超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第189章

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　　　　舒兰听了翻译，替人心酸的同时，又好奇的道：“生意不好做就不要做了呀，露宿野外的话，对身体很不好的。”
　　　　先前有过介绍，日耳曼汉子知道舒兰是苏城的女朋友，不禁摇头道：“生意不好做也要做下去。露宿街头算什么，有一年海地在暴动，我们还过去给他们安装水净化装置，是一个慈善组织付款的，结果被困酒店13天，外面每天都有枪声，到后面干脆断水断电了。人又不敢出去，安装净化水的人喝不到干净水……”
　　　　舒兰心惊胆战道：“既然这样，怎么不换一份工作呢？”
　　　　日耳曼汉子眨了半天的眼睛。无奈道：“我就擅长这份工作。”
　　　　“哎呀，你一定读书的时候偷懒了吧。或者像我哥哥一样，不能好好上学。每天到学校都要贴标语，喊口号？”舒兰的语气中异常同情，又偏过头来，小声道：“苏城，你说发达国家的人也有穷有富，他是不是小时候家里太穷，读不起书？现在只能在工地上干活？”
　　　　他们的正前方，就是正在施工中的乙烯管道，直径比人还粗的管子要用吊车小型的吊装组合，工序并不简单。负责此时的全是技工和工程师。但是，就形象上来说，他们确实是在工地上干活，除了安全帽和衣服新一些，和此时电视电影中的民工形象别无二致。
　　　　但是。要说人家是因为没有读书才来做这个工作，苏城真的说不出口。
　　　　日耳曼人不得不为自己辩解道：“我读的就是工程学，我是亚琛工业大学的毕业生，成绩排在全班的10％以内。”
　　　　杨明担心舒兰不明白，忙在旁解释：“他们一个班等于我们的年纪，也许有两三百人。”
　　　　舒兰哦了一声。道：“那就是全年级前30名？怪不得到工地来了。其实你不如来中国工作，至少不用经常出差，也不用去危险的国家。”
　　　　日耳曼人哀叹：来中国就是出差，中国就是危险的国家啊！
　　　　但他不敢说呐，只能默默的听着，眼睛不停的在设备上巡视，试图找到一个安装不合适的地方，逃离这里。
　　　　然而，大华的技工和巴斯夫的工程师配合的很好，根本就没有出问题的地方。在半年以前，大华就开始花大价钱请巴斯夫派人来培训大华的员工，再加上大华自己的培训基地和乙烯仿真设备等装置，大华的技工水平和那些经常安装设备的技术人员也不相上下。
　　　　另外一点，德国的设备有个好处，是公差极小，以至于安装方便，零配件几乎都能使用，有时候工人看着安装说明，一个人就能完成安装工作。不像是有些中国产的设备，公差大到螺丝钉都不能通用，一个3平米的部件面上，能有四五种螺丝。某些紧固件的安装还有潜规则，不是本厂的人，累死你也找不到左三圈右三圈，反过来使劲拧的秘笈。
　　　　很多运动年代过来的老工人，虽然本身的技能不怎么样，但只要记的潜规则够多，也能混的很不错，全靠了不同地方国企的不同秘笈帮忙。
　　　　舒兰于是继续拉着日耳曼人聊天，同时劝说他到国内来上班。
　　　　说着说着，日耳曼汉子只能随着她的话头问道：“我如果来中国的话，能有多少薪水？我在德国的薪水超过3000美元。”
　　　　用美元计价，是因为德国马克的汇率上涨了。和日元一样，德国同样被强迫升值，只是没有沦落到日本的地步而已。所以，德国工人薪水的购买力实际上是低于3000美元的购买力的。
　　　　舒兰默默一算，道：“这样的话，你一个月的薪水有15000元人民币了。”
　　　　“而且是每周工作五天，法定节假日。”德国汉子自豪的道。
　　　　苏城听到这里，轻声道：“费恩。你要是把你的团队都拉来，我给你们双倍的薪水。”
　　　　“6000美元？”
　　　　“6000美元，你的团队的薪水你来开。”苏城的意思，自然是少于双倍薪水的。
　　　　德国人毫不怀疑苏城的实力，能买的起数十亿美元设备的老板，开7万多美元的年薪，自然是再简单不过了。但他犹豫了一下，问道：“我听说中国的薪水很低，你给我开这么高的薪水，有必要吗？”
　　　　苏城看出他的心思，道：“你要是想的话，可以签长期合同，不用担心我事后解雇你。至于有没有必要，我每年付给巴斯夫公司的培训费要5000多万美元，你如果能帮我省下这笔钱，那就没问题了。”
　　　　“我只是一个工程师，不懂那么多的技术。熟悉的也许只有作图和电焊了……”
　　　　“你能找来那些熟悉技术的人吗？”
　　　　“这个，也不是那么容易……”
　　　　“你找来一个有用的，一旦我们雇佣，就给你10％的抽成。不是巴斯夫公司的也没关系，只要他符合我们的要求。”要说技术增涨最快的方式，无疑是并购和挖角。培养一个人要用好几年时间，也许要好几十年时间，挖走他却只要几个月时间，而且省下了培训费用，可以用来做人工工资。
　　　　中国的民营企业，向来是挖角的先锋队。早在80年代，他们就风风火火的挖角国营大厂，只是因为国企的铁饭碗身份，才没有把国企挖的七零八落。但从90年代开始，已经有越来越多的民企用数倍薪水挖角国企得逞了。苏城挖角国外公司，其实只是早了10年而已。
　　　　费恩本来是随便说说的，算是配合雇主，但被苏城这样一说，怦然心动。他迟疑的问了一句：“你是说真的？”
　　　　“当然，你找到一个合适的技术员，我的意思是，技术水平要能赶得上培训我们员工的技术员，我就给你10％的薪水，6000美元。”
　　　　“年薪的10％啊。”费恩这下抑制不住贪欲了。德国工人的薪水很高，花销也很大，而且薪金增涨的幅度很小。在这一点上，他们很像是国企工人，生活优渥但活钱很少，有赚外快的机会，倒是颇为振奋。
　　　　而且，像是费恩这样的年龄，本身是很好找工作的。到中国淘金几年，然后回国再找一份工作，顺便解决了买车买房的问题，是很多德国人追求财务自由的一条路。战前的雇佣军和战后的输出劳工，全是一样的。
　　　　费恩在中国也呆了一些天了，知道这里的消费水平很低。即使是住在酒店里，一年下来也能剩很多钱，缴税过后，估计都比自己原本的薪水高。
　　　　想了一下，他轻声道：“我得和家里人商量商量。”
　　　　苏城点头，没有再说什么。他在外国人面前，多半是以老板的姿态出现，说话是很少的。
　　　　舒兰则做出一个加油的姿态，笑道：“你可以继续读书的，德国有继续教育吧。以后就不用常年在工地呆了。”
　　　　费恩一脸的苦笑，心想：我这个专业，学到博士，还不是要到工地上来。
　　　　苏城则把目光放的更远。
　　　　大华的工人陆续安装了5座10万吨的甲醇设备，已经积累了相当多的经验。这次的乙烯设备，除了自己的培训之外，又有中石化被迫派来的扬子乙烯团队帮忙，进度非常之快。
　　　　不过，要想达到证明自己，并招商引资的程度，现在的基地还不够明显。
　　　　苏城想了想，叫来杨明，道：“你们讨论一下，我们设置一个完成奖，以现在的时间为基础，每提前一天完成进度，就给一笔奖金，具体数额多少，你们算好了拿给我看。”
　　　　此时完成奖已经不是什么新鲜事了。很有一些工程项目开始采用这种方法，尽快完成工程将显著的提高甲方的收益，对于乙方来说，多赚钱总是没坏处的。可以算作是金钱上的双赢。
　　　　不过，对于包含了新兴集团这样的军队企业，中石化这样的央企，巴斯夫集团这样的外企，以及无数大中小型的普通中国工程队来说，要设定一个恰当的完成奖金，确实要费一番思量。
　　　　……（未完待续　

　　　　　　　　
第三百二十六章　完工奖

　　　　“一期工程提前一天，多奖励100万元人民币，也就是20万美元。我们将工程分成了4个部分，分别对应巴斯夫公司，新兴集团，中石化的项目队以及我们自己请的各家施工队。按照3：3：2：2的比例分配……”站在会议室前端，张超一边展示图例，一边说道：“这里面，巴斯夫公司能得到每天30万元的奖励，如果提前10天，就有60万美元。想来能增加他们的积极性。”
　　　　“那你们有没有算过，他们要提高速度的话，每天要多花多少钱？”钟志根坐在主座上。他是战略事业部的负责人，凡是事业部递交给苏城的文件，都要在他这里过目。
　　　　张超对钟志根是相当佩服的，并行工程不是随便拉出来一个人，想做就能做出来的。它需要真正的天才，经过一二十年的系统训练，而且有天赋和适宜的机会的情况下，才能锻炼出这种本领。它可以看作是一名计划经济的设计师。
　　　　所不同的是，并行工程设计的是一个大型集团公司，而不是一个国家。当然，某些跨国公司的规模并不逊色于国家，以至于好的设计师和不好的设计师之间的水平差距，可能造成上百亿美元的成本差。
　　　　能够给公司降低上百亿美元成本的男人，自然令张超尊敬。他稍翻了一下文件，道：“巴斯夫公司的人力成本比较高，如果加班的话。每天6万美元估计所剩不多，但我们考虑，他们只要增加工作效率，也能节省出10天时间吧……这就等于是白得的钱，应该愿意的。”
　　　　“但苏董的意见，可不是节省10天时间。”
　　　　张超语气一滞，然后小声道：“如果再要缩减时间。就必须增加奖金了。这个数字，我们觉得有点悬……”
　　　　“多少？”
　　　　“我们认为，巴斯夫公司要比计划提前完工30天。他们每天多付的直接成本，要超过10万美元，隐性成本可能超过20万美元。考虑到劳工组织和保险公司的因素，我们认为，每天的完工奖励超过30万美元，巴斯夫公司才会有兴趣。”
　　　　30万美元是150万元人民币，加上其他公司也不能厚此薄彼，结果是每天要准备500万元人民币，也就是100万美元的完工奖。这个数字在国外也许并不稀罕，但在国内，绝对会引起轩然大波。
　　　　钟志根理解张超的想法，轻声道：“我昨天想了一个晚上。其实也想到你说的问题了。不过。你觉得100万美元，对咱们这个几十亿的项目来说，多吗？”
　　　　“当然不多，咱们的安装成本，每天也超过100万美元了。要是提前一天开工。咱们回笼的资金可不止100万美元。”
　　　　“是这个道理。一期的乙烯工程造价10亿美元，给100万的完工奖，才是千分之一的设备价格。这个数字，还比不上一天的资金利息，你说是不是？”
　　　　“但咱们要是把奖金数额公布出来，恐怕第一时间就要成了全国典型了。”
　　　　“这个典型。我看没什么不好的。”钟志根轻敲了一下桌子，道：“就按照100万美元的完工奖做出来，给苏董决定吧。”
　　　　“明白。”张超合上了策划书，然后笑了，说道：“咱们又给李琳出难题了，这小娘子可不是饶人的主。”
　　　　“咱们要是不给她出难题，她不是该失业了？”钟志根说着眨眨眼，笑道：“就说是我说的。”
　　　　“我可真的原话复述了。”
　　　　“说吧，我一个糟老头子，难道怕她不成。”
　　　　“您还不到40吧。”张超怀疑的道。
　　　　“是30刚过。”钟志根对年龄还是很在乎的。大华集团内部员工的年龄都不大，除了霍昌等少数国企派以外，大龄青年总是有点不太方便。
　　　　张超哈哈一笑，就溜去找苏城了。
　　　　董事长办公室里。
　　　　苏城看到张超的计划，只扫了一遍数字，就拍板道：“可行，现在的关键是要说服巴斯夫公司。只要他们配合，其他几家估计没有问题。”
　　　　张超惊讶坏了，道：“您这就同意了？”
　　　　“有什么问题？”
　　　　“每天100万美元的完工奖，您知道铁道部之前开出的完工奖是多少？100万人民币，还被人放在报纸上痛批。”
　　　　“媒体的事找李琳，每年上千万的预算，我们要是被骂了，那就是公关部的责任。”苏城对100万美元其实没什么概念的。他的少年和青年时期都是在百万富翁的时代里度过的。在他想来，一个大型公司拿出百万美元，也是理所当然的。
　　　　但普通中国人就不是了。即使是张超有一个相对富裕的家庭，也不过是堪堪万元户罢了。他出国留学的时候，也把10美元当做巨款。现在说到100万美元，自然是心有戚戚然。
　　　　不过，苏城的肯定还是给了张超以信心，他换了一口气，转而笑道：“我去和巴斯夫公司的人谈。新兴集团等公司，就交给其他人了。他们估计是求之不得。”
　　　　苏城微微点头，想了一下，拦住他道：“钱给的太容易也不行。你要派人和其他公司说清楚。巴斯夫公司是外企，又承担着主要的设备安装工作，技术性强。因此，我们的要求是，只允许他们等巴斯夫公司，不能因为他们的速度慢，拖累了巴斯夫公司。”
　　　　“我明白，就是让他们的速度要略快于巴斯夫公司。”
　　　　“嗯，而且要功夫做在事前。”
　　　　“这个简单。”张超说着，急忙要走。
　　　　“等等。”苏城又拦住他，道：“包括新兴公司在内，付款方式是什么样的？”
　　　　“三期付款。”
　　　　“人民币？”
　　　　“人民币。”
　　　　“既然这样，完工奖给巴斯夫公司美元，其他公司必须是人民币。”
　　　　张超一个犹豫，道：“这样的话，他们估计不乐意吧。”
　　　　“如果不乐意，就单独给他们一个完工奖，设为100万人民币，你问问他们干不干。”苏城眯着眼，道：“现在才是工程初期，要是给他们大华人傻钱多的印象，以后的工作就难了。”
　　　　张超恍然，带着注定会引起争议的完工奖政策，分别去找人了。（未完待续）　

　　　　　　　　
第三百二十七章　外籍工人

　　　　兴集团和中石化都是大型国企，向来是政绩重于利润
　　　　张提出人民币给付完工奖，两家公司当然都不同意，但完工奖是大华额外支付的奖金，并不是合同中规定的劳务报酬，自然是大华想怎么定就怎么定，他们只能选择参与或者不参与
　　　　说来说去，兴集团选择了自降金额，用1比10的比例，兑换美元收入，以现在的外汇价格来算，等于降了一倍让张又是无奈又是好笑
　　　　说给苏城，他却是一点都不觉得鲜国企对外汇的渴求，早就到变态的地步了80年代的中石油为什么富的流油，就是因为国家施行大包干制度以后，他们能用多出来的石油换外汇，然后自己支配这条制度一出，整个石油系统才变成以油论功绩
　　　　改革开放10年了，虽然国家已经摆脱了外汇匮乏的困境，但也不过就是刚刚达到外汇温饱，不至于入不敷出而已国家领导人就像是刚刚脱离了饥荒的农民，怎么敢说“粮食够了，以后会多”的话谁都不知道艰难的时刻什么时候来临苏联人不可依靠，美帝国主义是野心狼，面貌忠厚的日本鬼子也不是国际慈善家
　　　　国家依然尽其所能的收纳外汇，以保证国际支付的顺畅，维护国内的经济秩序
　　　　上有所好，下必甚焉直到2000年以后，国家的外汇管制才有所放松，允许普通人和公司大量的兑换外汇虽然此时的中国已经美元多到要借给美国的程度
　　　　在1991年，美元仍然可以比人民币购买到多的东西和服务，也是国企和民企共同追求的目标这个年月，哪个私企老板要是有本事，能从银行或某部门弄到一批外汇，几乎铁定能赚到大钱这是资本原始积累的罪恶部分，但