超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第132章

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　　　　这其实就是典型的三角债产生结构。只不过这一次。济柴按照苏城的要求，拒绝了赊销。在明知道三角债即将爆发的情况下，还赊账给这些企业，是极大的财务危险，苏城如果不知道也就算了，在确定的情况下，宁可不做生意也不愿赊销。
　　　　于是，事情就变的奇怪起来。
　　　　采购方来到济柴，找苏城和陈祖年请求卖货给他们。
　　　　这样的场景。在正常的商业年份里，可是看不到的。
　　　　刘科长和白厂长，以前都是全国追讨债务，这一次求着给自己制造债务，也是第一遭。刘科长见苏城语气轻松，一阵无力的道：“我们以前送礼，人家最多是让我们把礼物提回去。呵呵，国企的厂长们可不是都有钱的，也用不着花钱买烟酒吧。”
　　　　“这么说也对。我是私企的董事长，厂里花出去的钱，就是我花出去的钱。厂里收来的钱，就是我收来的钱。所以啊。现金交易也是没办法。”
　　　　见苏城主动说到了此事，刘科长就笑道：“苏董，我们一次买4台发电机，只要90天的延期付款，过完年就付款了！”
　　　　他们都是做煤矿的，少不了要用发电机。在这方面，济南动力机厂是有领先的，它的性能远远超过其他国产的柴油机，价格又远远低过进口的柴油机。在某些竞争激烈的型号上，济柴甚至能做到低于同类产品20％的价差，若非付现款的要求，铁等能血洗国内的柴油机市场的。
　　　　不过，苏城对于粗放占领国内柴油机市场没有太大的兴趣，尤其是三角债的重灾区，现在赊购给他们，一旦三角债爆发，三五年内能回款就不错了。以现在的通货膨胀速度，5年回款等于只拿到了20％的销售款。这还是运气好的情况，若是运气不好的话，产生的呆账和坏账，只能看着生气。
　　　　此外，济南动力机厂也没有供应全国的生产能力，苏城也不准备让它们供应全国。如果连低端柴油机的份额都不愿让出来的话，地方保护也会让扩产的柴油机无路可去。
　　　　苏城装作考虑的样子，道：“我们的资金也不充沛，要么等年关过了以后再说吧。”
　　　　年末是各家企业最难熬的时光，经营状况不好，或者欠债较多的企业尤其如此。因为年末要支付更多的薪水，也要给供应商和销售商付钱，而银行又暂停放款甚至提前收款。
　　　　刘科长和白厂长只好怏怏的答应。
　　　　纳斯尔早就等急了，一手举着牛肉串，一手举着啤酒大吼：“苏总，还不来吃肉，硬了。”
　　　　他的翻译也是个妙人，用不熟练的中文同样大吼：“快吃苏总，变硬了。”
　　　　舒兰“扑哧”一声就笑了出来。
　　　　小胖放下啤酒，一个劲的摇头说：“不管师父变硬没变硬，我都不想吃。”
　　　　苏城听了他的话，脸都变绿了。80年代的人太纯洁，还很难理解变硬的多种方式。
　　　　玩闹到傍晚，纳斯尔和他的沙特同事又喝醉了。对他们来说，中国就是一个喝酒圣地，没有人管的喝酒圣地，无论喝多少酒都不会被抓起来，买酒也不会，而且酒水只要沙特黑市的十分之一，即使是进口的威士忌也是如此。
　　　　苏城和小胖一起把沙特人搬上车，纳斯尔还在说着醉话：“1美元的酒。1美元的酒。”
　　　　他的翻译尚能站立，傻乎乎的翻译，自己还加上一句：“我们被骗了好多钱。”
　　　　小胖有些羡慕的道：“真想到沙特去卖酒啊。”
　　　　“被抓起来，就很有可能被浸到福尔马林里了。”秦筠在后面双手叉腰。满嘴酒气。
　　　　苏城退避三舍。酒是一种威力很大的武器，景阳冈上的老虎要是喝上十八碗酒，能把一打武松撕碎了当小菜。喝醉酒的女人要是发脾气了，能徒手剖了景阳冈上的老虎，做18条蕾丝虎皮内裤，套在头上把路易威登给打劫了。
　　　　范厨师的侄子和帮工们没有喝酒，就开着车回城，直到家属院。才被一群人挡住。
　　　　“你们是哪个公司？”济柴去年销售了2000多台柴油机。今年的销售量超过3500台。其中较贵的型号超过20万元，对企业来说，即使只购买一台柴油机。也是很值得欠款的。包括家属院、办公楼和厂区，到处都有不同公司的人来说项，能找到烧烤山坡的是灵活的强人。能日复一日的逗留在济柴的是坚韧的强人。
　　　　“我们是盛星基建公司。”一个小个子从人群中挤了出来。
　　　　“我们是万洋钢结构的。”前面的人也抢着说话。
　　　　“各位好。”苏城伸手打了个招呼，道：“我要下班了，你们如果有事，找值班的副厂长吧。”
　　　　如果是欠债，自然没有这么轻松，但这些人是想要欠债的就不同了。
　　　　好几个人都让开了路，或者隔着距离向苏城打招呼。苏城也一一回应。
　　　　倒是前面万洋钢结构的人，拦着没走，说道：“苏董。我叫倪壮华，我们不是买机器的，是有事汇报。”
　　　　“汇报？什么事？”
　　　　倪壮华是个微驼的厚背男人，他把两边的人挤开，说道：“我们万洋钢结构是给中远船务供货的。我们听说，大华实业给中远船务付款，都是按30天一期拨付。没有拖欠的，是吗？”
　　　　“嗯。”苏城自然不想自己的供货商垮掉，光是海上钻井平台的工程建设就够他们的开销了。
　　　　倪壮华似乎松了一口气的样子，高兴的道：“那太好了。不瞒您说，我们厂快撑不下去了。”
　　　　周围全是“嘘”声。说：“我们厂也快撑不下去了。”
　　　　“我们不一样，我们是讨债。明白吗？我们是讨债。不是大华实业欠的，但是，大华实业的供货商欠了我们的钱。”倪壮华挡住其他人，免得干扰谈话。
　　　　盛星的小个子若有所思，道：“你这个方法好啊，直接找上级厂，经验，学习了。”
　　　　各色人等纷纷点头。他们现在是来赊购的，但大多数时间还是讨债的。
　　　　“不管怎么说，你还是应该找中远船务吧。如果中远船务拖欠了你们的资金，我也不能帮忙。”苏城微微皱了一下眉。
　　　　“如果我们垮了，海上钻井平台的进度，也会受影响吧。”倪壮华望着苏城，道：“我们只要一笔款子就能活下来。”
　　　　“他们拖欠了你们多久的供应款？”
　　　　“一个月。”
　　　　“你们约定多久付款？”
　　　　“这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释，道：“但他们要的量大了，以前一个月就是300万的量，现在要600万，再加上我们自己的备料，我们万洋是个小公司，真的撑不住了。”
　　　　“那你们可以减少供应量。”
　　　　“他们不肯。而且，如果我们减少供应量，他们说，会找别的供应商……我们，我们只要多回款300万，就能坚持下去。中远船务有钱，我也是实在没办法了，才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
　　　　但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润，而采取的手段。从他们的角度来说，也没什么错误，拼死拼活的加班工作，不就是为了给工人们更多的奖金和福利？或者是上缴更多的利税，证明以中远船务为主体的合并是正确的……
　　　　不过，苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润，这不仅损失了利润，更重要的是增加了系统风险，降低了整体的安全性。
　　　　如果万洋真的垮掉，像他们这样的小公司垮掉一批，那中远船务要顺利完成海上钻井平台也将困难重重。不论到什么时代，一家大公司的供应商，总是由一群小公司组成的。
　　　　“好吧，我会和中远船务谈谈的，但不能给你保证。”苏城微微点头。
　　　　讨债群都轰动了，恨不得奔走相告：“这样真的可以啊！”
　　　　……
　　　　　

　　　　　　　　
第二百三十一章　拜会

　　　　贺雨薇以最快的速度赶到了济*南，陪同的中远船务人员足有8人。
　　　　不是她讲排场，是老父贺成钧担心她处理不好此事，把能派出来的人都派出来了。
　　　　海上钻井平台就像是一只下金蛋的母鸡。单单一台海上钻井平台的价格，就能让一家大型企业吃饱，大华实业的项目虽然分润了不少给中船一类的央企，但主体工程全都是留给中远船务的。
　　　　大华实业短短一年时间，自建了一座实验平台，又下了三台大型钻井平台的订单，仅凭此项，合并后的中远船务就能过的比以前还好，一年收入超过的千万元人民币。
　　　　除了难以想象的利润之外，通过海上钻井平台的建造，中远船务的工程建设能力也得到了迅猛提高。在1989年，除了拥有油田的企业，根本没有几个厂子拿得出上千万美元来，因此，一心一意整合内部，扩张力量的中远船务，此时根本脱不开大华实业。
　　　　在可以预见的未来，他们也脱不开大华实业。
　　　　因此，苏城只是一个电话，贺成钧立刻着急上火，尽管电话里也能解释情况，但还是把贺雨薇给派了过来，就是担心中间有什么差池。
　　　　贺雨薇到了济柴，在等待苏城接见的时间里，分别拜见了陈祖年、霍昌等管理层，又派人到船坞接洽，自带的财务人员留在宾馆，拼命的整理资料。
　　　　万洋钢结构厂的控诉并不是秘密，贺雨薇第一时间就收到了消息，但如何处置，却让整个中远船务都很犯难。
　　　　从根子上说，他们的财务政策合情合理，是符合此时国内的行情的。大家都在90天延期付款，甚至还有拖欠一年货款的。中远船务以30天到90天的延期付款方式，在1989年的国内，简直称得上善举。但是，万洋钢结构厂也不是无的放矢。他们的建设速度快了一倍都不止，万洋钢结构厂的供货量增加了近三倍，压在账上的金额自然增加了三倍都不止。由于采取的是特种钢材，作为供应商的宝钢一类的央企或者国外钢铁公司，却不容万洋钢结构厂这样的小企业拖欠款子。因此，万洋钢结构厂是真的有可能倒掉的。
　　　　这些小型供货商，牵扯到中远船务的方方面面，以中国目前的情况。培养亦殊为不易。若是成片垮塌。肯定会影响到海上钻井平台的建造速度和质量。
　　　　贺雨薇明白的知道，苏城是绝对不能忍受钻井平台的速度和质量降低。即使从经济上考虑，也是如此。一台钻井平台的日租金有数万美元之多。早一天建成，就能节省数万美元。早一天开钻出油，就能创造数十万乃至上百万美元的利润。因此。中远船务尽其所能的提高速度，也是为了讨好苏城。
　　　　若是把讨好的事儿弄成了讨嫌，那就太傻了。
　　　　令贺雨薇担心的是，虽然立刻付款给万洋钢结构厂是最简单的方法，但这种方法，也不一定能令苏城释然。而且，这在某种程度上承认了中远船务的错误。
　　　　她最怕的是苏城将订单分出去。
　　　　别说全球，光是亚洲地区，日本和新加坡都有很强的海上钻井平台的建造能力。韩国的水平差一些，价格却不比中远船务昂贵。对于不缺外汇的大华实业来说，他们的选择实在太多。
　　　　但是，这种问题是贺雨薇想破脑袋也无法解决的。
　　　　三天后，见到苏城的时候，贺雨薇酒显的颇为心虚。
　　　　苏城在济柴留有一间董事长室，且按照他印象中的现代化标准来装潢。木地板、大办公桌、大视野的窗户以及现代化的传真机、打印机、电脑一应俱全。
　　　　站在窗几明亮。净的反光的地板上，贺雨薇准备好的话也说不出口了。
　　　　“坐吧。”苏城倒没有愤怒的表示，态度和以前一样，只是礼貌的笑容，加上有洞彻力的眼神。
　　　　贺雨薇小意的坐在沙发上。然后轻轻的吁了一口气。
　　　　“压力很大？”苏城忽然笑了一下，坐在了她正面。
　　　　两人隔着茶几。距离比适才近了不少。贺雨薇用手抹着裙子，略微轻松了一些，说道：“是，我们很担心影响到苏董的布局，若是那样就万死莫赎了。”
　　　　苏城轻笑了两声，说：“没有那么严重。”
　　　　“那就好。”见苏城没有上来就大骂，贺雨薇的语气也轻松了不少，说道：“我们中远船务刚刚作为合并主体，完成了集团化的重组，有很多不足和不完善的地方，还请苏董不吝指教。”
　　　　“你们做的也挺好的。”苏城理解的道：“我要是国企领导，刚刚组成集团，也不会先回款，再给职工发福利的，这个可以理解。”
　　　　“理解万岁。多谢苏董。”贺雨薇笑的像是一朵花儿似的，说了句还算时兴的词。
　　　　苏城笑了笑，看她没那么紧张了，才问道：“中远船务现在的回款形式和时间，是怎么样的？”
　　　　“除非是国外企业要求先打款的，一般都是先供货后付款。世间上……最短的30天，长的有90天的，另外还有些行规，像是电缆企业供货，我们就要留10％的货款，等到挂网测试正常了，才把10％打回去，这是怕他们的东西出问题。”
　　　　国外企业的制度严格，尤其是80年代末，90年代初的国外企业，尚未开始本土化，一切制度比照国外来进行，比后世的外企还要不近人情。
　　　　不过，他们尽管可能因此损失一些订单，但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这种事儿，无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来，不仅没有损失利润，其实减少了破产之类的恶**件发生的几率。
　　　　苏城未作评价，笑笑说道：“那你们有什么想法。”
　　　　贺雨薇双腿并的直直的，有种向老爹报告的感觉，认认真真的说道：“关于回款的问题，我们中远船务确实是考虑不周，最近几天，集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”
　　　　“哦。”
　　　　“我们……准备学习大华实业的方法。将供应商区分出重点和非重点，然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样，短时间内不好替代的工厂，我们就会进行重点扶持，让它不至于倒掉。”她说着又解释道：“大华实业是按照工期来付款给中远船务的，但我们备料和用料，不是以30天为周期的，像是最近一段时间。正在组装甲板平台。所以用钢量大增，万洋钢结构厂才会觉得撑不住，我们以后会区别对待。”
　　　　看苏城点头。贺雨薇放松了一些，说道：“我们的大宗采购是有合同的，例如管道的合同。就是和中国石化总公司谈出来的，180天的付款期，因此还多支付了2％的款项，要是提前了付款期，损失不小。其实，除了中小型企业，大型国企是不会倒的。”
　　　　苏城听着不由一笑。80年代末，下岗潮早都不新鲜了。只不过，这个时期是过不下去的企业破产下岗。职工过的不好，总有政府管着，大家都以为大型国企是不能倒的。
　　　　见苏城的笑容，贺雨薇心里一跳，问：“苏董，怎么想。”
　　　　“我是有个想法，说出来参详一下吧。对了。我介绍个人给你。”苏城起身，把办公室相邻的门给打开了。
　　　　进来的是个文文弱弱的少年，好像还从学校毕业没多久的样子。他戴着笨重的黑胶眼镜，中间还缠着白色的胶带，大概是眼镜曾经摔碎过。
　　　　他昂着头。只在看到贺雨薇的时候，才用托眼睛的姿势。掩饰了一下眼镜上的白色胶带。
　　　　“张超，是美国麻省理工的毕业生，供应链管理和物流专业的硕士，还在首钢做了几年。钟志根所长介绍给我的。”苏城向贺雨薇介绍后，又转过头来介绍了贺雨薇给张超。
　　　　自改革开放以后，中国公派的留学生是越来越多，每年都有上万人背井离乡，到国外读书。一些人回来了，一些人回来又走，还有一些人逗留不归，但在总数上，海归是越来