超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第120章

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　　　　苏城定睛一看，才发现，这家伙竟是个‘动力定位，的涡轮。直径六七米的大家伙，安在钻井平台下面不显山不露水的，放在空荡荡的展区，简直像是巨人似的，一眼就注意到了。
　　　　今天还是布置时间，来访的都是同行。一会儿，就有人通知了里面，只见詹森快步走出展台，向苏城和霍昌露出一个大大的笑容。
　　　　苏城呶呶嘴，道：“动力定位的技术，是由合资厂所有吧。你们自己就挂上了？”
　　　　詹森回头看了一眼，无奈的耸耸肩，道：“展台是总公司布置的，我也是昨天才看到。不过，你们也不用太担心，他们不敢侵权的。哈利伯顿是服务供应商，如果有客户选择动力定位的装备的话，还是会交给其他的公司来做的。”
　　　　“其他公司，也就是说，不一定是哈利伯顿和大华的合资公司？”
　　　　“亚洲区目前不受重视，合资公司也是如此。
　　　　”詹森露出抱歉的表情，道：“哈利伯德的管理方式和你们不太一样，销售公司首先注重的是销售额和客户需求，除了很少数的核心产品，是否选择本公司的产品，他们不怎么考虑的。”
　　　　霍昌歪着脑壳听他说话，这时候不屑道：“什么管理方式不一样，不就是公司大了，扯皮吗？销售是做销售的，你们生产的是做生产的？亚洲区是做亚洲区的？”
　　　　詹森一个中年老白人，脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎，这阵却红的像是被晒伤了一样，傻笑两声：“你们这样说也对。”
　　　　霍昌不服气的道：“你们外国公司，我看也就是这样了。”
　　　　苏城摆摆手，道：“行了，我们回去调整一下，别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备，对我们也是有好处的，只要我们有优势就行。”
　　　　霍昌急忙问：“怎么调整？”
　　　　“把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来，任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌，价格还是要考虑的，这又不是家庭日常用品，这都是大型工业装备，有的是专家做分析。”
　　　　“真的能行吗？”价格就是霍昌做的，但他的自信心明显不够。
　　　　苏城鼓励道：“咱们中国制造的任务，就是把国际标准价给砸烂了，然后把生意做成白菜。要不，怎么和外国知名企业比？是不是？”
　　　　他轻轻的看向詹森。
　　　　翻译明白过来，赶快翻译。
　　　　老白人听的，一张脸上又红又白的道：“你们的价格如果真的够低，那也可以。其实，我给总公司反映过了，营销部的几个家伙，都是常青藤的，不好说话。”
　　　　“好不好说话，最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道：“你再确认一下，保证咱们的产品价格低于同类20％以上，如果高了，就搞个优惠促销，像是农贸市场的那种，临时降价。”
　　　　“这个，优惠方面，要是不核准一下，有可能亏的。”
　　　　苏城瞪了他一眼，道：“真能亏了？”
　　　　“咱是出口产品，成本挺高的。”
　　　　苏城叹了口气，手指搓了搓，道：“成本用的是什么？”
　　　　“这个，钱？”
　　　　“利润呢？”
　　　　“也是钱。”
　　　　“区别呢？”
　　　　霍昌总算明白了，一拍大腿，道：“美元。”
　　　　大华实业的产品，只要能卖出美元来，出口补贴就够赚翻了，完全不用考虑成本的问题。
　　　　霍昌依依不舍的去了。
　　　　苏城又对詹森道：“咱们合资厂的产品，价格可能比较低，先告诉你一声，有个心理准备。”
　　　　“你负责公司经营，只要有利润就行。
　　　　”詹森在中国呆的久了，尤其了解大华实业，知道他们能把价格做到什么程度。
　　　　这个时候，他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人，他的地位要低于同僚的。因此，当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候，他是受了好一番嘲讽的。
　　　　看苏城似乎有能耐翻盘，詹森只有支持的份。
　　　　苏城回到展位，新鲜出炉的价格手册，已经重新修订完成了。
　　　　霍昌像是家里的猪死了一样，可惜的说：“咱们要是能卖外国人的价格，那才是真的赚翻了。”
　　　　“搞工业，真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼，道：“牙膏几毛钱一根，比什么lv都赚的多，三代的海上平台，也不是啥稀罕东西，就当白菜卖吧。”
　　　　霍昌看看彩页上的价格，道：“咱们比外国企业，低的可不止20％了，他们得恨死咱了。”
　　　　“越恨越好，迟早的事。”20年以后，中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本，只要技术水平相差不多了，物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。
　　　　对外国公司来说，普通中国人也买得起的物价水平，就是让普通外国公司活不下去的程度。
　　　　“行了，把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队，非常满意。常青藤大学的营销人员算什么，我这里搞营销的，都是未来的世界级大牛。
　　　　刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么，还一个个的挺胸收腹，接受公司销售经理的训练和熏陶，同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。
　　　　这里面也有讲究，有密级的东西是不能说给外国人听的，只有非密级的，才能作为销售要点讲出来。
　　　　工程师们虽然没意见，但也觉得挺无趣，要是不许说密级的东西，那些大众化的内容，又有什么可说的呢。
　　　　……（未完待续　

　　　　　　　　
第二百一十一章　山寨化

　　　　丁志鹏和甘秘书长，志得意满的巡视着会场，像是大型猫科动物巡视别人的林场一样。
　　　　大型石油装备展，对国内是个新鲜事务，但在阿拉伯国家就不新鲜了。两人入目所见，都是匆匆忙忙的外国人，总数不太多，但看那西装革履的样子，就知道他们是huā钱的主。
　　　　4万平方米的地方，可以看到正在工作的磕头机一上一下的，好像正在油田上工作一样。大型钻机、高功率的发电机组、综合录井仪、风电安装平台等等，不用走进展台就能看到，也成了最好的广告说明……
　　　　甘秘书长看的极是满意，道：“咱们最担心的展商问题，有人家王室帮忙，也算是解决了，你看看这些国家的企业，巴西的、墨西哥的、法国的、西班牙的、意大利的、葡萄牙的，我以前都不知道葡萄牙也生产石油机械……”
　　　　随同人员发出善意的笑声，老大心情好，就是真的好。
　　　　看到会场热闹的景象，甘秘书长就舒心的笑道：“最后三天时间，咱们就算是解放了。这个会展啊，看起来简单，办起来难啊。可惜了，要是在咱们国家办这个展会，那就好了。”
　　　　“过几年，咱们就移到国内去。”丁志鹏和甘秘书长并排走，他知道甘秘书长为什么想要办到国内去。办到国内，才能有领导来视察，才能说明展会办的出色，办的厉害。
　　　　如今在阿联酋，虽然展会办的很好，也会有报告发回国内去。但毕竟有些干巴巴的，哪里有领导视察来的痛快。
　　　　对此，丁志鹏也颇为遗憾。
　　　　“走咱们从中国企业看起。开个好头。”甘秘书长迈起小腿，直奔前方。
　　　　丁志鹏快步跟上。
　　　　此时差不多是早晨11点，正是第一波销售高峰的时间。从路过的外国展厅可以看到，有不少企业都有合同签署，多的则有两三个合同。
　　　　凡是成功签署了合同的企业，都会把合同复印件，往外面的墙上挂一个。一方面是炫耀，另一方面也是证明自己的实力，从心理学的角度来说任何人都有从众心理，即使是专业的采购人员也不例外。
　　　　毕竟，有人购买的产品，说明它最少经过了前人的证明，减少了选择的难度。
　　　　至于那些传统的名牌企业，在这种展会中的斩获更丰。丁志鹏经过斯伦贝谢和贝克休斯的展台，分别看到了5份订单和4份订单以他们的产品价格来说，这就超过千万级了。
　　　　甘秘书长看在眼里，稍稍有些泄气的道：“不知咱们国家的12家企业，能不能签下这么多单。”
　　　　他是说一共还是说一个，丁志鹏也懒得计较，脚下的步子自然迈的快了一些。
　　　　要是中国企业签下来的单子太少他们也面上无光。
　　　　甘秘书长瞅着长庆石油机械厂的牌子进去，叫住一个认识的官员，就问：“小秦，签单了吗？”
　　　　“甘秘书长啊，您这就来了。”小秦其实有三十岁了，呵呵的笑了两声，说道：“我们正和客户谈着呢您要是下午过来我们说不定就谈妥了。”
　　　　“真能谈妥？”甘秘书长也不是他一两句话就能糊弄住的。
　　　　小秦笑啊笑的，说：“甘秘书长，谈订单这种事情，没有签下来的时候咱也不敢十成十的肯定。但是，只要谈着，谈着谈着，他就签下来了。”
　　　　“尽打马虎眼你们长庆机械厂，可是告诉我说能签下1000万的订单，才拿到现在的场地的。别到时候不够数，让人家背地里嘀咕。
　　　　“别人只要能拿下，我们就能拿下。”报数的时候，长庆机械厂肯定是往高里报的。要是连报数都不敢，也枉为国企了。不过，真的能签下多少订单，最终谁也不敢肯定的。
　　　　甘秘书长也不追究，哼哼了两声，道：“你知道谁家签下订单了吗？我们去看看，本来还指望着你能来一个开门红呢。”
　　　　“甘秘书长这么一说，让我内心愧疚啊。”小秦叫唤了两声，又道：“我一早上都泡在展台了，也没出去。估计要有订单的话，也该是我们先吧。”
　　　　“等我走完回来，在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了一下胳膊，继续往前。
　　　　往前走一截，依次是大庆石油机械厂和大”连重工的展台，大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子，贴在展台的外面。不过，普通的钻进泵，成套也不过十万美元级，既不入大连重工的眼，也不入甘秘书长的眼，只能说是聊胜于无。
　　　　也就是眼下的环境，才让他们投注了一些精力。
　　　　其实，对这种规模的国企来说，赚美元的魅力在于政绩，这些石油机械厂，上面大都有母公司帮衬。它们归根结底还是配套厂，只是不知不觉间养大了，就像是辍学的孩子去放牛一样——能赚多少是多少，并不指着它养家糊口。
　　　　一来二去，自己也就没了奋斗的动力。当然，真到了展会的时候，他们倒是想要奋斗，但没有积累，说一句奋斗是没用的。
　　　　这样走着走着，再看到的四五家国企，全都是颗粒无收，甘秘书长的脸色就越来越不好看了。
　　　　丁志鹏的脸色也阴沉沉的，吓的路过的老外连忙闪避。以他们的级别，一辈子也甭想见到这么高阶的中国官员生气的样子。
　　　　好在，津石总厂的展位面前，人流量不弱。
　　　　甘秘书长叹了一口气，道：“走，看看这个老杜，能不能弄出点新鲜东西。”
　　　　两人到了展台处，就见贴着一个订单，是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西，总算是比前面的几家好看一些了。
　　　　甘秘书长脸色稍霁，见杜利军出来了，就问：“老杜看你们签了一个单子，总金额多少？”
　　　　“8万美元。”杜利军摸着肚子，微笑道：“是一家南美的小公司，要求我们发货过去。我想着来个开张的，8万美元就给他了，刚是我们的成本价吧。”
　　　　看他面上轻松，实际上，为了卖出这个成本价，他也费了老鼻子的劲。
　　　　丁志鹏随口问：“8万美元的离岸价？”
　　　　杜利军声音小了些道：“他们是个小公司，都不知道天”津在哪里，要求送到他们公司，我们准备委托一家物流公司，将东西送过去。”
　　　　“得，也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道，他们这等于是赔本赚吆喝了，不禁摇摇头，道：“你估计能谈下多少单来？”
　　　　“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。
　　　　“你们这个价格，总是要有点赚头的，赔着出，一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气，好心情都消去了大半。
　　　　杜利军讪笑了两声，忍不住道：“我们也不是先降价的，先降价的是大华实业。”
　　　　“哦？他们怎么了？”
　　　　“他们那价钱，说不成。”杜利军指了一下前面的展台，道：“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业，你看看他们的200升级柴油发电机，要卖到5万美元，你知道大华实业卖多少吗？1万美元。不是和白送人家一样，我看各家都涌到大华去，也就做主降价了。”
　　　　甘秘书长又好奇又好笑，道：“你看去他们家的企业多，于是你就降价了，那你降价了，怎么就签了一单？”
　　　　“这不是还在谈吗？再说了，我们做的绞车，水平和进口绞车差不多，一些关键设备还是要进口的，8万美元已经是最低成本了。”
　　　　“同类绞车的成本是多少？”
　　　　“10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很，他们把价格添到附件里面去，你买了绞车，不能不买附件吧？一算，成本就上去了。而且，他们的附件的规格都不一样，你说谁没事了，尽仿制他们家的附件。
　　　　”杜利军说起这个就一肚子气，他的8万美元是带上附件的，却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了，现在又要亏本卖设备。
　　　　如果算经济账的话，8万美元的大型绞车，杜利军宁可不卖，卖的越多亏的越多，说的就是这种情况。
　　　　但是，他怕被兼并，所以只能赔本赚吆喝。
　　　　现在，横在杜利军面前最大的问题，是他寄予希望的高技术装备，根本无人问津，人家一说起中国产的，就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的，其实也是拿着他的报价，到前面的展台找国外厂商压价，搞到现在，附近的外国销售员，给杜利军也没什么好脸色。
　　　　作为一名副部级的国企厂长，从不求人的杜利军，还是想骂一句：我做了什么孽了我！
　　　　甘秘书长才不看杜利军的脸色，反而饶有兴趣的问道：“大华实业是个私企吧，他们有必要亏本卖装备吗？”
　　　　“不亏本，他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声，发泄不满。
　　　　“去看看？”甘秘书长转头问丁志鹏。
　　　　“那就去看看。”丁志鹏明显也很有兴趣。
　　　　杜利军往后看了一眼，觉得留在自己的展台上，也是一种折磨，心一横，道：“我陪你们去，甘秘书长，你是展会的负责人，你可要拿稳了秤杆子，不能让国内的企业，拿着老百姓的血汗钱，在国外收买外国企业。”
　　　　甘秘书长乐了，看看杜利军，又看看墙上的订单。
　　　　杜利军心一横，脸皮撕掉说：“我们的订单，就算不赚钱，也不亏钱的，不会便宜了外国人。”
　　　　“我真的要出政策，那就要查账了，你们津石总厂行不行？”堂堂秘书长，也不会被他三言两语给骗了。
　　　　“查账也能查，我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话，缩到丁志鹏身后去了。
　　　　跟着甘秘书长的，全是四部委的中高级官员，级别都赶不上杜利军，就看着他笑。
　　　　一群人大踏步的往前走。
　　　　这么大的展区，走起来也很费时间。甘秘书长又是个小短腿，慢悠悠的过去，都到了吃饭时间，只闻的一片饭香。
　　　　这个时候，杜利军忽然有些心虚，觉得自己应该先派人到大华实业的展台上打问一下。于是小声劝道：“秘书长，都到饭点了，咱们是不是也先吃点东西，再过去？”
　　　　“到苏城