超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第228章

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　　中远船务是已经拒绝了的，江南造船厂的态度也非常明确，渤海船舶重工同样如此……大连船舶重工，天津新港船舶重工，青岛北海船舶重工，每家的态度都很好，但说起合作，仍然是拒绝。
　　闫学灿则将价格一次次的提高，很快就涨到了工人薪水的4倍。
　　这笔钱是开给船厂的，工人若是到大华船业来工作，本身的薪水和奖金还要大华船业来开。
　　以通行原则，大华的人力成本要超过工人薪水的6倍。此等条件，可以说是优渥的不能再优渥了。
　　闫学灿受着冷眼的同时，也为苏城开出的价格咋舌。
　　然而，回复的公函，仍然是各种拒绝。
　　虽然有所预料，闫学灿仍然觉得不可思议，中途回到大华总部汇报，闫学灿的脸是又黑又臭，一说到劳务合作的事就来气，道：“这些人都疯了。咱们又是掏钱，又是给条件，我手里还拿着大笔的配件订单，他们连谈都不谈，竟然回答我业务繁忙，没有精力……就现在的年景，船厂能有六成开工率的都算强的了，有什么业务繁忙的？我去青*岛的时候，那副总陪我喝了两天啤酒。肚子都喝大了，也没见他有什么可忙的……”
　　他站在会议室里，前面是十几名大华高管，后面是烟波浩渺的湖水，还颇有点凄凉的模样。
　　钟志根呵呵的笑了：“小闫辛苦了。其实也不怪他们。咱们国内的造船厂，上面的婆婆凶狠呐。中船重工和远洋集团，哪有一个是好说话的，而且，工业部门的控制能力也比较强，说一不二。”
　　“至少谈一下嘛。”
　　“让他们自己做LNG船。那是要他们的命，但要是有免费的股份可拿，拿不到也是要他们的命。所以，除非是谈股份转让，他们肯定都是抽调不出人手的。”
　　会议室里发出轻轻的笑声，调笑央企从来都很有趣。
　　“想是这么想的，但我觉得，咱们给的条件也够好了，就没有哪个船厂设身处地的为我们想一下？”闫学灿毕竟年轻。明知是傻话，还是忍不住说了出来。然后自我解嘲的道：“我到各家船厂去谈判的时候，还真怕他们答应下来了。那样的话，咱们的人力成本估计是东南亚最高了。新加坡的船厂人工，也就是这么多。”
　　总的策略是钟志根定的，所以他笑了笑说道：“船厂再大，和集团本身也是不一样的。船厂谈下的劳务合同，那是船厂的盈利，最多上缴一部分利润到总部，股份转让可是摇钱树。是集团的政绩。哪家船厂现在要是单独签约了，那就是不顾大局，所以，条件的好坏是次要的，什么条件都比不上干股。”
　　以两家正部级央企的资质，用地皮和人力入股，差不多就等于白拿股份了。
　　哪怕两家各得20％的股份。那也是价值上亿美元的好处，更别说未来源源不断的现金流了。
　　有着这样的心思，一年千万人民币的报酬，对两大央企就算不上什么诱惑了。甚至。两大集团还特意派人，到各大船厂去监督，将任何的合作苗头都压下去。
　　闫学灿吃的闭门羹，从开始就是注定的。
　　苏城也安慰了他两句，然后道：“剩下的船厂也要跑到，咱们估计没有哪个船厂愿意合作，但还是要进一步的确认。假如各家有资质的船厂，都不愿帮忙，咱们再按步骤来。”
　　闫学灿答应了下来。
　　苏城的目光转向李琳。
　　李琳宛然一笑，道：“我悄悄的联络了几家媒体，从明天开始，就会有LNG船的新闻出来。”
　　“嗯，要和中韩建交联系起来。”
　　“是，我询问了几个相熟的媒体记者和编辑，他们对中韩经贸合作都很有兴趣，LNG船也问的非常详细……”
　　苏城听她详细的说了，然后笑笑道：“接下来，大家都低调一些，再怎么说，咱们也是受害者。”
　　众人又是一阵笑声。
　　大华实业，确实是以受害人的方式，推动着LNG船项目。
　　不光是闫学灿，霍昌等高管也都撒了出去，一家接一家的重复拜访各船厂。闫学灿先去探路，合作不成，就换上其他的高管重点突破，乃至于苦苦哀求。各家船厂拒绝的越来越勉强，也越来越不好意思。
　　与此同时，大华实业还在媒体上发布信息，公开招聘造船工人。只不过，相对于给予船业公司的价码，仅仅超过平均薪水30％到50％的开价，是不能让那些央企的主力技工动心的。他们不光有国企的身份，在公司内受到的礼遇也很不错，加上多年的关系，大华实业的诱惑力也不免减弱了许多。
　　因此，当8月3日的招聘日来临，现场虽然来了不少的工人，但有过万吨级货轮建造经验的工人，屈指可数。
　　现场的媒体失望极了。
　　之前，大华也曾举行过几次公开的招聘。包括大华船业在内，大华石化和大华燃气公司，都曾因为应聘人数太多，而引来无数的话题。
　　然而，今日的现场，和他们预想中的大不一样。
　　来的工人不少，但符合大华要求的太少。
　　许多工人都来自沪上的小船厂，本就是碰碰运气的。到跟前一问，大华没有降低应聘要求，许多人直接就走了。
　　有来的急的。看到大华船业港口区门前贴的具体说明，也只能颓然离开。
　　搞到中午，大华船业招聘的人数才10多个。
　　这其实也不奇怪，LNG船的要求之高，可以说国内根本就没有多少合乎要求的工人，不管招聘什么人进来，都要重新送到国外去培训。区别只在于培训的时间长短和费用。
　　以目前的价格来看，不是一流的造船工人，送到外国培训的费用是一流造船工的两倍以上。而法国大西洋船厂培训工人的报价是2万美元，换算成人民币。相当于一名工人20年的薪水了。
　　所以，除了少量的高级技工，大华船业是不会招聘普通工人的。
　　这不光是多花钱的问题，耗费的时间和精力，会让大华船业的进度大大落后，进而影响到整个船业公司的战略和存在。
　　辛辛苦苦跑过来的媒体没有办法，只好随便报导两句。有说门庭冷落的，有说招聘比例低的，顺便无聊的拍上两张照片。就稀稀拉拉的离开了。
　　只有少数几家媒体，出于不同的念头。悄悄的留下了，央视的靳燕柔就是其中之一。
　　她屡次采访苏城，对大华实业的了解也很多，加上中韩建交之事，靳燕柔艰辛，就算这次招聘不能做成独立报导，用来做日后的背景资料也不错。
　　呆到了第二天再看，现场就只有靳燕柔和几个本地媒体了。
　　招聘场面更加难看。
　　不光应聘的人少了，录取的比例更低了。现场秩序也是一片混乱，大华的人力事业部想尽办法，也无法做出热闹的景象来。当然，这和他们业务不熟练也有关系，换成政府下属的宣传部门，乡干部视察小村庄，都能搞的像是国家元首到访一样隆重。
　　第三天更糟糕。
　　本埠的工人想来的都来了。外地的工人看了报导，知道录取率低的惊人，连碰运气的人都少了。
　　1992年的火车可不好坐，价钱也相当不低。
　　为了不无功而返。就有人找上了靳燕柔，希望她能代表大家，找大华做几个专访。
　　不报导大华招聘的事，总有别的事可报导吧。
　　靳燕柔也有同样的心思，就和其他人联名，向大华的办公室提出采访申请。
　　这样的采访，对企业来说是定然要同意的，区别只在于级别的高低而已。
　　令靳燕柔惊讶的是，一向不那么喜欢采访的苏城，竟然同意了专访。
　　这下子，靳燕柔也来了劲头，她做了充足的准备，依照大华办公室的安排，准时抵达大华实验室的总部。
　　一路欣赏着繁花锦簇的花园，一群记者来到了紧靠黄浦江的董事楼。没到门口，就听见有人说话。
　　引路的杨明小跑了几步，到前面问了两句，回来后抱歉的道：“不好意思，苏董还在接待客人，你们稍等一下。”
　　“没关系。”靳燕柔嫣然一笑，看的杨明都有些不自在。
　　记者们也都习惯等待了，一边小声谈话，一边注意着周围的景色，对他们来说，光是大华总部内部的园林构造，就不虚此行了。
　　很短的时间，楼上的门开了，只听苏城的声音疲惫而深沉：“虽然情况不利，但大华实业还是会坚持去做LNG船的。不管是中船集团，还是远洋集团，想要一分钱不出的拿干股，这种事情是不可能的。”
　　楼上的仲厅长对苏城突然这样说有点奇怪，但也只是笑了笑：“事情就是这样，没有工人，你们怎么做船。”
　　“你能代表中船和远洋集团？”
　　类似的问题，仲厅长听到了不止一次，得意之余又不屑的道：“当然。说过了，你要么别做，要么，就自己培训工人吧。”
　　记者的联想能力是仅次于精神病的，聊聊几句话，下面的人就兴奋起来。靳燕柔虽然觉得奇怪，但还是让摄影师悄悄开机。
　　杨明则脸色微变的将众人拦下，低声说：“几位稍等，然后匆忙跑上楼，似乎是去阻拦什么。”
　　这时候，众人分明听到，苏城用义正严词的语调，大声道：“中船和远洋集团拥有中国船舶工业的所有资源，但这笔资源是国家和人民赋予你们的，不是让你们为所欲为的。我苏城把话放在这里，大华实业只要有一分钱，我们也会为了国家的运输安全，全力以赴的造出中国人自己的LNG船！中船和远洋集团做不了，不愿做的事，我们大华做了！”
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第三百九十二章……媒体战

　　“说的好！”一位斗争年代过来的老记者再也忍不住，鼓起掌来。
　　年轻的记者也暗暗点头，将手中的摄影机和摄像机举高。
　　中国人自己的XX，是一句非常响亮的话语，曾经并将继续流行。随着亚运会的召开，中国的民族情感早被渲染到了顶峰，别说是LNG船这么高端的东西了，就是一坨中国人自己的翔，也能得到如潮的掌声：拉的漂亮！
　　苏城自知实力逊色。大华和中船这样的庞然大物根本没有可比性，它可是能与石油总公司相提并论的巨兽，更何况对方还有远洋集团的帮衬。
　　以退为进是大华实业唯一的取生之道。借着有记者们在的时间，苏城代表大华实业，正式宣布：我是受害者。
　　仲厅长则被苏城一番教科书般的爱国语言给骂闷了，再看下面两三支长枪短炮，哪还不知道自己落入了陷阱。
　　他踉跄了两步，又稳住了身子。他也是久历风霜的干部了，知道此时是多说多错，多做多错，于是避开记者，轻声对苏城道：“你别以为几家媒体就能扳倒我，这事没完。”
　　苏城仍然是一脸委屈的样子，道：“仲厅长，我不是针对什么人，大华就是想做点事罢了。”
　　这句话半真半假，倒是说的情深意切。
　　仲厅长哼了一声，趁着其他人没上来，靠着苏城道：“你能找来媒体，我们也能找来媒体，告辞不送。”
　　他拱拱手，利落的避开下面的镜头出门。
　　苏城撇撇嘴，换过一个面孔，笑着下楼道：“不好意思，让你们看了一场闹剧。”
　　记者们来的时间，是大华实业确定的。有精明的，多少能看到阴谋的影子。但阴谋这种东西。没有证据的情况下，是不能拿到台面上说的。另一方面，人们通常都是同情弱者的。大华实业和中船重工，一个是国内名声不错的私人企业，一个是正部级的央企，两者若是有了什么冲突，想来也不会是大华实业挑起的。
　　靳燕柔稍微犹豫了一下，就出声道：“苏董。我刚才听你说到中国人自己的LNG船，能给我们详细说一下吗？”
　　“当然，LNG船和油轮，可以说是当代世界的血管。一个国家的经济要发展不能没有血管。现在，咱们国家的天然气血管，仍然掌握在外国船东手中，中国不光没有建造LNG船的能力，甚至连维修的能力都没有，对于一个大国来说，这是不合情理的。太容易受到威胁。大华实业有志于弥补这块短板……”苏城也接受过许多次采访了，侃侃而谈。非常熟练。
　　他比其他人站的高了两个台阶，手扶着仿木的扶手，倒是凸显出一点高屋建瓴的意思。
　　记者们觉得位置不错，纷纷拍照，一下子把气氛给烘托出来了。
　　他们不知道，就这个姿势，还是李琳找公关部的专家来临时教授的。
　　靳燕柔将话筒也拿出了。当场就问：“那苏董认为，大华实业目前的困难是什么？”
　　“主要是工人不足，尤其是有经验的工人。国内只有少数几个企业有培养，我们大华期望的劳务合作遭到各方拒绝以后，现在的处境很艰难。当然，我们还在继续努力，想和各个船厂谈判，只是就目前的情况来看，对方的意愿很低。”苏城暗赞靳燕柔会配合，自己和下属是不可能和她做实质性的沟通的。借着她的话头，加上适才与仲厅长发生的对话，记者们迅速在脑海中勾勒出一个受害者的模样。
　　国企的垄断天性是与生俱来的。自盐铁茶官营以来，国企向来只追求市场占有率，不追求市场的盈利。毕竟，国企的利润是要上缴给国库的，而经营者的薪酬福利，其实并不与利润挂钩，而只与亏损挂钩。
　　换言之，只要国企不亏损，所有职工和领导的待遇都是不会有所变化的。盈利的多与少，对他们来说是没有区别的。而市场占有率的下降，却会明显的影响到公司权力的辐射范围，对国企领导来说，市场占有率低了，他的权力就下降了。这自然是官员们不能容忍的。
　　随着中国改革的深入，曾经比公务员更吸引人的国企官僚的身份，已经渐渐的脱离了人们的视野。那些活下来的企业，在失去市场占有率的同时，也就失去了行业支配地位。只有那些保住了垄断地位的企业，才能继续牛气下去。
　　中船集团即使看不到未来，他们也会竭尽全力的阻止一个后来的行业参与者的。
　　靳燕柔又问了一个问题，然后将位置让给了后来者。
　　因为人不多的缘故，苏城认真的回答了所有人的问题，才令人很有好感的说道：“各位记者朋友请先休息，我着人安排好了房价，大华的问题，大家其实看到了，新闻能放就放，不能放，也没关系。”
　　一个报社记者一听，傲然的道：“苏董不用担心，我们要放的新闻，不是谁想禁就能禁的。”
　　90年代的记者的牛气是后世的媒体工作者羡慕不来的。他们的直接管理部门往往是党委宣传部门，而党委宣传部门又往往处于地方或中央的直接领导。换言之，此时的记者就是享受着言论自由的天子门生。
　　除了直接管辖他们的一些官员以外，记者对普通的行政部门一点都不虚。而且，一个地区的记者，经常不在乎跨区域的行政部门。行政规格高的地区更不用说了，京城的记者即使到了2000年，还拥有相当高的自由度。
　　无冕之王们的鼎盛时间，大约就是“焦点访谈”刚刚出炉的时代。每天一个报导，掀翻一锅老鼠汤的威力，令无数地方政府闻风丧胆。
　　随着焦点访谈的弱化，无冕之王的美好时光就一去不复返了。
　　而在1992年的今天。记者的力量仍然处于缓慢的上升期，这些有编制，不在乎广告业务，几乎无人监督的记者们，确实不用太在乎一家央企。
　　那报社记者说话以后。其他几人也笑着让苏城宽心。
　　靳燕柔也说：“我们也许不会提到其他的公司和人，但帮大华实业说说话，还是能做到的。”
　　苏城轻轻的叹了