超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第339章

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　　他一副不准备转让技术的模样，各家的代表就是再有谈判能力，也是无可奈何。
　　不过，石油公司都是狠角色，这样被推脱了几天时间，BP的杜卡特就得到了情报，他挑着人少的时候，将苏城堵在油田，笑道：“苏董，我听到一个消息，好像大华实业一口气订购了三条聚合物干粉的生产线，还购买了大量的聚合物分散设备？”
　　苏城愣了一下，翘起拇指，道：“您的消息真灵通。”
　　他说的是实话，这才几天的功夫，要找到大华实业购买设备的消息，还真不是一件容易的事，毕竟，全世界出口机械设备的国家可多的是。
　　杜卡特笑的慈祥万分，说道：“那大华的产能问题，看来是要解决了？”
　　“估计很快就能解决，但是要优先供应巴库。”
　　“巴库旧油田就这么大，哪用得着这么多。”巴库油区虽然是大油田，但也只是一个油田而已，相对于BP等公司的全球化策略，任何一个单独的油田都可以被他们无视。
　　苏城却是笑着说：“我们还计划在中国推行三次采油技术，所以，总是要等一等的。”
　　“我在阿塞拜疆呆不了太久了，不知还要等多久？”
　　“政府不是马上要召开油田招标说明会吗？你至少要呆到那个时候吧。”苏城笑的眯眼。
　　杜卡特恍然大悟。

　　PS：效率低下，只有2000字了
　　……




第五百五十八章　君子协议

　　一周后。
　　月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招标说明会如期召开。
　　此时，距离阿利耶夫得到总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标说明会，在宣布之初，很是出乎众人的意料。毕竟，刚刚上台的阿利耶夫仍然是各方妥协的产物，国内最强的军队掌握在侯赛因诺夫手里，国家议院掌握在马梅多夫手里，他拥有的仅仅是大义和残缺不全的新政府而已。
　　当然，阿利耶夫能弄到钱，这是他最大的本事，也是他能上台的主因。整个巴库和半个阿塞拜疆都是由阿利耶夫养起来的，他的资金来源，既有大华实业这样的早期投资者，也有后期挤进来的银行团，以及他纯凭外交手段弄到的国际援助……不管怎么说，只有阿利耶夫能保证阿塞拜疆的资金链不会断裂。
　　这种情况如果再能持续一半年的时间，以阿利耶夫的手腕，想来掌控全局不成问题。
　　在这一点上，阿利耶夫和中国的袁世凯如出一辙。
　　然而，阿利耶夫上台两个月就召开招标说明会，仅仅提前两周通知，对许多公司来说，多少有些措手不及，油田特许权通常是分成两部分的，一部分是高额的签约金，其数值往往高达数亿乃至数十亿，另一部分则是桶油价格，规定每桶油给予石油所在国多少钱。前者筹措现金需要时间，后者更加麻烦，你得判断石油的成本。如果是中东那种地方，自然不用说了，陆上石油少有桶油成本超过4美元的，运输费用也便宜，通常都采用最便宜的石油管道和大型油轮，出售的渠道也极多。
　　而在阿塞拜疆这样的大陆国家，桶油成本就很难计算了。开钻到地下2000米的油田也许能得到每桶5美元的成本，开钻到6000米的兴许就要10美元的成本。前期成本甚至更高。油质亦是决定价格的因素，轻质原油是最值钱的原油，因为能生产出更多的汽油，这是最好卖也是利润最高的油品，中东和英国北海都是上佳的轻质原油产地，每桶油天生比其他产地的贵两三美元。阿塞拜疆的原油质量就没有那么好了，但究竟有多不好。也得做判断，不同的油田产地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的区别，价格相差不小。而这一次的招标说明会，很明显会放出大量的油田，两个星期又哪够各大公司进行考察和分析。
　　除此以外。运输成本也是大陆油田的主要成本之一。陆上油田若是没有石油管道，就只能依赖铁路和汽车。铁路还稍好一些，也是苏联曾经大量采用的运输方式，汽车运输就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪，还可能运输不及。而在竞标当中，别说是5美元的桶油成本了。2美元都要争破头。这可是涉及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标，让出1美分，就是上百万美元的差值，没有哪个公司会得过且过的。
　　这么紧的时间，超出了各大公司的预期，结果很可能降低签约金，趋势各国采取保守的桶油策略。
　　阿利耶夫却是宁愿如此，他更希望借着外国利益集团巩固自己的权力。而非国内势力的平衡。因为外国利益集团是避不开的，而他在国内更有强大的敌人。阿塞拜疆现政府将油田出售，那获得油田的公司和国家，自然会倾向于维持现政府的存在。
　　这算是一种阳谋，只是需要解决的问题也有不少。只不过，施政者一旦作出这样的选择，也是旁人很难阻止的。侯赛因诺夫和马梅多夫再不高兴，也只能配合。
　　招标说明会尽管开的很急，急忙而来的仍然有30多家石油开发公司，其中有8家世界五百强公司。4家独联体的国家石油公司，以及大华实业被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延续着苏联开大会的方式，给每个公司一张漂亮的大圆桌，阿利耶夫和他的小伙伴们坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每个人面前还有写着自己名字的木牌。
　　杜卡特照例代表BP公司出席大会，他的级别其实低了一些，但英国老牌公司的傲慢就是如此，换成传统的中东油区，至少是要来一个副总裁的。
　　杜卡特到的稍晚，进入会场，也没有去找BP的坐席，而是直接来到苏城身边，拄着文明棍笑问：“苏董，油田招标说明会开始了，咱们来谈谈三次采油技术吧。”
　　自从大华实业展示了三次采油技术以后，旧巴库油区就开始慢慢焕发新春，各个石油公司看的心痒痒，偏偏都未能签下技术转让合同，这也不是杜卡特第一次找过来了。
　　苏城并不意外的笑笑，道：“今天是油田招标会，先得紧着这件事。对了，BP的策略是什么？”
　　“能有什么策略，搜集整理分析，能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是普通的石油公司，他们得到油田招标会的消息，要比两周前的正式公布早一些，虽然还是没有大华实业早，但并不妨碍他们做些初步的情报处理，也能增加中标的几率。
　　杜卡特看看周围乱糟糟的人，话锋一转，问道：“苏董知道阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗？”
　　“今天不是才公布。”苏城微笑着说。
　　杜卡特“no，no，no”的摇头，道：“我可是听说，大华实业最近派遣了数百人，前往南部和东部的油区。”
　　“看看而已，既没有勘探队，也没有地震队，能做什么。”
　　“当地环境也是很重要的投资因素嘛。”
　　“中国驻外的施工队，一向采取全封闭的管理，这次也不例外，当地环境对我们的影响不大。”苏城说的是实话，哪怕是到了20年以后，中国的海外施工队依然采取工地粉笔的策略，以减少争端，多得利润。欧美施工队就不可能如此了，那些放假时间长。工作时间短的家伙，根本受不了始终呆在工地的日子，放风发泄必不可少，闹出的事端亦多，某些地区环境复杂的地区，欧美公司完全不敢派自己的人去做，不仅是管理艰难。更担心发生法律问题。
　　杜卡特尚未接触过中国式的海外工程，以为苏城不懂行，笑道：“工地管理是一门艺术，全封闭的管理可以封闭几天，或者几个星期，总不能封闭几个月吧。或者几年吧。所以说，当地环境是必须仔细考虑的，尤其是本国影响力弱的地方，就要着重分析当地政府的执行能力。远离巴库和里海地区的油区，一定要记得增加安全成本。”
　　苏城暗道：我们的工地真能封闭几个月。
　　明面上，他则是微笑着道谢，说“我们会考虑的”。
　　中国工人的安全成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到。但要封闭几个月，简直是再简单不过了，这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。
　　未来，中国制造能卖遍全世界，依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动，也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地，没有航空母舰编队，也得不到全球军事支持的国家。要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。
　　只要想想1990年的中国公司，要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难，就能理解21世纪的中国，在全世界铺货和维护客户有多困难了。
　　哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国商人，他们在其他国家做生意的时候。也要低头弯腰，陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉腰笑。最终只有被打碎牙齿的命。
　　石油商人固然强势，但也不能一味的强硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。
　　作为一个积贫百年的国家，若是连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。
　　“先生，BP公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，似乎想要给杜卡特指路。
　　杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”
　　“竞标说明会马上就要开始了。”
　　“站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他虽然只是BP的技术总监，毕竟是BP的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。
　　那外事官员为难而尴尬的站在一侧，不知该怎么办。
　　苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就过去了，你先回去吧。”
　　“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。
　　杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”
　　“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”
　　“那阿塞拜疆真诚的朋友，是否知道此次竞标的油田地点？”杜卡特试探的询问。
　　“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。
　　他连忙追问：“在哪里？”
　　苏城笑而不语。
　　在油田竞争中，能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田，为了提前知道油田的位置以确定竞标金额，就费了老鼻子的劲。BP公司虽然强势，但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好，不仅阿利耶夫提前做出了暗示，他在当地的情报员还买到了具体地址。
　　这些消息，在官方公布以前，都是有相当价值的。
　　杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头，知道苏城必有所求，干脆反客为主道：“苏董有什么想法，请说吧。”
　　“我希望BP能将某块油田让给大华实业。”
　　“哪块？”
　　“君子协定，我会在竞标前，通知你们的。”
　　“那条件呢？”
　　“事先，我会给你们具体的油田信息，之后，你们遵守约定，不做竞标，我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道BP的油田很多，在产能允许的情况下，我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”
　　“或者聚合物干粉的技术？”
　　“嗯？”
　　“我们要聚合物干粉，我们也要聚合物干粉的技术，以供自己生产。BP有相应的工厂。”
　　“如果你们愿意支付专利费，可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒，仿制一套三次采油的系统，也许需要两三年，但也许只要一两年。所以，最初的2年时间，是收回成本的最佳时间，其后就应该进行升级换代。
　　有偿做技术转让，换取一个世纪油田，这是最美妙的事。唯一需要担心的，是BP公司是否遵守约定。
　　杜卡特稍显迟疑的道：“我要和同事商量一下。”
　　“可以。”
　　“我很好奇。”杜卡特直视苏城，道：“参与竞标的企业这么多，你难道给每家都提供类似的条件？”
　　“我可以提供，也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。
　　“也就是说，得到油田资料的，可能是许多家企业？这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。
　　苏城摇头，道：“事实上，是让油田资料的价值增加了，你可以设想一下，你的对手知道具体的油田资料，而只有BP不知道的情形。”
　　“这是诡辩。不过……你就不担心我们不履行协议？”
　　“我无法提供和油田对位的等价物。我想，只能用担心来换了。”
　　杜卡特笑了，道：“我会尽量回你的。嗯……看来还有人在等你，我先回去了。”
　　说完，他就一瘸一拐的回BP的桌子去了。
　　西冈茂以最快的速度坐在了苏城身边，恭敬的道：“苏城先生，请再考虑一下inpex的提议……”
　　他的后面，法国道达尔公司的代表，也在等着说话。
　　最近几天，苏城都没有决定三次采油技术的转让细则，这让许多代表都着急上火。越大的公司，越在乎这种增产的技术，它也许比不上一个世纪油田，但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在自己的怀中。
　　借着这个难得的机会，各方代表都想和苏城本人谈一谈。
　　于是，在会议开始之前，阿塞拜疆人就惊讶的看到，十多个外国公司的代表，排着队到大华实业的圆桌处，拜见苏城。而且，这些外国公司，全都是大型或巨型的公司。
　　会场二楼，等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴，重新评估着苏城的实力，同时好奇的问道：“你们谁知道，这是怎么回事？”
　　“听说，大华实业掌握了一项很厉害的技术，就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解，简单的回答了一句。
　　“旧油田的产量高吗？”
　　“超出预计好几倍。”
　　“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首，道：“这么说来，大华实业的技术也很不错？”
　　“肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的表情，替大华实业说话道：“就我所知，大华实业似乎有一个专门的研究组，就是研究中亚地区的特殊地质构造的。”
　　“看起来，他们和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现，明显出乎他的意料。

　　PS：昨天晚上坐了一晚上，也没码出一章，痛苦。
　　自由到作息混乱呐。
　　……




第五百五十九章　竞标说明会

　　“此次，首批开放的待勘探地区共有11块，5块在海上，6块在陆上。海上的五块，目前确定的有巴库东南110公里的扎法尔和马沙尔，陆上的六块，确定的有加拉博力和卡拉马丁……”小阿利耶夫用生硬的语气念着文件。
　　台下的石油公司代表们交头接耳，兴奋难以抑制，与台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
　　11块勘探地区！哪怕只有三分之一勘探出油，那也有4个油田。
　　而就阿塞拜疆的历史来看，他们选择的11块油田，出油的可能都是极大的，其中半数以上的油田，都经过了前苏联的初步勘探，这是阿利耶夫表现出的诚意，也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
　　设身处地的想，假如中国好不容易独立成功，外国公司却深入内陆，予取予夺的选择资源点来进行开采本国最重要的原油，又当是何种心情。
　　然而，弱肉强食的