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第340章

超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第340章


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又当是何种心情。
  然而,弱肉强食的世界生态即是如此。
  1920年的阿泽尔人战败于布尔什维克,连自己的烈士陵园都没保住,1993年的阿塞拜疆人可以拒绝外国石油公司的予取予夺,可以拒绝开放勘探地区给外国公司,但结果或许更糟。虎视眈眈的亚美尼亚,鹰顾狼视的侯赛因诺夫与马梅多夫,居高临下的俄罗斯和土耳其……若是政府的合法性都无法保证了,一纸政策的价值也可想而知了。
  年届70的阿利耶夫想的很开,既然要拿油田出来,干脆一口气拿出11块,反正外国石油公司也是给钱的。
  这多少有些出乎其他人的意料。
  所谓的其他人,既包括石油公司的代表,也包括阿塞拜疆人。
  苏城端起杯子,润了润嘴唇,突然有些心动。
  也许,在计划外再拿下一块油田?
  就算比不上阿齐久油田的庞大。但以阿塞拜疆的油气资源的丰富程度,随便一块油田,年产百万吨原油都很正常……
  当然,也有可能勘探不出油田。
  苏城陡然膨胀的贪婪之心被踩了刹车。扎法尔油田就是一个有名的无油勘探区。美国公司在签订了一份大合同以后,兴致勃勃的在此勘探三年之久,终究什么都没得到,失望而去。亏损数十亿美元。
  大华实业若想拿下阿齐久油田,那可经不起折腾。
  异日的阿齐久油田,一度占据阿塞拜疆原油出口的80%产量,是被誉为“大象起舞”的BP公司的最大依仗。若非折戟于俄罗斯秋明油田,BP公司有望成为21世纪最大的公司。
  从未来的角度来看,BP的失败。多少代表着大英帝国的失败。换成埃克森美孚,普京怕是没那么容易夺回他的秋明油田。
  90年代的中国,就连GDP都追不上大英帝国,苏城也难兴起“大四喜”的豪情。
  “阿齐久油田第一!”苏城默念一句,打开了递送下来的文件,仔细看了起来。他在阿塞拜疆下了巨大的赌注,目标自然不仅仅是一个油田。不过,饭要一口口的吃,只有拿下阿齐久油田以后,他才会考虑其他的油田。更进一步的说,拿下阿齐久油田,还能提升大华实业在国际石油界的地位。到了那个时候,普通的油田,也就没必要留着口水去争了。
  会议厅内配有同声传译。但只提供英语、突厥语和法语三种语言。苏城将耳机声关的很小,目光放在刚刚派发的文件上。
  小阿利耶夫说的内容,基本在文件上都能找到,他也就懒得练习听力了。
  文件的前两页都是废话,除了重复4块油田的位置以外,剩下的7块油田并无说明。只有少数几个人知道,未确定的油田包括巴库以东100公里的齐拉格。里海段的以拉姆和穆拉汉雷,前者正是阿齐久油田的方位,后者则是备受关注的大油田所在地。
  苏城迅速翻页,找到了油田竞标的方式:浮动分成和签约金。
  这是90年代经典的石油开发模版。苏城轻轻的松了一口气。
  只要是分成模式就好,虽然比不上80年代令石油公司快乐的石油特许权买断政策,总比2000年以后的油田开采服务合同要舒服的多。
  苏城手指压着纸面,慢慢向下滑动:
  年产100万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为20%。
  年产500万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为30%。
  年产1000万桶以下的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为40%。
  年产1000万桶以上的油田,阿塞拜疆政府的基础分成为50%。
  竞标的内容,就是在基础分成上的提高比例了。换言之,如果获得一个年产150万吨以上的油田,最少要分给阿塞拜疆政府50%的利润,为了竞标成功,石油公司给出55%乃至60%都是有可能的。
  就目前的石油价格来看,这倒也不算太多。毕竟,再怎么样都是年赚上亿美元的生意,放在欧美发达国家,一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
  最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来,阿塞拜疆的合同时间是最长的,所谓的世纪合同,有一多半的价值在这个合同时间上。
  因为石油价格是不断攀升的,90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间,50%利润分成落在一些高成本油田,石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作,前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
  不过,到了2000年以后,石油价格结束了徘徊,一路攀升以后,分成合同的优越性就体现出来了。最高的140美元且不去说,平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本,石油公司能从50%中得到的利润往往高达30美元乃至40美元,以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
  也就是从这一时期开始,采油国的分成合同比例一路下降。很快就跌到了15%以下,2010年以后,石油分成合同更是几乎禁绝,全都变成了开采服务合同,由产油国按照开采量,每桶支付给石油公司2美元左右。
  与之相比,阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后。石油公司能够攫取的利润自不必说,这种源源不断的现金收入,更是商界绝大部分公司求之不得的。
  同时,这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿0。5个百分点的分成,就比日后的开采服务合同值钱了,竞标的分成比例如何决定。就变的很考验人。
  看着这份文件,整个会议室都变的安静许多。
  苏城稍作沉吟,再次翻页,找到了第二个项目,签约金部分。
  签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出,每获得一个油田,在勘探和开采之前。首先就要支付一笔签字费,事后,即使没有找到油田,签字费也是不退还的。
  阿塞拜疆政府设定的基础签字费是5000万美元,比预期中的少,但是,11个油田也有5。5亿美元的收入,足够阿塞拜疆政府的支出了。
  阿利耶夫这么紧张的召开油田竞标说明会。眼里盯着的,首先还是签字费。
  分成的收入没有一年时间肯定是拿不到的。签字费就不一样了,这是能解燃眉之急的资金,也就是能够稳定政权的资金,阿利耶夫宁愿少得一些,也要先落袋为安。
  苏城闭上眼睛陷入思考。
  台上的小阿利耶夫仍然在讲话,但仔细去听的几乎没有。
  除了油田的数量位置和竞标方式以外。也没有什么值得了解的内容了。
  半个小时后,阿利耶夫结束了会议,并道:“竞标说明会就此结束,从下周开始。阿塞拜疆石油部将会开始接受各公司的标书,截止日在下个月的10号。油田的具体信息,会在竞标截止日前通知各位。”
  油田的具体信息会在竞标截止日前通知,但他并没有说具体是哪一天,这是产油国常用的手段,用限制信息的方式,避免一些不太好的油田卖不出价格,甚至流拍。
  如果石油公司找不到别的手段来获得这部分信息,那就只好准备在截止日前两三天过两个不眠之夜——用抢时间的方式尽量获得多一点的信息。
  但不管石油公司能不能找到其他手段,产油国总是不吃亏的。
  阿利耶夫没有要与众人多聊的意思,简单的说了一句话,就离开了会场。
  小阿利耶夫将父亲送走,然后笑着下来,与各个公司打招呼。
  会场内的公司很多,他只来得及与苏城说几句话,就转去其他桌子。
  一名面貌俊朗的外国人,匆匆来到大华这里,交给苏城一份信,道:“杜卡特先生说,他愿意履行此前的交易。”
  “知道了。”苏城拆开信来,正是杜卡特的亲笔信。面对11块油田的诱惑,他毫无疑问的愿意与苏城达成所谓的“君子协议”了。
  不管怎么看,放弃一个油田的竞标,以期得到另外11块油田的信息,对BP的好处是不言而喻的。事实上,现在知道另外7块油田信息的石油公司只有苏城一个人。BP就算是再有办法,也不可能有更快的方式,得到油田信息了。哪怕是抢先一个星期的时间,也能对油田给出更精准的判断。何况,这里可有11块油田要进行考察呢。
  “现在把油田信息交给杜卡特,他万一反悔怎么办?”说话的是秦筠,秦院长的女儿,也是小胖的老婆。这个善于算计的女人,凭借着个人能力,很早就是大华实业的核心员工了,与直爽的秦院长不同,秦筠的信任感很弱,在大华战略部的时候,就是供应商们闻风丧胆的难缠人物。现在,她将不信任的目光投注在了英国人身上。
  “知己知彼百战不殆,自然要想办法知道,杜卡特是否会反悔。”苏城声音清冽,明显是处于冷静思考的状态。
  秦筠的目光仍然放在英俊的英国小生的背引上,同时奇怪的问:“怎么能确定杜卡特是否反悔了?”
  “是啊,怎么确定。”小胖轻轻的移动,挡住了秦筠的视线。
  苏城微笑,道:“石油公司的意见,最终是要表现在标书里的。我们得到标书的消息,自然就知道石油公司的想法了。”
  “他们要是最后一刻投标呢?”
  “只要开标的时间比投标的时间晚就行了。”苏城将目光放在小阿利耶夫身上。国家石油公司的总裁,最终决定由他来担任,此次标书的时间安排,以及最终确定的整个流程,也都掌握在小阿利耶夫手里。
  换言之,做通了小阿利耶夫的工作,就算是做通了标书的工作。而大华最终以什么价格竞标,也必然是由竞争公司来决定的。





第五百六十章 公关

  阿塞拜疆的竞标说明会在短短的几天时间里,就传遍了中亚和石油业界。它带来的直接结果,是令巴库的高消费场所愈显火热。
  提供醇厚美酒的酒吧,提供美丽漂亮的女人和健壮帅气的男人的夜总会,还有保卫严密的赌场……这些座落在老旧的苏式建筑中的豪华场所,仿佛春天的山花似的,纷乱而有序的开遍了这座里海山城。尚未回过神来的巴库飞机场,不停的加开航班,前往伦敦、巴黎、东京和纽约的航线连连爆满。
  许多一辈子都没有离开过阿塞拜疆的官员,突然间就变成了奢华之地的座上宾,他们痛饮美酒,痛享美女或美男,在充满氧气的大厅里豪掷千金……顺道的,各大石油公司也从他们口中掏走了无数的信息。
  所谓蛇有蛇道,鼠有鼠路,这些半旧不新的阿塞拜疆官员虽然无法直接提供现成的文件和答案,但他们至少能提供碎片化的消息。
  小阿利耶夫不可能一个人去做厚达百页的文件,他有助手帮忙,他的助手也需要助手来搜集和整理资料。
  阿塞拜疆的竞标方式模仿了最近几年的南美和东欧的油田政策,虽然不能据此得到其他公司的竞标出价,但也足以令普通的石油公司佐证自己的竞标出价了。
  大华实业亦不能免俗。大华公关部采用国内熟悉的方式,低价提供了一大批空调和中央空调给阿塞拜疆相关部门和个人,从而换取好感和信息。。
  如今的巴库。就是一个大工地,那些官员们在混乱的环境中甘之若饴。自从80年代以后。巴库就不受莫斯科的待见,何曾有过这种众星捧月的待遇。
  李琳拉着大华实验室压缩机项目组的陈宝庆,亲自给阿塞拜疆人干活。
  只见她穿着高跟鞋和短裙,在又宽又长的楼梯上跑来跑去,不时穿过昏暗的走廊,安排工人们做这做那。
  无论是国内的工人,还是当地招募的工人,都很乐意听李琳的招呼。不管怎么说,这个翘臀熟女总是比五大三粗的工头受欢迎。
  陈宝庆却很讨厌混乱的环境和飞溅的灰尘,焦头烂额的道:“安装空调的事情,交给工人们就行了,你就是叫我来,我也不会啊。”
  “这么大的楼房,使用改造的中央空调。没有陈组长在,我很不放心呢。”李琳的音调稍微带一点港台腔,用有魅力的90年代卖萌法,这是她对内公关的招数之一。要是换成外国人,她就会用新学的伦敦腔。虽然读写不怎么样,但在语言尤其是腔调方面。李琳是极下功夫的。也是有她的以身作则,大华公关部才没有经历大换血,超过60%的员工都依靠自身的努力,跟上了集团的发展,他们由此而做出的付出也是很不少的。
  陈宝庆作为一名专业技术研究员。具有80%的宅男属性,上下打量李琳两眼。再次屈服,道:“让我干什么?先说好,中央空调的线路铺设是有工程师的,我是科学家……”
  “是是是。”李琳捂嘴轻笑:“你是压缩机项目组的专家,我就是想让您来把个关。”
  “太浪费时间了。”陈宝庆暗道:要不是总部的函件,鬼才来这个晚上结冰白天坎肩的地方呢。
  李琳知道实验室专家的性格,软绵绵的笑道:“这不是您在了,他们才安心嘛。有好几个公司和我们争空调项目呢,要是没有您这尊大神在,我们怎么争的过。”
  “你们能争的过,是价格给的低吧。白菜价,不要是傻瓜。”陈宝庆说到此处,摇头道:“你说说,搞个商业贿赂,还搞的这么有竞争性,那些外国人也是傻的,降价不就行了,偏不,还一定要按成本价来卖。”
  “他们的商业部门配合的不好。对那些集团公司和财团来说,只是阿塞拜疆的油田,还不能让他们全力配合吧。”
  “大华实业的规模也不小了。”陈宝庆撇撇嘴,道:“最近申请项目经费,都比以前慢了。”
  “慢的多的话,可以找董事会申诉啊。”大华实业许多部门的部长和分公司的总经理都是董事,他们虽然没有股权,但是有更高的管理分红,以及更有力的话语权。
  陈宝庆嘿嘿的笑了两声,道:“就是慢了几天而已,用不着申诉。对了,我听说管道公司那边,也在考察书友管道压缩机,不知道李总能不能帮忙说话,毕竟,本公司的压缩机,用起来安心嘛。”
  “苏董已经要求各部门独立了,是否采用本公司的压缩机,是要看最终评分的。”李琳说到此处,话锋一转,道:“我帮你问一问,不过,管道压缩机的要求可高了。”
  “不怕要求高,就怕有些家伙崇洋媚外啊,你不知道采购委员会的那些东西,一个个挑剔的要命,半点用处都没有的表面光滑都要考察……”
  “实验室里有不少人是采购委员会的吧。”
  “这个……有些人也是变来变去的。”陈宝庆尴尬非常,实验室平常的牢骚话,到了外面似乎就变味了。
  李琳暗笑两声,转了个圈儿,笑道:“来都来了,要不,晚上一起去参加宴会?听说又不少美味。”
  陈宝庆狐疑的看向她,道:“晚上的宴会,是阿塞拜疆国家石油集团的宴会吧?我参加合适吗?”
  “合适,怎么不合适。”李琳笑容满面道:“中哈石油管道的延长线不是要建到巴库吗?你的空调压缩机项目,日后也要通过阿塞拜疆的验收吧,现在混个脸熟,总是有好处的吧。”
  “这么说是没错。”陈宝庆依旧满脸怀疑,道:“就是你热情的有点奇怪,咱先说好,我可是有老婆的人。”
  “胡说什么,我是找你保护我们的。”李琳做虚弱状,道:“你也知道,我们公关部女士居多,最近这段时间,阿塞拜疆的官员可不好说话了,动不动就想吃豆腐,没办法,只好找你们帮忙了。”
  陈宝庆皱眉:“怎么不找公司保安部的?”
  “他们一个不好就会动手。动过手以后,他们无所谓了,我们公关部

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