超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第347章

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　　“我们说的是一回事，看来我们达成一致了。”精明强干的秦筠端起伏特加。与巴西人重重的一碰，转手交给身后的员工，命令道：“喝了。”
　　扭过头来，秦筠继续用英语扬声道：“我们可以降低一两个油田的出资比例，假如能为此得到二十亿美元的低息长期贷款……”
　　“哇……二十亿美元的低息长期贷款？除非你们降低的是预期得到的油田份额……”
　　“当然不能是预期的油田。除非你们能搞定上百亿美元的贷款。”
　　“上百亿美元的贷款，除非你们全面大幅的降低油田份额……”克朗索哈哈的笑道：“我想。你们也不愿意吧。”
　　“那我们重新来谈份额，贷款的事先放在一边。”
　　克朗索小退一步，笑道：“那太麻烦了，都已经到了这一步。”
　　“那就是按照我们的要求了。”
　　“是按照我们的要求。”
　　“看来我们又达成了一致，干杯。”秦筠再次举起杯子，和巴西人一碰，转头再次交给身后的大华员工，说：“喝了。”
　　那员工傻看着她，大约是秦筠一向的严厉印象发挥了作用，几秒钟的对视以后，他乖乖的闷掉了杯中的伏特加，辣的舌头舔到脖子上。
　　苏城看的叹口气，道：“这都不是河东狮吼了，是河东巨龙了。”
　　“谁说不是呢。”小胖睡眼朦胧的道：“我们晚上1点才睡，3点就被喊了起来，我困成这样，她还精力充沛的要咬人，不是龙是什么？”
　　“你胆子变大了，敢在老婆身边编排她了？”
　　“她不是忙着说话呢。”
　　“你大概不知道龙的耳朵也灵吧。”苏城笑了两声。
　　小胖困的睁不开眼，扶着桌子，笑道：“你都说是巨龙了，身子大，耳朵就小了，听不清楚的。”
　　苏城大笑，然后指了指后面。
　　小胖惊恐的发现，秦筠不知何时，就站到了后边，背对着光阴，仿佛有一根巨大的尾巴在甩啊甩的。
　　谈判桌上的主帅，又变成了张超，依旧是用快嘴讨论着细节。
　　西班牙人率先松口，道：“你们将1号油田到5号的股份度让5％给我们，我们承担这5％的投资，同时，我们会找几个银行，弄到10亿美元左右的贷款，时间和利率由银行的人来决定。”
　　雷普索尔是西班牙数一数二的石油公司，就像任何国家的大型石油公司那样，雷普索尔既有银行股东，也握有银行的股份，再加上他们的大笔现金和贷款，介绍一家大客户是很轻松的事。
　　张超暗暗点头，这其实已经达到了大华的底线，但他肯定还要继续争下去，说道：“不能确定时限和利率，3。5％。”
　　“加上6号油块，3。5％”这是巴西人的一贯手段，他们不断的增加油块来谈判，显然是目标远大。
　　张超微笑，道：“忘了说，6号油块，大华实业准备独立竞标了。”
　　“独立竞标6号油块？好吧，你们的选择。”巴西公司的代表耸耸肩，道：“那就加上7号油田，按照3。5％的比例来算……”
　　苏城听到这里，已经很满意了，
　　接着，巴西国家石油公司和法国菲纳公司也分别提出自己的独立竞标的要求。其实只是聊胜于无，他们的力量都不充足。又不像是大华实业有先期的铺垫，想要单独竞标超级油田实在是条件不足。实际上。获得超级油田最正确的策略还是联合，假如是四家大型石油公司，获得4块油田，就权益而言，也就相当于获得1块完整的油田了。就某种程度而言，获得4块油田各25％的权益，说不定比获得1块油田100％的油田还要强。
　　当然，像是大华实业。法国菲纳，巴西国家石油这样的公司的联合体，能够联合得到一块油田就很满足了，除了阿齐久油田以外，阿塞拜疆这次放出的油田超过10万吨级的还有好几个。
　　某些时候，大华这样的四公司联合体，说不定还会在竞标中再次联合其他的公司联合体。9公司或者11公司控股的油田。最初就是这样创造出来的。
　　早晨9点，一夜没睡的酒保端来了早餐。
　　张超等人停下了激烈的对抗，稍微休息了一番。小胖青红着眼睛，狠狠的咬着面包，道：“这个谈判还要好久？再这么下去，我非得瘦了不成。”
　　“他们影响你睡眠了？”苏城也困的要死。勉强睁着眼。
　　小胖叹声道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投入，就像这样，我就不得安生呀。”
　　苏城望着犹自激动的秦筠，理解的点点头。道：“明白了，你再坚持一段时间就行了。”
　　“一段时间是多久？”小胖愁眉苦脸。
　　“一个月……”
　　“一个月还行！”
　　“我没说完。一个月是竞标结束。接着还有建设期的谈判。采购设备物资什么的，也都需要谈判吧……”
　　“那要多久？”
　　“半年或者一年……不过……”
　　小胖脸都皱的苗条了，心惊胆战的问：“不过什么？”
　　“不过，以后还会有其他谈判啊。”苏城无奈的撇撇嘴，道：“秦筠自己选的部门，你要是记得的话。”
　　小胖脸一紧，昏了过去。
　　苏城连忙把手指放他鼻子下面，虽然呼吸似有似无，但呼噜是打了起来。
　　另一边，大华实业、阿塞拜疆财政部和刘明浩为代表的中方谈判也开启了。
　　企业贷款要转换成国家贷款，尚有许多步骤要做，想使阿利耶夫承认这起贷款有效，肯定得通过谈判。不仅如此，将企业贷款转给中国，再转到阿塞拜疆，成为有效的国家贷款，本质上是违法的。
　　只是没人在乎而已。
　　就连中国石油总公司，听说此事，都偷偷的找上门来。林永贵不好意思从大华实业的联合体里分一杯羹，却还是想到阿塞拜疆来试试运气。
　　正如许多中小型石油公司那样，做不成石油开发企业，做石油服务企业总是可以的。
　　当然，中国石油总公司的规模是很不小，若是用人数来判断，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后，石油总公司基本是一家纯粹的国内垄断企业，国外事业部既小又弱，别说是和近10万人规模的BP相提并论，就是拥有近万名国外事务部职员的大华实业，也是他们望尘莫及的。
　　单论钻井等技术水平，中国石油总公司的积累倒是不错，这也是他们总能找到石油服务合同的基础。但是，要参与油田谈判，国企氛围的石油总公司就完全不行了。仅仅是眼前的谈判，落在石油总公司请示请示再请示的工作环境里，没有一年时间，别想谈出个样子来。那些有决定权的高级领导也不会像是苏城这样深入一线谈判场，因为一线容易出错，而出错的代价又太大。
　　相比追求盈利的私人公司，国企的终极目的只是不犯错而已。
　　纷乱的一个星期后。
　　撒克巴尔代表阿塞拜疆国家石油部宣布，油田竞标开始。
　　与当代大多数的油田竞标类似，阿塞拜疆选择了暗标的形式，也预示着暗箱操作的顶峰到达。





第五百七十章　压缩竞争者

　　科技进步对于减少腐败的作用是显而易见的。签名、印章、暗记……软件程序，一步步的减少了暗箱操作的可能，尤其是一种技术刚刚发明的时候，它的防范效用是最强的。
　　90年代初的大型石油公司，已经熟悉了各种计算机程序的使用，早在70年代前后，超级计算机和大型计算机就应用在了石油化工领域，是最早购买大型和超级计算机的工业系统。不过，计算机进入油田竞标的时间却要大大推后，竞标的透明化虽然可能减少竞标企业的成本，但那点成本与竞标价格比较，根本不值一提。
　　用不了10年，国际石油竞标就会变成电子屏幕式的竞标，所有的公司、竞标价格等等信息，都会在竞标的电子屏幕上滚动，任由石油公司重新出价，透明的可怕，最终结果自然是产油国的收入大大增加，石油公司的利润大大减少。
　　从30美元赚10美元过度到100美元赚5美元的时代，差不多只需要5年。
　　可以说，90年代是石油企业得到油田竞标红利的最后十年，美妙的分成合同和每秒的暗箱操作交相辉映，成就了石油七姐妹在20世纪的最后辉煌。
　　其后，石油企业就不得不依靠管理和衍生物价值来赚钱了。
　　新能源企业面对超级石油企业的无力，早在一二十年前就已奠定了。半个世纪的积累，不仅造就了无数资产千亿美元级的石油企业，而且造就了许多资产百亿的富豪，以及资产千亿级的信托基金。至于谁也说不清楚资产总额的富豪，更是早在洛克菲勒时期就已诞生了。复杂的信托和股份体系，使得现代会计制度根本没有可能计算出他们的资产数量。
　　这些规模的企业，几乎不可能在商业上被击败。而这种超级规模资产的企业和个人，也始终奉行着低风险乃至无风险的策略。
　　例如分散投资的方式，自60年代以来。就几乎烙印在了超级石油企业的灵魂处。
　　当阿塞拜疆的正式竞标开始以后，没有任何一个超级石油企业，最终选择独立竞标的手段，相比超高的利润，他们明显更在乎超高的风险。
　　相反，大中型规模的企业。最终有12家申请了一个或多个油田的独立竞标，其中就包括了大华实业。
　　对此，苏城虽然有所预计，但还是略显吃惊。
　　他不记得历史上的阿塞拜疆石油，最终是如何细分的，只知道BP做了大赢家。
　　可现在再看。这家英国石油公司竟然没有在任何一个油田选择独立竞标的方式。与之相对应的是，至少有20家石油开发企业，选择与BP合作竞标油田。
　　粗粗一算，假如BP要成为大赢家，它所参与的联合竞标团体，非得得到半数以上的油田不可！
　　想到此处，苏城不由将目光扭到了右侧。那里坐着杜卡特和他的同盟军。拥塞着足有上百人，且又分成不同的小团体，讨论的异常激烈。
　　对许多小公司来说，能得到一个大油田10％的权益，就已达到了目的吧。
　　苏城凝视着那些自己兴许都说不上名字的公司的代表们。这样的中小型石油开发公司其实是最多的，实力却不一定弱小。例如布什家族曾经拥有的萨巴达公司，当时由年轻的老布什创办和经营，依靠的正是其父亲作为康涅狄格州参议员，以及华尔街银行家的人脉和背景。此类公司不一定拥有多厉害的技术或多雄厚的资本，但在竞标时的表现殊难预料。可以说。中国的官二代和官三代们做的事儿，外国的官二代和官三代们也在做，手段亦是一般的肮脏和丑陋，区别只在于中国的发展程度低，官二代和官三代的生意不免和普通人接触过多。而外国的发展程度高，官二代和官三代们的丑陋一面就较少出现在公众面前。
　　苏城打量着别人，别人也在打量他。
　　一会儿，日本INPEX公司的西冈茂就来到苏城面前，挡住他的视线笑道：“苏董事长，听说大华实业要独立竞标6号油田，我们是对手了。”
　　西冈茂谦卑如故，仿佛是以认错的态度，给苏城通知，从礼貌的角度来说，能做到这点就挺不容易了。
　　礼多人不怪的俗语，总是能在日本人身上得到极好的体现。对方弯腰鞠躬的，苏城也不好咄咄逼人，于是表情淡然的点点头，说：“是吗？那……祝大家顺利。”
　　“谢谢您。”西冈茂的皮肤粗糙，额头上有深深的皱纹，像钻井工人多过办公室高层。他的语气诚恳无比的道：“日本国际石油开发株式会社将与马拉西亚国家石油公司，以及日本石油株式会社组成竞标团，共同竞标6号，8号和9号油田，特此说明。”
　　他停了一下，又道：“虽然是竞争对手，但INPEX公司依然迫切的希望能够与大华实业在其他领域展开合作。竞标结束以后，希望能够与您再次商谈此事。”
　　日本系的石油公司，在六七十年代，大举进军世界原油开发领域，获得了一大批的油田。从时间来算，他们早期获得的油田，如果条件和管理有一项不甚理想，油田当已进入产能下降的曲线。因此，和老牌石油企业一样，日本系的石油公司对三次采油的想法很热烈。
　　苏城无所谓的道：“此间事了，你们派人来与大华谈吧。当然，你们要是愿意放弃与大华的竞标竞争的话，现在就可以谈合作了。”
　　大华的三次采油技术是准备拿来卖钱的，因为这是一项正在被集中研发的技术，再过两年，大华的技术肯定会更新换代，而其他公司也有可能研发出自己的三次采油技术。
　　西冈茂先前没有接受大华实业的技术换竞标权的要求。现在也不会接受，只是谦卑的笑着说道：“竞标油田是社长决定的，我无权更改。虽然如此，还是殷切的希望日后能与大华实业商谈合作事宜。”
　　“下次再说。”
　　“下次再见。”西冈茂又是一个75度的鞠躬，转身向不远处的埃克森石油公司的代表走去。
　　苏城等他走远了一些。低声对张超道：“竞标6号油田的公司团有多少？”
　　“很多。”张超摊开手，道：“分析组正在讨论哪些是有竞争力的公司团，就目前而言，最少有7个公司团对6号油田有比较浓厚的兴趣。”
　　阿塞拜疆这次放出的油田有点多，加上时间紧张，造成每个公司不得不按照自己的实力和侧重点。着重竞标其中的某几个油田。即使是合作竞标也不例外。
　　唯一特殊的是BP公司。
　　自90年代中期以来，最变态的石油公司就是奉行“大象”政策的BP公司，他们几乎在世界的每个角落出现，而且总能攫取最肥美的油田，不断的成功促使他们不断的扩张，通过出售公司的其他部门资产。BP又得以获得大量的资金，以支持自己的扩张。
　　在这种经营策略的指导下，BP甚至卖出了自己引以为豪的化工集团，作价近200亿美元。巨大的成功，令BP的大象政策被无数商学院当作教材，日益赞美，并将之誉为“大象的舞蹈”。不过。真正能够复制大象舞蹈的公司寥寥无几，复制品大多介于喝醉的大象和疯狂的大象之间。
　　作为一家英国公司，BP的工作方式比美国公司还要粗暴，比亚洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝国主义公司的代表。在阿塞拜疆，也只有BP公司对每一块油田都表现的志在必得，为此，他们最少组织了六七个公司团，等于是从总部派来了三四倍于大华的员工人数，以期得到最多油田。
　　事实证明。他们做到了，就算不计阿齐久油田的得失，BP也能从阿塞拜疆获得大量的石油资源。
　　目前的大华实业，要想对抗完整的BP不啻于痴人说梦。苏城的策略重点就是6号油田，他也只关心6号油田的得失。根本不在乎四公司联合体最终能够获得什么成果。
　　同样关注6号油田的公司，大约仅有参加竞标的公司团的三分之一，因为6号油田是一座海上油田，成本天生较高，要求的技术也会比较高，令许多公司打消了念头。
　　当然，假如他们知道阿齐久油田的产量将是11座油田的二分之一以上，肯定会有不同的结果。
　　但就目前而言，不可能所有公司团都着力竞标6号油田。
　　苏城因此问道：“哪几个公司团对6号有兴趣？”
　　张超反手看了眼随身的笔记，吐气道：“埃克森公司团，4家公司。BP的公司团，6家公司。壳牌的公司团，3家公司。雪佛龙的公司团，5家公司。道达尔的公司团，2家公司。刚才的日本INPEX公司团，3家公司，再加上4家公司