超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第133章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


走，还有一些人逗留不归，但在总数上，海归是越来越多了。
　　　　张超属于来了又走又回来的。mit的供应链专业号称天下第一，但在中国却没什么市场，其实在美国的市场也不广泛。因此，除了在象牙塔里做学问，张超几乎找不到什么合宜的工作。
　　　　当苏城在大华实验室里，提出要找供应链方面的人的时候，钟志根第一时间想到了张超。
　　　　这个文文弱弱的年轻人很决断的直奔祖国，仿佛担心苏城改主意似的，连待遇都没有谈就来了大华实业，这才赶得及见到贺雨薇。
　　　　张超的外表比实际年龄小了不少，以至于贺雨薇都产生了怀疑，好奇的说道：“你是少年大学毕业的吧。”
　　　　得到的自然是否定的答案。
　　　　贺雨薇于是用惊诧的表情看着他，心里不知转着什么念头。
　　　　苏城心想，唐僧估计就长张超这个样子，才会引起妖精们的食欲。就好像圆柱形的动植物都会引起男人的壮阳情怀一样。
　　　　等了一会，苏城笑说：“先让张超谈谈供应链吧。我们大华实业，将会据此做出战略性的调整。”
　　　　一句话，就把贺雨薇给惊醒了。
　　　　张超也从肉摊的窘境中解脱出来，笑了一下，开口说：“供应链就是企业对信息、物流和资金流的控制。是从最初采购原材料，到供应商生产零配件，组装产品，销售到顾客手中的一系列的过程，就叫做供应链。所以，供应链是天生就有的，我们要做的是优化供应链。”
　　　　听到“物流和资金流的控制”贺雨薇就再次进入了失神状态，心中的畏惧感更甚。
　　　　……
　　　　　

　　　　　　　　
第二百三十二章　登报道歉

　　　　贺雨薇求饶的看向苏城，生怕他将中远船务变成自己的配件厂，或者提出财务检查之类的要求。
　　　　如果真的提出，贺雨薇也不知自己该怎么拒绝。
　　　　苏城靠着沙发，翘脚笑着。
　　　　张超却是踌躇满志的道：“咱们国企以前的供应链系统是又强大又弱小。强大的是什么，有的企业能垄断上下游，把全部产品都由自己生产，所有利润都归自己，这个有点像是日本的大型财团，厉害的很，中石油和中石化都有这个特质，连机械厂都甩开了。中船重工、神华集团都是这样。弱小说的是什么，是供应链的蠢笨，有的工厂为了方便，竟然把配套的工厂都建在自己的主场跟前，而且追求大而全的过程中，又不关心主业以外的领域，等于白白投入。”
　　　　他看了看苏城，道：“大华实业现在的产品链已经很长了，从下游的石油开采公司，到上游的海上石油钻井平台的设计制造，再加上济柴这样的专业化公司，必然会有越来越大的趋向，所以，越早改造供应链，降低内部的损失，就越能降低成本，提高利润和竞争力。”
　　　　“那……怎么改造？”贺雨薇很担忧的说。
　　　　张超没有说，先解释道：“我们的首要目标是降低采购成本和流转成本。我向苏董建议，成立统一的采购委员会，委员由大华实业和其他关联企业构成，通过大宗采购的方式，整体上降低成本，并且控制风险。”
　　　　“我们中远船务也要？”
　　　　“是的。”这次说话的是苏城了。
　　　　贺雨薇很不愿意的道：“我们是**的公司，如果加入到这个委员会里……”
　　　　“你们就有了发言的权力。”苏城打断她的话说道：“采购委员会是为大华实业服务的，要尽可能的降低大华实业面临的成本和风险。假如中远船务不愿参与到采购委员会，我们还是会直接采购海上钻井平台的零部件，并将原来的工程建设合同，改为自备物料的来料加工形式。”
　　　　“这个，我得回去报告。”
　　　　“嗯。你要说明，我们不是想要纯粹的集权。不同的公司会有不同的采购需求，集中采购不是为了压抑这些采购需求，所以才会成立委员会，允许你们派代表来代表你们的利益。不仅如此，你们还可以拥有采购的最终决定权，？也就是说，如果你们坚持。采购委员会不会强加命令给你们。”有采购的最终决定权。不代表他们每次都会使用这个决定权。
　　　　张超提出的办法，脱胎于通用汽车。作为世界上最大的公司，他们所遇到的经营和政治上的危险。丝毫不亚于中国的国企。
　　　　贺雨薇却没有预料到最终决定权的使用方式，惊讶的问：“如果我们行使了最终决定权，会有什么后果？”
　　　　“集中采购仍然入账到各自不同的公司里去。所以，无论决定正确与否，都是自己承受后果。我们仅仅是向协作公司提供服务。”苏城说的九成真，一成假，他们确实是提供服务不假，但也控制了海上钻井平台的采购和财务环节。将分到中远船务手中的权力，收回来了不少。
　　　　大华实业的供应链战略，对大华实业本身是重要的，对中远船务来说。虽然比变成加工厂或组装工厂好，但还是丧失了一些权力，尤其是目前通货膨胀和欠账的状态下，会损失不少隐性收入。
　　　　贺雨薇只能说“我明白了”，然后回去向党委会报告。
　　　　一天后，她就重新回到了大华实业，同意了苏城的提议。并加入了新成立的采购委员会。
　　　　同日成立的还有拨款委员会。由大华实验室、济南动力机厂和三家合资工厂的负责人决定向哪些项目拨款。
　　　　所有年业务往来超过1000万元的工厂，都被邀请旁听采购委员会的公开会议。从而将放出去的财务权重新收回。
　　　　张超则被任命为苏城的助理，负责协调和调整大华实业的供应链，以尽量降低过亿元的物资采购成本，并理顺结构。
　　　　以80年代的企业供应链管理水平。只要稍作调整，降低5％左右的采购成本。节省20％左右的物流成本是轻而易举的。对正在建造如此大型的海上钻井平台的大华实业来说，这意味着总投资额少了数百万元。其间，不仅大华实业能节省资金，如中远船务和万洋钢结构厂也能分润一二，尽管总数不是太大，多出一个月的人力成本是没问题的。
　　　　采购委员会建立的第二周，就有斩获。
　　　　他们代替万洋钢结构厂等钢铁用户，集体向宝钢订货，每吨特种钢降低了300元；集体向美国钢铁厂订货，每吨特种钢降低了50美元。单价不多，但是，考虑到7500吨重的钻井平台有1000吨到2000吨要用到不同品种的特种钢铁，这笔订货单节省下了30万元到100万元人民币。
　　　　这笔钱不会直接影响到大华实业，但却等于是万洋钢结构厂等企业的直接利润，喜的倪壮华签字时，手都在抖，说了好几句“谢谢”。
　　　　除了采购之外，整个海上钻井平台的付款也由采购委员会决定，贺雨薇等人很快意识到，比起降低价格服务，采购和付款的权力才是采购委员会最大的权力，因为牛鞭效应，价值上千万的大型海上钻井平台，将会传导出数千万元的产品，每一级都会产生效益，也都是供应链上的一环。
　　　　采购委员会的绝大多数属于大华实业，其他厂子只有牵扯到自己的时候，拥有最终决定权。付款委员会就全是大华实业的人了，其他人即使旁听，也没有表决的权力。
　　　　贺雨薇在济南呆了几天，态度从抵触渐渐变成了佩服。从采购委员会的争辩中，她看到了大华实业内部的整合状态。作为一家新公司，如果没有这套手续，就只能将全部权力集中于苏城身上。采购委员会的机制则完全不同，事实上，也是有了采购委员会，苏城才是大华实业的董事长，而非总经理。
　　　　回到房间，贺雨薇偶尔也会考虑，中远船务是否能够施行这套办法。
　　　　1989年在一片调整中度过了。
　　　　在这一年里，中国经济经受了几乎所有的挑战。通货膨胀和通货紧缩的双料压力，物价上涨和失业率上升的双重危机，国内政治和国际形式的双双改变……
　　　　同样改变的还有生产和交易的模式。各厂讨债的人员如同候鸟似的，分赴各地，只为了能找回部分货款。赊购的队伍也是如此，一个劲的想要拖延货款。
　　　　苏城受到的压力也越来越大。
　　　　至2月的春节结束，除了沿海的船厂，内地的矿山，还有医院、机械厂等各种机构找上门来。赊购的人员发挥了讨债时训练出的精神，想尽办法找到苏城，无论他是在办公室，还是在家里，或者在外地。
　　　　无可奈何之下，苏城只好在厂门和办公室门口，都贴上拒绝三角债的通知。
　　　　红底白字的通知写的像是大字报似的，倒是真的减少了赊购者，但是，如果不是确信无疑的知道三角债的爆发，苏城也不会如此坚定。
　　　　红底白字的“大字报”同样引起了一些人的注意。没几天时间，就有济*南市企业局的官员找上门来。
　　　　这是个老派的政府官员，穿绿色军装裤和白衬衣，中间用一条手指宽的窄皮带勒起来，再加上涂油的大背头，让他看来像是70年代和80年代的综合体，或者是街头混混和中央领导的集合。
　　　　他不顾杨明的阻拦，强行推开苏城的办公室门，问：“你就是苏城？”
　　　　刚刚接待了一位**的苏城挺直腰，点了点头。
　　　　杨明在后面解释：“这位童大林处长是企业局的。要求咱们把门口的通知去掉。”
　　　　“哪个通知？”
　　　　“三角债的。”童大林自顾自的坐在苏城对面，手放在腿上，道：“你们发布的这个通知，明显有误导的性质。请你们撤掉通知，最好是在报纸上道歉。”
　　　　苏城瞪大眼睛问：“什么？”
　　　　“不是我要这样要求。”童大林伸出一只手，表示道：“苏董，我是代表周市长来的，您看，咱们省和咱们市，今年的经济形势很紧张，现在好不容易熬到年初了，银行都不愿意放款，如果大华实业能撤掉通知，登报道歉，我们就能让银行给企业放贷，这是好事啊，对不对，大华实业也不损失多少。”
　　　　苏城眨眨眼，又眨眨眼。世上的事情就是这样奇怪，每当你觉得自己自己见识广博了，就会有更神奇的事儿发生。
　　　　尤其是在这个变革的年代，只触到时代皮毛的人们，总想有各种奇思妙想，并用别人的血汗来证明自己的正确或错误。
　　　　“怎么样？只要你同意，我们直接就发表了。不用你们大华做什么，对不对？苏董有时间吃顿饭……”
　　　　“门口的通知可以取下来，登报道歉不行。”
　　　　童大林还显的很不高兴，振振有词说道：“知错能改善莫大焉，登报道歉有什么好丢人的。”
　　　　……
　　　　　

　　　　　　　　
第二百三十三章　对着干

　　　　“登报道歉，有损大华实业的企业形象。如果三角债没问题就算了，如果真的有问题，我们登报说没问题，这不是打自己的脸吗？”苏城苦口婆心的解释。
　　　　做企业和当官是一个道理，县官不如现管。童大林是市企业局的局长，虽然不能给大华实业造成大的损伤，但也属于应当结交而非得罪的对象。苏城没有见过他，但也非常确定，自己的公关部门和他有所接触。
　　　　此刻，童大林不是故意找碴，他是真的不明白：“企业形象有个什么用？如果银行不给企业放款，企业都没了，还形象？”
　　　　“如果有帮助的话，我们撤掉通知。说实在话，童局长，银行放不放款，和我们大华实业登报不登报，没什么关系。三角债的风险，大家现在都看的到，银行拒绝放贷很正常。”
　　　　童大林自然知道，银行拒贷不是大华实业决定的，但他已经着急了，仍道：“总之，死马当作活马医，你们登报道歉一下，我们就拿着报纸去找银行，说明没有什么三角债的事，到时候贷款下来了，你们爱做什么做什么，你看这个怎么样？”
　　　　这样的要求，还真的很中国特色。以时代的观点来看，大华实业好像真的没有损失什么，最多是银行轻信。
　　　　可在苏城眼中，这种事情造成的名誉损失是无可估量的，而且随着大华实业的规模增加，损失也会增加。
　　　　苏城缓缓摇头，说：“你们就算是有了登报道歉的东西，找银行也不会有用的。”
　　　　童大林脸一绷：“不试一下怎么知道没用？”
　　　　“你这样试一下，有用没用不说，我们的大华实业的名誉首先要受损失啊。”苏城能用一句话就让副部级的中远船务投降。但他偏偏对市府官员无奈。这个时候。他分外的羡慕大庆和胜利油田管理局，一手厂权一手政权，资金充沛到供应全国。级别又高又和省府不在一个系统，真正是土皇帝的干活。
　　　　童大林用手一提裤子，手叉在腰上。不高兴的说：“名誉损失有什么关系，等过上一半年的，谁还记得这件事啊，对不对？”
　　　　70年代的国企是老爷和二老爷，一门心思的搞家族斗争。80年代的国企是爱买不买，除了组织生产之外只关心政府能帮多少忙。踟躇到了90年代，企业也不过刚刚开始重视销售，对于企业形象是完全没有概念的。
　　　　苏城不解看着童大林，童大林不解的看着苏城。两个人毫无沟通的基础。
　　　　弯子绕了一个又一个，苏城只是不允。
　　　　童大林失去了耐心，气愤的离开了大华实业。临走的时候扬声说：“你们这是给市里的招商引资政策抹黑。苏董事长，请你好好考虑一下。”
　　　　他的声音很大。在楼道里发出阵阵回响。
　　　　童大林莽撞的走下楼梯，同一层的陈祖年等人都打开了办公室的门。
　　　　一会儿，陈祖年就和李琳敲响了苏城办公室的门。
　　　　李琳如今是济南动力机厂的公关主任，同时也是大华实业集团的公关部成员，衣着鲜艳之余，却是比以前保守了不少，长款大衣下面只是一双五寸高跟鞋，比以前的七寸十寸版轻松多了。
　　　　他们来之前，先问了小杨主任，陈祖年就直接说：“苏董，市里其实也就是想要一个名义，我们找个报纸，发个豆腐块，交给董局长就行了，用不着喝他置气啊。”
　　　　李琳也赞成道：“苏董，让我去找董大林说一下吧，这个人最早是当兵的，复原以后，从革委会干起来的。你看他那条皮带就知道，喜欢钻牛角尖，不相信理论，什么都要试一下。他要是认为咱们影响了企业局下面的企业贷款，那肯定会有偏见。我想，咱们要不帮他弄些贷款？”
　　　　大华实业的资产良好到令人难以置信。有瑟坦油田源源不断的资金注入，大华实业的存款比许多银行的支行的资金总量都要多。如果不是随时准备为包销的天然气买单，大华实业已经可以竞争最赚钱的公司了。
　　　　在通货膨胀，银行贷款利率超过10％，长期贷款利率高达20％的状态下，银行求贷的心情其实是相当迫切的。从这一点来说，他们不肯贷款给济*南企业局下属的工厂，确实有联想的成分。
　　　　但苏城是不会因此而登报道歉的，他同样否定了李琳的建议，道：“你如果帮董大林贷款，以他的性格，肯定会贷款给最困难的企业。这种无底洞，不管丢多少钱进去，连一个水花都别想起来。我们也会因此受牵连的。”
　　　　“董大林是常务市长周华的人，咱们要是不闻不问的话，怕也不行吧。”李琳说着又解释了一句：“周市长不太相信三角债有多少威胁，咱们公司上次开了新闻发布会，我就被周市长数落，说咱们是危言耸听。他觉得，只要企业能正常经营，有债务也不怕，甚至能互相抵消，还能减少财务上的纠纷。”
　　　　“荒谬。”苏城骂过，也没有太好的办法。数十年的计划经济和强化版的运动斗争以后，政府官员不懂经济是必然的。而且，三角债的存在