超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第208章

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　　　　他并不在乎哪家石油公司为自己开采石油，听了阿里克塞的话，即道：“这么说来，你们两家在勘探和开采速度上，都很有自信了？”
　　　　“伊藤商社和新马公司的联合体，绝对是亚洲最好的石油技术服务公司。”伊藤信重此时也过来了，他懂英语和简单的俄语，此时吭吭巴巴的说出来，惹的阿里克塞一阵大笑。
　　　　看的出来，阿里克塞是很高兴有外国人能用俄语和自己对话的。第三百五十九章竞速勘探苏联解体触动的那根敏感神经，令俄罗斯人的自尊和自卑上升到了一个新的台阶，几乎比得上北朝鲜。
　　　　李政夫看阿里克塞高兴，趁热打铁道：“阿里克塞先生，石油勘探是很严肃的工作，苏联的实力强大，也不能说保证在一年内，勘探开发出一块油田。新马公司不会给出不负责任的时间点，但我们会说，我们会比其他任何公司都快。”
　　　　挖别人家的石油，赚别人家的钱，练自己的兵，面对这么好的生意，苏城的心态很好，并不因为李政夫的攻击而有所改变，笑容满面的道：“阿里克塞先生，您也看到了，我们只用了3个月的时间，就为阿克瓦夫公司、维特克斯公司和格鲁什科公司打出了第一口油井，日产万桶原油。我们的分析专家估计。斯科勒油田的产量会在年内达到日产10万桶的标准，明年达到20万桶可期。这样算的话，到1994年的时候，年轻的巴威尔先生，夏米尔先生和斯塔汗诺先生，都将成为亿万富翁，事实俱在。如果您**拥有油田。或第三百五十九章竞速勘探者拥有油田三分之一以上的权益，我敢保证，您能在1994年以前。过上亿万富翁的生活。”
　　　　当然，当大华实业与三家公司的合约到期以后，苏城也能获得数亿美元的利润。再签一单。只会要价更多，金融敛财的速度，向来是不逊色于其他手段的。
　　　　阿里克塞听到亿万富翁的时候，已经流露出倾向了。早在戈尔巴乔夫时代，对外界了解愈来愈多的苏联人，就开始羡慕西方社会的生活，普通苏联人羡慕西方中产阶级，苏联高官显贵则羡慕西方的富豪阶层。
　　　　阿里克塞这么辛苦的弄油田，为的就是赚到大钱，有一天能过西方富豪能过的生活。亿万富翁一词，顿时触动了这位前党员的心：“一年时间勘探出石油？你肯定吗？”
　　　　苏城点头：“有石油的情况下，没问题。”
　　　　假如换一个地方，苏城也许不会如此的确定。但在西伯利亚，这片拥有70亿吨原油储量的油海中。都已经发现了100米厚的油砂，如果还没有石油，那就太过分了。这里可是俄罗斯的秋明油区，不是只有油砂的加拿大。随便来一个专家，估计也只能得到相同的结论，所谓的专业讨论。最多就是说说石油多少的问题。
　　　　李政夫没有充足的资料，又怕阿里克塞轻信，忍不住站出来，直接道：“苏城是在赌博。阿里克塞先生，大华实业到时候勘探不出石油，也只会给您说一声对不起。或者干脆说，地下没有石油。阿里克塞先生，假如大华真的出具正式报告，说您的油田地下没油，您知道会产生什么样的结果吗？您会欠下巨额债务的同时，反而丧失了主动性，您的油田再找其他石油勘探公司的时候，对方的要价会更高……您没有必要为了虚假的一年时间，签约一家普通的中国石油公司。”
　　　　李政夫站出来了，苏城也不相让，盯着他的眼睛说道：“如果大华说地下无油，其他石油勘探公司又找出来了，你知道会产生什么样的结果吗？大华将丧失所有石油公司的信任，我们绝对不会轻易做出这样的结论。”
　　　　“即使你们日后受到惩罚，也不能弥补阿里克塞先生的损失。”
　　　　“浪费时间才是给阿里克塞先生造成的最大损失。”苏城一挑眉毛，不屑的道：“你们甚至不敢确定勘探进度，这难道不是做项目竞标首先需要考虑的吧？”
　　　　“这又不是竞标！”
　　　　苏城眼珠子一转，笑了：“这怎么不是竞标，虽然条件简陋了一些，但性质是相同的。”
　　　　李政夫这时候才注意到，他们争执的时间里，附近已经站了好些人，既有其他石油公司的代表，也有不少俄罗斯人在听翻译，后者的模样尤其认真。
　　　　这种情景不算竞标，但结果也许比竞标还重要。指不定就会影响接下来的公司布局。新马集团的董事会，可是计划要拿下5个以上的技术服务合同，李政夫敏感的察觉到，拿下阿里克塞的合同，将具有决定性。
　　　　想到此处，李政夫火力全开，道：“好吧，那我们就把这当作竞标。苏董连先阿里克塞先生的油田在哪里都不知道，又如何做项目策划，还不是瞎猜？”
　　　　“谁说我不知道？”
　　　　“嗯？”李政夫迟疑了。他适才注意到，苏城都是用第三人称代替油田的，并没有说到油田的名字，现在看来，他又判断错误了。
　　　　待阿里克塞微微点头，李政夫知道自己再次落后了，这说明大华实业提前做了很多的工作，是初来乍到的新马公司和伊藤商社未曾做到的工作。他不禁烦躁起来，道：“没有做初步勘探就确定时间，你不觉得草率了吗？”
　　　　“只要有充足的投入，提前完成勘探并不奇怪。这种事情，我们在中国做的很多了。”苏城说的“我们”自然是中国公司。
　　　　由于中国石油部的缘故。中国石油勘探的组织性向来极好。国外派遣勘探队，一千人的规模已经很大了，再多就很可能需要外包出去，得不偿失。中国石油部的经验则是大会战，为一个全新的油田，抽调好几个大油田的人力，这种做法。除了苏联以外，其他国家的石油公司连想都不敢想。而且，真到比人力的时候。苏联也比不过中国。
　　　　中石油可是拥有150万名职工的庞大公司，相当于盟军诺曼底登陆时的陆军人数，等于半个新加坡的人口。是世界最大石油公司职工人数的十倍。在勘探这种比拼技术的同时比拼人力的活动中，中国石油公司轻易就能抽调数万人乃至数十万人。换言之，埃克森美孚就算全公司的人都派出来，给秘书都发一双靴子，他们的勘探人数也比不上中国石油公司的投入。
　　　　在对外合作方面，中石油等国企一直积极的想要走出去。但是，有利于国内竞争的国企身份，在西方国家喧嚣的民主世界里，反而变成了阻碍。后世的中国首次参与秋明油田的合作，就是以一家民营企业为主体的。
　　　　以国内外目前的大环境。以及海沧计划蒸蒸日上的局面，苏城有八成把握，能请动中国石油总公司做劳务公司，反正他们也不是第一次给大华实业做劳务公司了。实在不行，就找胜利油田。也能拉出几万人……只要林永贵发话，总公司也不能过度干涉下面油田管理局的事务。
　　　　其实，就是一个胜利油田的员工人数，也比埃克森美孚的两倍还多。伊藤商社除非把他们多种经营的其他部门社员都拉出来，否则也只能干看着。
　　　　作为330万人口的新加坡城的居民，李政夫小脑袋根本无法想象数万人。乃至数十万人大会战的局面。
　　　　他们玩弄高科技，也许确实能达到更高的工人生产率，但要论总产率，就算把中国打回民国，新加坡也是比不上的。论全面技术和综合实力，创立不久的大华实业也许无法和两国合资的新马集团相比，但要落后，也落后不了多少。但是，当双方都充分利用国家力量的时候，新马公司就不是落后，是拍马难及了。
　　　　李政夫完全无法理解苏城所谓的充足投入是什么，想当然的道：“你还说节省客户的成本，充足的投入，岂不是要增加成本？”
　　　　“我们保证节省的时间物超所值，而且总成本可控。”苏城笑笑，道：“大华可以提供灵活的方案，以及融资手段。”
　　　　“我们也可以。”伊藤信重声音低沉。
　　　　“这让我太难决定了。”阿里克塞笑的后槽牙都露出来了，像极了祭坛上的猪头。
　　　　他眯起眼来，看看苏城又看看李政夫，突然一笑，道：“你们看这样如何，我把油田划分成两个部分，你们分别进行勘探，谁先勘探出石油来，整个油田就交给谁来做。当然，另一家油田，我也会支付相应的费用。”
　　　　阿里克塞打的如意算盘，听的苏城和李政夫都怔住。
　　　　这不等于是竞速勘探了！
　　　　这种事情在资源采掘行业并不鲜见，但提出这种方案的，往往附带着大规模的政府合同。例如澳大利亚的铁矿勘探，就曾经出现过哪家公司先勘探出铁矿，哪家公司就能获得更多勘探区域的合同。
　　　　但阿里塞克的情况不一样。他的油田面积太小，也拿不出更多的勘探合同。
　　　　与之相对的是，竞速勘探的成本大大高于常规勘探，且会令失败的公司明显吃亏，制造大量的不必要成本。阿里克塞拥有的油田面积比斯科勒油田大些，但也不过是秋明油区内的一块油田罢了，哪里值得进行竞速勘探。
　　　　不过，苏城和李政夫看看周围的俄罗斯人，却不约而同的点头了。
　　　　这些人占有的油田也许没有一个油区，但三分之一的秋明油区总是有了。对70亿吨的大油田来说，三分之一的技术服务合同，也能养肥一家世界五百强企业了。　

　　　　　　　　
第三百六十章　放弃补偿

　　　　阿里克塞抚掌大笑，乐的像是复活的猪头，当场就要签订合同。
　　　　李政夫劝道：“竞速勘探的协议需要细细斟酌，请容我们商量一下。”
　　　　阿里克塞不愿意道：“我们可以现在就商量出主要框架来。”
　　　　他是想要利用周围的人。阿里克塞自己也明白，如果不是为了吸引其他的俄罗斯公司，两个亚洲人的公司，绝对不会签署竞速合同的。他们宁可放弃也不会采用这种成本极高，风险极大的法子。
　　　　但是，竞速合同给阿里克塞带来的好处显而易见。即使大华实业的速度再快，多一个新马公司和伊藤商社的联合体，他的油田的勘探速度只会更快。假如运气好的话，也许只要几个月就能出产石油。
　　　　对于这些刚刚从苏联高官转变为俄罗斯富商的先生们来说，再没有比“快速”更值钱的东西了。能早一分钟得到1美元，他也许就能多买到价值1万美元的国家资产。未来是混沌不清的，就像是俄罗斯的未来一样，所以，为了能够早早的赚到钱，他们并不介意透支未来。
　　　　同样的，这种先行者的优势，也会促使其他俄罗斯商人尽快选择石油服务公司。也许，不等到阿里克塞的油田出油，一次决定性的优势，就能带来数量可观的订单。
　　　　周围俄罗斯人关注的眼神，也证明了此点。
　　　　苏城和李政夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定。不约而同的说：“好。”
　　　　阿里克塞马上道：“我认为，劳务合同是比较恰当的，每桶2美元如何？”
　　　　劳务合同就是每开采一桶石油，付给技术服务公司一笔钱。随着时间的推移，石油价格的升高，以及产油国的强势，到了2000年以后。劳务合同渐渐成为国际石油合同的主流。像是苏城在阿联酋瑟坦油田得到的合同，到了90年代就绝迹了，到了2000年以后更是想都别想。这也是苏城当年竭力获得瑟坦油田的主要原因。
　　　　不过，90年代初期，劳务合同尚不流行。两美元也是白菜价中的白菜价了。
　　　　苏城毫不犹豫的道：“价钱先不论，大华实业只签订分成合同。”
　　　　分成合同是按照石油价格，得到一个百分比的收入，也是国际石油商竭力获得的合同。
　　　　当然，国际大鳄都是有奶就是娘的家伙，他们遵守规矩只是因为遵守规矩得到的奶水更足。像是哈利伯顿这样的能源技术服务公司，因为家大业大的关系，遇到大油田的劳务合同，终究是会签订下来的。大华实业却不同，它能接受的合同总数本身就有限。与其薄利多销，不如多赚一些。
　　　　在赚钱方面，李政夫和他利益一致，也开口道：“新马公司同样倾向于分成合同。”
　　　　“融资的利息和分成合同，会把我榨干的。”阿里克塞有点抱怨的味道。
　　　　苏城笑笑道：“我们可以商量一个双方利益的融资方式。”
　　　　“苏董可是许诺我。可以做亿万富翁的。用分成合同的话，如何做亿万富翁……”阿里克塞罗哩罗嗦起来。
　　　　这一次，李政夫、伊藤信重和苏城都没有退让的意思。
　　　　阿里克塞没有意识到的地方是，他的油田的价格，将无形中变成其他油田的技术指导价。因此，对方宁可拖着。也不会轻易答应他的条件。
　　　　几个一个点一个点的抠过来，很快趋向于专业，让阿里克塞有些吃不消。周围的俄罗斯人也看的无聊之极。
　　　　但是，这是牵扯到以亿计美元的合同，本来就不是为了好玩，大家再无聊也只能忍着，而且还要开动脑筋，仔细思考。
　　　　他们的身后，熊熊的火焰在天空中燃烧。
　　　　不停的有人跑来跑去，带来最新的消息和最新的上层指令。
　　　　一些黑乎乎的污渍在天空中飞舞，一不小心就降落在上好的裘皮上，裸露在外的额头也变的脏乎乎。所有人的视觉和嗅觉都失去了作用，
　　　　但没有人在乎。
　　　　他们从凌晨谈到早晨，然后一边吃早午餐一边继续谈话，同时还要脱衣服。
　　　　等裘皮脱成了风衣，风衣脱成了毛衫以后，一群人又开始大量的饮用咖啡取暖，再穿上风衣，换上裘皮。这个时候，已经是夕阳西下了。
　　　　直到外面冷的呆不住了，三方才达成一个勉强的协议。
　　　　新马公司和伊藤商社假若竞速勘探失败，将放弃勘探补偿，且提供融资，并获得15％的石油分成收入，持续15年。
　　　　苏城的大华实业同样放弃勘探补偿，且提供融资，但前三年选择每桶3美元的石劳务合同，以后再获得13年的15％的石油分成。
　　　　换言之，双方中肯定有一方，将会损失数千万乃至上亿美元的勘探费用。等于是赢家通吃，输家却是血本无归。
　　　　李政夫只是一名副总裁，做出了如此重大的决定，不禁手上捏着汗。最后在备忘录上签字的时候，都有微微的颤抖。
　　　　伊藤信重和苏城稍好一些，但也都露出了紧张的神色。
　　　　简单的签字仪式完成，又在地图上划出了勘探区域。
　　　　李政夫才算是轻松下来，对着苏城嘲讽道：“苏董果然喜欢赌博。3年的石油劳务合同，比15％的分成合同可要少收不少钱，你是在赌石油价格上升……不知道，最后多出来的1年石油分成合同，是否能让你弥补损失。”
　　　　“如果石油价格大涨，新马集团的董事局知道你为了蝇头小利，放弃了巨额收入，不知道会不会辞掉你。对了。你反正也拿不到这份合同……”苏城一边反击一边腹诽：我可不是赌博，我就是知道。
　　　　李政夫“哼”的一声，道：“俄罗斯眼看着将在未来几年里大量生产原油，石油价格维持稳中有降是肯定的了。15年以后，石油价格也许会比现在高的多，但那又怎么样，头几年的差额和通胀本身，就够你受的了。”
　　　　90年代前半段的国际石油价格确实是虚弱不堪，一度探底到了20美元。这也是俄罗斯经济低迷的原因之一。要到90年代末的克林顿时代，世界经济的强劲复苏，才制造了石油价格高企，并一发不可收拾，顺便便宜了2000年上台的普京。
　　　　苏城不会和李政夫讨论这些，淡淡的一笑道：“你不用在乎石油价格如何，赚的多赚的少，我都乐意。”
　　　　阿里克塞的油田合同假如变成指导价格的话，大华实