超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第150章

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　　　　申山不服气的道：“怎么说都是对你们有利的。”
　　　　苏城哑然失笑，道：“双赢是最好的情况。”
　　　　“你们这样做，也不是没问题。”申山继续挑刺，道：“大家肯定都先选简单的，短时间出成绩的零件去做，最需要通盘考虑的零部件，反而没有人选择。”
　　　　“这种核心零部件，我们有三手准备。”苏城竖起三根指头，道：“第一是继续采购，第二是增加研发补贴，第三是大华实验室自己研发。”
　　　　“金钱挂帅。”申老头愤愤不平的说出了运动时代的名词。
　　　　苏城表示无压力。
　　　　这边说完话了，坐在苏城身后竖着耳朵偷听的石化六厂经理，捅了一下苏城，笑说：“苏董，这个国产化项目，算上我们吧。”
　　　　申老头悚然一惊，再看周围，好家伙，都是两人挤一个位置的业内人士。这种积极的气氛，却是他最近几年参加部委项目，再没有见过的。
　　　　……　

　　　　　　　　
第二百五十九章　外销

　　　　林永贵推开办公室的门，就感到一阵热气，连忙脱下大衣，又抖抖手脚，才坐到椅子上，准备批复今天的文件。
　　　　严格说来，他也只有早上的两个小时能批复文件，再晚一点，就会有无穷无尽的干部来请见，再没有一个休息的时间。。
　　　　他刚坐好，搓搓手准备看文件，电话“叮铃铃”的响了。
　　　　林永贵登时面色一肃。敢在这个时候打电话的，肯定不是他的下属，否则就不是办事是找茬了。
　　　　他特意咳嗽了一声，才接起电话，温言道：“你好，我是林永贵。”
　　　　“老林，我是刘万海啊。”电话里的声音有些震耳朵，像是防空洞中的笑声似的。
　　　　“哎呀，好久不见了……”
　　　　一通寒暄过后，刘万海像是分段似的一阵大笑：“老林，我听说大华实业的苏董，是从你手底下出来的？”
　　　　“他第一份工作，是在油田上班的。”
　　　　“能不能帮我引荐一下。”刘万海笑呵呵的提出来要求。
　　　　“这不像你的作风啊。”林永贵讶异的道：“堂堂华南化工厂，还用得着我来引荐？”
　　　　1990年，人们穿的衣服多是化纤的，用的器具多是塑料的。这些全都是化工厂的功劳。以此时的国企分类，化工行业除了有污染之外，待遇地位都是不错的，此时的私企化工厂尚不成气候，化工体系的日子还颇为好过，华南化工厂自不例外。
　　　　刘万海哈哈一笑，毫不勉强的道：“大华的12万吨甲醇眼看着要投产了，我们华南化工厂眼热啊。现在的原料紧缺你是不知道，嘿。老林你的油田倒是好处多多。”
　　　　林永贵不禁一笑。每吨原油的计划内价格是400多元。计划外价格是680元，一进一出是200多元的差价，批给谁不批给谁。除了石油总公司之外，全由林永贵来决定，自然舒心。
　　　　华南化工厂是中游厂商。它下面的服装厂纺织厂或者医药厂塑料厂要求着批购计划内的原料，但化工厂自己也要求购上游的甲醇乙烯丙烯等原材料，自然比不上纯上游的油田。
　　　　林永贵心想：大华生产出来的甲醇，总归是要销售的，华南化工厂也是个大客户，想来能成。于是，他就笑了两声，应承道：“我打个电话，看有机会没有。”
　　　　刘万海千恩万谢。
　　　　林永贵挂上电话。笑着摇摇头，要找秘书要号码的时候，电话又响了。
　　　　“你好。林永贵。”
　　　　“老林。我是老周啊……”又是一个化工厂的同学。
　　　　几句话说完，林永贵怀疑的放下话筒。这一次，他可没有丝毫要承揽的意思。没等他想明白呢，电话再次“叮铃铃”的震了。
　　　　“你好，我是林永贵。”
　　　　“老林啊，我老钱啊。”再一个化工厂的同学。
　　　　林永贵一脑门的皱纹，截了一个话头，问：“老钱，大华又不是今天才开始建甲醇厂，你怎么现在才打电话过来？”
　　　　老钱立刻紧张了：“怎么，还有人向你打招呼？”
　　　　林永贵苦笑说“是”。
　　　　老钱叹道：“这可真是，无漏偏逢连夜雨。怎么一个个都想着走歪门邪道呢。”
　　　　林永贵把话筒举的远了点，好像要看清楚话筒对面的生物，这家伙不也是在走歪门邪道吗？他不明说，拐弯抹角的问：“出来什么事？”
　　　　老钱哀怨的道：“大华新建的是12万吨甲醇，我们考虑着，两年内能投产就不错了，谁想到，他年末就要投产了，再去联系，想搞几千吨计划内的指标，根本不行。”
　　　　“都被抢光了？”
　　　　“哪里是抢光了……”老钱咬着牙道：“大华实业是私企，他们就没有计划内的指标。你说说，12万吨啊，又不是年产12吨，竟然是个私企，谁能想得到。”
　　　　林永贵无话可说，他也忘了大华是私企的茬了。当然，真的要去想，那是清楚的很，但要把它和其他企业联系到一起的时候，很自然的就忘记了大华的私企身份。
　　　　国内目前的甲醇工厂，年产1万吨以上的，就不算小厂里。年产三四万万吨的，产值就能突破1亿，以地方的眼光来看，可称大厂。
　　　　大华的12万吨甲醇工厂，虽然不是全国最大的甲醇工厂，但却是单设备最大的甲醇工厂。或者说，是设备最先进的工厂。改革开放虽然10年了，像是胜利油田这样的上游原料企业，却只会越来越强壮，又哪里会把私企看在眼里。便是20年后，大型钢铁企业、大型石油化工企业仍然是以国企为主，何尝有民企挪移的空间了。
　　　　相形之下，1990年尚处在国退民进的当口，大华的私企身份倒也不太扎眼。只是12万吨的计划外甲醇，让林永贵乍舌不已。各大油田为什么把石油产量作为干部考核的唯一标准？很大一部分原因，是多出来的产量可作计划外物资进行分配。职工的奖金福利和领导的小金库，都来自计划外的价值。
　　　　相比之下，大华用1年时间建起的化工厂，计划外的产出比胜利油田还要多了。
　　　　林永贵惊讶归惊讶，握着电话却不能再应承，拒道：“大华化工是苏城一个人的，他既然不是国企，那也就不存在计划内的配额了，该的是没有吧？如此一来，让他用计划内的价格发货，不是从他腰包里掏钱？”
　　　　“我们哪里让他用计划内价格发货了，现在是计划外的价格，他也不卖。所以，才找到了你这里。”老钱满嘴的苦涩。
　　　　“计划外也不卖，他卖到哪里去？”
　　　　“出口创汇。”
　　　　林永贵释然，道：“有出口创汇的机会，你找谁都没用。”
　　　　国内工业品的价格虽高，还是有点比不上国际价格，尤其是汇率和出口退税的关系，国内销售向来是比不上国外销售的。地方和中央政府也鼓励企业出口创汇。别说只是一些企业想要增加产量，即使是嗷嗷待哺乃至命悬一线，政府仍然会鼓励创汇。
　　　　大家都明白这个道理，老钱自然也知晓，解释道：“其实。12万吨的甲醇，出口创汇也没有一口气卖光的道理，本应该多少剩下些的。唉，结果正碰上国际市场上甲醇大涨啊。这个大华的运气，不服不行。”
　　　　美国国会在11月中旬，通过了清洁空气法的修正案，顿时让甲醇的价值倍增。价格因素虽然尚未显现出来，但供求关系的颠倒是显而易见的。大华石化赶在这个节点进行试运行，自然引来了雪片般的订单。
　　　　在海沧计划中，大陆是要求台塑全部产品100％出口的。大华石化公司以海沧石化基地配套厂的名义建在海沧的地皮上，自然要遵守100％创汇的要求。
　　　　对此，大华实业内部曾经有过激烈的争论。不少人都劝苏城能减少出口的比例，如80％或60％，以免国外销售渠道不畅，产生积压乃至停产。甲醇可不是容易储存的产品，它的流转速度越快，仓储成本就越低，对12万吨的产量来说，每吨数十元就是好大一笔钱了。
　　　　然而，已知历史的苏城坚定的否决了这个建议。在未作游说的情况下，签订了100％出口外销的合同，等的就是美国的情节空气法案。
　　　　甲醇可是能够作为燃料添加的。如果用虚拟经济的手段来分析，一年消费9000吨燃料的地区，添加10％的甲醇，就是900万吨的用量，远超世界甲醇的产量界限，别的消费不降，此项消费增长，甲醇哪里有不涨的道理。
　　　　这个时候，苏城100％外销的合同，反而变成了一道护身符。进可攻退可守。蜂拥而至的采购员就是明证。国内的化工厂都和老钱是一样的考虑，12万吨相当于人家几个厂的量了，难不成能全卖掉了？或者，总能找到个什么缝隙，漏几千吨几百吨出来吧。
　　　　精明的进出口贸易商同样不少，聚集在海沧县城内，找寻着机会，有利害胆大的就签长期协议，不敢搞包销合同的，就想着提前付定金，用现在价格把货占住再说。
　　　　王胜看着这些厂商，眼都红了。
　　　　海沧计划搞到今天，台塑尚未获得什么实质性的好处呢。反而是大华实业，建厂又投产，一滴甲醇都没生产出来，竟然有人上赶着送钱。
　　　　最让他愤愤不平的是，上赶着送钱的，苏城竟然不要。
　　　　最最让他不平的是，台塑也怕甲醇涨价原料不足，派他上赶着送钱送定金。海峡两岸最大的化工厂就是台塑了，他们搞石油炼化的根本目的，就是为了供应自己的工厂。所以，大陆方面坚持100％外销，台塑同意了下来，因为他们自己用原料，就算是外销了。
　　　　甲醇价格上涨，对台塑自然有不小的影响。找遍全球，将要投产又尚未签订销售协议的，也就是苏城的大华石化了。
　　　　……　

　　　　　　　　
第二百六十章　紧缺

　　　　王胜和苏城的关系不错，只得承担签约的任务，请苏城去了海沧新开的咖啡厅。
　　　　咖啡厅名为“海岸人家”，大沙发小茶几，有穿着整齐的漂亮女生和漂亮男生，后者尤其难得，吸引了不少女士群聚而来。除了贪新鲜的国人之外，来往于海沧的外国人也是咖啡厅的一大客源。看女老板的满面笑容就知道，这些外国友人的出现绝对出乎她的预料。
　　　　由于外宾的存在，“海岸人家”竟有了些名气，被称作最有意大利味的中国咖啡厅，其中奖程度丝毫不逊色于大华石化公司的甲醇项目，只是数量的多寡有别，像是买了一张彩票，和买了一箱彩票的两个人。因为这两件事，海沧本地的官员在招商引资中多有借之宣扬风水的，却是引得一阵赞同。
　　　　周期长达一两年的工厂和店铺，临到营业的时候，发现市场供不应求，产品开始涨价了……这不是风水又是什么。
　　　　台商向来都是信风水的，王胜将苏城请到咖啡馆里，就笑着说起来这个故事。故事说完了，气氛也就活络了，王胜这才怅然道：“苏董，我今天可是来求你的。”
　　　　“看你说的。”苏城连忙坐直了，道：“当日去台湾融资，要不是王先生和张先生，瑟坦油田能不能办下来都是两说。之后，天然气包销合同，也多亏你们帮忙，才没有违约。何必用求这个字。”
　　　　“你真这么想？”
　　　　“真的。”
　　　　王胜看着苏城挺直的鼻梁，捉摸不透的道：“台塑想包下大华石化公司的甲醇。”
　　　　“全包？”
　　　　“是。12万吨全包。可以的话，我们希望能有一个10年合同，中间可以重新一到两次议价。”王胜没有要占大华便宜的意思，这份合同优惠至极。对于大华石化来说，产品若有销路，就能一门心思的提高产量，而且减少了销售、维护、仓储、运输等等方面的费用。总收入只有提高的。
　　　　苏城惊讶了一下。却道：“台塑缺原料至此，还不赶快落实海沧计划？”
　　　　王胜尴尬无比，道：“尚在谈判当中。委实难做。”
　　　　台塑当年提出了11点要求，几乎占尽了优势。看在70亿美元的份上，大陆方面积极参与谈判。但也没有做出决定。这不光是条件的问题，还与当事人的心态有关。
　　　　苏城始建甲醇项目当日，就有对王胜说过“独建”海沧石化基地的话语。王胜因此亲至美国，向大佬王永庆说明状况。　

　　　　　　　　
第二百六十一章　波澜微起

　　　　王胜傻傻的看了苏城半天，最后“呼”的笑了，无奈道：“苏董，你真是惟恐天下不乱。”
　　　　“泰和与亚旺在岛内的生意很好，却因中油供应的关系开工不足，找到我这里来，怎么好拒绝。”苏城眉头都不抬一下的说。台湾中油是比中石油更蛮横的存在，中石油尚有中石化和中海油牵掣一二，台湾中油却是真正的说一不二，民国又多权贵家族，都望着石油的好处，一门心思的想赚超额利润，原料供应赶不上需求的增长。
　　　　海沧计划里，就包括迁移大量的台湾小企业。但他们是台塑的下游厂商，使用台塑用乙烯生产出的pvc粉等材料进一步生产塑管等产品。泰和与亚旺搬迁到海沧，工厂所用的原料却是甲醇，这对台塑不仅没有好处，而且动摇了它的基础。
　　　　台塑并没有要把海沧建成石化基地的意思，他们只是想建一个台塑的石化基地，或者说，是以乙烯产品为主的石化基地。当然，在他们的计划中，这个基地建成以后，还可以继续扩大规模，向甲醇或者丙烯等等方面发展，都没有关系，中央甚至已经有了初步的规划，准备等他们要扩张的时候，在海南的洋浦、八所等地新建更大的化工基地。但是，在先后次序上，台塑是有了明确规划的。
　　　　不如此，他们就收不回投资，后续的扩大也就无从谈起了。
　　　　但在王胜看来，以苏城目前的速度，等台塑谈判完了，海沧说不定都被他鲸吞蚕食了。偏偏台塑是一家台湾企业，背后又有无数的股东以及台湾政府盯着，不谈出一个有利的协议，根本不敢动工。
　　　　王胜不明白苏城为什么如此急切。他知道问不出答案，于是只就事论事道：“海沧的土地是拨给台塑的，泰和和亚旺要建新厂我们管不着，不能用海沧特区的土地。”
　　　　“那就用漳州的。”
　　　　“漳州的5000亩也是批给台塑的。”
　　　　“看你吝啬的。我们用200亩，再找漳州多拨200亩就行了，有什么关系。再者说。漳州的土地也说是必要时再拨，拨了以后，也只说了大小没说地方吧，我保证让漳州留足5000亩给你们。总数不变。”这一点，苏城是敢保证的，他还权威的说：“你别担心，此事我自己就能安排好。”
　　　　王胜怎么会不担心，装作生气的样子。道：“海沧计划是环绕乙烯建的石化基地，你围绕甲醇工厂建两个不大不小的工厂算什么事啊。”
　　　　“你当年邀请我建甲醇工厂的时候，咋没这么说？我工厂建好了，你说基地里不许用甲醇？”
　　　　“我哪里是这个意思。请你建甲醇工厂，是想解决化工基地的辅料问题。但染料厂和……”王胜说话极快，说着说着忘词了。
　　　　苏城提醒道：“农药厂。”
　　　　王胜点了一下头，一口喝空面前的杯子，道：“农药厂和染料厂以甲醇为主料。估计都不怎么用乙烯。这怎么能行。”　

　　　　　　　　
第二百六十二章　争取支持

　　　　将军肚的正是张建军。
　　　　他的身材比较高大，只看背影的话，和苏城差不多，都属于有一副好身板的男人。不过，若是从正面或侧面观察的话，将军肚就太破坏形象了，普通的副职官员估计都练不出这样一个肚子。
　　　　王胜看看左右，向着苏城和张建军聊天的方向悄悄而去，心想：苏城煞费苦心的借我传话，不能只是示好吧。
　　　　场内全是拉关系的企业官员，此时也无人注意王胜。他