超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第350章
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苏城挑挑眉毛，没有说话。他当然不会告诉西冈茂，大华实业有600多人投入了竞标大业，在仅制作6号油块的标书的情况下，他们做了70份之多，所以不是0。5个百分点的间隔，而是0。1个百分点的间隔。
为此，大华竞标组的成员也累了个半死，三天时间里。睡觉的时间不足10小时。
西冈茂不可能理解这种疯狂行为，很快又将正确的结论想歪了，道：“大华不会提前得到标书了吧？如果政府提前制作了标书……”
“标书制定过程，是与其他机构进行过商讨的，对此。我可以保证。”撒克巴尔从上面走了下来，一屁股坐在边上，笑道：“日本三井银行就有参加标书讨论，在约定还贷关系方面的内容，全部由三井银行撰写，要求填充的内容，也有很多是他们所要求的。如果您询问三井银行就可以知道，直到发放标书前几个小时，我们才最终确定了标书的具体内容……”
“是关于油田的分成，要首先归还银行团的条款吧，现在的银行，真的是越来越严苛了。”不知哪个公司的代表，趁机叫了起来。
对中小型石油企业来说，银行和银行团的确是个讨厌的存在，因为石油开发的巨额投入和超长战线，往往令参与的银行承受巨大的压力，并索取巨额的利润。资金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的贷款，而中小型石油公司为了获得长期巨额的贷款，需要付出的就很多了。
撒克巴尔哈哈一笑，说：“不是都说，银行是吸血鬼吗？”
大家的话题迅速转到了谴责银行上。
苏城并未参与他们的聊天，他闭目养神似的靠在椅子上。等公布了竞标结果，才是大量说话的时间，到时候，没有中标的公司代表，怕是会像潮水一样涌过来吧。
不过，不能竞标得到的东西，他们也别想用干巴巴的语言得到。
苏城从来都是信奉实用的。
而语言，在这种场合是最不实用的。
PS：今天本该结束竞标的，奈何身体不行，坚持不下去了……
好想有个假期啊……虽然好像每天又像放假一样，但终究不是真的假期……
也许放个假，能恢复状态？
幻想中……
……
第五百七十四章 开标
中国石油总公司和中国海洋石油总公司，都有派员来阿塞拜疆，并参与投递了标书。
但是，和以前的海外竞标方式一样，两家中国公司派出的团队级别仅仅是副厅级，相当于中高级官员带队，这种级别的团队，在中国国企的模式之下，几乎是没有决定权。
两支没有决定权的团队，要想竞标成功，绝对是专家级的难度。他们不仅得分析在场百余家公司的竞标模式，还得向不在现场的公司高层解释清楚，进而说服他们……这需要的已经不仅仅是基本的团队素质了，还对团队提出了更高的要求，别说是初出茅庐的中国石油总公司团队了，就是久经考验的BP和埃克森石油公司，也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团，再加上长时间的磨合与情报收集，才有希望获得与其他公司相同的机会。
中石油自然也明白其中的道理，所以在出发之前，就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少，他们不能竞标成功，也不会被谁责怪。因此，本着无过就是功的本色，来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队，不仅没有违规参与贿赂事件，而且积极抵制了试图邀约他们违规的其他公司团。
如此一来，石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础，但在会场上的心情是极放松的。
若将竞标比做一场考试，学渣和学霸的精神是一般坚定的，坐在角落里的石油总公司团队，眼望着别人的忙碌，依然是说说笑笑。
只有带队的团长徐杰。稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话，他自然希望能亲手竞标得到一块油田的，不过，这种事情就像是学渣高考的时候希望爆发得到4科满分一样，属于幻想级的产品。没有实际意义。
徐杰的助理是个妖娆的小秘书，她一边给徐杰倒茶，一边笑着道：“大华实业似乎挺有机会的，咱们要不要去和那苏城谈谈？”
“谈什么？”徐杰有点意兴索然的道。
小秘书奇怪的道：“谈油田啊。咱们不是经常和大华实业合作？中哈石油管道都开建了，也是咱们合股经营的，大华这次要是真得了油田。难不成会吃独食？与其等上面再派人来谈，不如咱们先谈个章程出来……到时候，上面肯定要另眼相看。”
石油总公司没有竞标国外油田的期望，也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作，这些年是越来越频繁了，随着大华实业规模的增涨。它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作，也就变成了中石油经常考虑的问题，对徐杰这样级别的干部来说，若能在国外项目上谈成合作，也是不错的政绩。
这个问题，徐杰显然是想过的，很快摇头道：“阿塞拜疆的油田。上面有人盯着的。”
“有人盯着？刘吗？你以前是不在乎这些的吧？”小秘书粉白的大腿轻轻的蹭着徐杰，目光直视前方，装作观察竞标官员的模样。
“不是刘。”
“那是？”
“林。”
“林？”小秘书冥思苦想，哪个总公司高管是姓林的……将几个不相关的人排出以后，林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。
这小秘书双膝一紧，粉白的大腿也不动了。
徐杰感觉到以后，一笑，道：“知道了？”
“林副总？他都要做总经理了，还管这摊事？”在小秘书心里，集团的总经理就是至尊人物了。什么阿塞拜疆，什么哈萨克斯坦，这些平常都听不到的名字，自然是遥远的小地方，别说是候补总经理了。由任何一名副总来负责都是浪费。
徐杰感慨着道：“这可是里海石油，曾经的外高加索油田，如果估计不错的话，这里产的原油，要比国内的总和都多。”
“外……高加索？”
“希特勒曾经想要而没得到的油田。”徐杰乐得在小秘书面前表现的博学，笑着说道：“外高加索油田如果让希特勒得到了，说不定能改写二战历史。这里一直都是石油高产区。”
“那大华拿到的油田，能有胜利油田的规模？”
“那不好说，胜利油田一年2亿桶，要超过还是挺难的。不管怎么说，拿到油田才是正经的，就算没有胜利油田的规模，那也是不少钱了。”
女秘书对数字没概念，笑道：“有多少钱？”
“2亿桶油，最少是20亿美元吧。”徐杰眨眨眼，道：“大华在海外竞标的油田，肯定不用强行结算，人民银行当年也是答应的。所以……就算大华只得十分之一规模的油田，也能拿2亿美元，20亿人民币以上吧。”
女秘书眼睛里冒星星，很快掐着指头算道：“我一个月是400块，一年是5000块，10年是5万块……”
下面各公司的代表算着自己的账，上面的阿塞拜疆官员也没闲着，不停的有人进进出出，向撒克巴尔和小阿利耶夫报告。
其中，大部分的工作依旧由撒克巴尔完成，小阿利耶夫坐镇于此，着重看的是那些有希望竞标得到油田的公司标书。
凌晨4点，小阿利耶夫给父亲打过电话，就拿起话筒，宣布道：“1号油田，标书已整理完毕，现在宣布。”
昏昏欲睡的各公司代表，像是被雷震了一样，全都醒了过来。
小阿利耶夫没有等待的意思，对着话筒“砰砰”的拍了两下，就道：“1号油块，最终获得的公司是道达尔公司团。基础分成增加8。5％，签约金增加2000万美元，特许勘探时间是3年。特许权生效时间是35年。”
道达尔公司团由6家公司组成，数十人一跃而起，欢呼了起来。
其他公司默默不言的看着，间或有羡慕和惊讶的目光。
基础分成是按照年产量来区分的。年产量100万桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为20％。年产量500万以下的基础分成是30％，1000万桶以下的基础分成是40％，1000万桶以上的基础分成是50％。道达尔公司团的竞标是增加8。5％，那就是说，如果遇到年产1000万桶以上的油田，阿塞拜疆政府得到58。5％。遇到100万桶以下的油田，基础分成28。5％。“
就现在的油价和石油开发价格，如果开采得到的是年产100万桶以下的油田，也不用分成什么了，和亏损没什么区别。就阿塞拜疆的现状，只有得到年产1000万桶以上的油田。才能赚取预想中的高额利润。不过，石油公司从开发到销售，要承担全部的风险和成本，再将58。5％的利润交给阿塞拜疆政府，压力也是极大的。
苏城用湿毛巾擦了一把脸，向两边看看，众人议论纷纷。但并没有人跳出来反对。
如此看来，道达尔公司团的条件，显然是优于其他公司的。至于他们如何作出的判断，判断又是否正确，那就是另一说了。
张超压着嗓子，沉声道：“1号油田的表现普通，道达尔就开价8。5％，还有7000万的签约金，也真狠得下心。”
阿塞拜疆政府要求的基础签约金是5000万美元现金，道达尔开出了2000万的增加值。总额就是7000万美元。这笔钱是要立刻支付的，也是阿利耶夫准备用来向外国银行团大笔贷款所需的保证金。
基础分成和签约金的重要性，大约是6。5：3。5的程度，但具体如何判断，还是由阿利耶夫政府来决定。
这也是竞标以前。各公司积极寻找门路的原因之一，可以说，除非在两个项目上都超过其他公司的开价，否则就有被潜规则的可能。
苏城念了一遍“58。5％”的数字，轻声道：“只要油价持续上涨，这个分成比例是没问题的。”
张超微微点头，道：“可惜菲纳公司和巴西国家石油公司的出价保守。55。8％，可比人家差远了。”
苏城看了眼身后没说话。当他在挤压其他公司，希望令他们的开价保守的同时，菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔公司也在承受着类似的压力。
最终，不太受到公司团看好的1号油块，大华实业参与的公司团只给出了5。8％的分成增加，500万美元的签约金增加的标的，怕是连前三名都没有排入。
不过，这块陆上油田并不是什么大型或者特大油田，得到或者未得到，苏城都不甚关心。
他除了记得阿齐久这个超级油田以外，对其他油田的印象缺缺，但就已知的情况来说，11个油块，至少有一个或者两个不出油的油块。也就是说，去掉6号油田，剩下10个油块，有20％左右几率，是纯亏损的。
这是极大的风险。因为油田不出油，除了5000万美元以上的基础签约金损失以外，还会产生巨大的勘探风险，3年的特许勘探期内，再消耗一亿美元并不奇怪。
假如是上市公司，遇到这样的油块，更会面临股价下跌的危险，实在不是最佳选择。
正因为如此，大多数公司都采取了合作竞标的方式，以增加风险抵御的能力。至少，不会让市场参与者以为他们是孤独的笨蛋。
“等11个油块全部开标结束，我们采用统一签约的形式。”小阿利耶夫在台上解释了一句，等了等收到一张纸条，遂道：“2号油块的结果也出来了，中标的是……BP公司团，基础分成增加9。2％，签约金增加3000万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是30年……”
更短的时间，更高的基础分成，更多的签约金。
伴随着BP公司团的欢呼声的，是更多的沉默。
竞争的残酷，明显令许多公司措手不及。
9。2％的基础增加值，恐怕许多公司都不会给出这样的数字。
短暂的庆祝以后，是更久的沉默。
凌晨5点钟，三号油块和四号油块开标。
小阿利耶夫声音平静的照本宣科：“3号油块，最终获得的公司是……BP公司团。基础分成增加8。8％，签约金增加2500万美元，特许勘探时间3年，特许权生效时间是32年……4号油块，最终获得的公司，仍然是BP公司，基础分成增加11％，签约金增加3500万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是30年。”
会议厅内，只有BP人的呼喝声。
如果说，3号油块的标的有点降低的话，4号油块的高价，彻底超出了大部分公司的预期，这不禁在各个公司的心底蒙上了阴影。
很少有公司，会拿出61％的分成给产油国的，换言之，很少有公司，会在标书中，开出10％以上的基础分成增加值。
张超不安的看向苏城。标书是由苏城指导制作的，除了少数几名专职人员以外，其他人都不知道本公司的开价，这也是各个竞标公司的通行做法。
可是，苏城刻意做出的扑克脸，却让张超疑虑重重。
第五百七十五章 高开高走
张超虽然没有看到本公司的标书，可他对油田的竞标价也有自己的认识。至少，60％的竞标分成是一个门槛。
1994年可不是桶油100美元的时代。如果将通货膨胀考虑在内的话，90年代的石油价格，比石油危机以后的70年代还便宜。正是在这样的石油和美元价格下，克林顿政府才创造了长时间的经济繁荣，再加上莱温斯基和他的裤带问题，这应当是美国人最愉悦的时代，当然，也是石油价格比较美妙的时代了，下一次遇到这种情况，还得看页岩气和经济景气指数是否配合。
如果是100美元的石油价格，石油公司别说是得到40％的利润了，得到15％的利润都能把舌头笑出来，因为成本就是那么多，而价格上涨的极快，使得许多地方的100美元每桶石油，能得到80美元乃至90美元的利润，如此获得的15％分成协议，意味着12美元甚至14美元的收入。
然而，即使现在的石油公司预期石油价格上涨，他们也不得不面对目前的石油价格，以及目前的股东期望。在20美元到30美元的区间内，扣除10到20美元的利润，再将65％的利润拿出来，许多油井的收入可能还不到6美元，这将比未来的15％的利润少的多。
考虑到前期的大笔开发费用，以及据此承担的风险，每桶石油赚取5美元或者6美元，对许多公司来说，和签署服务协议也差不多了。毕竟，服务协议是固定的每桶收益。在21世纪前10年，石油公司多半还是能够拿到每桶5美元左右的服务协议的，如此一来，虽然没有了超额石油喷涌的喜悦，却胜在利润稳定。
当然。阿塞拜疆的情况也有其特殊性。一方面，这里的石油开发成本更高，陆上石油基本都得打钻到3000米以上，而海洋石油也不再是20米以下的浅海，而是上百米深的大陆架石油，因此。石油开采成本会更加迫近20美元，以至于刚开始采油的几年里利润微薄。另一方面，阿塞拜疆给予特许权的时间非常久，无论是30年还是35年，都意味着这是一笔不断增值的资产。
不过，未来的价值有多高。决定了现在可以付出的极限。在张超看来，60％已是一个很高的数额了，被BP公司如此简单的跨过，多少有些出乎他的预料。
更让他疑虑的是，苏城会给大华实业定出一个什么样的竞标分成？就目前公布的四块油田的标书来看，60％明显是少了，但是。付出更多，值不值得？
这个问题想的张超脑仁生疼。
他很快决定放弃这种没有意义的忧郁，咳嗽了一声，开始在�
