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第132章

超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第132章


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    这其实就是典型的三角债产生结构。只不过这一次。济柴按照苏城的要求,拒绝了赊销。在明知道三角债即将爆发的情况下,还赊账给这些企业,是极大的财务危险,苏城如果不知道也就算了,在确定的情况下,宁可不做生意也不愿赊销。
    于是,事情就变的奇怪起来。
    采购方来到济柴,找苏城和陈祖年请求卖货给他们。
    这样的场景。在正常的商业年份里,可是看不到的。
    刘科长和白厂长,以前都是全国追讨债务,这一次求着给自己制造债务,也是第一遭。刘科长见苏城语气轻松,一阵无力的道:“我们以前送礼,人家最多是让我们把礼物提回去。呵呵,国企的厂长们可不是都有钱的,也用不着花钱买烟酒吧。”
    “这么说也对。我是私企的董事长,厂里花出去的钱,就是我花出去的钱。厂里收来的钱,就是我收来的钱。所以啊。现金交易也是没办法。”
    见苏城主动说到了此事,刘科长就笑道:“苏董,我们一次买4台发电机,只要90天的延期付款,过完年就付款了!”
    他们都是做煤矿的,少不了要用发电机。在这方面,济南动力机厂是有领先的,它的性能远远超过其他国产的柴油机,价格又远远低过进口的柴油机。在某些竞争激烈的型号上,济柴甚至能做到低于同类产品20%的价差,若非付现款的要求,铁等能血洗国内的柴油机市场的。
    不过,苏城对于粗放占领国内柴油机市场没有太大的兴趣,尤其是三角债的重灾区,现在赊购给他们,一旦三角债爆发,三五年内能回款就不错了。以现在的通货膨胀速度,5年回款等于只拿到了20%的销售款。这还是运气好的情况,若是运气不好的话,产生的呆账和坏账,只能看着生气。
    此外,济南动力机厂也没有供应全国的生产能力,苏城也不准备让它们供应全国。如果连低端柴油机的份额都不愿让出来的话,地方保护也会让扩产的柴油机无路可去。
    苏城装作考虑的样子,道:“我们的资金也不充沛,要么等年关过了以后再说吧。”
    年末是各家企业最难熬的时光,经营状况不好,或者欠债较多的企业尤其如此。因为年末要支付更多的薪水,也要给供应商和销售商付钱,而银行又暂停放款甚至提前收款。
    刘科长和白厂长只好怏怏的答应。
    纳斯尔早就等急了,一手举着牛肉串,一手举着啤酒大吼:“苏总,还不来吃肉,硬了。”
    他的翻译也是个妙人,用不熟练的中文同样大吼:“快吃苏总,变硬了。”
    舒兰“扑哧”一声就笑了出来。
    小胖放下啤酒,一个劲的摇头说:“不管师父变硬没变硬,我都不想吃。”
    苏城听了他的话,脸都变绿了。80年代的人太纯洁,还很难理解变硬的多种方式。
    玩闹到傍晚,纳斯尔和他的沙特同事又喝醉了。对他们来说,中国就是一个喝酒圣地,没有人管的喝酒圣地,无论喝多少酒都不会被抓起来,买酒也不会,而且酒水只要沙特黑市的十分之一,即使是进口的威士忌也是如此。
    苏城和小胖一起把沙特人搬上车,纳斯尔还在说着醉话:“1美元的酒。1美元的酒。”
    他的翻译尚能站立,傻乎乎的翻译,自己还加上一句:“我们被骗了好多钱。”
    小胖有些羡慕的道:“真想到沙特去卖酒啊。”
    “被抓起来,就很有可能被浸到福尔马林里了。”秦筠在后面双手叉腰。满嘴酒气。
    苏城退避三舍。酒是一种威力很大的武器,景阳冈上的老虎要是喝上十八碗酒,能把一打武松撕碎了当小菜。喝醉酒的女人要是发脾气了,能徒手剖了景阳冈上的老虎,做18条蕾丝虎皮内裤,套在头上把路易威登给打劫了。
    范厨师的侄子和帮工们没有喝酒,就开着车回城,直到家属院。才被一群人挡住。
    “你们是哪个公司?”济柴去年销售了2000多台柴油机。今年的销售量超过3500台。其中较贵的型号超过20万元,对企业来说,即使只购买一台柴油机。也是很值得欠款的。包括家属院、办公楼和厂区,到处都有不同公司的人来说项,能找到烧烤山坡的是灵活的强人。能日复一日的逗留在济柴的是坚韧的强人。
    “我们是盛星基建公司。”一个小个子从人群中挤了出来。
    “我们是万洋钢结构的。”前面的人也抢着说话。
    “各位好。”苏城伸手打了个招呼,道:“我要下班了,你们如果有事,找值班的副厂长吧。”
    如果是欠债,自然没有这么轻松,但这些人是想要欠债的就不同了。
    好几个人都让开了路,或者隔着距离向苏城打招呼。苏城也一一回应。
    倒是前面万洋钢结构的人,拦着没走,说道:“苏董。我叫倪壮华,我们不是买机器的,是有事汇报。”
    “汇报?什么事?”
    倪壮华是个微驼的厚背男人,他把两边的人挤开,说道:“我们万洋钢结构是给中远船务供货的。我们听说,大华实业给中远船务付款,都是按30天一期拨付。没有拖欠的,是吗?”
    “嗯。”苏城自然不想自己的供货商垮掉,光是海上钻井平台的工程建设就够他们的开销了。
    倪壮华似乎松了一口气的样子,高兴的道:“那太好了。不瞒您说,我们厂快撑不下去了。”
    周围全是“嘘”声。说:“我们厂也快撑不下去了。”
    “我们不一样,我们是讨债。明白吗?我们是讨债。不是大华实业欠的,但是,大华实业的供货商欠了我们的钱。”倪壮华挡住其他人,免得干扰谈话。
    盛星的小个子若有所思,道:“你这个方法好啊,直接找上级厂,经验,学习了。”
    各色人等纷纷点头。他们现在是来赊购的,但大多数时间还是讨债的。
    “不管怎么说,你还是应该找中远船务吧。如果中远船务拖欠了你们的资金,我也不能帮忙。”苏城微微皱了一下眉。
    “如果我们垮了,海上钻井平台的进度,也会受影响吧。”倪壮华望着苏城,道:“我们只要一笔款子就能活下来。”
    “他们拖欠了你们多久的供应款?”
    “一个月。”
    “你们约定多久付款?”
    “这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释,道:“但他们要的量大了,以前一个月就是300万的量,现在要600万,再加上我们自己的备料,我们万洋是个小公司,真的撑不住了。”
    “那你们可以减少供应量。”
    “他们不肯。而且,如果我们减少供应量,他们说,会找别的供应商……我们,我们只要多回款300万,就能坚持下去。中远船务有钱,我也是实在没办法了,才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
    但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润,而采取的手段。从他们的角度来说,也没什么错误,拼死拼活的加班工作,不就是为了给工人们更多的奖金和福利?或者是上缴更多的利税,证明以中远船务为主体的合并是正确的……
    不过,苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润,这不仅损失了利润,更重要的是增加了系统风险,降低了整体的安全性。
    如果万洋真的垮掉,像他们这样的小公司垮掉一批,那中远船务要顺利完成海上钻井平台也将困难重重。不论到什么时代,一家大公司的供应商,总是由一群小公司组成的。
    “好吧,我会和中远船务谈谈的,但不能给你保证。”苏城微微点头。
    讨债群都轰动了,恨不得奔走相告:“这样真的可以啊!”
    ……
     

        
第二百三十一章 拜会

    贺雨薇以最快的速度赶到了济*南,陪同的中远船务人员足有8人。
    不是她讲排场,是老父贺成钧担心她处理不好此事,把能派出来的人都派出来了。
    海上钻井平台就像是一只下金蛋的母鸡。单单一台海上钻井平台的价格,就能让一家大型企业吃饱,大华实业的项目虽然分润了不少给中船一类的央企,但主体工程全都是留给中远船务的。
    大华实业短短一年时间,自建了一座实验平台,又下了三台大型钻井平台的订单,仅凭此项,合并后的中远船务就能过的比以前还好,一年收入超过的千万元人民币。
    除了难以想象的利润之外,通过海上钻井平台的建造,中远船务的工程建设能力也得到了迅猛提高。在1989年,除了拥有油田的企业,根本没有几个厂子拿得出上千万美元来,因此,一心一意整合内部,扩张力量的中远船务,此时根本脱不开大华实业。
    在可以预见的未来,他们也脱不开大华实业。
    因此,苏城只是一个电话,贺成钧立刻着急上火,尽管电话里也能解释情况,但还是把贺雨薇给派了过来,就是担心中间有什么差池。
    贺雨薇到了济柴,在等待苏城接见的时间里,分别拜见了陈祖年、霍昌等管理层,又派人到船坞接洽,自带的财务人员留在宾馆,拼命的整理资料。
    万洋钢结构厂的控诉并不是秘密,贺雨薇第一时间就收到了消息,但如何处置,却让整个中远船务都很犯难。
    从根子上说,他们的财务政策合情合理,是符合此时国内的行情的。大家都在90天延期付款,甚至还有拖欠一年货款的。中远船务以30天到90天的延期付款方式,在1989年的国内,简直称得上善举。但是,万洋钢结构厂也不是无的放矢。他们的建设速度快了一倍都不止,万洋钢结构厂的供货量增加了近三倍,压在账上的金额自然增加了三倍都不止。由于采取的是特种钢材,作为供应商的宝钢一类的央企或者国外钢铁公司,却不容万洋钢结构厂这样的小企业拖欠款子。因此,万洋钢结构厂是真的有可能倒掉的。
    这些小型供货商,牵扯到中远船务的方方面面,以中国目前的情况。培养亦殊为不易。若是成片垮塌。肯定会影响到海上钻井平台的建造速度和质量。
    贺雨薇明白的知道,苏城是绝对不能忍受钻井平台的速度和质量降低。即使从经济上考虑,也是如此。一台钻井平台的日租金有数万美元之多。早一天建成,就能节省数万美元。早一天开钻出油,就能创造数十万乃至上百万美元的利润。因此。中远船务尽其所能的提高速度,也是为了讨好苏城。
    若是把讨好的事儿弄成了讨嫌,那就太傻了。
    令贺雨薇担心的是,虽然立刻付款给万洋钢结构厂是最简单的方法,但这种方法,也不一定能令苏城释然。而且,这在某种程度上承认了中远船务的错误。
    她最怕的是苏城将订单分出去。
    别说全球,光是亚洲地区,日本和新加坡都有很强的海上钻井平台的建造能力。韩国的水平差一些,价格却不比中远船务昂贵。对于不缺外汇的大华实业来说,他们的选择实在太多。
    但是,这种问题是贺雨薇想破脑袋也无法解决的。
    三天后,见到苏城的时候,贺雨薇酒显的颇为心虚。
    苏城在济柴留有一间董事长室,且按照他印象中的现代化标准来装潢。木地板、大办公桌、大视野的窗户以及现代化的传真机、打印机、电脑一应俱全。
    站在窗几明亮。净的反光的地板上,贺雨薇准备好的话也说不出口了。
    “坐吧。”苏城倒没有愤怒的表示,态度和以前一样,只是礼貌的笑容,加上有洞彻力的眼神。
    贺雨薇小意的坐在沙发上。然后轻轻的吁了一口气。
    “压力很大?”苏城忽然笑了一下,坐在了她正面。
    两人隔着茶几。距离比适才近了不少。贺雨薇用手抹着裙子,略微轻松了一些,说道:“是,我们很担心影响到苏董的布局,若是那样就万死莫赎了。”
    苏城轻笑了两声,说:“没有那么严重。”
    “那就好。”见苏城没有上来就大骂,贺雨薇的语气也轻松了不少,说道:“我们中远船务刚刚作为合并主体,完成了集团化的重组,有很多不足和不完善的地方,还请苏董不吝指教。”
    “你们做的也挺好的。”苏城理解的道:“我要是国企领导,刚刚组成集团,也不会先回款,再给职工发福利的,这个可以理解。”
    “理解万岁。多谢苏董。”贺雨薇笑的像是一朵花儿似的,说了句还算时兴的词。
    苏城笑了笑,看她没那么紧张了,才问道:“中远船务现在的回款形式和时间,是怎么样的?”
    “除非是国外企业要求先打款的,一般都是先供货后付款。世间上……最短的30天,长的有90天的,另外还有些行规,像是电缆企业供货,我们就要留10%的货款,等到挂网测试正常了,才把10%打回去,这是怕他们的东西出问题。”
    国外企业的制度严格,尤其是80年代末,90年代初的国外企业,尚未开始本土化,一切制度比照国外来进行,比后世的外企还要不近人情。
    不过,他们尽管可能因此损失一些订单,但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这种事儿,无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来,不仅没有损失利润,其实减少了破产之类的恶**件发生的几率。
    苏城未作评价,笑笑说道:“那你们有什么想法。”
    贺雨薇双腿并的直直的,有种向老爹报告的感觉,认认真真的说道:“关于回款的问题,我们中远船务确实是考虑不周,最近几天,集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”
    “哦。”
    “我们……准备学习大华实业的方法。将供应商区分出重点和非重点,然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样,短时间内不好替代的工厂,我们就会进行重点扶持,让它不至于倒掉。”她说着又解释道:“大华实业是按照工期来付款给中远船务的,但我们备料和用料,不是以30天为周期的,像是最近一段时间。正在组装甲板平台。所以用钢量大增,万洋钢结构厂才会觉得撑不住,我们以后会区别对待。”
    看苏城点头。贺雨薇放松了一些,说道:“我们的大宗采购是有合同的,例如管道的合同。就是和中国石化总公司谈出来的,180天的付款期,因此还多支付了2%的款项,要是提前了付款期,损失不小。其实,除了中小型企业,大型国企是不会倒的。”
    苏城听着不由一笑。80年代末,下岗潮早都不新鲜了。只不过,这个时期是过不下去的企业破产下岗。职工过的不好,总有政府管着,大家都以为大型国企是不能倒的。
    见苏城的笑容,贺雨薇心里一跳,问:“苏董,怎么想。”
    “我是有个想法,说出来参详一下吧。对了。我介绍个人给你。”苏城起身,把办公室相邻的门给打开了。
    进来的是个文文弱弱的少年,好像还从学校毕业没多久的样子。他戴着笨重的黑胶眼镜,中间还缠着白色的胶带,大概是眼镜曾经摔碎过。
    他昂着头。只在看到贺雨薇的时候,才用托眼睛的姿势。掩饰了一下眼镜上的白色胶带。
    “张超,是美国麻省理工的毕业生,供应链管理和物流专业的硕士,还在首钢做了几年。钟志根所长介绍给我的。”苏城向贺雨薇介绍后,又转过头来介绍了贺雨薇给张超。
    自改革开放以后,中国公派的留学生是越来越多,每年都有上万人背井离乡,到国外读书。一些人回来了,一些人回来又走,还有一些人逗留不归,但在总数上,海归是越来

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