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第121章

超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第121章


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    “到苏城的展位上再吃,他能少了你一口吃的?”
    “咱不是不想麻烦他嘛。”杜利军给自己找理由。
    两分钟后,杜利军就知道自己的心虚来源哪里了。
    大华实业的展台,何止是热闹,简直是车水马龙。1000平米的位置,要是放100个人,肯定觉得空旷,要是放300个人走来走去,那就觉得拥挤了,要是有100个人坐着,还有300人挤来挤去,那简直让人觉得堵塞。
    从他们过来的方向,就能看到,一个穿着白色实验服的中方工作人员,几乎要应对两到三个外国厂商,多的几乎要应付5个人。
    在展台靠近休息区的地面上,还能看到饭盒的痕迹。其中大部分都是完整的堆在那里,明显没有时间吃饭的样子。
    杜利军首先觉得不可能。他自己就搞了个展台,但是,50多名工作人员,同时应付20个客户就了不起了。他们一个组,不仅要有翻译,还要有工程人员,还要有销售人员,三个人对一个人,有时候还要出错,得请经理出面。
    就是这样,一直到他这个厂长出面,大手笔的减免费用,才谈下来一个8万美元的绞车。杜利军当时就觉得自己一群人一年的工资没有了。
    可是看大华实业的展台上,一个穿白色实验服的人,也不知是工程师还是销售人员,竟然能同时应对好几个客户……杜利军心里暗骂老外:你们还真是贱啊,我们几个人伺候你们一个人,你们不肯过来,现在好了,你们几个人跑过来围着人家一个人赚,难道人家身上是涂了蜜的?
    甘秘书长却是心情大好,一挥手,道:“走,我们去看看他们签了多少单子。”
    大华实业的展台正门是对着展区正门的。这样一来,刚进来的客户,立刻就能看到他们的签单情况,也能从头到位的观看展示。
    甘秘书长他们是从后面过来的,于是绕了好大一个圈,去前面看。
    一路上,就听敞开的展台里,不停的有老外喊:“good,good,verrygood。
    杜利军心里又是一阵大骂,同时有些害怕,暗道:“这个苏城,别是为了吃掉津石总厂,就赔本卖装备吧。他的油田投产了,钱是不缺了,这么整着也行,难道我也赔本来?”
    这个时候,杜利军分外的讨厌自己的国企身份。就算他想赔本,也不是说赔就能赔的。
    甘秘书长的小短腿跑的飞快,等他到了展台正前方,就见他一步后退,两步后退,三步后退,然后再走到正前方,仔细的看什么。
    杜利军想七想八的,落在了后面,但是,看着一群人差不多的架势,顿时涌起不祥感。
    “这个苏城,别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军,还真怕卫星。
    他顿了两下步子,然后又加快速度,一闭眼,就到了展台正前方。
    再睁开眼。
    杜利军顿时“呀”的一声。
    甘秘书长满意的道:“就是这个。”
    展台正前方,是一个搭建出来的临时拱门,拱门的两侧大约有三四平米的面积上,挂满了签单。
    一个签单一张a4纸,挂满了签单的墙壁,怕有上百张的a4纸。
    杜利军不自觉的问:“真的假的。”
    “看起来是真的。”一位外贸部的官员,大约有同样的疑问,走上前去,翻着签单。
    杜利军这时候才注意到,一些签单的下面,还有打印纸在飘扬。
    “这是怎么回事?”杜利军觉得发现了猫腻,连忙上去看。
    他都忘了,这个动作和甘秘书长刚开始的动作,何其相像。
    杜利军抓住一张签单,就掀起来。
    签单的下面,还是一张签单!
    他又仔细的比对了一遍,没错,上面一张签单,是一家石油公司购买的190柴油机,再下面一张,则是同一家公司的240柴油机。
    再看旁边的签单,也是差不多。
    再看旁边的,掀不开,杜利军急的用手蘸唾沫,使劲的搓开,果然也是如此。
    杜利军惊讶的往后连退三步,喃喃道:“这是上百家的采购商?怎么可能?”
    “把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人,与一名客户谈完,就出来了。
    甘秘书长激动的问:“真的有上百家?”
    苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业,虽然有这样那样的不是,卖起山寨白菜来,还是非常给力的。
    明面上,苏城笑道:“签出上百家的企业也不奇怪,很多厂子都是要几台柴油机,这种生意,像是卡特彼勒都不屑于做的,他们以前只能到国内进行采购,价格又高,哪里像我们,到位服务,价格比他们国内的还要低。”
    “有利润吗?”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝,这样的话,虽然好看,但也不能用来做宣传了。
    苏城轻笑,道:“我们还签约着呢,不能透底,不过,平均利润比这些外国厂商低一些是没错,但比国内厂子还是要高的。”
    国内的装备企业,很多还在搞计划制。那些总价较小的装备,比较普遍的装备,往往只有10%到15%的利润,只有价格比较高的装备,才能有100%的利润,这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。
    不过,国外的装备企业利润是非常惊人的,尤其是加上技术投资,初期的新产品超过100%的利润稀松平常。苏城为了卖出白菜价,将利润控制在了20%到50%之间,像是一些小型装备,就控制在了20%
    以国内的生产成本,任何装备只要能全部国产化,就算是100%的利润也比国外装备便宜。
    大华实业的产品,现在普遍降到了国外产品一半的价格。
    丁志鹏是比较熟悉苏城的,听他说有利润,而且比国内的利润高,立刻就相信了,问道:“总金额有多少?”
    “超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。
    “好,做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了,刚才走累的腿也不累了,肚子也不饿了。对他来说,这次展会,中国方面的销售额突破1000万,那就是一个大的突破,再怎么说,这也是中国走出国门的第一遭了,何况是在如此困难的时期。
    丁志鹏倒是一摸肚子,道:“饿了,把你们的快餐弄一些过来。”
    “得,这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道:“大家到里面来吧,外面空的慌。”
    “挤点好。”甘秘书长鼓掌,率先往里走,一边走还一边问:“你们是怎么弄到这么多的订单的?给我们说道说道。”
    “其实也简单,就是两招,一个是国产化,一个是订单化。”
    “哦,怎么说?”
    “国产化,就是把已经全部国产化的机器,降到白菜价。比如我们的190柴油机,国内的成本两三万,卖1万美元,利润也就是20%的样子,这个就叫国产化。”
    甘秘书长哈哈大笑,道:“你还真按照国内的汇率来计算啊,好,好!不过,国内的企业,好像很难降到你这个价格啊。”
    “国企有国企的难处,比如退休工人多,办事的经费多,还有的企业,支援员工的数量比一线员工的数量还多,单位产值一降下来,成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
    丁志鹏若有所思,又道:“你说的第二点,订单化怎么说?”
    “这个有点损。”苏城有点不好意思,道:“你们看到那些穿白色实验服的人了吧?”
    “嗯,看到了。”甘秘书长不明所以的点头。
    苏城笑笑,道:“他们都是我们大华实业的宝贝工程师,最顶尖的那种。我这次带他们来,就有一个标准,我丢给你一个装备,不管是卡特彼勒的柴油机也好,贝克休斯的海洋平台的模块也好,只要是我们生产范围内的,10分钟之内,他们就要给出一个答案。”
    “什么答案?”他的话吊足了胃口。
    苏城笑了,轻声道:“10分钟以内,我的人就会告诉他们,这个东西,我们大华实业能不能仿制,多长时间能仿制出来,产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了,只要得出结论,一年以内能仿制出来的,就可以签订单。”
    “价钱呢?”
    “自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称,称作山寨。!~! 

        
第二百一十二章 请客吃饭

    太阳落山后的阿布扎比,气温骤降。
    白天还在努力降温的空调,又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台,准备明天继续奋战。。
    大华实业的展位前仍然人满为患,刘秋等人忙的脚不沾地,连喝水的时间都没有。
    大庆等中方展商或多或少的派几个人过来,混在人群中,听着他们的介绍,想从中找到上百张订单的秘诀。
    薛洁毛遂自荐,主动请缨来到大华的展台,一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解,一边比对着双方的技术,不服气的想:大庆机械厂比大华实业的底子厚,他们的方法,我们也能学的会。
    比起她的“想法”一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了,他就是来抢订单的。
    赵一东盯着来往的大鼻子老外,一会儿,低声道:“小薛,你看看这些订单,有哪些是咱们能做的?”
    “他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过,如果只是组装一套能用,有一半能做,一些零件也能做,再复杂些的,我们可以进些新机床……”薛洁如数家珍的说。
    “要在现有条件下生产,进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些?”赵一东的身材颀长,说话的时候有点的颐指气使,很有官气。
    “要是不算专利的话,我们能做的有四分之一吧,但也不能都做,否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里,不自觉的让上身凸显了出来。
    赵一东看的眼睛发直,低了一下脑袋,又舍不得的抬起来,道:“大华实业也没有专利吧?他们怎么敢做?”
    “济柴都搞了几十年柴油机了,他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的,还买了外国公司,弄了大会战。我估计,他们的办法是能绕过去的绕过去,绕不过去的,再用人家的设备,自己做总装和机加工。你看订单上,许多部件都是不包括的,等于把人家的交钥匙工程,又重新分拆了出来,当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着,说的非常认真。
    赵一东遗憾的叹息一声,重整思路,道:“这样的话,我们也把这些老外的项目拆出来,做些机加工的项目,能不能行?”
    “挺难的。”
    “哪里难了?”
    “拆他们的项目,就要看得懂他们的设计,咱们厂里的话,只能找设计院的人来分析。”
    薛洁无奈的道:“他们估计要看好长时间。”
    “什么意思?他们的工程师,旧分钟就能做完分析。”
    薛洁没好气的看着赵一东,道:“他们肯定提前有准备啊。”
    “他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手,道:“你算一下,他们现在最少分析了好几百种机械了,而且都是客户拿过来的。”
    这点却是薛洁没考虑到的,她笑了一下,道:“要是真的没有提前准备,那这些工程师,不光得了解全球前沿的设计,而且本身要极熟悉这些领域,你觉得可能吗?”
    “好像是不太可能。那他们是怎么做到的?”赵一弄说着猛拍大腿,道:“这些家伙,是不是偷了展会的资料?”
    “展会的资料,最多只有名字和简个不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子,认真的解释道:“要我说,或者是他们的工程师特别厉害,像纪院长那种水平,或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利,不知有没有现在用的。”
    “才建了几年的公司,怎么可能。”赵一东笑了起来,道:“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师,还不赶快藏起来。看他们的年纪,当纪院长的学徒工都闲小,这么大的研究员,能出什么成绩……哦,我不是说,小薛你是特别的,特别的优秀……”。
    薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生,她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下,说道:“要是没有工作上的事,我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”
    赵一东“口可牢,的笑了几声,却道:“看你,这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”。
    薛洁闪身进了大华实业的展台,以摆脱赵一东。
    路过展示区,她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍:“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗?以前是用齿轮起升的?这个也好搞,一个是液压装置,一个是复位装置。液压装置买现成的,复位装置,我们可以给你做一个价钱不贵……”。
    薛洁听的眼睛发胀,脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想:“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”
    就在此时,她的面前也出现了苏城的大脸。
    是真的人脸!
    薛洁吓了一跳,伸出手来,险些扇了上去。
    就听大脸笑眯眯的说:“薛科长,又来探听我们的产业信息?”
    “区区私企,有什么好探听的。”
    薛洁收起了手掌,动作却是仍如母豹子一样。
    苏城轻笑,用下巴示意前方,道:“要是大家都能像你这样想,我们的展台就轻松多了,今天还有人冒充客户来找我们的销售员,真是浪费时间。”
    “臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼,再抬眼去看,正好能从这个方向,看到成群结队的中国人,围在展台四周,观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员,薛洁微微的有些不好意思。
    这些国企派出的“观察员”大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装,头发疏的一丝不芶。但是,即使不看脸和皮肤,还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作,早就深入到了中国人的骨髓当中,并不仅仅是运动年代的后遗症。
    “你们的展示区是不敞开的,你真的不担心人家学去了你们的方法?”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作,相信苏城也能看的出来。
    “你说的方法,是营销方法吧?”
    “学你们给外国人做订单。”
    “来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑,道:“这种招数,他们就算能学了去,也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法,却山寨不到我们真正厉害的地方。”
    “你们真正厉害的是什么地方?”
    “我们能用山寨的方式,跟上世界最高工业水平,然后在下一次,下下一次的产业升级中,淘汰它们。”
    “淘汰外国企业?”薛洁说起技术的时候,语气生硬的听不出本色来,此时却微笑道:“再过几十年,我们也许有机会淘汰国外的企业,咱们有生之年,估计看不到了。”
    力城无奈摇头,道:“咱们两个才多大年龄,这就看不到产业升级了?”
    “一波产业升级,大概是五年时间,这么短的期限,你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年,能用万年追上外国人,我觉得就不错了。”
    “你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼,道:“也许你见惯了国企的生产状况,但你要看到,私企发展的速度越来越快了,它们的规模也会越来越大,总有一天,私企的规模会发展到国企的程度,到了那个临界点,私企的经济效率,就会彻底的显现出来……”。
    “私企总归是为

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