超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第166章

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　　　　苏城心思转动，很快做出了决定。要抓住这次机会。
　　　　他抿着嘴，试探性的道：“大华实业目前只需要2亿元人民币的流动资金就可以运转正常。两年准备14亿美元的资金，我们还是有能力的。”
　　　　两年14亿，当然是自建石化基地的支出。因为海沧计划的政治意义，大家谁都不说取代海沧的话，只将之作为参与海沧计划的一部分来谈。
　　　　周来想了一会，表态道：“我觉得可以考虑。但是，只能作为台塑的补充。”
　　　　他没有说是在海沧计划内的补充，还是海沧计划的补充。说明周老个人还是寄希望于台塑继续海沧计划的。
　　　　若是其他人，也许会有些失望，但苏城知道，台塑的暧昧生活持续不了多久了。
　　　　……（未完待续！~！　

　　　　　　　　
第二百八十七章　调查报告

　　　　“温经理，大华的调查报告做好了。”秘书将一本300多页的白皮书放在了桌面上。
　　　　“终于做好了。”温兆洪眼睛红彤彤的看着封面上的“大华报告”，恨不得栽倒在桌面上，立刻睡着算了。。
　　　　一周前，他遵照中石化宣总经理的指示调查大华实业。以供中石化高层进行决策。中石化是唯一对海沧计划真正有兴趣的大型央企，与台塑大华类似，他们也期望独资或尽可能的多占股份。
　　　　在高层的压力下，温兆洪领导者数十人加班加点，总算完成了基础调查——在什么事都要自己做的中国商场，这种调查是相当辛苦的。
　　　　1月16日，调查报告还在打印的时候，温兆洪就听说了大华实业集团在伦敦石油期货市场上斩获2亿美元的消息。
　　　　没说的，调查报告重做。
　　　　2亿美元不影响大局。温兆洪当时是这样想的，三百多页的调查报告只改了五十页不到，不过是再加班一天一夜罢了。
　　　　温兆洪于是又熬了一天一夜，熬的眼睛和兔子一样，然后就听说大华实在集团在伦敦期货市场再斩获4＋4亿美元。
　　　　4亿美元的现金和4亿美元的账面获利足以改变颠覆整个调查报告。
　　　　温兆洪无可奈何的宣布调查报告重做，为了追赶时间，刚刚放假回家的人又被拉了回来，然后又加了一办公室的人以平衡虚弱的家伙。
　　　　这一次，他修改了200页的报告，得出了不太一样的结论。
　　　　温兆洪将之拿起来，重新看了一遍，确定无误以后，强撑着精力道：“行了。我拿去给总经理看。你们都去休息吧。”
　　　　秘书跌跌撞撞的出去宣布了，他也两天没睡觉了。
　　　　外间传来阵阵欢呼。
　　　　后面参与的员工都熬成了兔子，前面加入的简直像是剥了皮的兔子。不止眼睛红了，全身都泛红了。
　　　　不眠不休的三天时间，只为了做大华实业集团的调查报告。温兆洪摇了摇头。一个星期前，他还可以说不值得，现在就不行了。
　　　　坐拥10亿美元的大华实业，可以与中国任何一家企业比强壮。它的资产自然没有中石油或者中石化多，但它的现金流在90年代初是数一数二的。
　　　　国有企业获得国家优势的同时，也会变的臃肿而官僚。中石化想要10亿美元根本是不可能的，他们需要将任务一步步的分解开来，分别获得资金。即使如此，10亿美元也是要下大力气的。
　　　　一任总经理能做成两次这样的事情。就值得骄傲了。
　　　　温兆洪最后看了一眼大华实业的资金数，突然想到几周前，康庆峰问的问题：“大华实业有5亿美元吗？”
　　　　那是**启动乙烯项目的最低资金量。
　　　　现在看来。大华对此问题做出了解释。
　　　　想到此处。温兆洪也只能感慨苏城的好运气，然后抱起调查报告。准备去总经理的房间。
　　　　秘书突然返回过来。
　　　　“怎么了？”温兆洪现在可不喜欢“惊喜”。
　　　　“油价又跌了两美元。”秘书不愿意说，可必须说。
　　　　温兆洪的精神不能集中，浑浑噩噩的问：“那又怎么了？”
　　　　“大华实业账面盈利8500万美元，至少。”
　　　　“超过一亿再告诉我。调查报告又不是草稿本，想改就改。”温兆洪的脾气不好是困的。
　　　　秘书喘着气，小声说：“之前的4000万美元就没有计入。”
　　　　“什么4000万美元？”
　　　　“昨天晚上到今天跌的1美元就没有计入，所以，大华又盈利了1。2亿美元，或者1。3亿。”
　　　　“一天时间？”温兆洪知道自己问了一句蠢话。当然，大华一天时间都能赚到几亿美元，一亿美元算得了什么。
　　　　糟糕的地方在于，调查报告又得重写。
　　　　温兆洪忽然有想要吐血的冲动，半天才道：“去把人找来吧。”
　　　　“是……不过，大家都有点熬不住了。”秘书知道要有这么一茬，但真的很痛苦，不停的熬夜修改调查书，冒着调查书又要被修改的风险……确实是又累又没有意义。
　　　　温兆洪疲乏的摆摆手，道：“越是这种时候，就越要坚持，大华的问题已经刻不容缓了。”
　　　　秘书只得跑出房间，不久，外间一片哀鸿遍野。
　　　　温兆洪管不了那么多了，对中石化来说，乙烯项目是个非常严肃的话题。就像是台湾中油无论如何也不愿意台塑建设六轻，中石化也不愿意有别的企业涉足上游化工原料，对他们的行业地位和市场占有率来说，70万吨乙烯的威胁实在太大。
　　　　中石化不能阻止国内的政治任务，阻止大华实业涉足其中就成了重中之重。
　　　　以前的时候，他们没有把大华实业看在眼里，70万吨的乙烯项目又岂是随便就能接手的。
　　　　直到大华实业的资金超过10亿美元，温兆洪才着急了。
　　　　应该说，是整个中石化高层都着急了。
　　　　他们坐在一起讨论了两天时间，集思广益之余，对替补海沧计划的谈判过程都做了设计，就等着大华实业或者别的什么公司来谈判。
　　　　两天之后。
　　　　三天之后。
　　　　始终没有大华的消息。
　　　　直到一周后，才从漳州传来消息：大华实业继续开工了，而且规模更胜往昔。
　　　　大华是**的私人公司，只要有钱就可以搞工厂，扩大规模等等，均没有问题。中石化却是标准的央企，做什么都有一定的规范，不能随心所欲的跑去建工厂。
　　　　在台塑和海沧计划尚没有定论的情况下，他们又哪能去海沧建厂呢。
　　　　于是，情况变的诡异起来。
　　　　在海湾战争爆发之前，台塑拖延的意图已经暴露了。但是，由于海湾战争的关系，王永庆和中央领导见面的时间被推迟到了2月初。
　　　　就在1月中旬和二月初的间中，苏城不仅扩大了甲醇工厂，而且做了更多的准备，他成立了单独的乙烯部门，开始选购合适的乙烯装备，并自行购买了大乙烯的图纸并测量了土地。
　　　　后者是在新兴集团的帮助下完成的。
　　　　这些工作都是海沧计划的前置工作，台塑做了一部分，中石化和中石油是一点都没做。
　　　　可以说，借着这个时间差，苏城再次走到了中石化的前面，而且是揣着支票走在前面。
　　　　……　

　　　　　　　　
第二百八十八章　装备公司

　　　　宣总经理和温兆洪不愿看着大华实业扩大优势，台塑做海沧计划可以，中石化做海沧计划可以，海沧计划不做也可以，唯独不能让民企或私企来做。
　　　　这种思路是贯穿始终的。98年以前，由于三桶油实力较弱，国内利润相对较少，还有一些合资和私人企业占到了便宜，待到98年以后，随着石油系统的再改组和香港上市，不再缺乏资金的石油公司立刻用栅栏把中国给围了起来，只给能跳高的外企机会。
　　　　央企的强悍之处就在于此。中石油等公司一方面是石油公司，另一方面，他们还是中国石油政策的制定者，放在美国，他们就相当于参议院能源委员会兼埃克森美孚董事会兼《纽约时报》能源版……除非国务院干涉，否则的话，在石油一亩三分地上，他们就是权威，想出什么文件就出什么文件，5块钱的打印纸就能消灭一个竞争对手。
　　　　只有同样得到外国政府支持的外资企业，才有能力进入中国市场。当然也不容易。
　　　　在1991年，石油系统还留着一点口子，宣总经理和温兆洪为了弥补它，一天之内走访了好几个地方，最终说服毛主任，将王永庆的会面时间提前到了2月2日。
　　　　这次报告，中央将回复台塑提出的各项要求，如果台塑也同意，双方就可以签署协议，并将海沧计划付诸于实践。如果台塑不同意，也算是有了一个定论。中石化可以决定放弃或进入准备状态了。
　　　　会面仍在钓鱼台国宾馆进行。苏城提前一天入驻，仍是上次的小楼，陈祖年、霍昌、刘秋等人也都住了进来，一刻不停的陷入激烈的讨论。
　　　　“我建议卡萨利公司，咱们已在产的10万吨甲醇，还有在建的2座10万吨甲醇设备里，卡萨利的工作状态最好。单位成本最低，能耗最低，维修要求稍微高了一点。但咱们的工人能达到。”霍昌手指着桌面上的70万吨乙烯设备模型，它是瑞士卡萨利公司送来的。
　　　　在这个乙烯设备旁边，是德国巴斯夫公司的80万吨乙烯模型。刘秋绕着它看了好几圈，然后说：“还是巴斯夫的技术好啊。你看看这些常温油管和低温罐……”
　　　　“价格也贵，每吨多了1万块吧。”霍昌对超出预算的事情深恶痛绝。在资金充裕的情况下，大乙烯装备的总价没有意义，看的只是单价以及生产的成本。因为乙烯生产多少卖多少，没有销售压力，而在生产环节，越大的乙烯设备单价和成本才越低，所以乙烯甲醇之类的化工产品才会越做越大。否则的话，经济至上的资本主义才不会做80万吨的乙烯。他们会做80个1万吨乙烯，然后找便宜的地方把它们并起来。
　　　　刘秋却是社会主义旗帜下诞生的技术人员，他对霍昌的斤斤计较嗤之以鼻，道：“咱们要选个学习的对象，也得选择个比较好的吧。巴斯夫的装备世界上最先进的，从他那里弄些技术，咱们学的东西也先进一些不是？”
　　　　“你想巴斯夫转让技术？不可能！”张超加入了战团，道：“巴斯夫是世界上最大的化工财团，用他们的德语说的叫康采恩。他们的总部咱们的国企一样，有几百公里长的铁路。几千座建筑，还有几百公里的公路，自己的医院和学校，分厂遍布全世界100多个国家，相当于多少个中石油了，你想想看，中石油能给你转让技术？”
　　　　刘秋却不像是张超那样考虑问题，揉着乱糟糟的头发，笑嘻嘻的看苏城说：“咱们要是能吃进巴斯夫的技术，说不定几年以后，咱也能做大乙烯了。”
　　　　苏城笑问：“几年？”
　　　　“纯粹的大乙烯，5年时间。”刘秋仔细思考了一番。
　　　　“这个五年光是一套大乙烯的设备，不划算的，苏董。”张超连忙拦住道：“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊，平均下来，每年的产值也就百多亿。咱们不像巴斯夫这样的企业，有以前积攒下的家当，咱们得全部重新购置家当，太贵了。10年都收不回成本。”
　　　　刘秋反驳道：“算经济账是这个，咱们得算技术账啊。”
　　　　“就算技术账，你做大乙烯的成本能不能比购置成本低？再一个，让你做出60万吨乙烯，你能接着做出100万吨的不？”
　　　　刘秋的脸垮了下来，道：“我可没说先做60万吨的。咱们大华实验室就那么些个人，要从头积累起来。先做30万吨的？”
　　　　“中石化的30万吨乙烯都要竣工了，还做什么30万吨。如果要转让技术，找大庆什么的，比找巴斯夫容易多了。”张超说的是中国引进的扬子乙烯工程，这个代号877的工程是中石化成立以后的首等大事，号称中国自葛洲坝水利枢纽以后的第二大工程建设，耗资70亿人民币，此时正在紧锣密鼓的最后工期中。
　　　　正常来说，877工程的30万吨乙烯，年内就可以完成。中石化对海沧计划的欲拒还迎也在这里。他们要先确定自己的30万吨乙烯能做出来，然后才敢承接海沧计划中的70万吨乙烯项目。
　　　　这种大型项目，已经不是平整了土地往上搭积木就能做成的。如扬子乙烯工程是70年代立项的工程，建设到了79年，由于国民经济调整，做到一半停止了。到1983年中石化成立才重新恢复建设，媒体的形容是“宏伟而兼具的工程”。扬子石化喊着“一切为了877，一切服务877”的口号，整整做了8年时间，到1991年，才隐约看到了试车的前进。
　　　　从头算起来，中国用了将近20年时间，才把这套乙烯设备安装建成，从中石化组建接手算起，也经历了艰苦的8年时间。
　　　　抗日战争也不过打了8年时间。对中石化的许多人来说，大乙烯工程的痛苦记忆犹新，再接过海沧计划的接力棒做8年的70万吨乙烯？中石化的很多人从情感上就接受不了。
　　　　这8年时间，可是纯支出无收入的8年啊。
　　　　苏城此时也意识到自己做大乙烯的困难，除了技术上的压力，施工和收款也是极困难的，中国曾经发生的运动，台湾正在进行的政治调整，或者是海湾战争一类的局势变化，都会影响到大乙烯的施工和收款。
　　　　巴斯夫这样的公司有底蕴从70年代等到90年代，大华实业哪有这样的实力。
　　　　中国当年可是同时引进了4台30万吨大乙烯，换一个名不见经传的普通公司，20年的时间足以拖死他们。
　　　　想到此处，苏城摇了一下头，道：“离题太远了，今天先讨论设备的问题，消化技术容后考虑。”
　　　　“是。”张超高兴的回答。他在战略部做供应链，一向是主张紧缩的，认为大华实业目前的摊子就铺的太大，应该出售或分割部分企业，因此，一听刘秋想做大乙烯，他第一个跳出来反对。
　　　　刘秋最后一搏，道：“设备要和技术联系到一起才好谈。比如说维修方面，如果不谈转让技术，巴斯夫估计都不会让我们维修核心部件，只有谈了转让技术，才有可能自己维修部件，这能省很多钱吧。”
　　　　听他这么说，霍昌赞同道：“转让技术做一个筹码也挺好的，国外也知道咱们国家的设备购入有这样的习惯。”
　　　　“可以，转让和维修都可以谈，但大华本钱小，首先要考虑设备的快速投产。”苏城其实还是喜欢技术的，只是实力不允许而已。
　　　　刘秋乐了，道：“那就是巴斯夫了？”
　　　　“我认为卡萨利的更方便。”霍昌又回到了前面的问题。
　　　　张超却是另一个思路，道：“我觉得，哪个公司的影响力大，就用哪个公司的。也许，找一个美国或者英国公司更好。大型项目的问题特别多，台塑是台资企业，又是世界五百强，他们做海沧计划和六轻都那么多事，咱们就更难了。设备公司和贷款的银行必须能撑得住顶。”
　　　　“不错。这是一个问题。咱们的小身板太单薄了，应该找一个面子大的。”苏城迅速做出了决定，道：“李琳，你马上就政府关系询问卡萨利和巴斯夫公司，闫学灿，你找詹森问一下，有没有美国公司有兴趣。”
　　　　就像是台塑和长荣集团在瑟坦油田的竞标中帮助大华实业一样，价值数十亿美元的项目，足以令巴斯夫或卡萨利公司抵抗任何一个国家的政府部门。
　　　　没有哪个国家的部级机构能值10亿美元。
　　　　不过，在中国的企业中，也只有大华实业才能如此灵活的采取各种策略。庞大的中石化要采购设备的话，采购经理考虑的重心与大华必然不同。
　　　　房间里的人，全都忙活开了。
　　　　苏城也回到房间，伏案疾书。明天的会议对海沧计划将是决定