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第81章

商道香尘-第81章

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罗成和宋海峰整理了手头的东西,先出了办公室。李薇把椅子都放回原处,对我说:“过几天你真的不来上班了么?”

我边收拾桌上的东西边说:“也不能说不来,反正会来得比较少了。厂子那边要开始大动作了,顾老大一个人根本忙不过来,他那边又没有得力的助手。搞设计的那些人也都到位了。等钱州那边厂房建设进入正轨,我就要顾这边了。我们的目标是,在圣诞节前,要投放一种主流产品到市场上,时间很紧呐!”

李薇说:“我就怕你不在,有些事情急了处理不来。小宋还是新手,他有些具体操作,还稍差了一点。

我笑了:“不是有你这个师傅么?没事多教教,别怕被徒弟超过了。

李薇说:“我是巴不得公司每个人都比我销售做得好,那样大家都省心了。

关键是你不在,总觉得少了主心骨。现在市场环境这么好,我们要是把握不住,那就太可惜了。

我弄好了东西,和她一起往外走,说:“别太担心,其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么?我生病的那几天,公司不是一样运转的挺好么?放心,你和小宋一起,肯定能做好的。再说了,我又没跑多远,有事打个电话,紧急了我也能赶过来不是?”

李薇毕竟还年轻,才22岁。不少像她这个年纪的女孩,可能大学还没毕业呢。以前做事,总有我在后面。这回公司交给她去担当,心里难免有些顾虑,我得给她宽宽心。

到楼下和众人打个招呼,我们便上车回家。刚开了没多远,李薇接到杨扬的电话,说她和阿影己经买好菜在家里烧饭了。我说:“这下好,可以回家吃现成的了。”心里却有些奇怪,杨扬怎么又这么早回家了。

路上走了一会,李薇突然变得有些沉默,我扭头看了她一眼,正在那发呆,便伸手在她眼前晃了两下。

李薇“嗯”了一声,说:

“干什么?”

我说:“你愣什么神啊?有什么心事?”

李薇幽幽的叹了口气,说:

“我觉得自己比你们差了好多,都是因为我书读得少。以后公司越发展越大,我能做的事就越来越少了。

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第九集第五十四章推波(下)

这丫头啊,怎么心思越来越多了呢?

我说:“别瞎想,公司里面你比谁差啊?做销售早都超过我了。个人有个人的长处嘛!大家合在一起,各展所长,这才叫团队嘛!你没读大学是有些遗憾,可这又代表不了什么。其实学校里学的东西,到工作上也用不上多少,有五分之一就不错了吧!就拿我说吧,现在做销售,学校里学的东西基本上用不着。一旦进入社会工作,经验才是最主要的。你要不信,可以问问杨扬,看看她在学校里学的东西,工作中用上了多少。你现在出去找工作,肯定比杨扬还要受欢迎呢!”

李薇说:“可能知识是用不上太多吧,但那见识也是因为学得东西多了才有的吧?”

我笑了笑,说:“见识也不是在学校里面培养出来的。上学上傻的多了去了。好了,你别胡思乱想了,专心做好自己的事,你不会比任何人差。

我一边开车,一边随口安慰李薇,至于她听进去了多少,我也不知道。做思想工作也不是我的专长。不过她开始打开CD听歌,应该是有了些效果吧。

想起刚才开会时,罗成所说的贸易型公司的发展方向。虽然他是在开玩笑,但所指出的这个方向,无疑是正确的。一个贸易型公司,要想长远的发展下去,只有走上他所说的那条路。

浦海金属贸易公司非常多,也有几家公司做得相当大。但再发展下去,无非是在国内多设些分公司销售点。再不就是多找钢厂做代理,增加货源。也有不少老板将积累的资金投入到别的地方,或做实业。或转投他行。这个行业地贸易公司,做到那种程度,基本上己经到头了。销售的不是自己的产品,终究不能在市场占有率上有什么建树。

自从上次罗成提出地和商行的合作方式后,我就越来越不敢小看他。他的见识在公司里怕是属一属二的。以后恐怕还会有更惊人的表现。

听着歌曲,一路轻松的回到家。

阿影前天就搬了过来。只带了些平时要用地东西,我觉得这里更像是她的宿舍。晚上三个女人经常在楼上嘀嘀咕咕,好像有说不完的话。我在楼下,清静是清静了,可是和当初想象的每晚可以和阿影独处的情况差了老远。也不知道她们这种活动什么时候是个尽头。

进了屋,阿影和杨扬正在厨房忙活。我换了鞋进到厨房,说:“杨扬。你今天怎么又这么早就回来了?马上要开学了,你这样公司对你没有意见么?”

杨扬怯生生的说:“今天是阿影姐姐接我去办事了,和公司请过假的。领导应该不会有什么意见吧。

阿影说:“你一回来就吓唬杨扬干什么?杨扬又不是经常请假。

我笑了笑,说:“我这不是随口问问么。你把杨扬带出去办什么事去了?”

阿影嘻嘻笑道:“今天法院地执行结果下来了,我带杨扬去收钱。二十一万七,己经到杨扬手里了。

我说:“原来是这事啊。

李薇在卫生间洗完手,加入了她们的行列,说:“呀,杨扬不得了了,现在也是一个小富婆了。

杨扬有些不好意思。低个头一个劲的在锅里乱铲。我说:“轻点,锅都快让你铲破了。

李薇接下阿影手里的活,说:“阿影姐姐,我来吧。

阿影笑了笑说:“好生”又对着我说,“正好找你有事。”在围裙上擦了擦手,拉着我到了阳台。

我说:“什么事啊?”顺手点上一支烟。

阿影扇了扇。说:“就知道抽烟。今天罗宇给我打了个电话,让我转告你。仲栽的人他己经找好了,问问你有什么意见。

“哦,这个啊。他找的是谁?”

阿影在旁边坐了下来,说:“拓阳会计师事务所。”

我愣了一下,说:“怎么和你的律师事务所一样啊?不会也是你开的吧?”

阿影说:“不是我开的,但却是我家的。罗宇和我谈了谈,希望找两个资深会计师和统计师,分别监督你们两个地资金流向,如果有非等价交易,那就算是输了。

我笑了笑,说:“这小子很信得过你们家啊。

罗宇这样做明显是不愿意占便宜。其实要做一个品牌,除了产品本身质量外,最重要的就是广告。如果罗宇依靠他们家的力量,在这方面无疑有极大的优势。比如说原本要100万的宣传费,实际上他只出了一点点钱就达到了同样的效果,那就是占了便宜。这还牵扯到手下人员地报酬等问题。

阿影说:“你可别小看罗宇,他也不是泛泛之辈。”

我使劲抽了口烟,自信的说:“我也不是白给地啊!我有自己的专利技术,虽然转化成产品需要一定的时间,但和罗宇比起来,也算是很大的优势了吧?我不知道他准备弄什么东西出来,但时间上肯定要比我紧一些。

阿影摇了摇头,说:“别怪我没提醒你,罗宇可不是无备而战,他原本就有这个计划的。这是他争夺家族继承权的一步。”

我说:“这么说,他这个动作,不仅仅是针对我,也是和他家族里面对手的竞争了?”

阿影点头说:“可以这么说。

使劲抽了几口烟,突然觉得自己还是有些小看这些世家子弟了。罗宇也这么做,也不见得完全是中了苏砚海的套,就算是套。也是他自己愿意钻的,而且顺便把我拉了下去。从这层意义上来说,他和苏砚海也不见得是谁算计了谁。唉。可笑我还一直以为自己把问题都看得很清楚呢,其实我才是最傻地一个。

阿影笑了笑,说:“你也别不高兴,我这里还有件好事要告诉你。苏砚海让我向你转达,准备为你提供1000万的无期贷款,供你做竞赛费用。

我怔了一下。顺口说道:“真的?”

阿影说:“当然了,只要你点头,明天钱就可以划到你地指定账户上。

这样算来我也不吃亏啊!扔掉被人算计的不快,细心一想,我的即得利益相当可观。

和罗宇这个约定,要说对我最大的弊端,就是锁定了那1000万的去向,到时要应急的时候。资金周转恐怕不是那么方便。今天就还为资金短缺发愁呢。现在苏砚海肯出钱,对苏家来说,1000万算不了什么,对我来说就太重要了。

阿影拍了我一下,说:“发什么呆啊,怎么了,难道不想要?”

我说:“要,为什么不要呢?我是在后悔,当初要是和罗宇约定为2000万地运作就好了。

阿影掩嘴笑道:“你现在越来越向奸商了,什么好处都不想丢下啊!”

我嘿嘿一笑。说:“合格的商人,应该把握所有对自己有利的元素。要不然你家老爷子那里也会看不起我,不是么?”

突然多出来一千万的运作资金,我心情大好。这样子扩展贸易产品的钱就有了,而且厂子那边的日常生产也不会受到任何影响。等于是有人出钱让我们做新产品,其他的都照旧。这些人地勾心斗角。对我的事业发展起到了良好的促进作用。以后如果还有类似的事,也不妨参合一下。

阿影笑了笑。说:“那我明天就给苏砚海回个信。另外你和罗宇之间,有些事还要具体的沟通一下。

我几口抽完了烟,说:“这个就由你来安排吧。我算看出来了,那小子说什么也不愿意占便宜,就他说的来。万一有什么不合适的,还有你把关,肯定错不了。

阿影说:“唉,我成了你的秘书了,尽给你做这种事。

我捧起她的脸,低头在那唇上吻了一下,说:“这是给你的报酬。

阿影在我身上轻打了一下,说:“讨厌,满嘴地烟味。”

由李全策、沈一(子不语)他们两伙人组成的工厂新品研发部门,工作地点就在浦大附近的。一个小区,离我的住所很近。

他们租借住的房子时,正是天最热的时候,公司附近地空房极少。反到是我住的这边,因为学生放假,房源多了不少。他们对住宿没有太多讲究,最后租了三套两室一厅地房子,都在,一个楼内,十个人就都住了进去。

办公地点更是得天独厚,是这个小区内原来的幼儿园,一个很小的院子,加上一栋二层的小楼。据说因为这里面的条件不符合办学要求,被上面给撤了。这个地方明天就要改成一个小区内的花园,但一时还没动工,就把房子租了出来。

这种短期出租,主顾不多,而对我们来说,问题却不大,解一时之急,以后再找合适的地方,了解到这个消息后,立即就租下两间以前幼儿园的教室。

研发部开始办公的第一天我就去了,所需的设备都添置了,可环境看上去有些简陋,似乎比沈一他们在京城的那个窝好不了多少。

对这个我比较不好意思,一再向他们保证,明年就会有更好的办公场所。可这些人却都无所谓,能满足他们的办公需求就好。穷鬼还说,小院子里还有些活动器具,正好没事活动两下,省得坐得久了脖子发硬,招来一顿嘲笑。因为他所说的活动器具,实际上是一个滑梯加两个跷跷板。

如今他们在这个地方办公己经有一个星期了,几乎人人都玩过那些器具,在这里似乎大家都年轻了不少。就连李全策也拉着我跷过一回。颠的我屁股疼了好几天,把他得意坏了。

两边的研究工作是相辅相成地。一边的内核设计好后,另一边要有合适的外形设计。而一些时候。为了照顾外部视觉地需要,在内部构架上也要做适当的改动。这一个星期以来,我们最早的那两个样品,己经被改进接近完美。和以前的样品简直不可同日而语。这个样子放到市场上,才会有一定的吸引力。

由于两边互相促进,进度相当快。而李全策这边的人手有些不足。影响速度地瓶颈就在这里。早上我一去,李全策就向我报怨,说他这边人手不够,工作量太大,其他几个技术员也发表了相同的观点。这边都是我们校友,沟通起来也没有太多的顾忌。而且大家的确己经非常努力了

我说:“人手我们只能慢慢补充。隔壁人间的队伍,组成也不是一天两天的。有了分工和默契,我们这边也要多学学。

李全策点点头,说:“是啊,我去看了几回,人家做个设计,一个人负责一块。我们要想到达那种程度,人手至少得多两倍。如果做到后面再繁杂一点的东西,要想有理想地进度,没有二十个人,基本上是做不到。你看看我们这房子。这么空口而你现在顶多只能算半个人,唉!”

我点了点头,对他的说法深以为然。核心的技术部分,可以靠几个精英去突破。但将产品细致化到流水线上,得要大量的人员。以后这里将是产生利润最主要的一个部门,投入也将会非常大。

我说:“人员问题我们一直会留意的。等我把钱州那边的事理顺。就可以投入到这边了。你们也多打听一下,我们的校友。有没有能力强的,但还没有找到工作的。或是像你这样,对现有地工作不满意的,都可以联系联系嘛!现在我们手头这些成果,己经能够应付一段时间的了。只要能在圣诞前将我那个东西弄出来,投放到市场,公司有了知名度,就会有人才找上门来了。

李全策说:“嘿!你那个设计真绝啊,你是怎么想出来的?这东西放到市场,那些小青年的喜欢。

我捶他一下,说:“好像你有多老似的,张口闭口那些小青年。你还玩跷跷板呢!也就是一幼儿园水平!设计思路嘛,嘿嘿,暂时保密!”

卖了个关子,到隔壁沈一他们地工作室去转转。

这边的工作气氛有所不同,终日响着音乐,比较优雅地那种,各李全策他们那边时不时发出的刺耳噪音不可同日而语。沈一说,这样的环境有助于他们的创作。我在想是不是在李全策他们那边也推广一下这种工作环境,说不定他们效率也能上去。

见我进来,他们只是向我点点头,便继续忙自己手里的事。老醉和色妖两个更是根本就没注意到有人进来。

我在沈一旁边坐下,他把正在做的公司主页给我看了看。“这两天设计工作不太紧,我们就先把网页做个样子出来,弄好就可以挂上去了。

“这个你们看着做就行。”这方面我是门外汉,顶多能在外观上提些看法,内核部分一窍不通,不好发表什么意见。“其实这个也不是很急,现在你们可以联系一些外面的活,先做一做。”这个工作室我是参股形式的,如果没有我这边的工作,他们就没有收入。做网页虽然也是工厂那边的业务,可沈一坚持这个是义务的。

沈一说:“外面的活我们现在只接一些以前的老客户。等我们工作室规范起来,再系统的扩散业务。现在不比以前了,有了条件,我们想做得更大,更好。

他这个想法是符合公司发展规律的,沈一很有经营头脑。“我明天要去钱州,可能要呆上几天。你们最近有没有什么需要的,我先帮你们安排一下。

沈一说:“其他没有什么。就是放样的事,我们希望能弄些原材料,让自己先动手做一下。

我觉得有些奇怪:“这些手工活你们也能做?”

沈一笑了笑,说:“我们是不行,可是她们可以。”说着指了指那几个女孩。“你不是现在准备着手生产这些东西么,我们就想着,通过自己动手,也能在生产上提供些意见。

我高兴的说:“那太好了!”这一下又解决了设计到生产上的一个环节。“需要什么,你们列一下,我马上去准备。

沈一拿起旁边的一张单子,“列好了,都在上面。

我接过看了看,说:“好,我这就去。

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