超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第39章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


最高水平，而且要有一定的经济效益和社会效益。你们的效益是不错，但接近国内先进水平，我看不一定。”
　　　　“双驴头抽油机，已经达到了国际水平，怎么会达不到国内先进水平……”霍厂长就是管技术的，争辩起来。
　　　　“国际水平？哼哼，你说了不算。”黄教授得意的摇头晃脑，又道：“国际水平是很厉害的，你们不要坐井观天……”
　　　　霍昌气的直哼哼，道：“我们的双驴头抽油机，早就进行了数次测试……”
　　　　“这种测试，受到环境的很大影响……再说你们的抗偏磨系统。各种抗磨抽油管，都是抗偏磨的，它们的水平，就是你们单纯的抗偏磨系统达不到的……”
　　　　“我们的抗磨系统能加载各型抽油管，显著提高抗磨和……”
　　　　苏城静静的听着，表面看起来甚为平静，其实是在思索对策，这三个人既然是徐福友找来的，那自然是听他的。不过，其他两人自始至终都不说话，看来是顺水推舟凑数的人，倒是黄教授，有点太积极了……
　　　　徐福友终于敲起了久违的二郎腿，瞥着苏城，心想：我看你能装多久。
　　　　很快，霍昌的音量提了起来，黄教授也不敢示弱。
　　　　另外两名教授不得不站起来劝说。
　　　　就在最激烈的时候。包厢门“咚咚”两声，被敲响了。
　　　　进来的是服务员，递给苏城一张信封，说：“苏城先生，有您的电报。”
　　　　苏城签了名，抽出来看了眼，眉梢微动。
　　　　他深深的看了一眼徐福友，却转手将信递给了霍昌。
　　　　这是一封大华实业转发的电报，上面写着：外方要求再购买1000套双驴头专利。
　　　　霍昌立即笑了起来，不屑的看向那黄教授，甩手将信封丢过去，道：“哼，国内先进，看看，我们的双驴头抽油机，早就卖到国外了。”
　　　　黄教授手忙脚乱的接住信封，看到“外方”两个字，眼神已经发生了变化，口中却道：“谁知道是不是你们在做戏。”
　　　　“外汇收入，总做不得假。”霍昌嗤笑一声，道：“我们大话的双驴头抽油机，已经拿到了129万美元的专利费。”
　　　　黄教授立即语塞，忍不住看向两边。
　　　　孙王两位教授，马上将脸转开了。他们本来就是打酱油的，徐福友也没有给一分钱的好处，只是在北京国际饭店请顿餐罢了。
　　　　如今的知识分子生活困难，少有大吃二喝的机会，人家盛情相邀到北京国际饭店，自然没有拒绝的话。
　　　　不过，这并不值得他们将名声搭进去。
　　　　孙教授怜悯的看看黄教授，心想：今天的事情指不定要传成什么样。
　　　　黄教授明显紧张起来，他将酒盅里的酒一饮而尽，坚持道：“就算是外国人，也有看走眼的时候……”
　　　　“看走眼了，还买两遍？”霍厂长挥挥手，笑道：“这可是第二笔订单了。”
　　　　“那也不能说明你们的技术有多高的水平”黄教授突然来了一点精神，又说：“我们有不少技术，并没有达到国外同行的水平，只是因为价格低，才被对方买走了。很多机械产品，石油机械都是这样卖掉的，对。”
　　　　他再次寻求外援。
　　　　孙王两人一声不吭。
　　　　苏城嘴角微动，问：“黄教授，您知道哈利伯顿吗？”
　　　　黄教授突然涌起极不好的感觉，手扶住桌子，暗念：不可能是哈利伯顿，不可能是哈利伯顿。
　　　　……（未完待续　

　　　　　　　　
第八十四章　直供产品

　　　　苏城走到黄教授身边，轻轻的将电报抽回来，慢吞吞的装回信封的同时，道：“黄教授，你在国内石油行业多年，有没有听说过，哈利伯顿向国内公司只买专利，不买设备的？”
　　　　黄教授勉强笑了一声。
　　　　“那您有没有听说过，哈利伯顿向国内的石油公司，购买廉价机械的？”。
　　　　黄教授笑的比哭难看。
　　　　“我们的双驴头抽油机，就凭一套图纸，卖了129万美元，哈利伯顿买去了还不能多生产，只能生产1000套，黄教授……您觉得，这样的技术水平怎么样？能不能达到国内先进的水平？”苏城看起来人畜无害的模样，抓到了好牌，却是再不撒手。
　　　　孙王两名教授同情的看着黄教授，暗道：竟然真是哈利伯顿买了他们的专利。幸好没说话，算了，蒙头吃菜。
　　　　于是，他们像是没听到别人说话似的，专心致志的吃起了酒席。如今正是做“导弹的不如卖茶叶蛋的”时节，也只有年末评奖的时段，教授们才能吃点好的。
　　　　黄教授期期艾艾的半天，最终在苏城严厉的眼神中败下阵来，道：“能达到国内先进的水平。”
　　　　苏城叹了一口气，却道：“说没达到的时候，你不看我们的设计，说达到的时候，你也不看我们的设计……”
　　　　黄教授那个气，险些飚出泪来：我服软了，您还待怎的。
　　　　苏城看看孙王两位教授，问：“您二位觉得呢？”
　　　　孙教授一抹嘴。镇定的道：“既然能把专利卖给哈利伯顿，说明至少是世界水平的设计。国内先进没有问题。”
　　　　他没好意思说，哈利伯顿的专家，比他们专家的多。
　　　　王教授也笑呵呵的道：“看来是国内少有的优良设计。”
　　　　做学者和做官不一样，颠倒黑白得有个度，毕竟有真实的数据和实验能够进行证明。在国内学术界，崇洋媚外是必然而且无法避免的，在翻译一篇国外论文。重做一次国外实验就能上期刊的时代里，大华实业的专利卖给了世界最大的石油技术服务商，这里面的含义再清楚不过了。
　　　　黄教授要是死鸭子嘴硬，现在倒是痛快了，人家出门一宣扬，定然变成死鸭子。什么学霸梦都别想了。孙王两人倒无所谓。他们之前并未评价大华实业的设计，现在说什么都不丢人。
　　　　得到三位教授的确定答案，苏城淡淡的一笑，将信封装进上衣口袋，笑道：“如果没什么事，那我就先回去了，徐处长。谢谢你了。”
　　　　小胖甩着屁股，与徐福友擦身而过，重重的哼了一声。
　　　　徐福友一无所觉，脑袋里全是“徐处长，谢谢你了！”，毫无疑问，由于他的“帮忙”，三位教授在专家组内。自然持赞成态度，大华实业得到一两个“科学成果奖”是毫无疑问之事。在各路神仙显摆的时间里，他真帮人家节省了时间精力。
　　　　黄教授“唉”的一声。喝起了闷酒。
　　　　王教授暗笑两声，猛吃了两口菜，起身道：“徐处长，要是没啥事，我就先走了。”
　　　　“走，走。”徐福友也没啥好说的。
　　　　黄教授却是心情不爽，借着酒劲，眯着眼说：“老王，你这个人不地道，叫你来帮手的，你看看你做了啥。”
　　　　“我又没拿钱。”王教授还不爽呢，他哼哼了两声，不屑的道：“我就是来陪坐的，泥塑的菩萨，不过河。”
　　　　孙教授同仇敌忾，嚼着香喷喷的回锅肉，笑眯眯的道：“老黄，走的夜路多了终遇鬼，我看你还是想想自己的事。”
　　　　知识分子胆子小，他和王教授两人，从来都不敢收人家的钱，最多就是吃点拿点。黄教授则是个大胆的主，平时没少暗讽他们这样几个人。如今掉坑里了，二人不免幸灾乐祸。
　　　　说了两句不咸不淡的话，王孙两人走了。留下黄教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是恼怒。
　　　　“老黄，走。”
　　　　“走哪里？”
　　　　“回家。”徐福友和老黄挺熟，两人是好几年的酒肉朋友。这几年评奖之类的事情，他全通过黄教授在办。
　　　　喝闷酒易醉，老黄醺醺的笑，说：“没地方回了，唉，回老家还差不多。“
　　　　“别胡说。”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢。身在石油部这种专业部委，要是没几个说得上话的专家教授，声音也难大得起来。
　　　　但老黄已是满脸的颓废，傻呵呵的笑着，只摇头道：“今天丢人了……丢了大脸了……”
　　　　看着他踉踉跄跄的离开，徐福友又气又急，也没的奈何。
　　　　……
　　　　苏城回到酒店，用外线拨打到大华实业，要到了哈利伯顿留下的电话，又拨了过去，层层转接，方才接通。
　　　　开了免提的电话，发出“嘟……”的一声，里面传来老外的“hello”。
　　　　霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边。
　　　　苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是中国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买新的一批双驴头采油机的专利。”
　　　　“请稍等，我给您转过去。”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音。
　　　　霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？”
　　　　“只是转接。”苏城刚解释了一句，电话里又传来声音。
　　　　对方这次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是吗？”
　　　　“是的。”
　　　　“我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。”
　　　　秦筠用纸笔翻译中文，给霍厂长看。后者开心的喜上眉梢。
　　　　苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪里去了？”
　　　　詹森自然不知法瑞尔得罪过他们。抱歉的笑道：“他因为某些原因，向公司提出了辞呈。”
　　　　哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈，倒是有点像那傻货。
　　　　苏城很没有同情心的想着，轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题。价格方面，以前是1299美元，那么。降低到1290美元如何。”
　　　　“这方面，正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了，我们公司希望有更低的采购价，例如500美元以下。”
　　　　“你们的资金压力很大吗？”
　　　　“当然没有。”
　　　　“这样的话，一下子降低一半，我们很难办的。”
　　　　“请苏先生务必考虑。公司给了我严格的限制。您知道，我们是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……”
　　　　“也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元，这样一来。你们可以节省一定的开支，我们也不能失去太多的利润。”
　　　　“也就是说，直接提供我们产品吗？”
　　　　“是的。”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为中国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用。
　　　　詹森说了句“稍等”。开始翻资料。
　　　　一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下。就按照1000套进行采购。”
　　　　“2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用，比1万人民币都要大。1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。
　　　　何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意。如此算来，他等于多赚了2500美元。
　　　　当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失。”
　　　　霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠。
　　　　苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用。”
　　　　“没错。法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供更低的价格，这个计划就暂时取消。”
　　　　“我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心。”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利。不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果。
　　　　说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司，暂定12月15日，在中国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”
　　　　“当然没有问题，恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业。”
　　　　“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的。”
　　　　苏城感慨着放下电话。
　　　　身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……
　　　　……（未完待续　

　　　　　　　　
第八十五章　供货方

　　　　赚了外汇，必须向很多部门报备。外汇管理局、人民银行、石油部、胜利油田……
　　　　苏城亲自向林永贵报告：“大华实业这次又弄到了300万美元。”
　　　　等把细节说了，林永贵很是感慨，道：“技术这个东西，实在是太有用。咱们油田好些个厂子，没有一家能弄到外汇的。生产成本低，人家美国人也不要……”
　　　　苏城暗道：咱油田的国企，生产成本哪里低了。工人的工资确实少，但往家里拿东西，浪费原材料，漫不经心的生产废品，早把那点差价给抵消了。真正低成本的乡镇企业，你们还没见到呢。
　　　　林永贵兀自不觉，将秘书喊来，让他去写几个报告。
　　　　苏城突觉身寒，心想：我若是以中文系学生的身份出道，做的恐怕也是这种事情。
　　　　拜别了林永贵，苏城特意去见了那秘书。只见30许的男人眉头紧蹙，下笔如有神，竟是流畅无比……一会儿，快要写完的时候，他自下而上抽出薄纸，将之揉成一团，丢入旁边的废纸篓中。
　　　　那里，已经有了纸团十余只。
　　　　苏城叹口气，悄悄的退走了，身后仿佛还有那秘书的念叨声：对外贸易水平的提高，自主创新能力的提高，工业技术水平的提高，股份制改革的积极性，优化产业结构的成功……兹拉……对外贸易水平的提高……
　　　　隔了日，就是12月15。
　　　　哈利伯顿的庆典仪式规格高且规模宏大，不仅有石油、机械、冶金、化工等行业的头头脑脑，还有中央领导前来致辞。
　　　　这种场合下，苏城拿着请帖，也只能躲在角落里做观众。
　　　　放眼看去。各个油田的代表，差不多只有**oss才能上台。小boss能坐在前面。已经算是越级安排了。与之相比，化工、煤炭等行业的厂矿领导，几乎没有一个能上台去的。
　　　　哈利伯顿是全球石油开采行业的领跑者，他们生产和制造的许多装备。直到21世纪仍然是国内难以仿制的。这里面不仅仅有专利上的壁垒，更有技术上的鸿沟。
　　　　苏城暗自遗憾：如果再学上十几年。或者二十几年穿越，哈利伯顿等公司的技术员工，也只能俯首称臣吧。
　　　　至于现在。他摇摇头——用记忆的方式。是无法设计出潜油泵之类的东西的。
　　　　身后，有人轻轻的拍了一巴掌，问：“摇什么头。”
　　　　苏城转过头来，见是穿着便服的王廷，不由惊喜笑道：“你怎么来了？”
　　　　当年同一个宿舍，王廷的家世最好。也没少帮助过别的同学。不过，那个时候的苏城是个死要面子活受罪的主儿。反而得让人家变着法子“伺候”，如今想来，也是有趣。
　　　　王廷去了公安部做秘书，想必官场得意，指指台上某人道：“我是陪领导来的。在签约仪式的人员名单上，看到你名字，趁着有空，就从那边找