，你们似乎没有提到相应的担保方案。”
这是说到了我们的弱项上。就是因为这个原因，银行里面办贷款办不下来。要是用资金担保的话，其他的生意也就不用做了。我有些尴尬的说：“实际情况是这样。因为贸易公司没有实体，固定资产很少。”
唐董事笑道：“这也不是大问题。这类的风险实际也是属于可规避的。不过到时董事会会举派人去考查你们公司。还需要你们提供一些近期营业报表，证明你们的公司运营相当良好。”
我心中一喜，看来问题不大了。忙说：“这个没有问题。”虽然公司开业时间不长，但我敢说，我们的发展绝对良好。在同等资金运作下，最好的贸易所得的利润也不见得会比我们高。
到这一步，今天的谈判算是圆满完成了。回到公司后，我立即给许华打了电话，告诉他商行方面已经露出明显的合作意向，只等着董事会最后拍板了。
许华说：“这么快？恭喜老弟啊，公司将会有一个飞跃了。”对于这笔业务做下来所能得到的利润他也相当清楚。
要换了以前，我的兴奋之情很容易表露出来，就算是通过电话线也能让和我交流的人感觉到，更何况还是这么一件大事。但此时只是淡淡的笑着说：“最后的结果还要过两天才知道。”看来在欧阳影的影响下，我对于控制自己的情绪也有了些心得。
许华说：“这不是早晚的事。既然你已经有了意向，这批材料就都给你留着了。我也向上极汇报一下，等你那边一定下来，我们就可以订协议了。”
我说：“我会争取尽早谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些操作细节了。我马上向他询问了到货付款以及定价的细节。
许华说：“付款原则你也知道了，款到发货。定价上有两个方案，一个是一口价，包括现在在码头上的材料，和后面的两船，统一价格。但你们要为后期的材料交付一笔订金。另一个就是到多少货，付多少款，后两批材料的价格也会根据当时市场的情况做出调整。”
我说：“好的。具体方案，我和商行那边商谈后再定吧。”
许华笑着说：“那就等你的好消息了！”
※※※※※
商行的办事效率相当快，第二天早上，以唐董事为首的三人考察组就来了。
相比业内其他公司，我们公司的规模只能算下等偏上，但我对通过商行的考察却很有信心。在所接触过的公司里，还找不出一个比我们工作气氛更好的。公司上下二十来个人，在工作的时候真正能凝成一股劲，我所一直强调的团队意识，已经初步在每个成员的脑子里形成。
商行的人来的时候，正是业务比较繁忙的时间段，销售大厅里一派热闹景象。唐董事转了几圈，问了很多具体单笔业务操作上的问题，我结合公司的制度一一说明。看得出来，他还是挺满意的。
之后又到楼上，罗成把近期的营业状况向他们做了介绍。对于账本上的东西，这三人并不感兴趣。唐董事还说：“我们一不是税务局的，二不是工商局的，眼下也没有入股你们公司的打算，这些都不用看了。”但他们对财务的工作细节还是很注重的，问了罗成不少这方面的问题。
最后三人来到我的办公室。唐董事对我说：“公司的情况很好，是我到过的几家公司里最好的。现在规模虽然不大，但相信很快就能壮大起来。有文化的人，搞得就是好啊！”其他两人也点头，表示赞同他的观点。
我知道这一关算是过了。看来对于投资钢材贸易，商行也寻找过合作伙伴，但都不太理想。一些大规模的公司，大都采用贷款的方式融资，更加灵活主动些，而且与我们目前要采用的这种合作方式相比，利润要高一些。很多中等规模的公司在管理方面先天不足，就像我以前呆过的陈总的那家公司。还有很多老板是因为入行早、胆子大做起来的，现在还采用早期的操作管理模式，很不规范。这恐怕也是我的公司赢得唐董事几人好感的重要原因。
当天下午，唐董事又打电话给我，说是董事会已经通过了这次投资方案，让我去和他面谈一些细节。这个消息让我兴奋不已，马上和罗成一起前去。
这回是实质性的协商。或许是出于风险考虑，商行采用了固定利润分成制，每吨材料提取40元每吨的固定利润。而在定价上，则采用我们提出统一价格方案。这是我认为对公司最有利的方案，市场好转后，能获得更高的利润。
所有材料，自付款之日起，制定为40天内销售出去。如果逾期，我们需要向商行支付每吨每天0。5元的利息，同时商行有权另行处理材料。因为要为没到港的材料付部分订金，商行的资金支出就要多了些，我们又约定了这些资金的利息。商行同意按照普通商业贷款对这些资金计息。
最后商议的结果，大家都比较满意。
次日下午，三方代表聚在一起，签订了合同。所有的勾通在这之前就完成了，所以签合同的过程很快。
忙碌了一周，总算将这个事情搞定了。整整一周没有见到欧阳影，也没有她的任何音信。虽然知道她现在的下落，不同于最初两天，但心里总还是空荡荡的。欣喜之余，又有些期待，不知道她什么时候才能回来。
临下班前，接到了个电话，号码是欧阳影的律师事务所的，有些激动。打来电话的是何晓蓉。她告诉我，杨扬的案子定在下周二开庭。
这件事情终于将要有个了解了。
第四十七章 陀螺（上）
由于强奸之类的案件涉及当事人的隐私，杨扬的这起案件并没有公开审理。
作为本案证人，我和斯瀚都去了法庭，李薇也陪着杨扬过来了。开庭的时候犬养介一看到我，脸上写满了怨恨，我则用自认为最凶狠的目光回敬他。小鬼子恐怕在作恶的时候没有想到会接受法律的制裁。我很怀疑这家伙干这种事已经不是头一回了。要不治治他，下回会更嚣张。
这件案子证据非常充分。除了我和斯瀚这两个人证外，还有医院的检查证明。让我略感意外的是，王警官也来了。由于小鬼子事先已经被警方拘押，已经有了调查结果。警方提供的口供成了审理的主要论据。这类强奸未遂案，一般属于不告不究的。因为我们的坚持，警方才有介入的理由。
综合各方面，小鬼子犯了强奸未遂罪是板上钉钉的。被告方律师申诉的重点在于量刑。欧阳影曾告诉过我，强奸未遂对比强奸罪在量刑上稍轻些，主要看事情的严重程度。而强奸罪可判三至十年有期徒刑，小鬼子的律师就是奔着下线去的。
我们一方的律师是拓阳律师事务所的池正松大律师，曾和我有过几面之缘。他比我大几岁，为人很随和，没什么架子，喜欢开玩笑，一堆人里只要有他，就不会觉得沉闷。据阿影说，池正松最大的乐趣就是和他三岁的儿子一起玩各种玩具，经常被他老婆说是家里有两个孩子。
这样的一个人，到了法庭上，完全就变了。辞锋犀利，句句中对方要害，甚至还有些刻薄。给我的感觉，比阿影在法庭上要凶狠得多。也许是因为刑事案件和经济案件的不同吧，反正这下我算是知道了，池正松在单位里为什么被公推为刑事案件第一把交椅。
不知道这个案子如果是阿影来，会是什么样的表现。在双方交锋的时候，我走神了。
“法官大人，我的当事人在这起案件中，在一定程度上也是受害人。他受到了原告哥哥吴越先生的殴打，身体上受到了严重伤害。但鉴于原告受到的伤害，我们放弃了对这起事件的追究，足见被告人有着正确的认罪态度的忏悔的诚意。刑罚对于每个人，首先是惩戒，让人知错而改。所以我认为对我的当事人应该依情减轻量刑的力度。”
小鬼子的律师把事情扯在了我身上，让我一下子回过神来。
对方话音刚落，池正松马上说：“我反对！法律不是交易，因为你们放弃一些，就要讨回一些。我国法律之神圣不容侵犯，只要在我国的土地上，违反了法律、法规，必须受到相应的制裁。根据我国法律，为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。而当时的情况，正是被告欲实话犯罪行为的时候。我要提醒对方律师，请尊重事实。吴越先生并没有使被告人受到严重伤害，属于正当防卫范畴，这有医院为被告的验伤证明为证。”
法官点了点头，说：“反对有效。”
池正松向法官点头致礼，又说：“与对方律师所述相反，被告人对于犯罪事实并没有深刻认识。在吴越先生将我的当事人解救出来后，被告又派了多名其公司保安人员欲对吴越先生进行报复行为，幸好被几名见义勇为者制止。这些保安被送到警方后，对其行为供认不讳。”
被告律师马上说：“我反对！那几名公司保安与我的当事人并没有过多往来，而且并不属于我当事人的直接领导下，他们的行为不能代表我的当事人。”
这家伙的说知辞我听着都不像那么回事，没想到法官却说：“反对有效。”直把我搞得莫名其妙。
池正松不在这件事上纠缠，又说：“关于被告的认罪态度，拘留所里的表现可以证明。我想请王继明警官说明这些情况。”
法官点头说：“同意原告律师请求。请王继明警官说明情况。”
我这才知道王警官的全名。池正松和他应该是有过勾通的，王继明一上来，先是起誓，然后对小鬼子这一段时间在拘留所里的表现做了全面、细致的描述，总而言之一句话：认罪态度极不端正。最后还加上一句：“我和我的同事，均可对我以上言论负责。”
小鬼子那边也来了两个人，算是亲友团吧，在旁边听得直摇头。那两人对小鬼子的眼神也很失望和生气。
王警官一下去，池正松又开始了发言，描述了这起事件对杨扬造成的种种伤害。他未免有些夸大其辞，但听起来却极其真实。杨扬自始至终没有说一句话，一副楚楚可怜的样子。这都是池正松事先交待她的。
最后池正松说：“综上所述，我要求被告方向我的当事人赔偿误工费、医疗费、疗养费、精神损失费以及拖欠的工资共计一百七十二万三千六百元。请法官支持。”
这个数字吓了我一跳，看看对方的律师，果然激烈的反对。之后双方又是一轮论战，法官却不置可否。双方的各种论点都发表完，法官便宣布暂时休庭，押走被告，便和陪审员一起退了出去，只有警察在里面维持秩序。
我知道，审判结果一会就要出来了。池正松一脸轻松，冲我笑了笑。我小声对他说：“你刚才说的那个经济赔偿，有些狮子大开口啊。”池正松说：“这个一来是转移一下他们的注意力，二来从另一个方面说明受害人遭到伤害的程度，倒不是为了钱。这个数字法官是不会全部支持的。就算支持了，对方也不会在乎。”
我点了点头。他们这些人心里的道道太多，喜欢揣摩对方的心理。或许是职业素养吧，阿影总是能猜到我好多心思。
这里面不太好多话，我们低声说了几句，便静等结果。不大工夫，法官一席人又回来了。
宣判的结果，犬养介一强奸未遂罪名成立，因其前后行为，认罪态度不端，被判处八年有期徒刑。对杨扬经济补偿，法官裁定为二十一万六千元整。被告律师当庭就表示不服，要求向上诉。
整个审判过程进行得很快，早上九点开始，两个多小时就结束了。出来之后，我邀请王警官一起吃午饭，他说：“还有不少事情要办，得急着赶回去。下次有机会再说吧！”拍了拍我的肩膀，开着他的警车走了。
再邀请池正松，他也拒绝了。他说：“小何的那个案子，我也得去帮帮忙。她初当大案，怕有些照顾不到的。”
我说：“今天多亏你啊。”杨扬和李薇也跟着说了些感谢的话。
池正松笑了笑，说：“没什么，分内之事。强奸未遂判处八年，算是很重了。小鬼子这得在大牢�
