超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第185章
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“您客气了，没有90年的海湾战争，我们的资产只有现在四分之一。”
“呵呵，资产数亿美元的公司，在石化行业来说，真的不大。那个时候，你们就敢推行零库存供应链？供应商听你们的？”
“供应商听不听话，主要是看你能不能给他们带来好处。能带来了，他们就听话了。”这一次，是张超回答的。
宣总确实算着时间，笑道：“苏董的心真大了。那个时候，就盯着海沧计划。四两拨千斤也不外如是了。”
这种话，已经不止一个人，不止一次的说过了，只是每一次，大华都更强大了一些。
苏城摇了一下头，却道：“宣总。大华只是一直有一个明确的战略而已，现在，我们尽己所能的实现了自己力量的最大化，不知道中石化发挥出了几份战力。”
宣总诧异的笑了，想要反驳，又不知从何开始。确实，中石化虽然想要海沧计划，但远没有大华的迫切，开始阶段，他们甚至想让海沧计划无疾而终。
到了现在，他们虽然是在竞争，但无非是见招拆招罢了。在某些战术方面，他们也许是占据了优势，但在战略方面，的确是没有准备的。
宣总不由的开始回想会议开始以来的所有问题……
“砰”
大门再次被推开，院办的工作人员这次没拿手条，而是点头致意后，道：“请大华实业的苏城董事长和中石化的宣总经理准备一下，你们五分钟后，列席会议。”
这是要宣布了吗？
宣总霎时间紧张了。他猛然发现，自己竟然无法判断中石化是否能拿到想海沧计划。
要是败给了大华实业？
宣总根本不敢想象这种灾难的场景！
……（未完待续
第三百一十九章 画外音
留在会议室中的最后五分钟，两方都在各自抓紧时间交流。
有人将重要的文件遴选出来，装入公文箱中以资备用，也有人小声重复着细节要点，帮助老大加深记忆。
会议室里“嗡嗡嗡”的像是百十只米蜜蜂在叫，宣总听着听着，神情一个恍惚，问道：“你们说，大华的战略是什么？”
正在说话的人住口不言，温兆洪想想道：“差异化竞争吧。咱们在资金、技术和人才密集程度上都远超大华。他们有优势的地方只能是管理，还有一些高新科技。不知大家注意到没有，凡是涉及到管理和技术的，大华都有更先进的措施和完善的准备。”
这和宣总想的其实差不离了。他叹口气道：“咱们要是也在这两方面下点功夫，今天就能完败大华了。”
温兆洪苦笑道：“即使他们差异化的策略奏效，咱们也占有优势的。乙烯工程是传统工业，高新技术和管理，都没有资金、技术和人才有效果……”
宣总笑了一声，道：“你是想说，咱们阻止不了吧。”
这其实就是他的想法。
温兆洪心知如此，配合的道：“咱们家大业大，不像大华，船小好掉头。论管理和高新技术，咱们做起来的难度有点大了。”
“嗯……既然是差异化的战略，那我们也用差异化好了。把资金、技术和人才方面的资料，给我再整理一份。”
中石化的几个人全忙活起来了。
5分钟时间一闪即逝。院办的工作人员又来请人。
苏城和宣总各自提起一个公文箱。二话不说跟在后面。
出门左拐，十几米外就是隔壁的会议室，院办的工作人员敲了一下门，进去通报了一声，才把苏城和宣总带了进去。
只见11名委员，分成两排挨着坐，每人面前一个大茶缸子。房间内烟雾缭绕。宛若人间仙境的操作室。
放眼看去，房间比平常所见的大了许多，每个人都坐的很舒服的样子。人与人之间隔着两米左右，令威严性顿时有了增强。仔细想想，他们早上办公之后。下午就开始开会，到现在已有四个多小时了，竟然还都坐的稳如泰山。
什么是宅男？这些才是真的宅男。
每日除了上班，这些委员们是鲜少去拜会人的。开会开10个小时，屁股也不用挪动半点。吃饭有人提供，出门必坐车，人要想把他们从门里弄走，非得耗费九牛二虎之力不可……
苏城一边胡思乱想着，一边跟着宣总坐在了后面。这样的场景，宣总是经历过好几次了。稳稳当当的没有丝毫纰漏。
一名不认识的委员抬起头来，盯着苏城看了两分钟，启颜笑道：“苏城是吧？能不能详细说说，电子化的采购平台？”
苏城和宣总俱是一愣，今天可是来讨论海沧计划的。
不过。苏城反应的很快，只几秒钟的停顿就接上了话：“好的，电子化采购平台，就是依托网络，万维网来进行的一种新型的采购方式。它的好处是所有过程可控，每一个步骤每一个经手人。都要通过电子化的网络，从而让所有的环境都处在监督下，能够最大程度的杜绝**。当然，这只是它的初级目标，中期目标是通过电子化的采购平台，降低采购成本。大家可以想想，以前的时候，我们要买一颗螺丝钉，我们就要打电话给螺丝钉的生产商，或者让他们送报价单过来。这种情况下，采购员能比较两三个厂商的就算尽职尽责了。电子化的采购平台就不同了，所有的螺丝钉厂商，都可以把他们的产品放在网络上，我们通过软件，能够自动比对这些产品，从而挑出性价比最高的……”
苏城根本不需要任何培训，只要把后世的b2b拿出来，就已经能够满足大部分人了。
这名委员听的很认真。对他来说，电子化采购的诱惑力明显比海沧计划大多了。事实上也是如此，在场的11个人里面，真正关心石油化工的，关心福*建地区的，关心工业的，也就是四五个人而已，剩下的全有自己的一摊工作，要么是倾向于文教科技方面的，要么是倾向于军事安全方面的，要么是倾向于外交和民族政策的。他们不了解石油工业，也不好越俎代庖的去做判断。
苏城所说的电子化采购，明显入了这位委员的法眼。他说不定把海沧计划忘记了也说不定。
连续问了好几个问题。委员又满意的问：“大华实业，想要做中国的万维网吗？”
苏城听的那是一愣，迟疑的道：“做中国的万维网，意思是做中国的网络供应商？”
“当然。”委员说着一笑，道：“忘了说了，我姓张，张显荣。负责科技和通讯这一块。”
苏城不期然的看向周老，后者也微微点头。
苏城终于明白了。这是要大华做电信啊！
想想后世中国电信的牛掰，苏城的心都跳了起来。
他不由确定道：“让大华做网络供应商的意思是，以后别的单位和个人，要想接入网络，就要通过大华？”
“嗯，要是大华有兴趣的话，就这样。”张显荣说着又加了一句，道：“当然，日后要是有其他的企业有兴趣，大华就要和他们竞争，我想，大华是不怕竞争的吧。”
他看了看中石化的宣总，笑了起来。好几个人都微笑了出来。在他们看来，这样一个新科技就算能够吸引人，也吸引不到中石化这样的庞然大物。大华敢和中石化竞争，自然是不怕其他竞争者了。
做到他们的地位。估计没少见到新科技。在此时国人的眼中，20世纪最重要的新科技，也许就是核能和原子弹了。没有人能够想像得到，有朝一日，小小的互联网竟然成为远胜核能和原子弹的新科技，更不会有人想到，一个大型互联网企业的资产。就能和核工业集团比肩……即使以高层的眼光，估计也不会想到，日后的电信产业会变成影响国计民生的超级霸主。
现在。除了电子邮箱有点价值之外，苏城提出的电子化采购平台，算是另一个赢利点。也就是这么两个作用了。事实上，91年的中国甚至没有加入互联网，历史上，要到94年的3月，才获准并入。
苏城看到的是未来，其他人看到的是现实。
苏城不得不承认，自己被诱惑了。一瞬间，他甚至有抛弃石油化工，抛弃海沧计划，转而抓住这次机会的冲动。
这可是国务委员会议。他们一旦给了大华资格，大华也许不能做到日后中国电信的垄断地位，也能**不离十吧。日后其他的企业再想取得这样的资格，可是不容易了。
但是，想到垄断地位。苏城火热的心情又慢慢淡了下来。中国电信并不是自互联网早期就开始参与中国网络建设的，但当它开始了中国网络建设以后，那势不可挡的力量，却是普通民企难以抵抗的……
苏城三思再三思，终于抑制住了贪欲，轻声道：“万维网未来的发展将非常广泛。我们认为，这将是一个10万亿美元的市场，只要5年时间，世界就将进入万维网的世界。万维网也将变成影响所有人，并且与所有人息息相关的产业，我个人认为，由国家出面，组成一个大型企业集团运作此事，更恰当。当然，如果有需要大华的地方，我们义无反顾。”
“10万亿？”张显荣只当苏城是夸张，没有深究这个数字。但对他的话也仔细想了一番，道：“既然如此，那我就再了解一下。大华也不要放弃，继续钻研。”
“是。”苏城并不知道，中国的互联网最早就是由一家私人公司做起来的。那是95年成立的瀛海威，到97年的时候，他们在全国8个城市架设了全国大网。然后到97年中的时候，邮电部一口气投资70个亿，在全国169个城市架设了多媒体通讯网，立刻将民营的瀛海威冲击成重伤，它苟延残喘了几年以后，就渐渐的消失在了人们的视野中。
大华如果把海沧石化基地的钱全部拿出来，也许有机会和邮电部分庭抗争。以时间来看，坚持20年以后，中国也许真的会形成国企网和民企网并存的局面，例如电信、网通、铁通、广电互不联通的情况，或许还能再加上一个大华。但是，那其实也不过是一个大的isp商罢了。
有大华这样的民企存在，中国的网络也许会好一点，但有中国电信这样的国企存在，中国的网络也好不到哪里去。即使比赚钱，做能源的大华，也比做电信的大华更有前途。
苏城还在为自己拒绝了一个千亿元的赚钱机会而做心理建设，自己向自己证明自己精力有限等等。
其他人根本没怎么在意万维网的事，另一名王姓委员咳嗽一声，就道：“苏城，再说说你们的零库存供应链。这个和丰田的零库存是一样的吗？”
苏城一下子被拉回了现实，调整心情，道：“思想是一致的，但我们是大工业集团，做法略有不同。另外，我们未来是希望将供应链依托在电子化的平台上的。”
对这方面，苏城就熟悉的多了。
宣总左看看右看看，发现有好几个国务委员都听的很仔细，却没有一个关心他这个中石化总经理，或者关心中石化的。
当今国企正是步履蹒跚之时，比起一个企业和一个项目，国务委员们自然更关心能救活大批企业的管理技能。
……（未完待续
第三百二十章 举手投票
对零库存，王姓委员听的很认真，接着问了几个问题以后，说道：“苏城，你觉得这个零库存的供应链，是否能够移植到国企中来？”
大华内部早就讨论过这个问题。苏城犹豫了一下，实话实说道：“我觉得，中小型国企经过改革以后，能够应用零库存的供应链，但有困难。大型国企要做这种供应链模式，需要领导者相当的魄力。”
此时的大型国企，多是从五六十年代发展过来的。现在员工都是第二代第三代乃至第四代国企人了，互相之间的联姻使得国企内部的关系异常复杂，除了推倒重来以外的改革，每一个都是一次挑战。苏城说是魄力，需要的其实远远不止是魄力。
这等于是要国企转变管理模式了，对一个官僚机构来说，不会有比这更困难的东西了。
王姓委员默默点头，不知道在想什么。
苏城生怕他让大华帮哪几个企业搞供应链改革，忙道：“我觉得循序渐进比较好，而且，不同的企业有不同的风格，大华的零库存供应链和丰田的其实已经不一样了。而且，国外的大型跨国企业，也不是都采用这种方式。”
“嗯，如果让你来改革一家大型国企，你能做到吗？”
苏城不由的表情怪异起来。这种场合说的大型国企，估计都是副部级上下的企业了。他小心的道：“我的级别和资历，恐怕不能撑起一家大型国企。”
“过几年说不定就够了。”王姓委员呵呵笑了两声。留了一个话头。
周老拍拍手，岔开话题道：“行了，咱们继续说海沧计划吧。我先问一下，大华和中石化，有没有合股经营的意向？”
两人都惊讶的看向周老。
周老笑着摆摆手，道：“这个不是强制要求，但是。如果你们愿意合股经营，而且，双方认为合股经营有利于海沧计划的实施。我们推荐你们搞一个合资公司，专门做这个海沧计划。大华和中石化各有优劣，假如能够发挥各自的优点。那就再好不过了。”
苏城和宣总互相看了一眼，心知是大华的差异化竞争起了作用。
领导们希望合股经营，其实就像是消费者在商场选购商品的时候，经常说“要是这两个东西的功能合并到一起就好了”一样。差异化的竞争模式让双方的优点和缺点都突出了。
事实是商场里的商品不可能具有全部的优点和缺点，大华和中石化也不可能兼顾到每一个差异化的要点。
倒是宣总觉得大华已经是技穷的黔驴了，如果大华差异化的战略都不能成功，委员们一定会倾向于更有经验和资本的央企中石化。
于是，他主动问道：“如果我们不选择合股经营的话，结果会怎么样？”
“那我们就再讨论。不管怎么说，我们今天是要拿出结果的。或者你们商量合股。或者我们把项目给其中一家……”
苏城不禁问道：“如果合股的话，比例呢？”
“你们自己商量。”
此话一出，宣总不由笑容满面，道：“苏董，你怎么说？”
苏城登时陷入了两难的抉择中。
海沧计划的建设是相当复杂的。加上中石化这样一个官僚机器，估计会有不少麻烦。不过，有他们的参与也会少掉不少麻烦，资金的压力和施工技术人员的压力也小的多。
但苏城不是没有尝试过让中石化参与海沧计划的合资。当日的宣总拒绝了，现在再选择合作，又能得到几成的股份？
而且。如果大华选择合股，中石化选择独资，又会让大华显的心虚。
“苏董？”宣总笑吟吟的看向苏城。
几名委员也看向苏城。
这时候容不得犹豫，苏城断然道：“大华要求独资经营。如果允许我们运作海沧计划的话。”
宣总目光一凝，忍不住道：“大华的信心这么强？以二三十亿美元的资产，运作70亿美元的项目，大华的胃口真大。”
他以为苏城至少会把炼油项目让出来的。哪想到大华竟然要一口吞下去。
苏城做出了决定，再没有犹豫，森然道：“大华对中石化的官僚主义深表忧虑，我们不会把自己陷入到中石化迟钝的管理危机中去的。所以，大华强烈要求独资经营。”
“什么？”宣总没想到苏城这样说，惊讶坏了。
苏城静静地道：“中石化人均创造的价值还不到1万元，只有大华实业的十分之一。容纳中石化，会让海沧计划的利润大打折扣。至于融资问题，大华已经�
