超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第348章
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家公司，再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团，以及咱们，最少有8个比较强的竞争队伍，此外，独立或联合的竞标团还有好几个。”
苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料，想了想道：“不能这么简单的让他们竞标6号油田，要想办法，让他们压缩。”
张超讶然道：“怎么压缩？”
“信息局提供信息，你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略，缓了一口气，道：“像是日本INPEX，我印象里，他们是日本自民党的钱袋子。今年7月，日本自民党下台，宫泽喜首相辞职……嗯，自民党内部丑闻迭起，我不相信INPEX是干干净净的，现在是细川护熙做首相吧？八党派联合政府，新党一定穷的厉害，我们提供资金给他们，让他们收紧INPEX的资金，检查相关银行，核查INPEX的开支，不管怎么样，只要让INPEX和日本石油公司选择收缩策略，就算成功。”
苏城说的这么清楚。自然是做过了研究。张超连忙点头，说：“我立刻派人做计划，不过……就算日本新党肯收钱，估计也不敢做的太明显，逼INPEX退出是不太可能的……”
“不用他们退出。其他公司的出价越低，咱们付出的代价也就越少，能让INPEX选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件，意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价，到时候，只要瞅着其他公司的标书。出一个稍高的价格，就能得到阿齐久油田。
如果是瑟坦那样的大型油田，有这样的准备也就足够了，多得到1％的分成，或者少得到1％的分成无关紧要。
但是，阿齐久油田是一个超级油田。到2000年以后，它的高峰产能将突破130万桶每天，在100美元的市场价下，意味着每天的产值就有1。3亿美元，大华实业得到45％的分成还是46％的分成，一天的差值就有130万，一年将有4亿美元的差距。
同时。30年，31年或者35年的合同，更是差距明显，1个百分点放到35年的合同里，妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆政府这么多钱，苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。
他花费了这么多精力在阿齐久油田上，自然要尽可能的获得最大利润。
每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾，数个公司组成的公司团，问题和矛盾只会更加突出，利用好了。自然能够得到苏城想要的结果——任何集体有了矛盾以后，它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说，选择妥协和保守化，首要选择必然是降低它们暗标中的出价。
最终，这些出价的降低。将回报给苏城大量的利润。就目前腐败的日本政坛来看，1亿日元用于贿赂党派大佬已经很拿得出手了，5亿日元给首相差不多是绰绰有余。当年贿赂田中角荣的“洛克希德案”，洛克希德公司为了强行扭转飞机合同，而采取的秘密公关战，也不过花了30亿日元。
苏城只是想要一个保守的收缩方案，又是由政坛反对派发起，相信人老成精的政客们，有足够多的手段达到目的，兴许都用不了1亿日元，就能完成自己的意图。
日本石油公司以外，BP的支持者是目前的在野党工党，埃克森和雪佛龙更是出了名的敏感公司，在不明确的知道6号油田是超级大油田的前提下，他们很容易受到国内政治的影响，剩下的壳牌、道达尔和埃尼，以及他们组建的公司团，也各有各的问题，谁都不是水火不侵的，只要拿出钱来，甚至有专门的政治掮客给你提供信息，达成目的。
令张超挠头的是时间太短，而苏城的计划又如此复杂，涉及最少七八个国家，即便有成熟的贿赂通道，这些事做起来也远不会一帆风顺。
不过，张超只能勉力承担这项任务。没有哪一次石油竞标是一帆风顺的，为了石油，墨西哥改变了自己民族主义的原则，沙特阿拉伯、委内瑞拉等国构建了复杂而运转困难的欧佩克，美国人揍了伊拉克，两次！
国家要得到石油都是如此的不容易，公司要得到石油的同时还要得到利润，那自然是更不容易。
自50年代以来，石油竞标从来都是越来越难的。最新的技术，最肮脏的手段和最低的底线，仿佛是石油企业的标签一样。那些国际巨头和他们的股东，也变的越来越善于学习，越来越开放，越来越难打交道，不如此做的公司，不是在吃老本，就是被其他善于学习的公司所兼并……
用不了多久，苏城采取的这种压缩竞标的方式，就会变成每家石油公司学习的教材，并在适当的时候被复制。
从石油公司的角度，他们不怕复杂的计划和多变的环境，他们更不缺乏执行的魄力和承担亏损的勇气，他们唯一的目标，就是成功。
也只能是成功。
失败的石油公司，无论采取了何种策略，都是没有意义的。成功的石油公司，无论采取了何种策略，都是饱含价值的。
一次失败，就有可能葬送一个庞大的帝国，而一次成功，则可能将一家普通的石油公司推上神坛。
在这一点上，阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一个上佳的范例。而体型庞大，不愿失败的大型石油公司，往往是大华实业这种灵活多变的石油公司成功的注脚。
张超在巨大的压力下轻轻呼气，向苏城打了个招呼，就一言不发的出门准备去了。
天知道接下来的会要开多久，他没有多少时间去浪费了。
策划方案，安排人手，监督工作，评估效果……任何一项都不像是能用几天时间就完成的，而接下来的几天时间，原本是留给各公司准备标书的。
第五百七十一章 标书制作
大华实业在阿塞拜疆石油部旁边租了层办公楼，然后塞满了来自大华总部的员工，总数竟有千人之多，以至位于上*海浦东的大华总部人数骤减，食堂空的能请每只昆虫占一个桌子用餐，通勤车司机也趁机休起了年假，财务部的加班费和差旅费则骤然涨了一个数量级。
但这是没办法的事，撰写标书本身就是一项很繁重的工作，除了价格以外，还要对工程本身的各阶段进行描述，事无巨细皆有涉及，更不能出错，中国企业在南美竞标，就曾遇到过一个单词拼写错误，导致竞标失败，不得不耗费大量的时间精力去申诉的例子。
阿塞拜疆石油部给出了3天的竞标截止日，就是留给各公司撰写标书用的。若是按照一天工作8小时，正常不足百人的团队来算，3天时间刚刚足够他们撰写一份标书，并余出些微的时间来修正和投递。
不过，石油开发向来都不是以常例来揣度的，至少一点，参与竞标的石油企业的员工，就没有一人是指望8小时工作制的。
一个公司团往往由数家大型石油集团组成，这些集团公司耗费的以年计的时间，以亿计的资金，最终全都要浓缩在一份小小的标书上。这种付出，又怎能允许最后的三天里，还有人恪守8小时工作制。即使是法国人，也不会再想着早睡早起身体好了。
在这项世界上最严苛的谈判中，没有一个人是好过的。
疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张、绝望等等负面情感，随时都会爆发出来。如果有人在办公室内怒吼，除了当事人，大约只有秘书会关心。自己是否又要重新清扫一次办公室。
至于其他人，他们忙的没有时间去关心一个人的愤怒，如果他们那样做了，那等待他们的，只会是自己上司的愤怒。
一份标书。或者一两百页，或者五六百页，到了撰写的时候，都会分成很细的挑块，专人负责，专人撰写。专人责骂，专人怒吼……有时候，为了搞清楚一个数字，坐在办公室里的先生要打几十个电话，而在外面奔波的团队，则要再跑几百公里。
距离截止日越近。负面情绪的爆发就越频繁，越激烈，一个办公室里，同时有两个人怒吼的景象，放在竞标开始的时候堪称奇景，随着截止日的到来，大家也就见怪不怪了。到了最后两天。即使是快递小哥，也能用泯然一笑的表情，面对竞标团的吵杂。
然而，竞标团队中，也隐隐充斥着人类最美好的情感……当然不是“爱”那种锦上添花的东西，而是坚持。
无论有多疲惫，无论有多痛苦，无论有多纠结，无论有多后悔、无论有多怀疑、无论有多愤怒，无论有多焦虑。无论有多紧张，无论有多绝望，竞标团队都要坚持下去，每一个人，都只能选择坚持。也必须选择坚持，即使精神崩溃，即使目标渺茫，嘶吼过后，擦干眼泪，还得重新爬起来工作……
坚持，是生存和延续的底线。
哪怕身后有剑齿虎在追，也要拼命的奔跑和挣扎，带着绝望和希望，直到逃脱或被吃掉的一刻。
哪怕食不果腹，也要将食物留给强壮的青年和年幼的孩童，带着绝望和希望，等待冬天结束或冻死的一刻。
哪怕屡战屡败，众叛亲离，万仞加身，也要拼命反抗，带着绝望和希望，拼到自己或敌人最后一滴血落地的一刻。
一个种族，一个国家，一个文明，它生存的基础，有赖于坚持的存在。
一个种族，一个国家，一个文明，它延续的时间，取决于能坚持多久。
一个种族，一个国家，一个文明，它的辉煌，来源于对苦难的坚持。
现代社会，生存的压力大减，有空的人都在用萌化的嗓音叫：地球要是没有了石油怎么办？地球要是没有了能源怎么办？地球要是没有橡胶做避孕套怎么办？
大多数人喊完以后，不过是继续做些愉快的，愉悦的，观众喜闻乐见的事。
世界的运行，文明的延续，自然有其他人，用疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张和绝望去坚持。
现代社会的基础是石油，而这些黏稠的，肮脏的东西，从来就不是轻轻松松就能获得的。
令石油变成一种源源不断可以从油井中获得的商品的德雷克上校，用了四年时间，才钻出德克萨斯的第一桶油井石油，而在此之前，他和他的合伙人破产了三次，其中会产生多少负面情绪，又需要何等的毅力才能重启计划，想想就觉得困难。
主动扛起石油武器的阿拉伯人，从来不在乎石油危机造成的经济衰退，也从来不想去弄清楚地下究竟有多少石油，他们只想要自己的那一份，更多的一份，越来越多的一份。
各国的石油托拉斯从来都不在乎石油够不够用，更不在乎橡胶涨价造成的避孕套价格上涨可能对人们造成的伤害。他们只是赚钱，赚越来越多的钱。
用爱与正义来诠释的世界，是美好的世界。
但世界不是那样运行的。
世界的本质，就是坚持。
活下去，才是一切的基础。
如果没有美国石油人的坚持，英国人兴许还在摆弄他们的蒸汽机；如果没有中国铁人们的坚持，中国的汽车上兴许还顶着巨大的汽包；如果没有现代企业组织的谈判和妥协，世界经济会像是20世纪20年代那样起伏不定，失业频频。
苏城从一开始，就没有天赋绝伦的智商，更没有惊才绝艳的情商，他能做的，也就是坚持再坚持罢了。
由他建立的大华实业，自然而然的刻上了苏城的烙印。坚持再坚持的理念，虽然不能算是大华实业的企业文化，但它是铭刻在大华人的精神上的。也只有秉承着这种精神的大华人，才能一步步的升职加薪，走向更重要的岗位。相反，理念不同的总部员工，经过一段时间的考察，很可能被调到分公司，而分公司的员工，若是理念不同，就只能去关联公司。
这种做法，虽然不能让公司和和美美，但的确让公司的竞争力大增。
办公楼里的竞标组就没有一刻要停止的意思，他们要保证公司同仁的努力没有白费，因此，除了签约金和分成比例以外，他们必须确定其他的条件与其他公司的相差无几，至少是不能明显落后，仅仅是在三天内达成此点要求，已经令无数人愁白头发了。
而在外面的紧急公关组，带着纯粹的混乱，开始了后世被成为攻击性的公关行为。
三天时间，换做正常的公关行为，甚至不足以让他们见到外国高层领导的秘书。不过，阿塞拜疆的油田也称得上是近期的大事件了，加上前面几年的铺垫，日本组、法国组和美国组都取得了不错的成绩，各组准备的千万美元级的资金，通过各种渠道送了出去，相应的，如日本石油公团这样的组织，立刻积极的开始了扯后腿行动。
历史上，猪一样的队友向来是比神一样的对手要多的，原因很简单，猪的数量总是比神多。其他各国的政界人士，和中国的政界人士一样，总是更在乎自己的利益。
于是乎，保守性的言论，突然之间在各国大行其道，收了钱的专家教授，也以最快的速度，刊登出各种研究报告，发表各种言论，力图影响到石油公司。
对庞大的公司团来说，他们的资本金和人力资源固然庞大，可说话的声音也会变多，要维护统一就只能采取妥协的政策。
保守会变成大公司的代名词，并不是从哪一天开始的，而是必然的结果。
竞标开始日第二天，就有较小的公司团开始递交标书，他们多半是早有准备的，签约金和分成比例往往计算而得，通常抱着成则庆幸，败不气馁的心情参加竞标。
这些标书送进去的同时，就有包含着数字的密件被送了出来。
除了6号油块的信息以外，苏城倒是把其他信息与大华公司团的其他公司分享。虽然大华在很多油块的占比都不足20％，但它也不需要为后面的步骤而负责，若是能够拿到一个油田，依然是非常划算的。
到了最后一天，才渐渐的有大型公司团递交标书。不过，大多数公司还是准备等着最后时刻才递交标书。这种谨慎措施，可以让普通的商业间谍无计可施。
即便是大华实业这样，通过最高层帮忙，也必须时刻准备着，才能以最快的速度完成标书的制作。
90年代的标书已经很复杂了，竞标组的员工，尽管将不相关的纸张都拆了出来，可剩下的部分仍有数十页，距离最后几个小时的时候，大家能做的就只有等了。
苏城也是精神百倍的等待着，没到截止的最后一秒，就远未到放松的时刻。
竞标结束前一刻钟，仅3家公司尚未递交标书
数百人的礼堂，交了标书的公司代表，就像是刚刚交卷的学生似的，亢奋的说着话，声音有大有小，吵杂的厉害。
标书都交上去了，是死是活都无可更改了，心情轻松，前面分泌的肾上腺素，自然变成了兴奋的源泉。
BP公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次，BP全面竞标阿塞拜疆的11块油田，耗费的人力物力不可计数，光是为了疏通关系，就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外，他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能，因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动，在BP的历史上都是不多见的。
身为高级总监的杜卡特，在庞大的英国石油公司集团内，排名远在百名开外，能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目，既是机缘巧合，亦是厚积而薄发，杜卡特有足够的理由去兴奋。
当然，最终目的还是要尽可能多的获得油田，以及油田的股份。
对于后者，杜卡特自问做的很好，
