超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第139章
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甘革新知道武强的意思，笑笑道：“我在这里，人生地不熟的，又能怎么样？唐总，黄能国际是个什么想法？”
唐礼在车上就想了很久，此时犹豫了一下，道：“苏城卡着天然气的渠道，这招太厉害了，咱们就算造了管子，没有人给咱供气，确实起不来。”
武强嗤的一笑，说：“唐总，就这么小的事，你也打了退堂鼓？咱们做这行的，什么时候容易过？就说供气站，屁大的科长都拿捏着咱，但咱怕过没有？我用钱砸的他见了我就叫爹。没有了苏城，山*东就没气了？没有了张屠夫，就要吃带毛的猪？我看，你们早点卖了公司。回家奶孩子去吧。”
唐礼皱眉，道：“你不要激我。燃气管道随便一投就是几百上千万的，如今贷款也难找，没有气源的话，我宁可不做。”
“我要是有气源呢？”
“你有气源？有气源用得着在这里和苏城耗吗？咱去广*东不是一样的发展？”
武强得意的一笑。道：“气源还真得着落在山*东。”
“胜利油田？”甘革新立刻叫了出来：“武总深藏不漏啊，你在油田还有关系？”
“有个兄弟伙很讲义气，我当年在河北的时候帮过他不少忙。前两天联系到了，还是个实诚人。”武强哈哈大笑，颇有人脉天下的荣耀。
唐礼是跑天下的商人。眼光很准。心想：武强这种人，能有什么讲义气的兄弟伙，估计还是用钱砸出来的。
想到苏城说的话，他提醒道：“苏城就是从胜利油田出来的，现在的胜利机械厂，有段时间就叫大华实业，后来不知怎的又还给了胜利油田。你要借胜利油田的气源和他斗。太难了。再一个，胜利油田的天然气是不少，但用的也多，都是签了长合同的，你要弄个几万立方米没问题。几百万立方米的不容易吧。”
武强撇撇嘴，没有争辩，却道：“谁说我要弄天然气了。”
“那你做什么？”
“就做咱的老本行，液化气。”液化气是液化石油气，乃是炼油过程中的尾气。80年代末和整个90年代，中国家庭最常用的天然气罐。里面装的就是液化石油气。总体而言，液化气的工业性质比不上天然气，做民用气则相差不远。尤其是价格有优势的情况下，两者之间的竞争就会变的很激烈。
在天然气不受上游石油公司重视的情况下，液化气颇有一段辉煌时期，年销售量超过千万吨。因为它是石油冶炼过程中的尾气，因此，无论人们是否需要液化气。只要有石油产品的需求，液化气就会源源不断的排出来。对90年代初的国企来说，这还是个挺麻烦的事，某些情况下，甚至要白白烧掉，造成浪费，价格自然也就上不去。
胜利油田是个产原油的大企业，也有自己的石油化工企业，因此而生产的液化气价格便宜量又足，确实是个比天然气好的选择。
唐礼明白了武强的思路，微微点头，道：“用液化气确实比用天然气好，你准备做管道，还是加气站？”
“做管道。我问过了，液化气的管道不用加降压，成本比天然气的还便宜。怎么样，哥两位来不来？”武强一脸的振奋。他的公司规模比不上唐礼的黄能国际，也没有唐礼的背景，所以谈判都是交给唐礼去做的，如今在唐礼一筹莫展之际，找到了解决方案，便有了扬眉吐气的舒畅。
唐礼低头沉吟，甘革新迟疑的道：“我们做天然气管道，就是要和大华实业争了。这么搞，不如答应大华实业的条件，给他们做分销商，想他总不能坑我们吧。”
“我也是这个意见。”唐礼等他说完了，立刻道。
武强从吐气扬眉中清醒过来，气道：“你们怕什么？”
“在山*东地面，苏城是地头蛇。胜利油田更是他的娘家，关系肯定深的很。咱们用胜利油田的气和他打擂台，再想想吧。”唐礼其实是拒绝了。他们来的急，内幕消息自然无从得知，但是，仅凭经验，他也能察觉到其中的风险。
不仅如此，对唐礼和甘革新来说，气源是武强的还是苏城的，并没有多少不同，他们都的都是分销商。既然如此，与其打擂台，不如和气生财。
武强的脑子就慢了一圈，他光想着计划内的液化气能让自己赚多少钱，根本顾不上苏城的威胁，不屑的说道：“我的兄弟伙是现管，他即便有什么以前的关系，也该人走茶凉了吧。我给你们说，别看天然气耐烧，液化气才是大家用惯的，我们到时候把管道接起来，赚的钱绝对不少，没什么擂台好打的。”
两人才不会被他蛊惑了去当一个莫名其妙的兄弟伙的下游商，再次委婉的拒绝后，就先后离开了酒店。
几天后，唐礼和甘革新找上了苏城。同意了他的条件，分别在日照和泰*安开始铺设网络。日照市距青*岛很近，泰*安离济南亦近，除了没有管线之利，本身是不错的选择。
苏城无法做到布点全省。那就必须让利出来。1990年的天然气管道盈利比不得2000年后，时人也从未想过股票上市，因此，除了两个副省级城市之间的燃气管道被大华燃气公司预定之外，其他支线交给黄能国际等公司也没关系。待日后有钱了。再建大口径的天然气输送管道，也不会受到影响。
唯一引起争议的就是标准。天然气管道建设不易，成本颇高，又多深埋于地下，因此，建成后再改的成本很高，为了避免某地的天然气管道形成瓶颈。统一的标准是非常必要的。后世的西气东输管道由中石油建设，自己定标准自己遵守，自然方便。苏城没有此等财力，但他也要黄能国际和南气的管道能配合自己的天然气供应，否则运营时多出来的成本。全得自己承担。
黄能国际和南气自然不太愿意建高标准的天然气管道，他们都是改革开放初期就下海的商人，用了10年时间才积攒了一笔家当，如果要搞燃气管道，等于要把老本全投进去。在没有见到利润之前，这种投入自然是越少越好。选择便宜的管道自然最符合他们的利益，至于说能用几年，那也要几年后有钱了再考虑。
争论归争论。苏城坚持之下，他们也只好遵从，协议总体而言签的算是顺利。
然而，分开的家华公司老总武强就就不会去考虑标准和位置的问题。他找到了胜利油田的“刘公子”，说定了液化气供应的事项，草签了一份合同。就直奔潍坊而去，这里距东营较近。离青*岛也不远，正是兼具现在和未来的位置。
武强已经打好了主意，一等赚到了钱，就从潍*坊进军青岛，到时候，哪怕只占一个区，利润也不会少。他们这些做多了燃气的人，虽然还说不出管道为王，却也有了模模糊糊的认识。
除非公司倒闭或被收购，否则的话，占领一户人家就有一份盈利，比起普通的生意，还是要好做的多。
虽然没能拉上黄能国际和南气，武强也并不在意，全国想做燃气管道的人多了，他这边只要启动了，自然会有人揣着钞票来加入。他自己也拨了几个电话，准备在立足之后，就将家华公司的总部搬过来。
家用的液化气罐虽然有利润，但分销的层级太多，家华挤在中间，实在难做，不如早早的放弃。
武强想定，就在潍坊的宾馆里舒舒服服的睡了一觉，第二天开始，在刘公子的引荐下，拜访市府官员。
刘公子是胜利油田管理局的领导之子，在省内很吃的开，开一辆纯白色的标志车，一身港式明星的打扮，看起来真如翩翩佳公子似的。
武强还是送气工时代的风格，土黄色的卡其裤，灰蒙蒙的夹克衫。在别人求他的时候，都夸他为人实在，做人自在。当他求人的时候，就多少有些不自在，坐在标致车里问：“刘公子，咱们先拜访哪里？”
“哪里用得着一个个的拜访。我找了市府的大秘，他本人要跟着领导下乡，来不了，不过，建设局的老周，公案和消防的领导，电力局和建筑公司的人，我全都喊了。一次性说定，咱们明天就开工。”刘公子一边开车一边说话，口气大的 惊人。
武强一听，高兴啊，竖起大拇指赞道：“不愧是刘书记的儿子。您放心，只要关节打通，明年这个时候，您就等着收钱吧。”
刘公子矜持的一笑，说道：“液化气的钱，要现款结，这个你别忘了。否则老爹那里就不好说了。”
“您放心，您放心，绝不让您和刘书记操心。”武强说的刘书记，就是刘公子的父亲，胜利油田管理局的刘书记，此人在苏城勘探埕岛油田的时候，多有阻碍，之后还想要出售埕岛油田的技术给日本的伊藤商社，都被苏城给挡住了。不过，刘书记本人是正厅级的干部，根深叶茂，几次判断失误无损于他的威信，在胜利油田仍有不小的权力。
……
第二百四十三章 一人一半
刘公子在省内确实很吃的开。
这不仅仅因为刘书记的正厅级权威，还与他本人的“讲义气”有极大的关系。例如武强，就从他手上拿到过计划内的液化气，价格比计划外的液化气便宜三四成，刨去运输成本和感谢金，还是狠赚了一笔。
除了液化气，刘公子还能得到原油、橡胶、塑料、化肥、成品油等各种计划内的石油石化产品批条。这里面，部分是刘书记签给他的，更多的是刘公子换回来的，还有些缺乏门路的纨绔子弟，也将批条交给他代卖，一来二去的，刘公子就拓宽了自己的路子，也有自己的渠道。
在他做的各种生意里面，液化气只是其中很小的一部分，比起最赚钱的成品油，差的不是一星半点。因此，他也没有把此事太放在心上，只是看重了武强答应的两成干股，才出面促成此事。
武强同样相信刘公子的实力，如果不是这样的话，他说不定也会做出与南气和黄能国际相同的选择。
两人趾高气昂的进到饭店最大的包厢：牡丹亭。
门口的女服务员姿态优雅的纳了个宫廷礼，露出半截雪白的小腿，嗲嗲的说：“欢迎光临。”
刘公子立刻笑开了，口中说“有意思”，人则老实不客气的坐在了主座上。
摆在牡丹亭正中的巨桌两边已坐了3个人，刘公子笑呵呵的与他们认识了一下，发现3个人全是建筑公司的负责人，脸上就有些不高兴。
不管是做管道还是别的什么，都没有他求建筑公司的理由，只有建筑公司求他的。
目标都没到，刘公子就恹恹的坐了下来，有一句没一句的聊天，等着其他市府人员。
一杯茶喝的没滋没味了，再未见人进来。
女服务员第二次催问：“什么时候上菜？”
刘公子顿时就恼了，一边骂“滚”。一边抓起茶杯丢了过去，然后用上衣擦干净手指缝的茶水，又把上衣丢到了地上。
武强可惜的看了地面一眼，笑道：“许是市府开会什么的。再等等。”
“哼。”刘公子脸上有些挂不住，道：“等他们来了，我要好好的问一下。”
然而，似乎没人想给他这个机会。
等了足有两个小时，午饭的点都过了。刘公子愤然而起。一言不发的出了牡丹亭。
武强向在座三人连连抱歉。国企的建筑公司，他也不好随便得罪。
白色的标志连闯三个红灯才慢下来。
周围的场景变的荒凉，却是已经出城了。
刘公子重重的吐了一口气。猛的一打方向盘，再踩油门，重回市内的同时。脸色也渐渐的平静了下来。
武强悄悄的松了一口气，勉强笑道：“说不定是什么情况……”
“被人先下手了，这有什么不清楚的。”刘公子做的虽然是批条的生意，但脑筋是清楚的，道：“这个苏城，肯定是从什么地方弄到了消息，先找了市府。”
“那……咱们怎么办？”
“我再找人问问，要是不行的话，就去别的市。”
武强“啊”的一声。道：“去别的市，就不好跳去青*岛了。”
“就现在的状况，你还想和苏城拼刺刀？”刘公子说着自言自语道：“苏城这家伙，还越来越厉害了。”
武强想到苏城的出身，忙问：“刘公子也认识苏城？”
“嗯。”
“听说他在胜利油田的关系网挺深的？咱们的液化气，不会被他阻断吧。”武强问的小心翼翼，要是气源没有了。花大价钱建成的管网就成了笑话，而且是自己笑不出来的那种。
刘公子却是一踩刹车，道：“你不信我？”
“信，怎么会不信呢。我就是担心，听说他还是中石油的**董事。咱也不知道**董事能做啥，好像是有些跟脚的样子。”
“独董屁用都没有。看货，你就把心放回狗肚子里吧。”刘公子不客气的骂了两句，心情似乎好了些，于是重新启动上路。
回到市里，刘公子丢下武强，自己打了几个电话，又找了几个人，都没什么用，最后只好等市府大秘回来。
这一切，都在唐礼的观察当中。
令他惊讶的不是武强的计划被阻止了，令他惊讶的是苏城并没有直接参与其中。
拒绝武强的，根本是当地市府官员的自觉行动，这一点，出乎所有人的预料。
这里面，也许有一些省委书记的因素，更多的，其实是清欠办公室的缘故。
济*南地区的清欠工作卓有成效，升格为省清欠办公室，继续由越司长和胡集等人指挥。经过一轮训练的工作人员也分别派往全省各地，自然而然的，属于全省的清欠压力，也就积累到了各个城市。
现在，无论是地级市也好，县级市也罢，都有清欠指标要完成。不能完成的就有丢官帽的危险，其一票否定的严格程度丝毫不亚于计划生育工作。
有这种刺激，各市区对投资项目都怀有期待和警惕的双重思维。家华燃气公司不比大华实业，他们别说拿出5000万元了，就是500万元现款也觉得吃力。而且，武强也不愿意按期掏钱付款，而是希望建筑公司垫款铺设管路，光是这一点，他就没办法通过市委的审核。
再加上双方摆明车马了打擂台，再傻的市府官员也知道怎么一回事。有不好意思的就躲着刘公子，剩下的全是一水儿的拒绝，给钱送礼都没有用，只说自己没办法。
他们也确实没办法，这是一种自发的集体行为，但也是这种集体行为，最是难以评判。
要是一天两天也还好，持续了两个星期以后，武强就傻眼了。
刘公子也觉得大为不妙。
名声毁掉了，生意还能做吗？要是连这样的事也办不成，以后刘公子还能是刘公子吗？
出于这样的念头，刘公子一狠心，一咬牙，对武强道：“我们不做天然气管道了，继续做液化气站。”
“给人加气？在哪里加？”这是武强的老本行了。
“就在青*岛。”
武强一惊，道：“这里的液化气站可多啊。咱们搞，也没什么意思，不如还在老家弄。”
液化气站不似天然管道，虽然也要审批，终究简单的多，也不至于因为管道生意而不被批准。只要有气源和设备，能灌装液化气就可以开液化气站，投资成本少的多。当然，做成以后的利润也少的多。液化气站的竞争对手会越来越多，利润会越来越微薄，最糟糕的自然是顾客的减少。只要安装了燃气管道的用户，十有**不会再用液化气罐，这种损失是永久性的，随着城市燃气管道的铺设，液化气站的盈利空间自然越来越有限。
刘公子就等着武强的问题呢，笑着道：�
