超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第129章
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其实，田嘉宝冥冥中还有一个念头，连锁超市真正的敌人不可能是笨重的大型国企，只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业。但是，在今天的中国民企中，论资金雄厚，谁都比不上拥有海外油田的大华实业，因此，苏城让了，田嘉宝再没有丝毫的迟疑。
彭波果然大乐，一口气把茶饮了，道：“那我先谢谢田总和苏董了。你们说，建一个厂门口那样的超市，要多少钱？”
田嘉宝就看向苏城，他还在学习阶段呢。
苏城一笑，道：“方式不同，投资不同，30万到100万都可以。首先是要租用一处建筑物，像是有积累的国营商店，就把他们的店铺给改造了，估计能花十万块吧。然后就是内部陈设和一些设备，初期的时候还要压些货。最重要的是管理，超市做的是大进大出的生意，议价是非常重要的……”
虽然没有真的做过超市生意，但苏城的眼界已经不同，有后世的感性认识，再加上一些调查研究，很容易就找到了重点。另一方面，80年代末的超市，只要开起来就能赚钱，还处于粗放经营阶段，完全可以边经营边改进，边思考边行动。
零售业的利润是所有人都能看到的，彭波很兴奋的说：“我回去就做推广。”
80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面，人们在抢购商品，另一方面，商店却赚不到什么钱，这是计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售，国营商店却是抢完了东西就休息，员工雇的越来越多，积压产品亦不处理，盈利全都体现在账面上。
苏城小声提醒了一句：“先做试点比较好。”
“对对对，三上三下。苏董觉得，问题会出在哪？”
“这个……超市管理是个很讲究精细化的东西。当然，刚开始的时候还行，但是，随着竞争的加剧，精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话，国产零售业最多是多高兴两三年，依旧完蛋。”苏城印象里，后世的百货集团，多半还是做了商场和百货业，其实就是做了房东和物业。超市往往是附带的，但是，一些管理的好的国企，闯出来也并不奇怪。
很多国外跨国企业，官僚程度超过中国的国企，他们能够活下来，依靠的相对完善的管理。在这一点上，国企还是有生存之路的。
彭波显的异常高兴，掏出笔记本来记录，并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难，如果能救活其中的一部分，已经可以说善莫大焉了。
等他说的差不多了，丁志鹏才咳嗽一声，道：“每次来小苏这里。都能有惊喜啊。”
彭波这才不好意思的笑笑。让开了位置，说道：“小苏是个有想法的人。”
叫“小苏”而不是“苏董”，更亲切一些。
其他同事惊讶的瞄了瞄彭波。在他们的记忆中，这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事，很少这样恭维一个人的。
丁志鹏并不奇怪。起身笑道：“我们这次来，是想谈谈你们昨天的新闻发布会。”
“这么快？”
“三角债可是国务院最关心的事了，你们这边谈到三角债，电话立刻打到主任的办公室。”丁志鹏敏锐的感觉到，苏城是有计划的谈到三角债的。
中央开始清理三角债，是1990年初的事。但是，三角债的已经持续数年了，伴随着1988年和1989年的通货膨胀，愈发的危险。这种拖欠。使得越是竞争激烈，越是需要资金的企业，变的越发匮乏资金。进而造成工厂减产乃至停产。从经济的角度也能解释这样的现象。1989年的银行年利率是11。34％，五年以上的贷款要19。26％。拖欠100万一年的时间，就赚到了20万的利息，从通货膨胀中获得的更多。
苏城非常清楚的记得，1990年的中央工作重点，就是清理三角债。自上而下，总理挂帅，各省市成立三角债清理中心，各工厂成立讨债办公室，全民动员持续到了1993年。
他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债，可谓是顺应时势，算上三四个月时间的酝酿，时间点完美无缺。
现在，新闻发布会果然吸引了中央领导的重视。
丁志鹏接着问道：“大华实业决定杜绝三角债，有什么切实的措施吗？”
“两点吧，首先是产业升级，如果我们生产的产品同质化程度低，是其他工厂急需的，他们就会按照我们的要求，优先支付现金。其次，还是要从政策和法律的层面，严惩三角债行为，让它从纯粹的民事行为，变成刑事行为。”苏城笑了一下，说：“以前人们常说，肉烂在锅里，现在汤都快要流出来了，不管是不行的。”
“我们想跟踪观察一下大华实业对三角债的处理情况，可以吗？”祁蒙和丁志鹏对望一眼，问道。
“当然没问题。我们现在就可以过去。”苏城整理了一下，带着几个人走出房间，边走边道：“只要硬气一点，拒绝三角债也没什么困难的。”
他们到了另一间会议室，隔着门就能听到里面的吵声。
“我们买设备，从来就没有付现款的。咱和济柴多少年的关系了，你们还不相信？”
“延迟付款90天是行规，你们懂不懂行规。”
“你们的东西送过来，要是不能用怎么办？我们要是不压一点钱，怎么保证你们来维修？20％的押款算什么？只要上网试机成功，我们很快就会打款过来的。”
苏城向体改委的官员们摊开手，笑道：“其实不用进去就知道了，只要抵的住他们的说辞，我们就能杜绝三角债。”
“你们抵得住吗？”
“我的原则，大不了生意不做，也要阻止欠款。”苏城名下的工厂，以济南动力机厂的产品最容易产生欠款，到了清理三角债的时候，也许能拿回来一些钱，但因为停产倒闭而造成的呆账坏账也会更多。
“要是大家都能这么想就好了。”祁蒙遗憾的摇头。
“你们准备调查其他的厂子吗？”苏城状似随意的问。
祁蒙点头，道：“石油系统的三角债相对钢铁等行业，还是要轻松一些的，我们准备从这里开始，先调研一番。”
有他这么一句话，苏城就知道自己没有白开记者招待会。津石总厂就是石油系统的厂子，比起其他公司来说，它等于被三角债点名，即使体改委不调研石油系统，也不会放过它。
调查三角债，就是调查资金来往。1亿元人民币的贷款，是经不起放大镜观察的。
……
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第二百二十六章 挣扎
杜利军腿肚子转筋的站在津石总厂的大门前，头顶就是“欢迎体改委调研组进驻津石总厂”的横幅。
自他以后，全场10多名厂领导，30多名分厂和中层领导站成两排，没有一个脸色好看的。
11月的天，太阳透过云层，仍有不小的威力。大中午的，好几个胖乎乎的领导都拿出了手绢，擦擦额头擦擦脖子，甭管有汗没汗的，总能放松些心情。
杜利军的副厂长方森就是个圆滚滚的胖子，升高1米8，体重180，由于常年坐办公室的缘故，胳膊腿儿尚算正常，肚子老早就翘了起来，连带着脖子也层峦叠嶂，稍稍动一下，方森的下巴以下就能渗出厚厚的油汗，一张手帕擦完，湿漉漉的反光，塞进衣兜里，立刻拿出第二张来，很快又擦的没了形状。
站在方森后面的两个人就倒霉了，闻着浓浓的汗味，看着方森把手帕在脖子上一转两转，就转成抹布，心里那是一阵阵的反胃。偏偏方森转过头来的时候，他们还得保持着笑容——没办法，人家的官大，即使是臭成了熏肉，也得说风味独特啊。
第三块手绢擦脏了，方森在衣兜里摸索了片刻，只揪出了口袋的里衬，不由脸色一变，说道：“怎么还没来，要么休息一会？”
杜利军瞅了他一眼，说道：“老方身子重，坐一会吧，其他人打起精神来，车队已经出城这么长时间了，快过来了。”
方森没有觉得自己和孕妇有什么区别，老实不客气的绕到了人群后面。找了个椅子坐下，一边让人去换手绢，一边抱怨：“厂区大了就有这点不好，想回去一趟都不行，咱们是不是该买几辆小车。专门在厂里面通勤。”
他正说着，就听前面的杜利军一声叱喝：“来了，都站好了。”
众人身后就是津石总厂的气派大门，藏也藏的地方。方森以最快的速度回到队伍前方，杜利军已经笑呵呵的跑下了台阶。去帮中央领导开门去了。
祁蒙迈出奥迪车，轻轻的系住胸前的西装纽扣，自如的向杜利军打了声招呼，然后看看楼梯上面，笑道：“杜厂长搞了一个好大的排场啊，受宠若惊。我们其实就是来调研一下，看一看。听一听。”
“你们都是中央领导，这个不算排场。”杜利军伸出双手，紧紧握住的祁蒙的右手，还轻轻的弯了一下腰。
他是副部级的企业干部，祁蒙是正厅级的。中间隔着一条大大的鸿沟。如果不是祁蒙中央干部的身份，杜利军是不会折腰的。
津石总厂的干部们，像是被摁动了总开关似的，全走了过来，开门的开门，握手的握手。把体改委的调研组给围了起来套关系。
热闹之余，杜利军笑道：“不知道中央调研组什么时候来，我们准备了一些简单的午餐。就在食堂，咱们先垫垫肚子，再调研如何？不违反政策吧。”
“也好。”祁蒙笑的意味深长。
杜利军就看不出来了，他看祁蒙好像很放松的样子，心里也放松了一些。赶忙拉着他们往食堂去了，众人一路走一路介绍。顺便拉一下关系。
体改委的调研组面色轻松，自从成立以来。他们做的就是这样的工作，不停的到基层进行调研，然后报告给中央领导，征求上下方的意见，最后得出上下都满意的结论。
从机构的设置而言，这样的机制是能做许多事的，也确实做了许多事。不过，对于基层单位来说，体改委的调研，着实是一件大事儿，被看到的，被听到的都有可能被中央领导所知，不止是基层单位自身，它的直属单位，上级单位，肯定都会陷入紧张当中。
因此，给被调研的单位一些轻松的暗示，也是体改委的经验。
杜利军果然放心了，中午一顿酒喝下来，直接到了晚上。他就安排大家到招待所休息，又说跳舞。
跳舞是80年代末，90年代初不多的几种娱乐之一。对年轻男女，或者中年男女来说，能光明正大的牵个手也是不容易的。
津石总厂有2万多名工人，有两三个师的规模，其中最少有一两个团的女工。除此之外，他们还有自己的文工团和广播站，还有自己的医院和学校，不管是哪个部门，都能挑拣出漂亮女人。
当然，这个时候不能说是陪领导跳舞，要说“招待领导”和“政治任务”，比起两班倒的上夜班，招待领导的工作自然轻松，80年代末的领导也少有不合宜的要求，跳舞本身倒是安全的。
以杜利军的经历，愿意吃饭喝酒的领导，一定是愿意跳舞的。
偏偏祁蒙不这样做，却说：“咱们今晚就开始工作吧，先看看津石总厂的库存情况。现在下班了，原料、半成品和成品应该都入库了吧，正好点数。”
杜利军劝了两句，也不敢多说，怕引起误会。他在库存方面是干干净净的，于是又把管财务的方森给拉出来，陪同检查。
盘库就进行了三天的时间。
然后开始对照入库记录，开始查证购买记录。
这下子，除了涉及到资金往来，还会牵扯到资金来源。
杜利军挡也不是，不挡也不是，只能寄希望他们只查三角债，不查贷款问题。
白天伺候完了调研组，杜利军坐在办公室里直喘粗气。
方森比他喘的还厉害，猛喝了一壶水，才劝道：“杜厂你放宽心，如今有问题的贷款的厂子多了去了，咱们这算是什么啊。要我说，也怪中央以贷代拨。另外，三角债也太厉害了，那些机械厂、化工厂，一个个肥的像什么似的，就是不付钱，咱们不贷款，拿什么发工资发奖金。”
“唉。”杜利军缓缓的道：“这一次的贷款数量太多，花的又太快，可不是这么好说的。”
方森擦汗，喝茶，继续说道：“咱们一口咬定是为了企业发展借的钱，就算原料买的多了一点，也不算啥。再者说，咱们不是把好大一笔钱还了以前的欠账吗？还账是符合政策的吧，收账没收回来，这个是我们工作不到位，那也不是我们不去收，人家不给不是？”
“你这个油肚子里，还真有些东西。”杜利军脸色好看了一些，也不长吁短叹了，从抽屉里拿出一盒瓜子。
方森就半躺在方头沙发上，边嗑瓜子边聊天，瓜子壳撒的满桌子都是。
杜利军也走下老板椅，绕过写字台坐到了沙发上。
他的办公室是全厂最好的，而且是少有的装修过的房子。80年代的中国和后世不一样，早期的建筑物，有水泥地有白粉墙，就算是相当漂亮的好房子了。事实上，只要是楼房，那就一定是好房了。也是到了改革开放数年后，当北京有了外国人开的星级酒店，住过或去过酒店的人，才学着外国酒店的装潢方式，开始装修新房。
杜利军也是86年去北京开会以后，才觉得人家外国人的房子太漂亮，回来以后，就让人照着样子装修，88年又重装了一次，把地板革换成了地板砖。不过，他的办公室还是像一个酒店的套间，进门是客厅，敞开门的偏房是休息室，外面里面各一个卫生间。
除此以外，杜利军的办公室里还有冰箱、彩电和此时少见的空调，夏天的时候，房间里面是又清凉又吵杂。
每次坐在这间办公室里，杜利军都会觉得心旷神怡，他甚至喜欢嗅装修的味道，以至于过段时间，就找人修补一下房间某些地方，并增添一缕装修后的油漆味。
嗅着自己熟悉的气味，抬头望着白花花的天花板，杜利军觉得安宁许多。
直到苏刑冲了进来。
“你们两个！还这么闲！”苏刑是连夜开车过来的，心中充满了失意的情绪，问：“你们不知道调研组在查账？”
“只是查库，别担心。”杜利军只能这样说，面对中央调研组组，他什么事都做不成。
“别担心？都查到银行账户了，你们不知道？”
“真的？”杜利军的瞳孔都放大了。
苏刑面目狰狞的盯着两个人看。数日前，苏东元就预言了三角债会引来财务调查，并狠批了苏刑一通，但要说弥补的问题，就连苏东元都想不到一个两全其美的好办法。
无法两全其美，就只能一方和美了。
苏刑咬牙道：“咱们三个，现在是一根线上的蚂蚱，我现在有个办法，你们去做。”
“什么主意？”杜利军涌起不祥的预感。
苏刑掏出一只打火机，将燃起的火焰放在两人面前，道：“账本没有了，这事也就没了，谁知道你们把钱花到了哪里去。”
“从库存和银行账目，还是能看出资金往来的。”方森一下子坐了起来，他胖归胖，却精通财务，一眼看穿苏刑的目的，道：“你是想让我们引火烧身？”
杜利军也道：“这和自杀有什么区别，说不定调研组只是随便看一下银行账目，一旦起火，他们肯定要严查了。如此一来，你倒是把自己摘出去了。”
“我出来了，总比大家都陷进去好。另外，你们知道苏城和这个调研组的组长祁蒙是什么关系吗？别傻了，已经开始查账了。”苏刑心里也紧张万分，两人要是�
