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第348章

超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第348章


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家公司,再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团,以及咱们,最少有8个比较强的竞争队伍,此外,独立或联合的竞标团还有好几个。”
  苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料,想了想道:“不能这么简单的让他们竞标6号油田,要想办法,让他们压缩。”
  张超讶然道:“怎么压缩?”
  “信息局提供信息,你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略,缓了一口气,道:“像是日本INPEX,我印象里,他们是日本自民党的钱袋子。今年7月,日本自民党下台,宫泽喜首相辞职……嗯,自民党内部丑闻迭起,我不相信INPEX是干干净净的,现在是细川护熙做首相吧?八党派联合政府,新党一定穷的厉害,我们提供资金给他们,让他们收紧INPEX的资金,检查相关银行,核查INPEX的开支,不管怎么样,只要让INPEX和日本石油公司选择收缩策略,就算成功。”
  苏城说的这么清楚。自然是做过了研究。张超连忙点头,说:“我立刻派人做计划,不过……就算日本新党肯收钱,估计也不敢做的太明显,逼INPEX退出是不太可能的……”
  “不用他们退出。其他公司的出价越低,咱们付出的代价也就越少,能让INPEX选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件,意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价,到时候,只要瞅着其他公司的标书。出一个稍高的价格,就能得到阿齐久油田。
  如果是瑟坦那样的大型油田,有这样的准备也就足够了,多得到1%的分成,或者少得到1%的分成无关紧要。
  但是,阿齐久油田是一个超级油田。到2000年以后,它的高峰产能将突破130万桶每天,在100美元的市场价下,意味着每天的产值就有1。3亿美元,大华实业得到45%的分成还是46%的分成,一天的差值就有130万,一年将有4亿美元的差距。
  同时。30年,31年或者35年的合同,更是差距明显,1个百分点放到35年的合同里,妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆政府这么多钱,苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。
  他花费了这么多精力在阿齐久油田上,自然要尽可能的获得最大利润。
  每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾,数个公司组成的公司团,问题和矛盾只会更加突出,利用好了。自然能够得到苏城想要的结果——任何集体有了矛盾以后,它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说,选择妥协和保守化,首要选择必然是降低它们暗标中的出价。
  最终,这些出价的降低。将回报给苏城大量的利润。就目前腐败的日本政坛来看,1亿日元用于贿赂党派大佬已经很拿得出手了,5亿日元给首相差不多是绰绰有余。当年贿赂田中角荣的“洛克希德案”,洛克希德公司为了强行扭转飞机合同,而采取的秘密公关战,也不过花了30亿日元。
  苏城只是想要一个保守的收缩方案,又是由政坛反对派发起,相信人老成精的政客们,有足够多的手段达到目的,兴许都用不了1亿日元,就能完成自己的意图。
  日本石油公司以外,BP的支持者是目前的在野党工党,埃克森和雪佛龙更是出了名的敏感公司,在不明确的知道6号油田是超级大油田的前提下,他们很容易受到国内政治的影响,剩下的壳牌、道达尔和埃尼,以及他们组建的公司团,也各有各的问题,谁都不是水火不侵的,只要拿出钱来,甚至有专门的政治掮客给你提供信息,达成目的。
  令张超挠头的是时间太短,而苏城的计划又如此复杂,涉及最少七八个国家,即便有成熟的贿赂通道,这些事做起来也远不会一帆风顺。
  不过,张超只能勉力承担这项任务。没有哪一次石油竞标是一帆风顺的,为了石油,墨西哥改变了自己民族主义的原则,沙特阿拉伯、委内瑞拉等国构建了复杂而运转困难的欧佩克,美国人揍了伊拉克,两次!
  国家要得到石油都是如此的不容易,公司要得到石油的同时还要得到利润,那自然是更不容易。
  自50年代以来,石油竞标从来都是越来越难的。最新的技术,最肮脏的手段和最低的底线,仿佛是石油企业的标签一样。那些国际巨头和他们的股东,也变的越来越善于学习,越来越开放,越来越难打交道,不如此做的公司,不是在吃老本,就是被其他善于学习的公司所兼并……
  用不了多久,苏城采取的这种压缩竞标的方式,就会变成每家石油公司学习的教材,并在适当的时候被复制。
  从石油公司的角度,他们不怕复杂的计划和多变的环境,他们更不缺乏执行的魄力和承担亏损的勇气,他们唯一的目标,就是成功。
  也只能是成功。
  失败的石油公司,无论采取了何种策略,都是没有意义的。成功的石油公司,无论采取了何种策略,都是饱含价值的。
  一次失败,就有可能葬送一个庞大的帝国,而一次成功,则可能将一家普通的石油公司推上神坛。
  在这一点上,阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一个上佳的范例。而体型庞大,不愿失败的大型石油公司,往往是大华实业这种灵活多变的石油公司成功的注脚。
  张超在巨大的压力下轻轻呼气,向苏城打了个招呼,就一言不发的出门准备去了。
  天知道接下来的会要开多久,他没有多少时间去浪费了。
  策划方案,安排人手,监督工作,评估效果……任何一项都不像是能用几天时间就完成的,而接下来的几天时间,原本是留给各公司准备标书的。





第五百七十一章 标书制作

  大华实业在阿塞拜疆石油部旁边租了层办公楼,然后塞满了来自大华总部的员工,总数竟有千人之多,以至位于上*海浦东的大华总部人数骤减,食堂空的能请每只昆虫占一个桌子用餐,通勤车司机也趁机休起了年假,财务部的加班费和差旅费则骤然涨了一个数量级。
  但这是没办法的事,撰写标书本身就是一项很繁重的工作,除了价格以外,还要对工程本身的各阶段进行描述,事无巨细皆有涉及,更不能出错,中国企业在南美竞标,就曾遇到过一个单词拼写错误,导致竞标失败,不得不耗费大量的时间精力去申诉的例子。
  阿塞拜疆石油部给出了3天的竞标截止日,就是留给各公司撰写标书用的。若是按照一天工作8小时,正常不足百人的团队来算,3天时间刚刚足够他们撰写一份标书,并余出些微的时间来修正和投递。
  不过,石油开发向来都不是以常例来揣度的,至少一点,参与竞标的石油企业的员工,就没有一人是指望8小时工作制的。
  一个公司团往往由数家大型石油集团组成,这些集团公司耗费的以年计的时间,以亿计的资金,最终全都要浓缩在一份小小的标书上。这种付出,又怎能允许最后的三天里,还有人恪守8小时工作制。即使是法国人,也不会再想着早睡早起身体好了。
  在这项世界上最严苛的谈判中,没有一个人是好过的。
  疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张、绝望等等负面情感,随时都会爆发出来。如果有人在办公室内怒吼,除了当事人,大约只有秘书会关心。自己是否又要重新清扫一次办公室。
  至于其他人,他们忙的没有时间去关心一个人的愤怒,如果他们那样做了,那等待他们的,只会是自己上司的愤怒。
  一份标书。或者一两百页,或者五六百页,到了撰写的时候,都会分成很细的挑块,专人负责,专人撰写。专人责骂,专人怒吼……有时候,为了搞清楚一个数字,坐在办公室里的先生要打几十个电话,而在外面奔波的团队,则要再跑几百公里。
  距离截止日越近。负面情绪的爆发就越频繁,越激烈,一个办公室里,同时有两个人怒吼的景象,放在竞标开始的时候堪称奇景,随着截止日的到来,大家也就见怪不怪了。到了最后两天。即使是快递小哥,也能用泯然一笑的表情,面对竞标团的吵杂。
  然而,竞标团队中,也隐隐充斥着人类最美好的情感……当然不是“爱”那种锦上添花的东西,而是坚持。
  无论有多疲惫,无论有多痛苦,无论有多纠结,无论有多后悔、无论有多怀疑、无论有多愤怒,无论有多焦虑。无论有多紧张,无论有多绝望,竞标团队都要坚持下去,每一个人,都只能选择坚持。也必须选择坚持,即使精神崩溃,即使目标渺茫,嘶吼过后,擦干眼泪,还得重新爬起来工作……
  坚持,是生存和延续的底线。
  哪怕身后有剑齿虎在追,也要拼命的奔跑和挣扎,带着绝望和希望,直到逃脱或被吃掉的一刻。
  哪怕食不果腹,也要将食物留给强壮的青年和年幼的孩童,带着绝望和希望,等待冬天结束或冻死的一刻。
  哪怕屡战屡败,众叛亲离,万仞加身,也要拼命反抗,带着绝望和希望,拼到自己或敌人最后一滴血落地的一刻。
  一个种族,一个国家,一个文明,它生存的基础,有赖于坚持的存在。
  一个种族,一个国家,一个文明,它延续的时间,取决于能坚持多久。
  一个种族,一个国家,一个文明,它的辉煌,来源于对苦难的坚持。
  现代社会,生存的压力大减,有空的人都在用萌化的嗓音叫:地球要是没有了石油怎么办?地球要是没有了能源怎么办?地球要是没有橡胶做避孕套怎么办?
  大多数人喊完以后,不过是继续做些愉快的,愉悦的,观众喜闻乐见的事。
  世界的运行,文明的延续,自然有其他人,用疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张和绝望去坚持。
  现代社会的基础是石油,而这些黏稠的,肮脏的东西,从来就不是轻轻松松就能获得的。
  令石油变成一种源源不断可以从油井中获得的商品的德雷克上校,用了四年时间,才钻出德克萨斯的第一桶油井石油,而在此之前,他和他的合伙人破产了三次,其中会产生多少负面情绪,又需要何等的毅力才能重启计划,想想就觉得困难。
  主动扛起石油武器的阿拉伯人,从来不在乎石油危机造成的经济衰退,也从来不想去弄清楚地下究竟有多少石油,他们只想要自己的那一份,更多的一份,越来越多的一份。
  各国的石油托拉斯从来都不在乎石油够不够用,更不在乎橡胶涨价造成的避孕套价格上涨可能对人们造成的伤害。他们只是赚钱,赚越来越多的钱。
  用爱与正义来诠释的世界,是美好的世界。
  但世界不是那样运行的。
  世界的本质,就是坚持。
  活下去,才是一切的基础。
  如果没有美国石油人的坚持,英国人兴许还在摆弄他们的蒸汽机;如果没有中国铁人们的坚持,中国的汽车上兴许还顶着巨大的汽包;如果没有现代企业组织的谈判和妥协,世界经济会像是20世纪20年代那样起伏不定,失业频频。
  苏城从一开始,就没有天赋绝伦的智商,更没有惊才绝艳的情商,他能做的,也就是坚持再坚持罢了。
  由他建立的大华实业,自然而然的刻上了苏城的烙印。坚持再坚持的理念,虽然不能算是大华实业的企业文化,但它是铭刻在大华人的精神上的。也只有秉承着这种精神的大华人,才能一步步的升职加薪,走向更重要的岗位。相反,理念不同的总部员工,经过一段时间的考察,很可能被调到分公司,而分公司的员工,若是理念不同,就只能去关联公司。
  这种做法,虽然不能让公司和和美美,但的确让公司的竞争力大增。
  办公楼里的竞标组就没有一刻要停止的意思,他们要保证公司同仁的努力没有白费,因此,除了签约金和分成比例以外,他们必须确定其他的条件与其他公司的相差无几,至少是不能明显落后,仅仅是在三天内达成此点要求,已经令无数人愁白头发了。
  而在外面的紧急公关组,带着纯粹的混乱,开始了后世被成为攻击性的公关行为。
  三天时间,换做正常的公关行为,甚至不足以让他们见到外国高层领导的秘书。不过,阿塞拜疆的油田也称得上是近期的大事件了,加上前面几年的铺垫,日本组、法国组和美国组都取得了不错的成绩,各组准备的千万美元级的资金,通过各种渠道送了出去,相应的,如日本石油公团这样的组织,立刻积极的开始了扯后腿行动。
  历史上,猪一样的队友向来是比神一样的对手要多的,原因很简单,猪的数量总是比神多。其他各国的政界人士,和中国的政界人士一样,总是更在乎自己的利益。
  于是乎,保守性的言论,突然之间在各国大行其道,收了钱的专家教授,也以最快的速度,刊登出各种研究报告,发表各种言论,力图影响到石油公司。
  对庞大的公司团来说,他们的资本金和人力资源固然庞大,可说话的声音也会变多,要维护统一就只能采取妥协的政策。
  保守会变成大公司的代名词,并不是从哪一天开始的,而是必然的结果。
  竞标开始日第二天,就有较小的公司团开始递交标书,他们多半是早有准备的,签约金和分成比例往往计算而得,通常抱着成则庆幸,败不气馁的心情参加竞标。
  这些标书送进去的同时,就有包含着数字的密件被送了出来。
  除了6号油块的信息以外,苏城倒是把其他信息与大华公司团的其他公司分享。虽然大华在很多油块的占比都不足20%,但它也不需要为后面的步骤而负责,若是能够拿到一个油田,依然是非常划算的。
  到了最后一天,才渐渐的有大型公司团递交标书。不过,大多数公司还是准备等着最后时刻才递交标书。这种谨慎措施,可以让普通的商业间谍无计可施。
  即便是大华实业这样,通过最高层帮忙,也必须时刻准备着,才能以最快的速度完成标书的制作。
  90年代的标书已经很复杂了,竞标组的员工,尽管将不相关的纸张都拆了出来,可剩下的部分仍有数十页,距离最后几个小时的时候,大家能做的就只有等了。
  苏城也是精神百倍的等待着,没到截止的最后一秒,就远未到放松的时刻。







  竞标结束前一刻钟,仅3家公司尚未递交标书
  数百人的礼堂,交了标书的公司代表,就像是刚刚交卷的学生似的,亢奋的说着话,声音有大有小,吵杂的厉害。
  标书都交上去了,是死是活都无可更改了,心情轻松,前面分泌的肾上腺素,自然变成了兴奋的源泉。
  BP公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次,BP全面竞标阿塞拜疆的11块油田,耗费的人力物力不可计数,光是为了疏通关系,就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外,他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能,因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动,在BP的历史上都是不多见的。
  身为高级总监的杜卡特,在庞大的英国石油公司集团内,排名远在百名开外,能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目,既是机缘巧合,亦是厚积而薄发,杜卡特有足够的理由去兴奋。
  当然,最终目的还是要尽可能多的获得油田,以及油田的股份。
  对于后者,杜卡特自问做的很好,

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