超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第349章
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当然，最终目的还是要尽可能多的获得油田，以及油田的股份。
对于后者，杜卡特自问做的很好，对于前者，他其实也没有太多的把握，当标书交上去的一刻起，他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺，但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道，阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。
这是不公平下的公平。
杜卡特最后能做的，就是在公司董事会，以及公司团给定的价格区间内，圈定标书的具体出价，然后递交标书。
不似大华实业。BP同时竞标11个油田是集体行为，杜卡特必须征得各方的同意，达成统一以后，才能撰写标书。因此，价格等重要因素。早在一天以前，就已确定了，他在竞标时所能做的，也就是控制投递标书的时间罢了。
最后一刻钟，在杜卡特看来，标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏。价格和分成比例的不同，会改变里面的许多项目，除非是提前准备好各种方案的标书，否则最后一刻钟的时间，又如何完成得了标书。
以最简单的情况来分析，价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为0。1％的比例就是极大的一笔钱。任何用上了暗箱操作手段的公司，都会尽可能的将分成比例以0。1％来递加，从50。1％到60％乃至更多的分成比例，从几千万美元到上亿元的签约金，仅此两种条件，就能衍生出不少标书了。
一个公司通常会竞标数个或全部的油田，这样一来。公司要准备的标书就太多了。至少，目光远大的BP公司，是没有提前做全部标书的意思。
杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默，不由暗自称奇，自言自语的想：苏城究竟是怎么想的。
他现在还不知道，大华实业的真正重点仅仅是6号油块一个。
任谁都不会这样想的。苏城在阿塞拜疆的付出，业内人士有目共睹，所以才有大量的公司巴巴的找苏城，希望组成公司团。
这样的付出，仅仅是孤注一掷去6号油田一块。了解内情的人只会觉得不可思议。
尽管大华实业已经宣布单独竞标6号油块，可更多的人宁愿相信那是一个烟雾弹。
看中6号油田的公司也有不少，但在超级油田的存在未曾确定的情况下，这些公司的“看中”自然是不能和大华实业比的。
不过，为了避免被大华实业知道自己的底线。INPEX的主代表渡边龙太郎，以及意大利埃尼集团的弗朗西斯都保持着相同的沉默。
直到竞标前5分钟，弗朗西斯忍不住了，扭头看看苏城和渡边龙太郎，嘴里不知嘟囔了个什么，然后起身将标书交了上去。
坐在前面的阿塞拜疆官员，熟练的用检查了标书的外观，然后将之封存在箱内，贴上封条，盖上印章，送到后面的房间内去。
望着一切步骤完成，弗朗西斯松了一口气，好奇的看向苏城。虽然经历了不少次的竞标，他还是有点不太明白苏城的做法。
最后的几分钟时间，还不递交标书，莫非是想放弃不成？
渡边龙太郎也稍有不安。他就像是最后两个交卷的考生，和苏城不同的是，后者似乎有什么计划，而他只是一门心思的拖延而已。
正如学渣和学霸的区别一样。
“他是怎么想的？”渡边龙太郎突然问身边的西冈茂。
“这个，我也想不明白。”西冈茂深深的低下头，他一直有观察或者说是侦察大华实业，但效果却不甚明显，如今回答不出问题，也是无可奈何。
渡边龙太郎脸颊上的肉松弛的坠下来，好像始终都生气的样子，问道：“那以你的看法，我们要等到大华实业投标？还是他们其实已经悄悄投标，就剩我们了？”
这个问题太尖锐了，西冈茂不敢回答，轻声道：“我再去问一下。”
“还有4分钟。”渡边龙太郎看了看手表，道：“我最多等到截止前1分钟。”
“明白。”西冈茂低着头，从会场的边缘离开，立刻去找相熟的官员去询问。
不过，要得到大华实业的确切消息，在阿塞拜疆是极难的。
虽然新成立的阿塞拜疆政府漏的和筛子一样，但正因为是新成立，小道消息的渠道亦不成熟，更不会像是欧美国家那样，有专门贩卖商业情报的咨询公司。所以，大华实业采取的办法就是用大量的假消息充斥市场，如同网络时代提前降临了巴库，任何人都能轻易得到有关大华的似真似假的消息，可要说确实可信的，就很难办了。
西冈茂急的一头白毛汗。冒险打电话给撒克巴尔……
时间一分一秒的过去，苏城如同雕塑似的，端坐在椅子上，没有丝毫的变化。
“距离截止还有一分三十秒，最后通知。距离竞标截止还有一分三十秒。”台上的阿塞拜疆官员眼睛盯着苏城和渡边龙太郎，不得不提醒一句。
渡边龙太郎不由自主的看了一眼苏城，然后皱眉看向右侧。
西冈茂狂奔而来，做出摇头的动作。
渡边龙太郎决定不等了，拎起脚下的手提箱，递到了前面。
负责审核的阿塞拜疆官员松了一口气。简单的做了检查、封存、贴封条和盖印章的工作，就向渡边龙太郎点点头，道：“INPEX的标书，我们收下了。”
“好的。”渡边龙太郎目送标书被送到了外间，直到看不见。
西冈茂用前所未有的犀利目光，看着苏城那里。
他不相信苏城会放弃竞标。但是，他也想知道，苏城究竟在等什么。
最后时刻，各公司的代表都停下了激烈而快乐的讨论，将目光凝聚在了头顶的大摆钟上。
截止时间，就是以摆钟的时间为准。
会议厅内，静的落针可闻。上百人不约而同的屏息凝视。暗暗倒数，那模样，像是新年倒计时似的。
“嘎吱。”
会议室的大门，发出微弱的门轴转动声
椅子上的人，齐刷刷的转头向后，发出军训一般的“哗”声。
纯木质的双扇大门，正被两个人使劲推开。
紧接着，就是“啪啪啪啪”的跑步声。
一名别着大华胸牌的年轻人，怀抱手提箱，以百米赛跑的姿态。从走廊的另一头，狂奔而来。
只是几秒钟的光阴，这年轻人就穿过了大门，直挺挺的跑到了苏城面前，并将手提箱塞到了他的手中。
人群。又齐刷刷的将头转过来，发出整齐划一的“哗”声。
而这一瞬间，渡边龙太郎惊讶的发现，苏城竟然已经双脚迈开，直冲着前面的阿塞拜疆官员去了。
“我们的标书。”苏城用英语大喊了一声。
绝对有问题！
渡边龙太郎并不认为短短的几十秒的时间，或者几分钟的时间，能够让大华完成一本标书的补填工作。
但是，他直觉的认为有问题。
如果没有问题，又何必如此卡着时间。更重要的是，何必从外面送标书过来，大家的标书，可都是随身携带的。
来不及多想，眼瞅着那阿塞拜疆官员接过了苏城的手提箱，渡边龙太郎干脆大吼一声：“时间到了。”
西冈茂如梦初醒，也跟着用英语大喊：“时间到了，时间到了。”
恰在此时，头顶的大摆钟发出“咚，咚”的报时声。
接收文件的官员微微一笑，同样用英语道：“以此时间为准绳，大华实业的标书投递有效。”
渡边龙太郎老脸抖动，有种心悸的不妙感。
他所在的INPEX公司对6号油块也有着浓厚的兴趣，因此与大华实业有着直接的竞争关系。故而，他始终都很注意自己和阿塞拜疆官方的情报控制。
但他现在很难确定，自己的情报控制是否生效了。
西冈茂有着相同的危机感，口中却道：“这么短时间，我们的报价没可能泄漏出去的。就算泄漏出去，大华实业也来不及修改标书了，除非，他们提前准备好了多份标书……最少要几十份标书吧，3个月的时间还可能，3天完全没可能。”
渡边龙太郎同意的道：“嗯，3天时间，能做三份标书，已经很快了。”
“所以，现在的当务之急是让阿塞拜疆当场宣布竞标结果。一定不能过夜。”
西冈茂一个提醒，渡边龙太郎马上站了起来，道：“我们要求当场验看标书，当场公布结论。”
“当场验看，当场公布。”各公司的代表个顶个的聪明，适才安静的会议厅，立刻重新喧嚣了起来。
第五百七十三章 疑探
会议厅内的呼声，被一级级传达，迅速到了阿利耶夫的桌面上。
虽然身为总统要日理万机，但在今天，阿塞拜疆最重要的事莫过于油田竞标了，将之比作国家复兴的基础都不为过，阿利耶夫不仅需要从中得到国家建设的资金，还期望获得政治、经济、外交乃至军事上的支持。
世界上的产油国多了，有的如沙特阿拉伯，真的成了地区大国，自身建设亦是越来越好；有的如尼日利亚，经济迟滞，贫富差距扩大，社会治安下降，国内政治腐败；还有的如挪威，经济复苏，社会振奋，国力增强……
阿塞拜疆的基础不佳，比不得奥斯陆诸国，却是有望成为沙特阿拉伯、阿联酋这样的地区富国的。
因此，阿利耶夫没少与各国石油公司做交易，希望通过这一次，他能和更多的国家直接做交易，就像是欧佩克前期的沙特阿拉伯和委内瑞拉那样。
公平公正，从来都不是政治人物所追求的。他们只是希望通过这种方式，攫取政治上的好处罢了。
现在，这么多公司吵着要当场公布标书，阿利耶夫立刻吩咐石油部加快开标。
本次竞标的规则，原本是一天以后由阿塞拜疆得出结论，经过一夜的酝酿，暗箱操作的机会自然大增。本来，石油竞标就是暗箱操作的温床，石油公司也都默认这种形式，但是，石油公司并非是安贫乐道遵守规则的乖孩子，他们默认这种形式也是因为对自己有自信，或者实在无力改变现状的前提下
苏城和大华实业的做法超出常规。立刻让许多公司都感受到了威胁。如此，缩短暗箱操作的时间，就是许多公司自然的选择了。
小阿利耶夫是此次竞标名义上的负责人，接到阿利耶夫的电话，心领神会的宣布道：“既然大家有所要求。我们就加班加点，快速完成。诸位有闲，可以在此等待。”
一样的内容，换了一种方式说出来，自然比改变规则云云更容易让人接受。
当然，耗费的时间可能还是一夜。但却更透明了一些。
各个公司的代表，全都选择了现场等待，自然也是现场观看开标了
撒克巴尔将阿塞拜疆石油部目前拥有的工作人员全给拉了过来，组成十多个组，分散阅读标书。
由于地方不够，他们干脆将一面长长的墙给砸开了。露出里面的房间，并将其他的门给封闭了起来。
于是，会议大厅就变成了一半公司代表，一半石油部工作人员的模式。
代表们有着五颜六色的头发和眼睛，闲坐聊天，工作人员是一般的黑发黄肤，忙的飞起。
现在。也该轮到石油部的官员们忙碌了。
西冈茂悄然来到苏城前排，倒坐过来，笑问道：“苏城董事长，大华做了充足的准备啊。”
苏城也累坏了，放松面孔的僵硬，仰在椅子上，笑道：“看了结果，才知道我们的准备是不是充足的。”
“苏城董事长为什么要派人从外面送标书过来？标书这么重要，不是应该提前完成，随身携带吗？”
“的确很重要。所以发现没有带，就赶快派人送来了，幸好赶得及。”苏城随口编了一个故事，也算是一个合理的解释了。
至于是不是真的，大华实业就没有证实的必要了。
西冈茂也找不出反驳的理由。他和渡边龙太郎适才已经讨论了半天，没有想到原因，才来试探苏城的。
见苏城是隐瞒的态度，西冈茂怀疑之心更重，又道：“大华实业对阿塞拜疆的油田是势在必得吧。我注意到西班牙的雷普索尔公司，以及巴西国家石油公司，都有投过标，苏董前面投递的标书，是大华独立竞标的油块吧？6号油块？”
苏城不置可否的笑了笑。
西冈茂摸着脑门，道：“要想势在必得很困难吧。6号油田有什么奥妙，让大华实业如此费心？”
也是到了投递标书以后，其他公司的代表才能较为确定大华实业对6号油田的追逐。在此之前，谁也不能确定，那是否是大华实业的障眼法。事实上，就算是现在，西冈茂也不是百分百的确信大华实业最后投递的标书与6号油田有关。由于11块油田都没有进行详细勘探，除了苏城，大家都更倾向于获得更多的油田或者油田股份，在一块油田和十块油田的对比下，大华实业的孤注一掷是其他公司难以想象的。
正因为这不是一种正常的竞标行为，其他公司的猜测判断也就无从下手。
苏城在西冈茂探究的眼神下，轻松一笑，道：“大华实业对阿塞拜疆的油田很有兴趣，势在必得说不上。这么多的公司竞标，很难说最后的结果吧。INPEX组成的公司团，不是也准备了很久？”
“哈……是准备了很久，但不知结果如何。”西冈茂接着用汉语成语说：“患得患失啊。”
日本精英如果要读高偏差值的好学校，从小就要经历“汉字”的考试，汉字近义词和反义词差不多是小升高的必修课，成语则是要参加高考的孩子的痛苦之源，与国内的英语教育要求相比，日本学生的汉语要求更严格，成果也更好。
看在西冈茂尚算准确的成语用法上，苏城点了点下巴，报以有兴趣的目光。
西冈茂笑声略大，说道：“患得患失，就是担心竞标失败，又担心竞标的比例和金额太高，嗯……主要是担心比例太高，如果能比第二名高0。2到0。5个百分点，那就是最理想了，否则会被董事会说准备不足吧，再怎么说，0。5个百分点都是上亿美元的价值了。但是，如果不能事先知道其他公司的竞标价格和比例，只靠判断，那又太难了。”
“是的。”
“是的？”
“是很难。”苏城同意。
“虽然这么说，但看苏董。似乎还是很有把握的。”西冈茂依旧是试探的意思。
同时，旁边也有不少人关心。11块油田中，大华若是独立竞标到一块，那就等于得到了此次阿塞拜疆放出的油田接近十分之一的份额。在场的有上百家公司代表，参与阿塞拜疆油田竞标的有数百家公司，大华会否独得一块。好奇的人不在少数。
苏城撇撇嘴角，同样说：“患得患失。”
西冈茂呵呵的笑道：“大华也是希望竞标额，能比第二名高0。2到0。5个百分点就好了吧。”
“那当然。”苏城承认了下来。
“怎么才能做到呢？”西冈茂看着苏城的眼睛。
苏城微笑，不咸不淡的用日式音调说中文：“是啊，怎么才能做到呢？”
西冈茂为此绞尽脑汁了，边想边道：“我觉得只有一种可能。但是越想越觉得不可能。因为不能提前知道其他公司的竞标价格和分成，所以，只好做好多份标书，临机应变。3天的时间，如果能做10份标书的话，就能以0。5个百分点的间隔，将竞标分成从55％做到60％吧？不过。3天时间做10份标书，好像时间太短了点。”
苏城挑挑眉毛，没有说话。他当然不会告诉西冈茂，大华实业有600多人投入了竞标大业，在仅制作6号油块的标书的情况下，他们做了70份之多，所以不是0。5�
