超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第121章

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　　　　“到苏城的展位上再吃，他能少了你一口吃的？”
　　　　“咱不是不想麻烦他嘛。”杜利军给自己找理由。
　　　　两分钟后，杜利军就知道自己的心虚来源哪里了。
　　　　大华实业的展台，何止是热闹，简直是车水马龙。1000平米的位置，要是放100个人，肯定觉得空旷，要是放300个人走来走去，那就觉得拥挤了，要是有100个人坐着，还有300人挤来挤去，那简直让人觉得堵塞。
　　　　从他们过来的方向，就能看到，一个穿着白色实验服的中方工作人员，几乎要应对两到三个外国厂商，多的几乎要应付5个人。
　　　　在展台靠近休息区的地面上，还能看到饭盒的痕迹。其中大部分都是完整的堆在那里，明显没有时间吃饭的样子。
　　　　杜利军首先觉得不可能。他自己就搞了个展台，但是，50多名工作人员，同时应付20个客户就了不起了。他们一个组，不仅要有翻译，还要有工程人员，还要有销售人员，三个人对一个人，有时候还要出错，得请经理出面。
　　　　就是这样，一直到他这个厂长出面，大手笔的减免费用，才谈下来一个8万美元的绞车。杜利军当时就觉得自己一群人一年的工资没有了。
　　　　可是看大华实业的展台上，一个穿白色实验服的人，也不知是工程师还是销售人员，竟然能同时应对好几个客户……杜利军心里暗骂老外：你们还真是贱啊，我们几个人伺候你们一个人，你们不肯过来，现在好了，你们几个人跑过来围着人家一个人赚，难道人家身上是涂了蜜的？
　　　　甘秘书长却是心情大好，一挥手，道：“走，我们去看看他们签了多少单子。”
　　　　大华实业的展台正门是对着展区正门的。这样一来，刚进来的客户，立刻就能看到他们的签单情况，也能从头到位的观看展示。
　　　　甘秘书长他们是从后面过来的，于是绕了好大一个圈，去前面看。
　　　　一路上，就听敞开的展台里，不停的有老外喊：“good，good，verrygood。
　　　　杜利军心里又是一阵大骂，同时有些害怕，暗道：“这个苏城，别是为了吃掉津石总厂，就赔本卖装备吧。他的油田投产了，钱是不缺了，这么整着也行，难道我也赔本来？”
　　　　这个时候，杜利军分外的讨厌自己的国企身份。就算他想赔本，也不是说赔就能赔的。
　　　　甘秘书长的小短腿跑的飞快，等他到了展台正前方，就见他一步后退，两步后退，三步后退，然后再走到正前方，仔细的看什么。
　　　　杜利军想七想八的，落在了后面，但是，看着一群人差不多的架势，顿时涌起不祥感。
　　　　“这个苏城，别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军，还真怕卫星。
　　　　他顿了两下步子，然后又加快速度，一闭眼，就到了展台正前方。
　　　　再睁开眼。
　　　　杜利军顿时“呀”的一声。
　　　　甘秘书长满意的道：“就是这个。”
　　　　展台正前方，是一个搭建出来的临时拱门，拱门的两侧大约有三四平米的面积上，挂满了签单。
　　　　一个签单一张a4纸，挂满了签单的墙壁，怕有上百张的a4纸。
　　　　杜利军不自觉的问：“真的假的。”
　　　　“看起来是真的。”一位外贸部的官员，大约有同样的疑问，走上前去，翻着签单。
　　　　杜利军这时候才注意到，一些签单的下面，还有打印纸在飘扬。
　　　　“这是怎么回事？”杜利军觉得发现了猫腻，连忙上去看。
　　　　他都忘了，这个动作和甘秘书长刚开始的动作，何其相像。
　　　　杜利军抓住一张签单，就掀起来。
　　　　签单的下面，还是一张签单！
　　　　他又仔细的比对了一遍，没错，上面一张签单，是一家石油公司购买的190柴油机，再下面一张，则是同一家公司的240柴油机。
　　　　再看旁边的签单，也是差不多。
　　　　再看旁边的，掀不开，杜利军急的用手蘸唾沫，使劲的搓开，果然也是如此。
　　　　杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃道：“这是上百家的采购商？怎么可能？”
　　　　“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客户谈完，就出来了。
　　　　甘秘书长激动的问：“真的有上百家？”
　　　　苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业，虽然有这样那样的不是，卖起山寨白菜来，还是非常给力的。
　　　　明面上，苏城笑道：“签出上百家的企业也不奇怪，很多厂子都是要几台柴油机，这种生意，像是卡特彼勒都不屑于做的，他们以前只能到国内进行采购，价格又高，哪里像我们，到位服务，价格比他们国内的还要低。”
　　　　“有利润吗？”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝，这样的话，虽然好看，但也不能用来做宣传了。
　　　　苏城轻笑，道：“我们还签约着呢，不能透底，不过，平均利润比这些外国厂商低一些是没错，但比国内厂子还是要高的。”
　　　　国内的装备企业，很多还在搞计划制。那些总价较小的装备，比较普遍的装备，往往只有10％到15％的利润，只有价格比较高的装备，才能有100％的利润，这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。
　　　　不过，国外的装备企业利润是非常惊人的，尤其是加上技术投资，初期的新产品超过100％的利润稀松平常。苏城为了卖出白菜价，将利润控制在了20％到50％之间，像是一些小型装备，就控制在了20％
　　　　以国内的生产成本，任何装备只要能全部国产化，就算是100％的利润也比国外装备便宜。
　　　　大华实业的产品，现在普遍降到了国外产品一半的价格。
　　　　丁志鹏是比较熟悉苏城的，听他说有利润，而且比国内的利润高，立刻就相信了，问道：“总金额有多少？”
　　　　“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。
　　　　“好，做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了，刚才走累的腿也不累了，肚子也不饿了。对他来说，这次展会，中国方面的销售额突破1000万，那就是一个大的突破，再怎么说，这也是中国走出国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。
　　　　丁志鹏倒是一摸肚子，道：“饿了，把你们的快餐弄一些过来。”
　　　　“得，这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道：“大家到里面来吧，外面空的慌。”
　　　　“挤点好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“你们是怎么弄到这么多的订单的？给我们说道说道。”
　　　　“其实也简单，就是两招，一个是国产化，一个是订单化。”
　　　　“哦，怎么说？”
　　　　“国产化，就是把已经全部国产化的机器，降到白菜价。比如我们的190柴油机，国内的成本两三万，卖1万美元，利润也就是20％的样子，这个就叫国产化。”
　　　　甘秘书长哈哈大笑，道：“你还真按照国内的汇率来计算啊，好，好！不过，国内的企业，好像很难降到你这个价格啊。”
　　　　“国企有国企的难处，比如退休工人多，办事的经费多，还有的企业，支援员工的数量比一线员工的数量还多，单位产值一降下来，成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
　　　　丁志鹏若有所思，又道：“你说的第二点，订单化怎么说？”
　　　　“这个有点损。”苏城有点不好意思，道：“你们看到那些穿白色实验服的人了吧？”
　　　　“嗯，看到了。”甘秘书长不明所以的点头。
　　　　苏城笑笑，道：“他们都是我们大华实业的宝贝工程师，最顶尖的那种。我这次带他们来，就有一个标准，我丢给你一个装备，不管是卡特彼勒的柴油机也好，贝克休斯的海洋平台的模块也好，只要是我们生产范围内的，10分钟之内，他们就要给出一个答案。”
　　　　“什么答案？”他的话吊足了胃口。
　　　　苏城笑了，轻声道：“10分钟以内，我的人就会告诉他们，这个东西，我们大华实业能不能仿制，多长时间能仿制出来，产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了，只要得出结论，一年以内能仿制出来的，就可以签订单。”
　　　　“价钱呢？”
　　　　“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称，称作山寨。！~！　

　　　　　　　　
第二百一十二章　请客吃饭

　　　　太阳落山后的阿布扎比，气温骤降。
　　　　白天还在努力降温的空调，又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台，准备明天继续奋战。。
　　　　大华实业的展位前仍然人满为患，刘秋等人忙的脚不沾地，连喝水的时间都没有。
　　　　大庆等中方展商或多或少的派几个人过来，混在人群中，听着他们的介绍，想从中找到上百张订单的秘诀。
　　　　薛洁毛遂自荐，主动请缨来到大华的展台，一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解，一边比对着双方的技术，不服气的想：大庆机械厂比大华实业的底子厚，他们的方法，我们也能学的会。
　　　　比起她的“想法”一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了，他就是来抢订单的。
　　　　赵一东盯着来往的大鼻子老外，一会儿，低声道：“小薛，你看看这些订单，有哪些是咱们能做的？”
　　　　“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过，如果只是组装一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再复杂些的，我们可以进些新机床……”薛洁如数家珍的说。
　　　　“要在现有条件下生产，进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些？”赵一东的身材颀长，说话的时候有点的颐指气使，很有官气。
　　　　“要是不算专利的话，我们能做的有四分之一吧，但也不能都做，否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里，不自觉的让上身凸显了出来。
　　　　赵一东看的眼睛发直，低了一下脑袋，又舍不得的抬起来，道：“大华实业也没有专利吧？他们怎么敢做？”
　　　　“济柴都搞了几十年柴油机了，他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的，还买了外国公司，弄了大会战。我估计，他们的办法是能绕过去的绕过去，绕不过去的，再用人家的设备，自己做总装和机加工。你看订单上，许多部件都是不包括的，等于把人家的交钥匙工程，又重新分拆了出来，当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着，说的非常认真。
　　　　赵一东遗憾的叹息一声，重整思路，道：“这样的话，我们也把这些老外的项目拆出来，做些机加工的项目，能不能行？”
　　　　“挺难的。”
　　　　“哪里难了？”
　　　　“拆他们的项目，就要看得懂他们的设计，咱们厂里的话，只能找设计院的人来分析。”
　　　　薛洁无奈的道：“他们估计要看好长时间。”
　　　　“什么意思？他们的工程师，旧分钟就能做完分析。”
　　　　薛洁没好气的看着赵一东，道：“他们肯定提前有准备啊。”
　　　　“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手，道：“你算一下，他们现在最少分析了好几百种机械了，而且都是客户拿过来的。”
　　　　这点却是薛洁没考虑到的，她笑了一下，道：“要是真的没有提前准备，那这些工程师，不光得了解全球前沿的设计，而且本身要极熟悉这些领域，你觉得可能吗？”
　　　　“好像是不太可能。那他们是怎么做到的？”赵一弄说着猛拍大腿，道：“这些家伙，是不是偷了展会的资料？”
　　　　“展会的资料，最多只有名字和简个不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子，认真的解释道：“要我说，或者是他们的工程师特别厉害，像纪院长那种水平，或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利，不知有没有现在用的。”
　　　　“才建了几年的公司，怎么可能。”赵一东笑了起来，道：“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师，还不赶快藏起来。看他们的年纪，当纪院长的学徒工都闲小，这么大的研究员，能出什么成绩……哦，我不是说，小薛你是特别的，特别的优秀……”。
　　　　薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生，她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下，说道：“要是没有工作上的事，我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”
　　　　赵一东“口可牢，的笑了几声，却道：“看你，这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”。
　　　　薛洁闪身进了大华实业的展台，以摆脱赵一东。
　　　　路过展示区，她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍：“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗？以前是用齿轮起升的？这个也好搞，一个是液压装置，一个是复位装置。液压装置买现成的，复位装置，我们可以给你做一个价钱不贵……”。
　　　　薛洁听的眼睛发胀，脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想：“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”
　　　　就在此时，她的面前也出现了苏城的大脸。
　　　　是真的人脸！
　　　　薛洁吓了一跳，伸出手来，险些扇了上去。
　　　　就听大脸笑眯眯的说：“薛科长，又来探听我们的产业信息？”
　　　　“区区私企，有什么好探听的。”
　　　　薛洁收起了手掌，动作却是仍如母豹子一样。
　　　　苏城轻笑，用下巴示意前方，道：“要是大家都能像你这样想，我们的展台就轻松多了，今天还有人冒充客户来找我们的销售员，真是浪费时间。”
　　　　“臭美。”薛洁嗔怒的瞪了他一眼，再抬眼去看，正好能从这个方向，看到成群结队的中国人，围在展台四周，观察着大华实业。想到自己也是这些人中的一员，薛洁微微的有些不好意思。
　　　　这些国企派出的“观察员”大都身着蓝色或深蓝色的纯色西装，头发疏的一丝不芶。但是，即使不看脸和皮肤，还是能很轻易的将他们与身边的外国人区分出来。拘谨的态度和整齐划一的动作，早就深入到了中国人的骨髓当中，并不仅仅是运动年代的后遗症。
　　　　“你们的展示区是不敞开的，你真的不担心人家学去了你们的方法？”薛洁惊讶的问。她能看到中国厂商的动作，相信苏城也能看的出来。
　　　　“你说的方法，是营销方法吧？”
　　　　“学你们给外国人做订单。”
　　　　“来料加工的加强版而已。”苏城却只是一笑，道：“这种招数，他们就算能学了去，也没什么意思。他们能山寨我们的营销方法，却山寨不到我们真正厉害的地方。”
　　　　“你们真正厉害的是什么地方？”
　　　　“我们能用山寨的方式，跟上世界最高工业水平，然后在下一次，下下一次的产业升级中，淘汰它们。”
　　　　“淘汰外国企业？”薛洁说起技术的时候，语气生硬的听不出本色来，此时却微笑道：“再过几十年，我们也许有机会淘汰国外的企业，咱们有生之年，估计看不到了。”
　　　　力城无奈摇头，道：“咱们两个才多大年龄，这就看不到产业升级了？”
　　　　“一波产业升级，大概是五年时间，这么短的期限，你们能跟上外国企业就不错了。五年追一年，能用万年追上外国人，我觉得就不错了。”
　　　　“你太小看中国工人的努力和决心了。”苏城瞥了她一眼，道：“也许你见惯了国企的生产状况，但你要看到，私企发展的速度越来越快了，它们的规模也会越来越大，总有一天，私企的规模会发展到国企的程度，到了那个临界点，私企的经济效率，就会彻底的显现出来……”。
　　　　“私企总归是为