超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第302章
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要是真的也就罢了，要是纯吹嘘，可就变成了增加销售压力了。
苏城仔细的想了一会，笑道：“我这个董事长当的不称职啊，国内的重要消息，竟然是从别家公司听来的。蒂姆西先生请稍等，我往公司打个电话。”
蒂姆西笑呵呵的点头，端起了咖啡杯。
苏城又向纳扎尔巴耶夫说明了一下，才到门外去打电话。房间内的总统专线，却是不方便他来用的。
越洋电话用了10分钟左右，才接通了大华实验室，在此期间，苏城也慢慢的冷静下来。
“苏董吗？是苏董吗？”电话那头，伴随着噪音的是一个沙哑的男声，仔细听还能听出王赟的语调来。
“是我，听说你们做出了新的碳纤维？”苏城的声音放大。此时的跨国电话都糟透了，最多就是战地电话的水平。
“是的，我们正准备向您报告，专利局已经受理了我们的专利，各向异性沥青基碳纤维已经开始了工厂化试验，进展非常顺利。”说到此处，听筒内传来欢呼的声浪，不用说，是大华实验室内的庆祝声。
苏城一肚子的问题，被这声浪给震住了，片刻后，他笑道：“恭喜你们，辛苦了。”
做材料实验是天底下顶枯燥的事，就像是爱迪生测试灯丝材料那样，实验的大多数时间属于不停的测试。用铁丝测试，用竹丝测试，听说还曾经用朋友的胡须测试，每一种材料还要测试不同的处理方法，碳化和原生的竹丝就不一样，含碳量不同的铁丝的测试结果也不会相同。
现代技术之下，有很多方法能够减少测试的次数，但永远会有无穷多的测试等着研究者们。
用极短的时间完成一次材料的更新换代，在外行人眼里，也许撞了大运，但在行内人眼里，那只是用了更多的汗水浇灌罢了。
苏城虽然没有做过真正的研究工作，但在建立了大华实验室的五年中，他对研究者的生活了解太深了。
在这么短的时间里拿出各向异性的碳纤维，王赟和他的团队怕是回家的次数都有限。若不如此，他们早就能做出各向异性碳纤维了，何至于用2年的时间，才做出一款各向同性的沥青基碳纤维。
没有大禹治水一般的付出，没有大禹治水一般的激情，没有大禹治水一般的自律，是不可能提前完成这种研究的。
专利申请报告上多写了两个字，又算得了什么。
苏城决定不在王赟面前提及此事，转而笑问道：“新的碳纤维的各项参数如何？”
说到心头肉，电话那头的王赟一下子腼腆起来，压抑着兴奋道：“您肯定猜不到。”
“这么厉害？”
“当然！”要不是极度兴奋，平日里平静的王赟肯定会直接说出来的，他刚才不提参数，就是为了现在大声的喊出来，只听电话那头的王赟，中气十足的道：“新材料的各项指标，是各项同性沥青基碳纤维的两倍以上，1。5G拉伸强度，150G模量，绝对是同类型的最强碳纤维，国内第一！”
“成本呢？”
“是日本东丽的十分之一。”
“真的只有百分之十？”这下轮到苏城愣住了，他以为专利申请书上的说明多多少少是有些水份的。
……
第五百零四章 合作与竞争
王赟昂然道：“我们做的就是廉价的短纤维，虽然强度弱了一些，但也有优势。除了热导和电磁屏蔽的功能以外，我们做的华100碳纤维的耐化学腐蚀性能还有所提高。我敢说，东丽公司的同类型沥青基碳纤维，就算比我们强，也强不到哪里去。”
如果是70年代的研究者，不说自己是世界第一都会不好意思。但是，到了90年代，已经明确的看到了落后的研究者，即使是说豪言壮语的时候，也会留点余地，王赟的心态就很微妙，他很自信，却又担心发达国家的公司会有超过想象的技术储备，说话的底气就不足。
苏城不是真正的研究者，来不及体会这样的情感，却是抓住重点，问：“你们怎么做到十分之一成本？原料成本如何？”
王赟的情绪正在中，被他说的愣了一会，在电话那头摇晃着脑袋，道：“我是用乙烯裂解焦油做原料的，从常减压步骤到可纺沥青，都是我们的研究员自己做的，没多少成本，就是到工厂化生产了，我估计也用不着多少钱。”
苏城恍然：“这比聚丙烯腈的碳纤维要便宜不少啊。”
“那可不是。”王赟乐的笑出声来。
聚丙烯腈也是高难度的化工原料，算是化纤的一种，但比普通化纤的难度是高多了，至少在中国国内，还得10多年的发展，才能逐步量产这种重要原料。在碳纤维的生产过程中，聚丙烯腈是主要成本，往往达到三分之二强，如果不是沥青基的碳纤维。想要大幅度的降低成本，投入将会数倍增加。
光是仿制合用的聚丙烯腈一项，估计就要用好长时间。
因此，控制成本好像是呼吸一样自然的中国研究者，在立项之初。就用了沥青基的碳纤维。做成之后，沥青基的碳纤维的应用范围虽然没有聚丙烯腈的好，但总归是解决了有和无的问题。
苏城更是浑不在意沥青基的碳纤维的使用范围。从后世的发展来看，甭管是什么质量的碳纤维，只要价格合适，就没有卖不掉的。最简单的类比。那些购买碳纤维网球拍和碳纤维自行车的狗大户，有几个知道拉伸强度和模量的，又有几个知道碳纤维的强度和模量的差别。
在成功的喜悦中沐浴片刻，苏城才想到一个重要问题，道：“产量呢？每月能生产多少？”
“现在的目标，一个月十吨吧。”王赟乐呵呵的咂嘴。道：“我估摸着，卖3万日元有点困难，2万日元是不难的。1吨就是2000万日元，说收回实验室投入有点早了，维持经费估计没问题。其实，投入多一点的话，回收的也会快一点……”
他这就是要经费的老套路了。趁着有东西做出来开口，效果明显会好不少。
然而，苏城却是被10吨给震惊了。
10吨的产量，能算工厂化生产吗？
乡下的豆腐作坊，一个月做的豆腐也比这个多吧。
当然，碳纤维做起来是比豆腐难了一点……但这距离苏城的理想产能，差的可不是一星半点。
“多长时间，能提高到50吨？”苏城艰难的询问。
50吨也不能说多，此时的碳纤维公司，一个工厂年产百多吨都算是正常。整个公司年产几千吨的才算是有前途的公司。年产600吨的碳纤维工厂大概就是比合格线稍高一些罢了。
这样标准，若是用在钢铁等行业，怕是连小钢厂都算不上，亏得是碳纤维的单价够高，才能维持一个高科技公司的规模。
王赟没想到苏城的眼光早就放在十年二十年后了。隔着电话，哼哼了半天，说：“月产50吨其实是我们下个阶段的目标，现在是比较难以达到的。其实，现在每吨碳纤维的价格有20万美元以上，每月10吨的碳纤维，还是有些资金的。”
“嗯，是很不错。”苏城突然醒悟过来，赞扬道：“是我着急了，你们做的还是很不错的。事实上，哈利伯顿的一个副总裁提出要全部买下咱们生产的碳纤维，这件事你怎么看？”
王赟无声的笑了，道：“苏董，咱们就算是工厂开工了，月产10吨碳纤维估计也就自己用了，不过，您只要给我经费，碳纤维去哪，我不关心。”
他的话音刚落，电话那头叫唤了起来：“等等！你不关心我关心啊，这些碳纤维，我们船业公司可是出了钱的。”
“小闫是吗？”苏城听声音还听不清楚，听到船业公司就知道了，十有八九是闫学灿。
“是我，苏董您好啊。”闫学灿嘿嘿的笑着，他在大华实业是中高层了，但因为年龄较小，有的是本钱卖萌，抢过话筒就道：“苏董，咱们的LNG船进展顺利，从生产工艺上来说，95％的难题都解决了。但是，我们还是希望能尽量国产化的，比如说压缩天然气罐，我们就希望采用自己的碳纤维，而且，这也能有效的减少LNG船的成本。所以，我们想优先采购集团内的碳纤维……”
“大华船业公司和大华实验室是关联公司，优先出售是可以的，便宜出售可不行，所以，你就算是想要降低成本，也只能用市场价购买。”苏城沉吟着说。大华船业虽然是属于苏城的，但大华船业的很多外包项目，都是给中船下属的工厂的，这些工厂即使有20％的股份转让给大华实业，它们也不能算是大华实业下属的公司，只是关联程度低的外围公司。因此，大华实业内是不可能存在国企式的调拨的，就是定价机制，都是随着市场来进行的。
闫学灿一口答应，道：“您只要不说一股脑的把碳纤维全卖给别的公司就行了，就是按照20万美元一吨的价格。这也比咱们从外面采购来的划算啊。”
苏城“嗯”了一声，又换了王赟，让他继续推进研发，并且许诺了1000万元的追加资金，这才结束了漫长的国际漫游。回到纳扎尔巴耶夫的总统办公室。
蒂姆西坐在门的右侧，开门就见他笑的像是兔子似的，陪着纳扎尔巴耶夫用俄语聊天。光是这点就让苏城佩服之至，蒂姆西可不是专业的俄罗斯地区工作人员，他早年的大部分时间，都用在了西班牙语国家。但看他的俄语，却是堪比当地人了，能聊天打屁说笑话的外语，放在国内已属高端了，落在蒂姆西这个副总裁身上，多少有浪费的感觉。
外国石油公司的精英辈出在国外感受的尤其深。像是哈利伯顿这样的公司，在80多个国家和地区有分公司，在全球200多个国家几乎都有业务，可以说是真正的跨国公司。他们和大华实业比起来，最起码的一点是公司内能找到掌握了几十种语言的员工，这种底蕴，别说是大华实业了。中国也不一定能有。因此，大华实业至今也做不到国际化，想通过商业手段赚外国人的钱，称得上是难上加难了。
“苏董做好了决定吗？”蒂姆西一句话说完，转向苏城。
纳扎尔巴耶夫也趁机看了过来。
苏城笑笑，道：“大华实业准备内部消化这批碳纤维了。”
“真是可惜。”蒂姆西似乎并不觉得惊讶，继而道：“新研发出来的材料，前期产能都不会提的太高。不过，日本系的公司在碳纤维方面走的很远，成本下降的速度也非常快。如果转化产能的速度太慢的话，原有的成本优势，恐怕会受到强有力的挑战。”
“总裁先生能理解就好。”苏城装作听不懂他的潜台词似的。
蒂姆西却不像是国人那么内敛，哈哈一笑，厚颜道：“我是为你们而担心。低成本的高科技产品，一向是推广销售中的难题。现在看来是优势的成本，如果不快速加以利用的话，优势很快就会消失了，那么，以前的技术投入就都打了水漂了，最不好的地方是，这样的技术经常会吸引到技术投资，可投资却往往再难产生同样的效果。”
不得不承认，蒂姆西的话是很有见地的，属于经验之谈。苏城刚刚可不是许诺了1000万的投资，从利润的角度来看，开始一两个月就算是白瞎了。要是外国公司真的有技术储备，两个月就够他们整理释放出来了，在激烈的商业竞争中，这样的技术储备，经常能将小公司一击必杀，特别是那些前期依靠贷款生存的小型高科技公司，产品生产出来以前，债权人尚能安心等待，可产品一旦被市场否定，那心情就大不相同了，愿意再等待一轮的产品出炉的人是少之又少。
大华实业虽然不至于沦入被轻松斩杀的范畴，但是，如果碳纤维项目长期不盈利的话，还是有被束之高阁的可能。天底下的高新技术多了，总不能吊死在一棵树上。
因此，趁着头几个月的优势，争取利润是高科技行业的通行法则。
蒂姆西抓住这一点，看着苏城的表情道：“哈利伯顿的碳纤维消耗量是很大的，如果能有廉价碳纤维的话，不管是几百吨还是几千吨，我们都可以全部吃惊。请苏董慎重考虑。”
“当然，如果产能提升的话，我们肯定会优先考虑哈利伯顿的。”
“其实，哈利伯顿在实验室工厂化方面，是有很多经验的，大华实业是否愿意与我们合作生产？”说来说去，蒂姆西还是想要搞技术合作。这也算大华实业是个大型公司，而且是中国公司，否则直接收购公司的提议都可能出现。像是哈利伯顿这样的公司，每年的预算里面，少说有50亿美元是用来收购公司的，这笔钱用来全资收购大华实业是不够，买下一个关联公司或部门就太多了。以哈利伯顿的实力，蒂姆西的底气是很足的。
当着纳扎尔巴耶夫总统的面，苏城却不准备细谈了，哈利伯顿的副总裁可以不在乎是否浪费纳扎尔巴耶夫的时间，苏城就不能考虑了，他笑道：“我们也很相信哈利伯顿的技术，但我对情况了解的太少，还不能做决定。”
蒂姆西倒是无所谓，笑着说起了别的话题。他只是想在回国开会之前给苏城打个预防针罢了，告诉他哈利伯顿对此项技术有兴趣，免得其他公司突然钻出来截胡。
几句话过后，两人知趣的向纳扎尔巴耶夫道别，总统阁下将二人送到门口。阿依曼早就呆的气闷了，又怕父亲继续训斥，便跟着两人出来，走在蒂姆西一侧，很快说到了自己心爱的时尚界故事。
苏城安之若素，直到要走的时候，才突然被人叫住。
首先回答的却是阿依曼，她有些惊讶又有些不好意思的喊道：“韦德里？”
站在一辆宾利车边上的，可不正是韦德里。
“你怎么来了？”阿依曼有些忐忑的看向蒂姆西，生怕韦德里是来兴师问罪的。前面的宴会，丢的是阿依曼的里子，同时也是韦德里的面子。以阿依曼对韦德里的了解，这家伙可是和自己一样爱面子的。
时尚界的人，玩的不就是一个面子。
韦德里同样尴尬，摆着英国人的传统POSE，道：“我是陪杜卡特先生来的。”
“嗯？”
“这位是BP公司的技术总监杜卡特先生。”韦德里介绍着车后方，穿着三件套的老者。
蒂姆西显然认识杜卡特，眼睛像是猫一样的眯了起来。
第五百零五章 自由市场
90年代初的里海石油圈，就像是70年代初的中东石油圈一样，正处在井喷式开发的前奏上。这里石油公司云集，不仅有超级石油开发公司，也少不了打工的石油勘探公司和石油钻探公司，至于石油储运或者石油金融等边缘公司，那就更多了。
BP石油公司算是世界石油圈里的一尊大佛了，杜卡特这个技术总监，更是满世界的游走，和他那些经常前往中东出差的同事比起来，杜卡特这种人更具有侵略性，手握的权力也更大，往往能临场做出重要的决定。
蒂姆西瞅见杜卡特，顿时升起不妙的感觉，脑筋也飞快转动起来。
杜卡特同样看到了蒂姆西，却像是看风景一般，一扫而过。须臾，杜卡特拄着一根拐杖，来到了苏城面前。
他的腿有点跛，但配上一根文明棍，走路基本没有了起伏，倒是因此让他了一股中国人熟识的老绅士的派头。
只见杜卡特慢悠悠的伸出手来，用带着口音的英语笑道：“请容我自我介绍，鄙人杜卡特，负责BP公司的技术购买、专利授权，以及科研设备的采购事宜，听闻大华实业做出了廉价碳纤维，将成本压的极低，我立刻前来，希望能考察一番，没有打扰到你们吧。”
“我们已经谈完了。”苏城�
