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第3章

我的老婆是买的-第3章

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  这里的书店卖书与我们的老家是不一样的,老家里的书店都是把书摆在柜台的后面,你想要那本,服务员给你拿那一本,大概是怕被别人偷走吧。这里不一样,自己可以走进去挑选自己喜欢的书,我心里暗暗的欢喜,因为我看到很多的人都是在这里看书的,而不是买。于是我毅然的走了进去,在电脑类图书跟前停了下来。我用眼睛浏览着书架,看到了一本电脑入门,然后拿了下来,站在那里看起来。其实电脑并没有我想象的那么复杂,只是简单的死记硬背就可以把入门的知识学下来了,正好这是我的强项,我记得以前我上学的时候都可以把整本的地理书和历史书背下来。所以我很快的就把这本书看完了。不过天也已经黑了下来,书店要关门了,我只好骑上我的自行车往家走了。
  接下来是营销技能的培训,老板讲的很细,甚至于怎么敲门都要告诉我们。看来老板也是一个很仔细的人。我在这里要深深的感谢老板对我的培养,谢谢他把我带进了世故的世界,教给了我为人处事的方法。改变了我山里人固陋。明天我们就要被撒出去了。
  第四章 黎明前的黑暗
  今天是第一天出去面对客户,我把自己好好的打扮了一下,穿上了我花200多买来的一身衣服,这是我买的最贵的衣服了。老板总是说我穿的土,说这么帅一个小伙子应该好好的置办几身行头,我每次听了都是列嘴对他笑笑,是那种山里人独有的憨厚的笑。打扮好后,骑上自己的自行车就出发了,我边走边看着,走了不一会就在路边看到了一个储蓄所,然后就钻了进去,把自己的名片递给了营业员,营业员告诉我,应该找办事处,他们这里只能办理存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置,又向那边进发了。
  我依旧是到营业厅里问,他们告诉我办公室里的电话,让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了一个电话。您好,我是杰信银行设备营销公司的业务员,想跟你们接洽一下,你看我是不是能跟您面谈一下呢?
  对不起,我们不需要东西,等我们需要的时候再找你们吧。没等我再说话,她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。


  改天我再来,等他们需要的时候就会要了。我心里琢磨着又骑上车子向另一个办事处进发了。转了一天,面对的情况都是一样的,没有一个人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的,好事多磨吧。我暗自的给自己加油。
  今天怎么样?老板见我回来了问我。
  哦,今天没卖出去东西,真对不起,让你失望了,可能他们现在还不需要,我明天再转几家,碰碰吧。
  恩,好的,今天你是回来的最晚的一个,我没看错你,好样的,继续吧,会有回报的,你现在只能靠着勤来获得第一桶金了,好了,走,咱们吃饭去,累了一天了,你还没吃东西吧?前几天培训的时候,你中午都不吃饭的,今天中午吃了吗?别太节俭了,把自己的身体搞坏了就不合适了。要没钱了,你说话,先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。
  不用了,我还有钱呢,老板,谢谢你,我以后会注意的。
  你知道我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗?老板边吃着边问我。
  不知道。我实在的回答道。
  是你的直拙,做我们这一行的,就需要这个精神,碰到挫折就回头,那你不可能作成业务的,所以我决定留下你,而且你今天是回来的最晚的一个,说明你在努力,其实做这个东西需要碰运气,但运气是要靠自己去争取,你只有不断的去寻找,才能碰到,天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了,滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。
  第二天又骑着车子转了一天,第三天还是转,可就是没人买我的东西。就这样一直过了半个月,虽然,没卖出去东西,但路到是混熟了。月底了,我只领了400块钱的基本工资。我看着手里的钱,感觉到了前所未有的累,这是一种心里的累。还不如在工地上干呢,出点体力,但不会这么麻烦,还不用每天吃别人的白眼,现在银行的人看我就象看要饭的似的。在工地最少不用每天看着别人的眼色讨生活,而且还能让我吃的饱,一个月还能剩下600多块钱,现在呢,单住的一个月就300块,我吃的够省的了,可一个月还是吃了将近200块钱。现在干一个月还要往里面贴钱,这个工作还能干吗?我思索着。可是老板不就是一直这样做着了吗,他能行我为什么不行呢?我一定能行。
  我要怎么样才能做成业务呢?跑了这半个月,我多少也看出来了,他们不是不需要东西,而是已经有了自己的供货商,我现在只有在他们手里抢业务,怎么能抢过来呢?搞银行设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的,而且也不会看中他们送的那点东西,说白了也就是熟悉了,习惯了,但这些供货商有什么缺点呢?对银行他们又忽略了什么呢?服务,对,就是服务,如果器械出了问题,得不到及时的修理,给他们的业务带来麻烦,那是银行最为头疼的事情,而看老板现在的推销方式,他根本就不注意对售出机子的维修,只要是一出了毛病,他就极力的鼓动银行买新的!我想所有的人都是这样吧,我要想打动银行,就要在这个方面做文章。打出服务牌。我现在最需要的是拿到提成,拿提成的先期条件是做成业务,怎么才能做成业务呢?是不是找一些不被人注意的部门,先在那里发展一下,但找哪个部门呢?我想着跟银行业务相关的部门,证券,保险,他们都搞这些啊,而且大工厂的财务科。对,先找他们看看。再就是银行,银行里的业务还需要慢慢的开展。
  想通了这些,心里就开始有点塌实了,我从店里走出来,又骑上车子到了书店。店里的服务员已经对我很熟悉了,看到我过来,都冲着我微微的笑了起来,因为每天我都是最后一个离开的顾客,而且从来都没买过一本书。我愉快的冲着他们点了一下头,往里面走去。
  我走过之后听到几个闲的无聊的营业员开始议论我了,哎,赵倩,怎么样,长的不错吧。眼睛怎么直了,边说着边用手在她的眼前摇。
  行了吧,是你看上她了吧,要不我给你问问去?
  结帐,一个男的声音把她们两个的谈话打断了。
  我走到经济专区,在那里看起书来。
  不知不觉的又到了关门的时间了,那个叫赵倩的女孩子向我走了过来,笑眯眯的对我说。嗨,还看呢?下班了。
  我这个时候才从书中醒了过来,不好意思的抬起头来,冲他微微的笑了一下,把书放回了书架。往外走去。
  你还没女朋友吧。赵倩也跟着我走,一边走一边问我。
  我站住了脚,回过头来,认真的对她说道,你是叫赵倩吧,自从我第一次来这个书店,就注意到了你,所以一直重复的来,不为了别的,就是为了能看你一眼,默默的陪你。我有的时候很冲动想过去告诉你,我喜欢你,可是我又觉得不配你,因为你在我眼里就是天上的仙女,那么的高尚,那么的纯洁,从来没有那个女的让我这么动心过,你,是第一个,我想也是最后一个。我一边说着两只眼睛却死死的盯着她。
  她的脸慢慢的红了起来,双手不自然的捂住了脸颊,没有说话,低下头看她的脚尖。
  我扑哧的一声笑了出来,脸上露出了狡诈的笑。走吧,我的大姐,不会这么容易就被我打动了吧,她一怔,好象忽然明白自己不应该表现成这样似的,脸一下子沉了下来,转身就走,还说了句,讨厌。
  我赶紧的追了上去说,姐,你不会这么小气吧,开个玩笑,还没吃饭吧,走我请你去,算是补偿好了。我看玩笑开大了,只好求饶。
  没空,说完走的更快了。
  我无奈的冲着她的同事们再次憨厚的笑了笑,表示了一下无奈,走出了书店。
  我出来后在路边的小摊上买了碗面,正吃的呢,就看到两个青年向我这个方向跑了过来,后面一个女的边往这边跑,边哭喊着,抓住他,抓住他,声音尖利而恐慌。这条路是条小路,行人不是很多,但不多不是表示没有,几个看到这样的情景的人,不用说上去帮忙抓人了,反而是躲的远远的,我看着他们向我这里跑过来,端起了还剩半碗面的碗,向其中的一个扔了过去,稳、准、狠的砸向了跑在前面的哪个,(这手活是以前放羊的时候练就的,看到那个羊掉队了,或者是跑的远了,就拿小石头招呼它。)然后我站了起来,向另一个走去,这家伙一看同伴被我的碗打到了,马上从身上抽出了一把刀子,向我冲了过来,我闪身躲开他的匕首,顺势变拳为掌,向他的后脖子砍去,然后在他的小腿上狠狠的跺了一脚。被我用碗砸到的哪个艰难的爬了起来,头发上还沾着几根面条,模样滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的样子我忽然没有了揍他的念头,于是对着他说,怎么着,咱还比画吗?哥们,把包放下,我放你们走,咱别费话。你这哥们可伤的不轻啊。
  他瞥了一眼已经昏到在地上的同伴,好,小子,我记住你了。说完,把抢来的包扔在了地上,扶上他的同伴向黑暗中走去了。
  这时候,那女的穿着高根鞋也一扭一扭的也跑了过来。到了跟前我才看清楚,女的竟然是赵倩。
  第五章 再见我的老婆
  你的包,美女,我笑着对赵倩说道。
  赵倩满怀激情的向我跑来,等到了我跟前,停下了,可能是没有想到是我吧,楞在了那儿,等了半天才说道,怎么是你啊?

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  怎么就不能是我啊?我雇了两个人把你的包抢了,然后在这里等着,等着英雄救美的,没想到吧,我是不是很有心计啊,呵呵。我戏弄的说。
  没一句正经话,她已经从原先的惊慌中转变了过来,现在算是镇静了。
  请你吃饭怎么样?老板,煮两碗面。我没有经她的答应就把他拉到了我原先坐的座位上。
  那两个人呢?你怎么放他们走了,他们是坏人,你不知道啊?她一坐好就开始向我发难了。
  他们也是为了生活啊,你赚你卖出书的差价,他们靠体力吃饭,而且还冒着被打,被抓的危险,他们容易吗?,再说了,你也没什么损失啊。
  你怎么就那么多的歪理啊,他们抢劫就是不对。她愤愤的说道。
  这个时候我要的两碗素面上来了。
  你就吃这个啊?她老大不愿意的坐在了我的对面。
  我没钱,吃这个都有点奢侈啊。我底着头吃着面含糊不清的说。她只是用筷子轻轻的拨着碗里的面,没有吃的意思。
  转眼间我碗里已经见底了,他依旧在用筷子挑逗着碗里的面条。
  怎么了,是不是不愿意吃这个啊?要是不愿意吃,我伸手把她的碗抄了过来,又是一阵风卷残云。吃完后我用手拍了拍自己的肚子说道,好长时间没吃过这么饱了。
  她只是奇怪的看着我,好象我是个希有动物,我伸手擦了把脸,问她,我脸上怎么了?
  呵呵,没什么,我还没见过象你这么能吃的人呢,这里的一碗面,我一天也吃不完。对了,你是做什么的?
  我啊,是一个逃犯,流浪到了这儿,结果被你迷住了,就留在这里了。我嬉皮笑脸的对她说着。
  你讨厌,跟你说正经的呢,你就没一句好话。说完生气的站起来就走。她可能又记起了我在书店里的事。
  那两个小子可能还在前面等着你呢。我点了棵烟,慢条斯理的冲着她的方向说道。
  刚往前迈了两步的她又转过了身来,坐到了我对面。
  送我回去,她色厉内荏的对我发号施令。
  哎,就拣着老实人欺负吧,我怎么就这么可怜啊。老板结帐。我站起身来,对她说道。走吧,姑奶奶。
  她气鼓鼓的也站了起来。你老实,你要是老实人,天下就没有奸邪了。说完就在前面领路了。
  我推上我的自行车跟在他的后面,混暗的灯光里影出了一前一后的影子,她沉没的往前走着,我无聊的在后面跟着。有一句没一句的跟她说,她只是不说话。
  走到了一个小区前,她站住了,真诚的对我说,谢谢你,我到了。
  我还以为你哑巴了呢。呵呵,我就不上去见丈母娘了,没说完,我就骑上车子往前跑了。
  今天是星期天,银行休息我们也就休息了。我习惯的又早早的来到了书店。赵倩看了我一眼,没搭理我,我只好冲其他的几个营业员点了下头,走了进去。其实赵倩是很漂亮的,但不知道为什么,只要她给我点阳光我就想逗她,她给我的感觉就象是一个很要好的朋友,或者是一个妹妹,虽然我没有妹妹。但我依旧有这样的感觉。中午我没有吃饭,经常是这样,所以肠胃也就适应了。等到下午5点多的时候,赵倩过来了,哎,还看呢?因为是星期天,人很多,我头晕眼涨的搜寻声音的方向,她从我后面转了过来,对我说,走吧,大爷,今天我请客。谢谢您老昨天对我的恩赐。
  呵呵,美女是你啊,我说呢,说话的声音这么好听。我还有点没看完呢,一会吧,我请你好了。我转头又想接着看。
  你得了吧,又请我吃面条啊,我怕您了,走吧,这本书,你拿回去看,别弄脏了,到时候再还过来就行了。
  好吧。我只好把书合上跟着她往外面走去。
  来到了一个装修不错的饭店,我心里紧张了起来,虽然没来过这里,但我知道这样的装潢,消费肯定不会低的。我兜里就装了100多块钱。怎么够呢!想到这里,我对她说,你先进去吧,我去下洗手间。等她进了包间之后,我赶紧的跑了出去,在附近的一个自动取款机上取了1000块钱,跑了回去。
  你怎么去你们长时间啊?当我气喘吁吁的回到包间的时候,赵倩埋怨的对我说。
  便秘,嘿嘿,再说了,你请客我得好好的清理一下肠胃,这样好多装点东西,要菜了吗?

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  我知道你中午没吃饭,所以先给你要了一碗蛋炒饭,先垫补一下我有几个关系不错的同学一会就过来,早就约好了的。她一边说一边看表。
  我三口两口的把米饭扒拉到嘴里,不吃这些还好,吃了之后就更饿了。美女,这点东西还不够我塞牙缝呢,饿啊。你不会让我守着饭店饿死吧?
  再等一下吧,饿狼,他们马上就来了,你先喝点茶水吧,说完,拿出了杯子,给我把水到上。我只好悠闲的喝起了茶水。什么时候来啊?我喝完了一杯紧追不舍的问道。
  马上就到了,别穷嚎了,对了,你叫什么啊?我还不知道你叫什么呢。她边说边给我往杯子里到水。
  丁念然,我端起杯子来一口把水灌了下去。不过叫我帅哥我就更喜欢了。我依在凳子上,一只手搭在她的椅背上。
  帅哥,我看你是衰哥吧。你是干什么的啊?给我介绍介绍,不许胡说啊。
  到水啊,美女。不让吃饭还不让喝水啊。我把杯子递到了他的跟前。我啊,是河北人,刚来的时候在工地上当小工的,工程结束了就到一个小店里当业务员,不过我这个业务员到现在我还没卖出过任何的东西。
  销售什么的啊?她怜悯而期待的问我。
  银行设备。跟银行打交道的。不太好干,不过我相信我能做好。我自信的对她说道。
  正说

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