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第80章

我的老婆是买的-第80章

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  房东姐姐到无所谓了,大大咧咧的说道:“算什么利息啊,姐姐我也帮不上什么大忙,好了,我先出去了,还有几样东西没联系妥当,我还得赶紧的去把这个定下来。”说完就要往外面走。
  我站起来点了点头说道:“你也别太辛苦了,注意身体啊,别为了帮我把自己的身体整垮了,就是弄的不漂亮了,杨哥也得拿我问罪,我可担当不起啊。呵呵。”
  房东姐姐也笑了说道:“你小子嘴就是欠揍,我走了。”
  当她走出了门,我又跌到在了椅子上,苦闷了起来。还差七万啊。这七万我上哪儿去弄啊!
  正为这事儿苦着的时候,周重带着小张进来了。
  小张看我脸色又不好了起来,关切的问道:“你又怎么了?”虽然语气甚是关切,但话却让我听着刺耳。
  我用双手揉了揉自己的太阳穴问道:“有什么事儿吗?”


  周重坐了下来说道:“丁经理,XL橱柜厂现在搞起了促销,弄的我们的东西一点都卖不动了。”
  我眉头皱的更紧了,不年不节的,潭永华搞什么怪啊。我接着问道:“他是怎么搞促销的?”
  周重也是皱着眉头说道:“他把价格一下子降了800多块,而且还在每个家具店里放了促销员,弄的不仅仅是我们的东西,别的厂家的东西也都卖不出去。咱们是不是也降降价啊?或者搞点别的活动。”
  我摸起了桌子上的烟盒想摸一根烟抽,可是打开一看,里面空了。我使劲的把盒子往旁边一扔,嘴里骂道:“真他妈的越渴越吃盐。你有什么办法对付他吗?”
  周重赶紧的递过来了一根烟说道:“办法,我刚才跟小张商量了一下,觉得咱们不降价还真难卖的出去。”
  我点了点头说道:“那好,我知道了,你去吧,对了,顺便告诉他们几个一声,明天早上咱们开会,大家一块想想办法吧。”
  周重站了起来,看了看小张,两人一块又走了出去。
  我又开始在屋子里来回的转悠了,钱,市场,两个难题交替着在我脑子里翻腾着。现在最主要的是钱,没钱就无法做这个工程,可是钱从哪儿来啊?我也算是看透了,官场上的朋友,充其量也就算个酒肉朋友,对他们有利的时候,他们比谁都慷慨,但对他没利的时候,你就是想从他那里得到一针一线都难啊。可是我的朋友也就是这几个,该怎么办啊!我该卖的都卖了,不该卖的都想卖,还能从哪儿弄到钱呢。
  忽然我想起了现在占着的这个房子,不卖银行机具了,这房子也就没什么利用的价值,把它转包出去,也可以盘活一部分钱啊。
  想到这里,我赶紧的收拾起了纸笔,画了出租的字样,贴在了大门口。
  等贴完了,钱的问题暂时的放了下来。现在又开始愁市场了。他老潭这么一搞,也只是暂时有了点利润,但从长远来看,如果大家都跟了他的风,那他就又没什么优势可言了。可是我们跟风,怎么跟呢,在家具店里降价,那无疑是在自杀,饮鸩止渴。那里必须有中间商的利润,而且这个利润小了他都不干。
  他潭永华也是着急,新上的机子,干不了活儿,也只能靠着这个来冲击一下市场了,以此来维持自己的脸面。如果换了是我,站在他的位置上,也会这样干的。
  想到这里,脑海里突然出了点什么,一个很淡的想法,这个想法就如游丝一样,不清晰。我努力的想把握住他,可是越想拽住它,它却躲藏的更深了。
  我倒在沙发上想放弃所有的想法的时候,这着想法却突然的清晰了起来。反复的衡量了一下,觉得还算是可行,对,现在找潭永华去。
  我拿起包,伸手到裤子口袋里去掏车钥匙,可是口袋里却空了。我又放下了包,到处的找车钥匙,可是哪儿也找不到。丢在车里了?我如是的想着。
  拿上包,向外面走去,可是一看之下,吓的我出了身冷汗,车没了。车明明是停这里了,谁会冒着这么大的风险,晴天白日的偷我这破车啊。
  我赶紧的走到了隔壁,看到小林正爬在大厅的桌子上打着瞌睡。我气的使劲的在他背上拍了一巴掌。
  小林啊的一声就跳了起来,张嘴就骂道:“啊~~谁他妈的打……”跳起来一看是我,脸上的不忿马上落了下去,轻声的说道:“丁经理,有事儿吗?”
  我严肃的说道:“你这是干嘛呢,让客人看到你这样子,成什么体统。”我压了压火气接着说道:“见我车了吗?”
  第139章 咋就这么难啊(十)
  小林低了头,象是很认错的样子,见我问车,知道雷雨已经过了,马上说道:“韩姐开走了。”
  我一想,可不是嘛,我让她去配钥匙了。我转身要向外面走了,刚走两步,又想起了他睡觉的事儿,于是板起了脸说道:“以后注意点,上班的时候,别睡觉,要是不舒服,就回家躺着。”说完不理他的表态向外面走了去。
  打了辆车,向潭永华的厂子跑去。到了之后,竟然告诉我80块钱的车费。我肉都觉得疼的从包里拽出了钱,可怜巴巴的还问呢:“怎么这么多啊。”
  司机扔给了我二十块钱,一脸不屑的说道:“坐公共汽车便宜。”说完驾上车,飞快的离开了。
  脚底下正好有块石头,我随脚向他离去的方向踢了去,嘴里还骂道:“去你妈的,欺负老子没钱啊。”骂完了才觉出了脚疼,单腿向前跳了两步,才觉得疼痛感少了点。正步着向里面走了去。
  我去的时候,老潭也正满面愁容的坐在沙发上抽着闷烟,见我进来,屁股也没挪一下,说道:“你来干嘛?”
  我坐在他旁边,随手拿起了他扔在桌子上的烟,拽了一根,自己点上,美美的吸了一口说道:“我想让你帮我们生产一百套柜子。”
  老潭听我说完,两眼象灯泡似的盯了我。那神情很是不信。等了一会儿才说道:“呵呵,你小子又忽悠我吧。到手的鸭子,你怎么舍得分给我啊。说吧,什么意图。”
  我装做惊讶和气愤的说道:“老哥,你就这么看我啊?看来我这好心让你当成了驴肝肺了。就一句话,你接不接这个量吧。”
  潭永华没接我的话,歪头思索了一下说道:“是不是你小子的资金有问题啊?呵呵,我当初就说过,你还不信呢,别以为工程这口饭好吃,没实力就别搀和。”说的时候浑身的颤抖着,要多得意有多得意。


  我拿出不屑他的聪明的脸色说道:“我不知道老陈跟你说过没有,我干妈还有我大哥是办事处的主任,二哥是建行的副行长,你说我的资金有问题吗?”
  潭永华撇了撇嘴,不信的说道:“吹牛了吧。呵呵,你小子说瞎话不带眨眼的,我算服了。对了,克林顿是不是你姐夫啊?他官比银行的行长大。莱温斯基一句话,你还用干这个啊,早开洗衣店了。”
  我看他讥讽的语气,恼火不已,暗骂自己做贱,可现在离开他我还真找不出更好的办法。怎么办呢?我脑子里混乱了起来,但又不得不反击的说道:“老潭,你也别挤兑我,信不信由你吧,我是无所谓。你爱要不要,知道我这次投标报价报的是多少吗?”
  我的话大概又击到了潭永华的疼处,他不甘心的说道:“操,四十九万七,比我少一千。你小子够牛的,要说是你估的这个价格,打死我也不信,说吧,你是怎么知道我的底儿的?放心,事儿过了就过了,我不会跟你计较的。我就是纳闷你小子怎么有这么大的神通。”
  我笑了笑说道:“我上哪儿去知道你的报价去啊。我还给的是五十二万呢。你记得嘛,念完你的报价后我干什么了?我出去了,因为我不忍心再在那儿受刺激,所以,你后来说我中标了,我还有点纳闷呢,后来才知道是赵总帮我改的标底,知道了吧。”
  潭永华态度转变了许多,但依旧是不信的说道:“你有这么大的能耐,还投什么标啊,直接的拿了他的工程不就完了嘛。”
  我笑了笑说道:“里面的东西很复杂,今天我就不说这个了。说实话,我给你这个活儿还真是有目的的,那就是想让你停止现在的促销。你在这个圈子里混的比我久的多了,我想你也应该明白这样做的结果。同时我也希望,我们以后在这个层面销售的时候,能达成一个共识。你考虑考虑吧。愿意的话,100套的生产量就归你。”说完,我站起来就拿出了一个要走的姿势。
  潭永华赶紧的拽住了我,依旧不信的问道:“就这点要求?”
  我被他拉的又坐了下来,笑了笑说道:“要求当然不止这些,比如你生产出来的东西必须贴我们厂的商标,还有用的料必须从我们那儿拉。你也知道,合同是我们签的,为了避免不必要的麻烦……”
  潭永华摇了摇手说道:“这是自然的,我是说利润和在其他方面的要求。”
  我打趣的说道:“这个,你说吧。我只是希望以后咱们能形成统一的战线,共同对付别的厂子。”
  看来我的要求不算是很过分,潭永华沉思了一下,用商量的口气低声的说道:“一套一千五怎么样?”
  我笑着看他,用戏耍的口气说道:“这个价格……”
  潭永华马上说道:“那一千四,你也知道,我现在刚上了机子,找不到销路就等于自杀呢。”
  我拍了拍他的肩膀说道:“行了,呵呵,开玩笑呢,按你的报价算吧,一千六百六。数字吉利,希望以后我们的合作也能吉利。”
  潭永华突然起了警觉,直然的盯了我,仔细的看了半天,大概是想从我身上看出点什么似的,可是我安静的让他失望了。说道:“算了,这个量我不做了。谢谢你的好心。”说的时候很是坚决。
  我诧异的看着他,不明白他为什么会突然把到手的肉又这么干净的吐出来。于是纳闷的问道:“你是决定了要按着现在的路走?”
  潭永华苦笑着说道:“我能有别的办法吗?这样做总比闲着强吧。”
  我站起来坚决的说道:“那好,咱就比比谁的资金厚实,谁先支撑不住吧。”说完就要走。其实我也就是唬他,现在也只有他能扶我一把了。如果我再一味的强调这个工程,他只能是越来越不信我。
  潭永华见我坚决的模样,赶紧的拽着我说道:“兄弟,兄弟,这是干嘛啊,别生气啊。我也是让你把我整怕了,呵呵,胆子小了。我是真想干你这个活儿,可是你这样做,让我心里没底儿,你知道不。”
  我只是不顺从的站着说道:“潭哥,咱明说了吧,这也不是我的本意。但老陈顾及你的人情,愿意在这个时候帮你一把。毕竟这是合伙的买卖,我不答应又怕伤了这个和气。再就是我考虑着以后大家还得在一块合作,卖你这个人情,以后也好相处,既然你不乐意,那也就算了。”
  潭永华见我说的激动,赶紧的说道:“那好,既然老弟你说到这步了,我也豁出去了,赔也就是赔个时间,这个活儿我接了,你的人情我也认了。说说具体的事吧。”
  我看他屈服,心里一阵高兴,现在我算是有救了。于是又坐了下来说道:“刚才我说了,给你一百套,牌子和料都用我们的。价格就按你招标的价格给你结算,结算的时候,你去结算也行,我们帮你结算也行,反正是一块一块的干,干完一块结算一块。不过这里我还有点要求,第一,料钱你得先给了我们。我们不赚你的钱也没必要给你垫钱。第二,这个工程业务员的提成你也得出,我们的给业务员的提成是2%,这一百套的提成有你付。第三,就是你所做的工程部分出了问题有你自己负责,跟我们没关系。你看这个条件行吗?”
  潭永华想了想说道:“这个是应该的,关于结工程款,就我自己去哪儿结吧,这也让你帮忙就太不好意思了。这些条件我都依了,你说说以后咱们怎么合作吧。”
  我笑了笑说道:“这个我还没想好呢,反正你别拿便宜东西挤兑我们就行了。”
  老潭尴尬的笑了笑说道:“行了,有你这个工程,我就能缓口气。费力不讨好的事谁愿意干啊。我也是让你逼的,呵呵。”
  我又站了起来说道:“那好吧,我们现在就到我的门口那里签了这个合同吧,这样对大家都有好处。明天你就开始拉料吧。”
  老潭笑咪咪的站了起来说道:“这个不着急,你今天来了,咱哥俩就喝喝呗。”
  我笑了笑说道:“你着不着急我无所谓,我现在可是着急了。我的车让老陈他老婆开跑了,我是坐出租来的,让你现在去我那儿,是为了让你把我送回去,要不我就得在你这儿过夜。”
  潭永华先是一愣,接着也笑了说道:“行啊,呵呵,给你当一回车夫,到你那儿也行,今天晚上我好好的请你一顿,也好长时间没这么开心过了。”说着开始收拾他的东西了。


  具体的一些细节问题我是让周重和老高跟潭永华谈的,毕竟里面的东西,他们两个接触的多,而且我也有个私心,觉得周重跟我一样是农村来的,比那些大学生用着心里塌实,所以就希望周重能尽快的成熟起来,在业务上自己独当一面,分担我的一些难处。
  房东姐姐又进来了,见我就说道:“小弟,你是不是有病啊?要不咱到医院去看看。”说着就夸张的伸手过来,要按我的额头。
  我笑着推开她说道:“男女授首不亲啊,这要让杨哥看到,还不找我个茬,把我弄进去啊。”
  房东姐姐笑着说道:“你小子跟谁也贫,我问你,你是怎么想的,把工程交给潭永华做,这不是养虎为患吗?就是说缺钱,也不能这样啊。”
  第140章 咋就这么难啊(十一)
  我站起来,给房东姐姐倒了杯水说道:“姐,你别生气,呵呵,我知道你是为我好,但我不也是没办法啊,你想啊,他刚上了新机子,卖不出东西,能不着急吗?他为了让他的厂子能运转起来,就低价冲市场。我们现在还在发展阶段,不得不维持住这个局面,何况这还是个双赢的措施。等咱站稳了脚跟,咱什么也就不怕了,你说是不?再说了,咱现在帮了他,在以后的市场竞争中,他也得买咱的好啊,这样也好规避风险啊,你说是不是?”
  房东姐姐把我递过去的杯子蹲在茶几上,脸上还是挂着不屑,继续说道:“就是你给他这个量,也不用什么钱也不赚吧。不是姐姐我说你,我们这是在做生意,不是在交朋友。这么下去,我看你迟早要关门。”
  我笑了笑,有意无意的说道:“姐,既然打算跟人交往了,咱就得拿出诚心来,弄个半吊子,谁都难受。我当时帮杨哥的时候,还贴着钱呢,我的店关门了吗?所以嘛,不能只是看钱,这样路会越走越宽,你说是吧。”
  房东姐姐见我如是的一说,脸上不由的一热,站了起来冲我恨恨的说道:“看来我是闲操心了。”说完,拽了门子就往外走去。
  刚往外一走,只听房东姐姐“啊”的一声,吓的往后退了一步,手按着胸脯说道:“你干吗呢,吓死我了。”
  潭永华从门外闪了进来惶恐的道:“对不起,对不起。”说完侧开身子让路,让房东姐姐离开。
  房东姐姐回头又幽怨的看了我一眼,不再说话,离开了。
  潭永华看着房东姐姐离开,这才呵呵的笑着说道:“兄弟,谢谢你了,那边都谈妥了,走吧,今天晚上哥哥我请请你。”
  我依旧坐在那里,嬉笑着对他说道:“哎呀,潭哥,可怜可怜吧,给根烟。憋了半天了,呵呵,现在混的连烟都抽不起了。

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