超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第351章
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这个问题想的张超脑仁生疼。
他很快决定放弃这种没有意义的忧郁，咳嗽了一声，开始在自己的笔记上做记录。
BP、道达尔，以及其他十几个公司的庆祝也很快结束，让会议厅慢慢安静了下来。
和大华实业组成的四公司团不同，BP在竞标不同的油块的时候，会选择不同的公司组成公司团。这种方式自然要比固定的公司团更费时和精力，但是，如果因地制宜的正确选择的话。竞标成功的几率也会增大一些的。
至少有一点，如大华实业这样的固定公司团，是不会像BP一样，连续获得3个油田的。
无论是从经济还是政治的考虑，阿利耶夫都不会这样做。
又过了半个小时。会议厅内开始提供免费的早餐，两片西式的面包，两片火腿或培根，再加一杯咖啡。
东西不算多，但都热腾腾的。
苏城一口面包火腿，一口咖啡，只用了两分钟时间，就将盘子里的食物全吞到了肚里。
张超有点忍不住的笑道：“苏董胃口真好。”
“没有夜宵，再不好好吃早餐，怕是撑不到中午了。”苏城握着咖啡暖着手，露出吃饱后的困倦模样。
张超看着他的表情，好奇的道：“马上就到6号油块了，您真的不担心？”
苏城瞪了他一眼，道：“怎么会不担心？我还不是为了稳定士气。”
“啊？”张超做梦也没想到是这个答案。
边上的秦筠也愕然的放下了手里的面包：“苏董！”
小胖很聪明的露头道：“我知道，就像是东晋的那个谢安一样，心里激动的很，还装作镇定的样子，最后一脚把木屐都给踢断了。”
“是木屐的齿。”秦筠纠正。
小胖一拍脑门，道：“所以说……无齿是这么来的吗？”
苏城猛的咳嗽，“啪”的一巴掌再次打在小胖脑门上，道：“我看你是不想要牙齿了。”
“疼……”小胖捂着红处，颇有怀念之情的道：“哎……师父你好久没打我了。”
“啪！”
这次是秦筠打的，她同时扭住小胖的耳朵，恨铁不成钢的道：“你个没骨气的家伙，是不是不挨打就不舒服啊——”
“当然不是了，我就是说说……看，那个麦克风回来了。”小胖利用小阿利耶夫，转移了视线。
秦筠等人果然将目光投向前方。
小阿利耶夫面无表情，道：“五号油田的最终结果出现。经过总统阁下的评判，最终获得竞标的公司是雪佛龙公司。基础分成增加14。1％，签约金增加4500万美元，特许勘探时间3年，特许权生效时间是35年……”
张超大张着嘴合不拢。14。1％基础分成增加，意味着得到1000万桶以上的油田以后，要将64。1％的利润交给产油国。
这个数字当然不能说是什么史无前例的数字，但是，这差不多也是张超所认为的分成极限了。
超过了这个限度，石油公司获得利润会大幅减少。就各评估团的分析来看，他们认为这样的高额分成指标，会出现在8号和11号这两个表现最好的油田上。
5号油块，它给予公司的信息并不多，因此，公司所承担的风险也就大的多了。如果真的只是得到一个千万桶级的油田，再加上6500万的签约金额，雪佛龙非得陷入巨亏不可。
“雪佛龙疯了。”张超毫不犹豫的给出评价。
秦筠迅速算了一下，道：“他们肯定给5号油块一个高估值。这是一个海上油田吧？活化指数是多少？”
“4500美元。”张超回答。
活化指数是用于很亮一口新油井所需投资量的参数，通常是用稳定产量下每桶每天多少美元来表示的。
活化指数4500美元意味着开凿一口日产量100桶的油井，成本需要45万美元。
而年产1000万桶的油区，意味着日产量在3万桶以上。以阿塞拜疆的活化指数来计算，就需要至少1。3亿美元。
再加上6500万的签约金，意味着雪佛龙准备在见到汹涌的石油潮之前，已经准备好要投入接近2亿美元了。这还没有计算他们给阿利耶夫的许诺，所耗费的成本。
事实上，如果真的只有1000万桶的产量，雪佛龙想在十年内见到盈利都不容易。
秦筠因此做出判断，道：“最少要2500万桶。他们肯定判断5号油块有超过2500万桶的产能。”
2500万桶的产能，就意味着开发成本要超过3。25亿，明面上的总成本超过4亿美元。
张超忍不住的摇头，道：“根本没有必要拿出这么高的基础分成比例，11％的提高就绰绰有余了，谁会开这么高的价格和他们抢。”
他的话音刚落，壳牌竞标团的成员就举起了手，喊道：“我们有意见。”
“什么？”准备坐下的小阿利耶夫似乎并不意外。
壳牌的代表拿起几个人刚刚商量过的提纲，道：“我们递交给贵国的标书中，我方愿意承担的基础分成增加是14。2％，签约金增加是4000万美元，我们要求复议。”
“我知道了。”小阿利耶夫点点头，也从底下抽出一张纸，读道：“由于双方的基础分成增加值相似，而雪佛龙竞标团的签约金增加值更多，在阿塞拜疆建设初期，我们认为这笔款项更有利于国家。此外，雪佛龙竞标团对油田建设有明确的时间分配，且有建设配套炼油厂等方面的计划，因此，我方最终认为，将5号油块交给雪佛龙开发，更有利于阿塞拜疆的利益……”
双方竞标的数值接近，权力就归于阿塞拜疆政府了，对于此点，壳牌的代表也有预料。他据理力争了几句，终于是偃旗息鼓下来，而在其他公司眼里，这只是证明了壳牌背后的公关做的不够出色。
张超却是瞠目结舌，喃喃自语：“壳牌竟然出了14。2％……这还能赚钱吗？”
“这么多公司，许多人考虑的，首先是得到油块吧。”秦筠说着看了苏城一眼，实诚的问：“咱们能行吗？”
“看吧。”苏城也有点感慨。如果不是做了那么多的准备，他怕是也要一头扎进这个无底洞了。
大约是为了避免各公司过多的讨论适才的“政府判断”，小阿利耶夫很快拿出了6号油田的结果，道：“我现在宣布获得六号油块的公司……”
“哗”的一声，跟前最少有上百人坐直了。
第五百七十六章 中标
“六号油田的最终结果，经过总统阁下的评判……”小阿利耶夫此言一出，下面就是一阵紧张和窃窃私语。
经过总统评判而做出的决定，就意味着竞标结果不是纯粹分成比例和金额的高低而决定的，换言之，任何公司都有可能成功，都有可能失败。
熟悉阿塞拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是BP、埃克森还是中石油，心里都明白，大华实业在阿塞拜疆的付出，尤其是公关上的成绩，是其他公司无可比拟的。
不过，关系固然重要，现金和收益却是决定性的，阿利耶夫不会动摇自己的统治根基来还苏城的人情，因此，各公司的代表并未彻底的放弃希望。
时间没有给他们多想的机会，小阿利耶夫稍停了几秒，就继续说道：“最终获得竞标的公司是大华实业，基础分成增加10。1％……”
“呀！”这次，不等小阿利耶夫说完，下面就喊了起来。
日本INPEX公司的渡边龙太郎“唰”的站起来，一脚将椅子推到后面，吼道：“我们竞标的基础分成增加是14。8％，怎么获得竞标的是大华实业。”
BP公司的杜卡特亦是站了起来，他们开出的基础分成增加是15。4％，本是冠绝全场的标值，却也没有中标。不过，英国人和日本人在会场上的表现从来都是两极分化的，他也不着急的喊出来，而是静观其变。
被打断了讲话，小阿利耶夫干脆放下了手上的文件，道：“大华实业中标的原因是签约金。”
“签约金？签约金是次要的吧！”渡边龙太郎和那些大财团出身的日本公司人一样。既懂得卑躬屈膝，也懂得激烈的争取所得。如果能获得油田，他不介意跪地请求，但是，现在油田已经要交给大华实业了。他就只能采取反对的姿态，期望事情发生变化。
这招在许多地方都很好用，尤其是在欧洲，经常让日本财团获得他们原本不能获得，或即将失去的东西。
但是，在久历波折的小阿利耶夫身上。日系抗争没有丝毫的作用。小阿利耶夫的大饼脸像是烤透了一样，硬若铁板，淡然道：“大华实业的签约金增加值是3亿美元。经过总统阁下和内阁的讨论，决定同意他们三年特许勘探，35年特许权的申请。”
“3亿美元！”这个数字，顿时震住了顽抗的日本精英们。也震住了会议厅内的数百人。
“3亿美元。”小阿利耶夫重复了一遍。他也知道这个决定是有争议性的，所以才会给各公司的代表一个缓冲的时间。
大华实业中标，一方面是阿利耶夫的许诺，另一方面也是这笔庞大的签约金。正是在两个部分的作用下，阿利耶夫才会在60。1％的总分成比例下点头。
杜卡特迅速算了一遍，大华实业和BP的分成协议的差值将近5％，相对于年产1000万桶原油的油田来说。就是50万桶油的差值。而以目前的利润来看，50万桶大约相当于500万美元。
也就是说，面对年产1000万桶的油田来说，静态下的60年才能弥补签约金的差值，换言之，若果6号油块的产量只有1000万桶，而签约金总额为3。2亿美元，大华实业将亏的一塌糊涂。
以石油公司正常的回报率，最迟五到十年时间，就应当收回成本。这些成本包括签约金和开采成本。前者是固定的3。2亿美元，后者则可以用活化指数来代替，放到阿塞拜疆，就是每桶每天4500美元。
用简单的方程组，就能够算出大华实业对6号油块的最低估计。至少要年产600万桶原油，才能在10年内收回前期投入——收回投入意味着没有赚到一分钱，还得贴入巨额的资金。
即使油价上涨，其利润也很难追平前期投入所造成的利息损失，同时损失的，还有不能低估的机会成本。
而年产600万桶原油，却是瑟坦油田的标准。
不管怎么看，瑟坦油田这种规模的大型油田，都不是能随随便便就冒出来的。
事实上，在没有充分做地质分析的情况下，前面几家公司已经对巴库附近的油田给出了极高的评价。可是，11个油块，是否能出现2个大型油田，还是充满悬疑的。
当然，如果6号油块的产量惊人，减少分成比例，增加签约金就变的有利可图了。
如果稳定年产1200万桶原油，虽然会因此多花掉8000万的开发成本，可每年的利润也会增加4800万，算上前期的开发时间，六到八年就可以收回成本，这差不多就是石油公司最能接受的回报率。
更进一步的比较，如果稳定年产2400万桶原油，尽管多花了2。5亿美元的开发成本，每年的总利润却会飙升到2亿美元，等于4到6年就可收回成本。
收回成本的速度越快，没有计入的利息和机会成本就越少，同时，未来一些年的收益更会大大增加。
每个石油公司都明白这样的道理，但除了大华实业，极少有公司如此豪赌。
年产2400万桶原油，意味着稳定的日产7到8万桶原油。这样的数据，在石油高产的科威特或者沙特阿拉伯是比较常见到的。但是，这并不意味着获得一个油田的特许权，就能见到这样的高产油田。
对其他的石油公司而言，他们宁可分成低一点，也不愿意如此的冒险，共担风险是大型企业的立身之道，甚至可以称作是现代企业社会的立身之本。
诸如杜卡特之流的职业经理人，不仅没有资格，也不应该做出苏城这种充满风险的决定。他们背后的公司都有两位数以上的股东，股东背后说不定又有多少个投资人。若是上市公司，还会面临更多的投资人。而这些不一定身在石油界的先生们，绝对不会允许自己的钞票，被某个管理者豪赌出去，即使有很大的几率获胜也不行。
而像是大华实业这样的独资公司。十有八九都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气，却不一定有豪赌的资本。
“3亿美元的签约金，要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。
杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65％的分成拿下这块油田，即使没有大华实业赚的多。也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。
“3亿美元。”
“总额3。2亿签约金”
“总投资四五亿……”
各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司，也不能对数亿美元无动于衷。
跨国公司针对一个国家的开发成本，往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里。一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿，或许也只能得到数亿美元的融资……
“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。
挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”
一瞬间，半数以上的代表默默点头。
如果没有做秘密勘探，他们想不出苏城豪赌的理由。
这可不是把分成协议提高0。2个百分点那么简单的事，而是彻底的用签约金来争取分成。
任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好。才会做出的决定。
西冈茂摸着脑门，有点丧气的低声用日语道：“他既然决定用高额签约金，为什么要那么晚才递交标书？”
“高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”
西冈茂一点就透，如果6号油块的最高分成出价只有60％的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……
“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气，轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65％以上的分成比例的……说不定。还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”
“上面？”西冈茂有点疑惑。
“主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的。一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。
主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常性要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。
西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊色于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。
只希望这不是一块大型油田。
日产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。
“既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。
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