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第120章

超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第120章


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    苏城定睛一看,才发现,这家伙竟是个‘动力定位,的涡轮。直径六七米的大家伙,安在钻井平台下面不显山不露水的,放在空荡荡的展区,简直像是巨人似的,一眼就注意到了。
    今天还是布置时间,来访的都是同行。一会儿,就有人通知了里面,只见詹森快步走出展台,向苏城和霍昌露出一个大大的笑容。
    苏城呶呶嘴,道:“动力定位的技术,是由合资厂所有吧。你们自己就挂上了?”
    詹森回头看了一眼,无奈的耸耸肩,道:“展台是总公司布置的,我也是昨天才看到。不过,你们也不用太担心,他们不敢侵权的。哈利伯顿是服务供应商,如果有客户选择动力定位的装备的话,还是会交给其他的公司来做的。”
    “其他公司,也就是说,不一定是哈利伯顿和大华的合资公司?”
    “亚洲区目前不受重视,合资公司也是如此。
    ”詹森露出抱歉的表情,道:“哈利伯德的管理方式和你们不太一样,销售公司首先注重的是销售额和客户需求,除了很少数的核心产品,是否选择本公司的产品,他们不怎么考虑的。”
    霍昌歪着脑壳听他说话,这时候不屑道:“什么管理方式不一样,不就是公司大了,扯皮吗?销售是做销售的,你们生产的是做生产的?亚洲区是做亚洲区的?”
    詹森一个中年老白人,脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎,这阵却红的像是被晒伤了一样,傻笑两声:“你们这样说也对。”
    霍昌不服气的道:“你们外国公司,我看也就是这样了。”
    苏城摆摆手,道:“行了,我们回去调整一下,别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备,对我们也是有好处的,只要我们有优势就行。”
    霍昌急忙问:“怎么调整?”
    “把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来,任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌,价格还是要考虑的,这又不是家庭日常用品,这都是大型工业装备,有的是专家做分析。”
    “真的能行吗?”价格就是霍昌做的,但他的自信心明显不够。
    苏城鼓励道:“咱们中国制造的任务,就是把国际标准价给砸烂了,然后把生意做成白菜。要不,怎么和外国知名企业比?是不是?”
    他轻轻的看向詹森。
    翻译明白过来,赶快翻译。
    老白人听的,一张脸上又红又白的道:“你们的价格如果真的够低,那也可以。其实,我给总公司反映过了,营销部的几个家伙,都是常青藤的,不好说话。”
    “好不好说话,最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道:“你再确认一下,保证咱们的产品价格低于同类20%以上,如果高了,就搞个优惠促销,像是农贸市场的那种,临时降价。”
    “这个,优惠方面,要是不核准一下,有可能亏的。”
    苏城瞪了他一眼,道:“真能亏了?”
    “咱是出口产品,成本挺高的。”
    苏城叹了口气,手指搓了搓,道:“成本用的是什么?”
    “这个,钱?”
    “利润呢?”
    “也是钱。”
    “区别呢?”
    霍昌总算明白了,一拍大腿,道:“美元。”
    大华实业的产品,只要能卖出美元来,出口补贴就够赚翻了,完全不用考虑成本的问题。
    霍昌依依不舍的去了。
    苏城又对詹森道:“咱们合资厂的产品,价格可能比较低,先告诉你一声,有个心理准备。”
    “你负责公司经营,只要有利润就行。
    ”詹森在中国呆的久了,尤其了解大华实业,知道他们能把价格做到什么程度。
    这个时候,他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人,他的地位要低于同僚的。因此,当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候,他是受了好一番嘲讽的。
    看苏城似乎有能耐翻盘,詹森只有支持的份。
    苏城回到展位,新鲜出炉的价格手册,已经重新修订完成了。
    霍昌像是家里的猪死了一样,可惜的说:“咱们要是能卖外国人的价格,那才是真的赚翻了。”
    “搞工业,真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼,道:“牙膏几毛钱一根,比什么lv都赚的多,三代的海上平台,也不是啥稀罕东西,就当白菜卖吧。”
    霍昌看看彩页上的价格,道:“咱们比外国企业,低的可不止20%了,他们得恨死咱了。”
    “越恨越好,迟早的事。”20年以后,中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本,只要技术水平相差不多了,物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。
    对外国公司来说,普通中国人也买得起的物价水平,就是让普通外国公司活不下去的程度。
    “行了,把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队,非常满意。常青藤大学的营销人员算什么,我这里搞营销的,都是未来的世界级大牛。
    刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么,还一个个的挺胸收腹,接受公司销售经理的训练和熏陶,同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。
    这里面也有讲究,有密级的东西是不能说给外国人听的,只有非密级的,才能作为销售要点讲出来。
    工程师们虽然没意见,但也觉得挺无趣,要是不许说密级的东西,那些大众化的内容,又有什么可说的呢。
    ……(未完待续 

        
第二百一十一章 山寨化

    丁志鹏和甘秘书长,志得意满的巡视着会场,像是大型猫科动物巡视别人的林场一样。
    大型石油装备展,对国内是个新鲜事务,但在阿拉伯国家就不新鲜了。两人入目所见,都是匆匆忙忙的外国人,总数不太多,但看那西装革履的样子,就知道他们是huā钱的主。
    4万平方米的地方,可以看到正在工作的磕头机一上一下的,好像正在油田上工作一样。大型钻机、高功率的发电机组、综合录井仪、风电安装平台等等,不用走进展台就能看到,也成了最好的广告说明……
    甘秘书长看的极是满意,道:“咱们最担心的展商问题,有人家王室帮忙,也算是解决了,你看看这些国家的企业,巴西的、墨西哥的、法国的、西班牙的、意大利的、葡萄牙的,我以前都不知道葡萄牙也生产石油机械……”
    随同人员发出善意的笑声,老大心情好,就是真的好。
    看到会场热闹的景象,甘秘书长就舒心的笑道:“最后三天时间,咱们就算是解放了。这个会展啊,看起来简单,办起来难啊。可惜了,要是在咱们国家办这个展会,那就好了。”
    “过几年,咱们就移到国内去。”丁志鹏和甘秘书长并排走,他知道甘秘书长为什么想要办到国内去。办到国内,才能有领导来视察,才能说明展会办的出色,办的厉害。
    如今在阿联酋,虽然展会办的很好,也会有报告发回国内去。但毕竟有些干巴巴的,哪里有领导视察来的痛快。
    对此,丁志鹏也颇为遗憾。
    “走咱们从中国企业看起。开个好头。”甘秘书长迈起小腿,直奔前方。
    丁志鹏快步跟上。
    此时差不多是早晨11点,正是第一波销售高峰的时间。从路过的外国展厅可以看到,有不少企业都有合同签署,多的则有两三个合同。
    凡是成功签署了合同的企业,都会把合同复印件,往外面的墙上挂一个。一方面是炫耀,另一方面也是证明自己的实力,从心理学的角度来说任何人都有从众心理,即使是专业的采购人员也不例外。
    毕竟,有人购买的产品,说明它最少经过了前人的证明,减少了选择的难度。
    至于那些传统的名牌企业,在这种展会中的斩获更丰。丁志鹏经过斯伦贝谢和贝克休斯的展台,分别看到了5份订单和4份订单以他们的产品价格来说,这就超过千万级了。
    甘秘书长看在眼里,稍稍有些泄气的道:“不知咱们国家的12家企业,能不能签下这么多单。”
    他是说一共还是说一个,丁志鹏也懒得计较,脚下的步子自然迈的快了一些。
    要是中国企业签下来的单子太少他们也面上无光。
    甘秘书长瞅着长庆石油机械厂的牌子进去,叫住一个认识的官员,就问:“小秦,签单了吗?”
    “甘秘书长啊,您这就来了。”小秦其实有三十岁了,呵呵的笑了两声,说道:“我们正和客户谈着呢您要是下午过来我们说不定就谈妥了。”
    “真能谈妥?”甘秘书长也不是他一两句话就能糊弄住的。
    小秦笑啊笑的,说:“甘秘书长,谈订单这种事情,没有签下来的时候咱也不敢十成十的肯定。但是,只要谈着,谈着谈着,他就签下来了。”
    “尽打马虎眼你们长庆机械厂,可是告诉我说能签下1000万的订单,才拿到现在的场地的。别到时候不够数,让人家背地里嘀咕。
    “别人只要能拿下,我们就能拿下。”报数的时候,长庆机械厂肯定是往高里报的。要是连报数都不敢,也枉为国企了。不过,真的能签下多少订单,最终谁也不敢肯定的。
    甘秘书长也不追究,哼哼了两声,道:“你知道谁家签下订单了吗?我们去看看,本来还指望着你能来一个开门红呢。”
    “甘秘书长这么一说,让我内心愧疚啊。”小秦叫唤了两声,又道:“我一早上都泡在展台了,也没出去。估计要有订单的话,也该是我们先吧。”
    “等我走完回来,在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了一下胳膊,继续往前。
    往前走一截,依次是大庆石油机械厂和大”连重工的展台,大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子,贴在展台的外面。不过,普通的钻进泵,成套也不过十万美元级,既不入大连重工的眼,也不入甘秘书长的眼,只能说是聊胜于无。
    也就是眼下的环境,才让他们投注了一些精力。
    其实,对这种规模的国企来说,赚美元的魅力在于政绩,这些石油机械厂,上面大都有母公司帮衬。它们归根结底还是配套厂,只是不知不觉间养大了,就像是辍学的孩子去放牛一样——能赚多少是多少,并不指着它养家糊口。
    一来二去,自己也就没了奋斗的动力。当然,真到了展会的时候,他们倒是想要奋斗,但没有积累,说一句奋斗是没用的。
    这样走着走着,再看到的四五家国企,全都是颗粒无收,甘秘书长的脸色就越来越不好看了。
    丁志鹏的脸色也阴沉沉的,吓的路过的老外连忙闪避。以他们的级别,一辈子也甭想见到这么高阶的中国官员生气的样子。
    好在,津石总厂的展位面前,人流量不弱。
    甘秘书长叹了一口气,道:“走,看看这个老杜,能不能弄出点新鲜东西。”
    两人到了展台处,就见贴着一个订单,是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西,总算是比前面的几家好看一些了。
    甘秘书长脸色稍霁,见杜利军出来了,就问:“老杜看你们签了一个单子,总金额多少?”
    “8万美元。”杜利军摸着肚子,微笑道:“是一家南美的小公司,要求我们发货过去。我想着来个开张的,8万美元就给他了,刚是我们的成本价吧。”
    看他面上轻松,实际上,为了卖出这个成本价,他也费了老鼻子的劲。
    丁志鹏随口问:“8万美元的离岸价?”
    杜利军声音小了些道:“他们是个小公司,都不知道天”津在哪里,要求送到他们公司,我们准备委托一家物流公司,将东西送过去。”
    “得,也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道,他们这等于是赔本赚吆喝了,不禁摇摇头,道:“你估计能谈下多少单来?”
    “这哪能估计的出来。”杜利军不肯。
    “你们这个价格,总是要有点赚头的,赔着出,一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气,好心情都消去了大半。
    杜利军讪笑了两声,忍不住道:“我们也不是先降价的,先降价的是大华实业。”
    “哦?他们怎么了?”
    “他们那价钱,说不成。”杜利军指了一下前面的展台,道:“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业,你看看他们的200升级柴油发电机,要卖到5万美元,你知道大华实业卖多少吗?1万美元。不是和白送人家一样,我看各家都涌到大华去,也就做主降价了。”
    甘秘书长又好奇又好笑,道:“你看去他们家的企业多,于是你就降价了,那你降价了,怎么就签了一单?”
    “这不是还在谈吗?再说了,我们做的绞车,水平和进口绞车差不多,一些关键设备还是要进口的,8万美元已经是最低成本了。”
    “同类绞车的成本是多少?”
    “10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很,他们把价格添到附件里面去,你买了绞车,不能不买附件吧?一算,成本就上去了。而且,他们的附件的规格都不一样,你说谁没事了,尽仿制他们家的附件。
    ”杜利军说起这个就一肚子气,他的8万美元是带上附件的,却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了,现在又要亏本卖设备。
    如果算经济账的话,8万美元的大型绞车,杜利军宁可不卖,卖的越多亏的越多,说的就是这种情况。
    但是,他怕被兼并,所以只能赔本赚吆喝。
    现在,横在杜利军面前最大的问题,是他寄予希望的高技术装备,根本无人问津,人家一说起中国产的,就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的,其实也是拿着他的报价,到前面的展台找国外厂商压价,搞到现在,附近的外国销售员,给杜利军也没什么好脸色。
    作为一名副部级的国企厂长,从不求人的杜利军,还是想骂一句:我做了什么孽了我!
    甘秘书长才不看杜利军的脸色,反而饶有兴趣的问道:“大华实业是个私企吧,他们有必要亏本卖装备吗?”
    “不亏本,他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声,发泄不满。
    “去看看?”甘秘书长转头问丁志鹏。
    “那就去看看。”丁志鹏明显也很有兴趣。
    杜利军往后看了一眼,觉得留在自己的展台上,也是一种折磨,心一横,道:“我陪你们去,甘秘书长,你是展会的负责人,你可要拿稳了秤杆子,不能让国内的企业,拿着老百姓的血汗钱,在国外收买外国企业。”
    甘秘书长乐了,看看杜利军,又看看墙上的订单。
    杜利军心一横,脸皮撕掉说:“我们的订单,就算不赚钱,也不亏钱的,不会便宜了外国人。”
    “我真的要出政策,那就要查账了,你们津石总厂行不行?”堂堂秘书长,也不会被他三言两语给骗了。
    “查账也能查,我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话,缩到丁志鹏身后去了。
    跟着甘秘书长的,全是四部委的中高级官员,级别都赶不上杜利军,就看着他笑。
    一群人大踏步的往前走。
    这么大的展区,走起来也很费时间。甘秘书长又是个小短腿,慢悠悠的过去,都到了吃饭时间,只闻的一片饭香。
    这个时候,杜利军忽然有些心虚,觉得自己应该先派人到大华实业的展台上打问一下。于是小声劝道:“秘书长,都到饭点了,咱们是不是也先吃点东西,再过去?”
    “到苏城

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