超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第155章

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　　　　康庆峰不安的挪动了两下，他是赶鸭子上架给中石化高层做传话人的，眉头微蹙道：“我们资金方面的压力很大。”
　　　　多说多错。他是惜字如金。
　　　　毛主任意料之中的又问了一句：“如果中石化的资金问题解决了。是否能够撑起这个石化基地？”
　　　　“我们没有相关的准备，还要再研究一下。”康庆峰毫不犹豫的用“研究”搪塞了毛主任。
　　　　即使是副部级的发改委高官。面对如此经典的国粹，也是无可奈何了。
　　　　毛主任表情不变，脖子继续转动，面向中石油的代表刘秉刘部长。
　　　　苏城卡着空档，没有让他问下去，忽然笑了两声，道：“康厅长，中石化有做准备吗？”
　　　　刘秉被拦住了，脸上反而泛出笑容，双手安然的置于膝上，一副看好戏的样子。
　　　　康庆峰还没有从党校听课的状态中解放出来，诧异的问：“什么？”
　　　　苏城不急不缓的道：“70万吨的大乙烯，成套引进也要做准备。以大华实业引进大甲醇的经验，越是大而复杂的设备，培养熟练工所需的时间就越长，设备公司还要进行面试考察，否则不能交钥匙。中石化最少得提前一年。也就是说，1991年12月以前，中石化连试运行都做不到。另外，安装需要员工进行初步培训，大概3个月左右，这样算来，1992年3月前，你们都没办法试运行？再一个，购买设备以前的考察程序，资金准备，你们也没有做吧。”
　　　　康庆峰得到的命令就是观察情况，没心没肺的笑道：“这么大的项目，需要的时间长也情有可原吧。”
　　　　苏城不理他，转向银行人的那边。他只记得中国银行的代表，就问：“蒋经理，这样的对象，你们要多长时间才能决定放贷？
　　　　蒋经理愕然。
　　　　毛主任鼻翼微动，笑道：“说说看。”
　　　　中国银行的蒋经理只好道：“如果确实是要经过设备供应方的考察，那就要等供应方的考察结束，再考虑放款。”
　　　　苏城面向康庆峰，道：“如此说来，中石化得准备7到14亿美元的自有资金，这要多长时间？三个月有点不够吧……其实，我说这么多，就是一个意思，康先生，中石化若是手海沧计划，到1995年能投产吗？”
　　　　“这个，我不清楚。”康庆峰哭笑不得，他和苏城在阿布扎比打了很长一段时间的交道，此时才宛若惊醒一般，但却应对乏力。
　　　　苏城毫不放松，继续逼问道：“中石化的资金虽多，花费也多。1991年的预算都安排完了吧。如果银行不能放款的话，岂不是要到明年才能考虑海沧计划？这种筹备速度，接手海沧计划又有什么意思？”
　　　　假如真的要到了政策，预算增加并非不可行。但中石化还没决定是否接手海沧计划，自然无从奢谈政策。而且，这也超过了康庆峰的决定范围。
　　　　康庆峰看着苏城，琢磨着他的意思，想的头都胀大了。
　　　　在场企业的心态是不同的。要说中石化想不想做海沧的石化基地，它当然想了，这种大石化项目，应当是石油化工企业的终生追求。但是，多做多错的心态又在影响着他，万一把70亿美元的海沧计划给做败了。高层领导一准把皮带解下来装上吊……
　　　　前怕狼后怕虎的情况下。让他们说一句“我来做”比登天还难。但是，要让他们说一句“我不做”，也不比入地容易。
　　　　康庆峰就这么僵着。想弄明白苏城究竟在想什么。
　　　　还是毛主任咳嗽一声，笑吟吟的道：“苏董，大华是什么想法？”
　　　　苏城暗擦了一把汗。心想，找个捧哏的还真不容易。
　　　　转瞬，苏城整容道：“毛主任，我是想要证明按出资比例决定投资的方式不正确。”
　　　　这下子，打酱油的中海油代表都把头抬起来了，横看竖看苏城的牙齿，想不明白他怎么逮谁咬谁。
　　　　毛主任也无奈道：“你怎么证明了。”
　　　　苏城摊开手，道：“中石化到1995年都建不成石化基地。大华实业只要2年时间就能建成。这不就是明证？”
　　　　康庆峰急了：“我没说1995年都建不成石化基地……”
　　　　“如果大华2年内不能建成70万吨乙烯的石化基地，任凭处置。”苏城说话还是留了一份余地。任凭处置其实就是一句托词，只是说明态度而已。
　　　　但是，康庆峰哪里有权力说明态度。就是一句托词也不行。无奈的坐在哪里大眼瞪小眼。
　　　　毛主任打圆场道：“能不能2年内建成海沧计划，和出资比例有什么关系？”
　　　　“如果中央决定1995年建成也可以。大华石化公司独资都能做到，每年7亿美元的投资而已。我们也不用什么海沧计划了，**申请，发改委能不能批准？中石化既然除了资金以外，没有做任何的准备，不如只收起资金分红算了。”
　　　　毛主任不得不承认，苏城的说法很有道理。如果大华实业单独申请一个大乙烯项目，在海沧计划暂停或结束的情况下，确实很有可能批准，只是手续比接手海沧计划的复杂一些，条件苛刻一些。
　　　　这时候，毛主任突然明白苏城对海沧计划为何如此积极了。
　　　　中央白给了15000公顷的土地，预先投入了数亿元的平整费用，又划出了特区……除了台塑，中国没有任何一家企业能要来这样的政策和实惠。
　　　　台塑不做是因为眼光高，对大华实业来说，这确实一块再好不过的根基了。
　　　　会议室里只有苏城一个人的声音：“中石化完全没有完成海沧计划的准备，但大华已经准备一年多了。所以，我建议，出于尽快完成海沧计划的考虑，出资比例只做分红的参考，经营权和建设权交给大华完成。”
　　　　苏城眼里闪着星光。如此庞大的石化基地，对于国内国际的石化市场将产生巨大影响，这就像是拥有了一个湖泊，想养什么鱼都行，只是赚多赚少的区别。
　　　　康庆峰终于明白了苏城的陷阱，他是想让中石化出钱，但不想让中石化有经营权。等于把中石化当作了一个银行，不仅是资金的银行，还是人力和技术的银行。
　　　　这当然不可以。康庆峰据理力争道：“按照出资比例形成董事会是最正常的模式……”
　　　　“中石化决定接手海沧计划吗？”苏城打断了他。
　　　　康庆峰的嘴巴张合了两下，没办法说下去了。他没资格说“决定接手”的话。
　　　　苏城于是继续道：“现在的情况，不是谁来接手海沧计划，而是中石化根本无法接手海沧计划。所以，不如由大华实业来接手，中石化出资获得分成等条件，不是各得其所？”
　　　　“但你们没钱。”
　　　　“启动资金只要7亿美元，如果投产的时间延长，需要的资金也减少。”
　　　　康庆峰被气笑了，道：“大华现在有5亿美元吗？”
　　　　苏城反问：“中石化有吗？我可以明确的给出大华实业的融资时间表，你能吗？”
　　　　康庆峰说不出话来。他的级别，哪能知道石化总公司的资金状况。
　　　　能源部的徐部长不能坐看大华“抢夺”海沧计划，不得不出声道：“台塑还没有退出海沧计划呢，大家先不要着急。”
　　　　苏城摊开手道：“他们要是退出了呢？”
　　　　徐部长一滞，他是管环保和安监的啊，怎么好回答这个问题，于是看向毛主任。
　　　　毛主任见苏城舌战群儒似的，头痛的道：“咱们今天是座谈会，不做决定，哦，不做决定。”
　　　　苏城不置可否的点点头。
　　　　众人刚刚轻松下来，就见苏城转了个身，面向后方道：“麻烦，会议记录给我一份，我想写个报告。”
　　　　做记录的是毛主任的秘书，征询的看向他。
　　　　刘秉眯了一下眼，帮忙道：“也给我一份会议记录。记性不好，回去要汇报呢。”
　　　　拷贝会议记录是正常的程序，毛主任也许可以特例不批给私人企业主苏城，但不能不给刘秉。
　　　　想到苏城能从刘秉那里得到复件，毛主任也懒得做恶人了，摆摆手道：“给每个单位一份会议记录吧。一会就复印出来。”
　　　　刘秉得意的向苏城眨眨眼，同时感慨这家伙的胆大包天。一家小小的私企，竟然妄想让资产数百亿美元的正部级央企给它做私人银行，这样的话，估计也就苏城能说出来吧。
　　　　刘秉将自己放在中石化领导的位置上思考，都觉得肺部膨胀，真是可气啊！
　　　　……
　　　　　

　　　　　　　　
第二百六十九章　两个方案

　　　　“真是可气啊！这还给发表出来了。”
　　　　中石化的总经理办公室里，宣总经理将新华社内参“啪”的丢回桌上，表情颇为无奈。
　　　　副经理温兆洪不动声色的捡起内参，道：“这个苏城提的1995方案和1993方案确实有嚼头。国家扶持**建设，1995年完成70万吨大乙烯。合作筹资合资建厂，1993年完成。别的不说，两个方案拿给台塑看，立刻能吓他们一身冷汗，内参不刊才是怪事。”、
　　　　形成书面的内参，逻辑性和宣传性又有增强。“1995方案”和“1993方案”就是总结自苏城在碰头会中所说的两个方向。
　　　　“1995方案”是指由大华实业单独接手海沧计划，预计1995年完成70万吨大乙烯项目，但不包括1000万吨的炼油厂。这个时间点是经过仔细测算评估过的，和中石化等大型央企**接手所需的时间差不多，显的很有竞争力。
　　　　真正的杀手锏则是“1993方案”，只要给予大华实业充分的资金支持，苏城就保证在1993年内，令70万吨大乙烯投产，同样不包含1000万吨炼油厂项目。
　　　　作为一种资金密集而技术含量相对较低的石化项目，炼油厂就是苏城丢出去的肉骨头。它的供应链更长，所需的工人更多，管理更复杂，同时国产化程度更高，相对利润较低。但是，对中石化这样的大型国企来说，大炼油厂其实比大乙烯还诱人一些。
　　　　因为中石化此类企业，本身的规模就大的吓人，员工总数动辄几十上百万人。增加一个万人或者数万人的工厂。根本感觉不到人力资源上的压力。或者说，它根本不用重新招聘，光是闲置下来的。白得工资的职工和管理人员就足以运行一个大型炼油工厂了。
　　　　此外，国内每年1万多吨的原油产量保证了原料供应，联接全国的炼油厂又能轻松自如的消化掉每年1000万吨的成品油……
　　　　这也就是国有大型企业相对于民企的比较优势了。
　　　　苏城要做1000万吨的炼油工厂。他就要重新招聘工人，竞聘管理层，购买技术专利，设置全新的研发部门，协调购买原料，出售产品……如中石化这样的企业要新建一个1000万吨的炼油工厂，索要做的就是调配人员，让吃闲饭的人动起来，再配置一些骨干力量。就可以等着建设投产了，几乎没什么附加成本。
　　　　大乙烯项目又是另一个形态。
　　　　尤其是海沧计划里的70万吨乙烯，它是由数个成套的大乙烯装置组成的。每一个的技术难度都高的吓人。全世界也只有少数几个国家能够生产，包括台塑也要进行成套采购。在这方面。新生的大华实业不仅没有落后，反而因为提前一年准备而有所超前。
　　　　可以说，抛掉1000万吨的炼油项目，大华实业真正做到了轻装上阵。只需要和中石化拼管理就可以了。在这一点上，私企无疑拥有天生优势。
　　　　宣总经理默默品咂着内参上的两个方案，思考了一会儿，问道：“要是被上面问起来就尴尬了，咱们能在1994年**完成海沧计划吗？”
　　　　温兆洪问：“不包括炼油厂？”
　　　　“嗯。”
　　　　“实话实说，不行。”
　　　　“包括炼油厂呢？”
　　　　“当然更不行了。多开一个工地。”
　　　　宣总经理眉头竖起，气道：“那你还问包不包括炼油厂？”
　　　　“我好算具体的时间嘛。”温兆洪缩了一下脖子。
　　　　“说吧。”宣总经理也无心发脾气了。
　　　　温兆洪来见总经理之前，就抓了壮丁计算过的，此时一笔一笔的数着指头道：“12月快要结束了。到1994年的12月，也就是4年时间。现在开始做计划，到春节结束各部门上班，开始派人到世界各国考察设备，估计要三到六个月。然后又要三到六个月才能完成竞标的流程。确定了设备才能确定培训方案，估计要半年到一年的时间……”
　　　　宣总经理听着听着不高兴了，打断道：“一个竞标就要3到6个月，买下设备要一年？”
　　　　“快的话七八个月，不能再短了，容易出事。”温兆洪点到即止。
　　　　大乙烯设备每套都是以“亿美元”做单位的，配属的零部件和备件也动辄百万元，购买的系统服务亦然。从西方国家购买成套的大乙烯装备，选购清单是数本装潢优美，厚度堪比辞海的大书，里面的猫腻数也数不清，而且每年都在增加。别说是制度不健全的中国国企，即使是西方国家的大型企业，都需要一年半载的程序要走。否则，欧美的大型石油公司不介意用整箱的钞票攻陷采购团。即使出于保护自己的目的，采购团也要走满完整的程序。
　　　　只有苏城这种中小规模的石油石化企业，由老板亲力亲为，才能省下各种考察、审计、会计、复核程序。
　　　　这得益于大华实业集团正处在一个临界点上。它的资本金刚刚扩充到能购买大乙烯装备，但又没多到老板脱离业务的程度。换成小一点的私企，买不起也不敢买数十亿美元的设备，换成大一点的企业，即使没上市，老板也在重点关注，但要说亲自遴选配件，那是不可能的，一家资产上百亿的公司，若是事必躬亲到这种程度，下场比诸葛亮好不到哪里去。
　　　　台塑的王永庆就是世界五百强企业的典型老板。他的台塑扎根于台湾岛内，但他本人常年居住在美国，虽然能够遥控指挥少数的高管，但以他70多岁的年龄，所能遥控的高管数量也多不到哪里去。至于满世界的穿梭考察，谈判竞标，身体根本是不允许的。
　　　　苏城是将自己的优势用到了极致。因为他早就知道海沧计划的始末。早在所有人都没有意识到的时候，就开始准备。
　　　　相反，中石化被动接招。还在考虑接手海沧计划的利弊，在战略上已经落后太多。
　　　　宣总经理也意识到了这一点，脱下眼镜。揉了揉眼睛道：“得好好调查一下大华实业了，要全方位的资料，资金的，技术的，管理的，政府关系的……竞标海外油田，咱们输了老外也输了。海沧计划可是家门口的石化基地，要是再被人拿走了……”
　　　　说到这里，他换了个语气。道：“老温，大华实业这边，我就交给你了。每天都要向我汇报。我想想办法。看能不能见台塑的王永庆一面。”
　　　　中石化在想办法摆脱尴尬局面，大华实业也没有闲着。
　　　　经过整合后的大华实业集团公关事业部。不仅拥有勤劳奋进的员工，也有没那么勤劳但同样奋进的关系户。他们像是工蜂一样飞舞在京城各部委，邀请一些相关部委处室的处长和副处长们了解情况。苏城也遍撒英雄帖，每日奔波于京城的酒场饭局，邀请的同样是处长们。
　　　　在中国，处长是一道独特的风景线。曾有国务院领导就开玩笑的说，我们这里处长最有权力了。
　　　　作为中央部委的最基本细胞，处长本身是不具有决策权的。签字的最小也是司局长。但在具体的决策流程中，一名中央部委的处长，如果坚持己见，经常能够改变司局长乃至部长的决策。一个“执行困难”就有很大几率更改既有的决定。
　　　　在这一点上，身为七级干部的部委处长，其实很像是古代的进士官。尤其是根红苗正血脉通畅的处长，既能顶得住压力，又有极大的