超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第73章

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　　　　这种问题，不是简单的生活习惯，更多的是工厂管理的问题。
　　　　由于工厂里人少，管理者又没有开除工人的权力。因此，除了一些重要的问题之外，许多管理制度，都在一步步的妥协。妥协到最后，随地大小便也就成了普通的事情。
　　　　刘云山是见识过人家大型国企工厂的，再看看自己的工厂，臊的说不出话来。
　　　　苏城再没有多说话，只道：“从今天开始，打扫卫生吧。”
　　　　于是，刘云山召集了仍然在家的400多名工人，开始在车间内打扫卫生。
　　　　尽管许多人不乐意，但这一次，刘云山坚持压了下去：“咱们已经是私企了，大锅饭已经砸掉了，不让工厂恢复生产，大家就只能回去吃自己的了。”
　　　　两个星期后，图纸与新设备陆续运抵龙渠县。
　　　　其实，所谓的新设备，未必就是新机器，许多都是来自国企的淘汰品。不过，与那些专业的工厂设备比起来，家电的要求就低多了。
　　　　很快，重新命名为德邦热水器厂的第一车间、第二车间陆续完成重建。
　　　　11月1日。
　　　　德邦热水器的广告，开始在中央电视台的中午时段播放。
　　　　这个时代的全国媒体，乃是实实在在的全国媒体，几乎每个时间段，都能达到相当高的收视率，像是热水器这种新鲜事物，立刻就被当作新鲜事，被人们自己传播开去。
　　　　11月2日早。
　　　　苏城、舒浩、刘云山以及厂内的七八名负责人，全都守在了办公室中。
　　　　他们面前摆放着2台电话，一台红色，一台黄色，静静的等待着呼叫。
　　　　舒浩天没亮就到了办公室，盯的双眼发直，问：“会不会广告时间太短了，他们来不及记下来。”
　　　　“后面还会播的吧。”刘云山安慰舒浩的同时，也在安慰自己。
　　　　他们从银行贷到了20万，又欠债购买了半数以上的机器，即使如此，舒浩准备的现金也几乎用尽。如果没有定金补充的话，生产将很难继续下去。
　　　　舒浩紧张的道：“他们总不能拿着纸笔等在电视跟前吧，我们应该在报纸上也发消息的。”
　　　　“如果确实想做代理商的话，他们会拿着纸笔在电视机前等的。”苏城的声音发沉。
　　　　他来往奔波于大华实验室与德邦热水器厂，的确是有点疲劳的。
　　　　不过，海洋钻井平台需要海量的资金投入，石油总公司虽然会持续性的投入，但苏城却想占有较多的专利比。因此，德邦热水器厂若能尽快进入资金回笼阶段，也能带给他不小的帮助。
　　　　假如这家公司能够成长为一家大型的家电企业，那就更好了。
　　　　“8点了。”刘云山坐直了身子。
　　　　8点是企业上班的时间，如果有性急的代理商，此时就可以打电话了。
　　　　红色的电话和黄色电话，依旧纹丝不动。
　　　　5分钟。
　　　　10分钟。
　　　　仍然没有电话打入。
　　　　就在苏城都有些气馁的时候，大门被“砰”的一声打开了。
　　　　“厂长，有人来提货。”
　　　　“提货？提什么货？”
　　　　“他们要热水器，带着现金来的。”来人气喘吁吁的，脸上还带着难以置信的震惊。
　　　　三人脸上露出喜色，一起冲出了会议室。
　　　　厂门外，果然停着三辆卡车。
　　　　“我是从青岛来的，你们的热水器有多少？我全都要了。”隔着厂子的铁栅栏，一个老板已经开始挥舞他的双肩背包了。
　　　　看到苏城、舒浩和刘云山三个人像是管事的，第三个老板着急了，他直接摊开怀里的包，展现出一叠叠人民币，口中喊道：“有多少要多少，德邦热水器，要德邦的。”
　　　　什么财不露白的古训，此时早被大胆的商人们丢到山沟沟里去了。
　　　　此时，最严重的通货膨胀席卷全国，一件商品的售价，轻轻松松就能上涨50％，基本不需要理由。
　　　　此时此刻，别说是食物和日用品了，电器和家具也是被抢购的好东西，属于能够兑换能够使用的硬通货。
　　　　人家根本不问你的热水器价格，只管买下来往上加价就行了。这个时候，中国就不存在卖不掉的电器。
　　　　苏城哭笑不得的看着三个人，他无论如何也没有想到，这些富有闯劲的私人小老板，根本没有打电话的意思，人家直接开着卡车来运货了。
　　　　后面“滴滴”的两声。
　　　　又一辆开车来了。
　　　　这一次，里面跳出了4个人，明显是拼车型的小商人。
　　　　“得。刘厂长，你赶快找点椅子，泡点茶过来，别让人家太累了。”苏城快步迎了上去，拱拱手，就用极快的语速道：“各位，不好意思，我们厂的热水器，要先下定金，再出售，而且分渠道销售。”
　　　　“什么意思？”
　　　　“意思是，你们要先付一成的定金，1个月后，才能见到货。”
　　　　“这怎么行！”一个人喊了起来，剩下七八个人，竟然安静的听着。
　　　　苏城对他们的承受能力再次表示惊叹，同时心想：不行也得行啊，就算是1个月以后，也说不定有没有货呢。
　　　　表面上，他只能解释道：“我们的正式销售时间，定在了45天以后，1个月后提货，你们还有充足的时间返回。”
　　　　“那我们不是要再来一趟。”
　　　　“抱歉抱歉，凡是今天来了的客户，我们每辆车，免费赠送一台热水器做样品。”这是原本就要赠送的，此时说出来，倒是显的诚意十足。
　　　　等了一下，苏城再次扬声道：“一台德邦热水器的出厂售是3600元，与普通家电价格差不多。辛苦大家了，如果有兴趣进行销售的话，就请现在下定。”
　　　　由于不是现货交易，众人的热情大减。
　　　　就在犹豫的时候，办公室的年轻人再次气喘吁吁的跑了回来：“电话，电话响了，是问热水器的。”
　　　　“舒浩，你回去接电话。”苏城当机立断，昂声道：“诸位，我们的生产能力有限，不是想要多少台就有多少台的。所以，只有下了定金的人，才能买到热水器。”
　　　　“一台热水器的定金是360元？”
　　　　“没错，最小单位是10台，最大单位是1ooo台。下定之后，我们保证在规定时间里，将热水器交付给诸位。”
　　　　“行，我定100台。”说这个话的，就是第二辆车的主人，他把双肩背包反过来背在胸前，人却有点瘦弱。给苏城的感觉，如果有人要抢劫他的话，可以连包带人拿走，然后把人像是虾皮一样，褪下去。
　　　　门房将之放了进来。
　　　　其他老板也不着急，就看着他们在一个小方桌上交易。
　　　　双肩包一叠一叠的拿钱，拿了36叠，堆成了一个小方块，换回了一张制式的提货单，时间是12月10日，数量100台。
　　　　他仔细的看了一遍，却问：“是不是只要拿到这个单子，就能取走热水器。”
　　　　“是，认单不认人，请您注意保管。这是为了方便客户，免得你们必须要亲自跑来。”
　　　　双肩包“哦”了一声，问出让苏城头炸的问题：“那我要是把这个单子卖给别人，他也能取货了？”
　　　　苏城迟疑再迟疑，终究还是点头了。
　　　　一刹那间，栅栏后的人就乱了：“我要买，放我进去，我有钱！”　

　　　　　　　　
第一百三十八章　空买空卖

　　　　龙渠县招待所面积不小，依山傍水，风景秀丽。
　　　　它的西面是龙渠的河湾，宽三四米的浅河在此处改道，留下深深的淤泥和芦苇，还有特意种下的荷花，此时露出光秃秃的梗来，如同水上芭蕾的舞者淹死在了里面。
　　　　县招待所的大部分建筑都是平房，里面有10人间和8人间的大通铺对外营业，供南来北往的游人随意居住。
　　　　楼房共两栋，都属于“小招待所”，也就是小招的范围。一栋是新修的四层县委楼，门口草地门内地毯，顾名思义专供县委招待贵宾。另一栋楼仅2层，是50年代末的公社党委，为了“跑步进入**社会”而建的，质量尚算不错，全部装修成了4人标间。
　　　　如今，为了配合德邦热水器厂，小招的2层跑步楼也让渡了出来，外地来的老板，在不同的标间内窜来窜去。
　　　　“有提货单吗？”王硕背着永不离身的双肩背包，小眼睛放着异样的光芒。
　　　　“老王，又来了？”睡在里面的陕*西人翻了个身，笑骂道：“你说你烦是不烦，一天问三遍。”
　　　　王硕被他说了并不恼，笑道：“你说不定什么时候就有提货单了。”
　　　　“我倒是想有，天上掉下来啊！”
　　　　“3750一台，你要就给你。”王硕刷的掏出一张提货单，笑道：“这你不就有了。”
　　　　陕*西人看的一愣：“好家伙，你收了多少？啥时候的？”
　　　　“明年的3750。10台加价1500，还有100台的，3740一台。”
　　　　“好家伙，你也太狠了吧。”
　　　　王硕提着双肩包嘿嘿一笑，道：“德邦的热水器已经卖到明年3月了，你还等在这，不就是想买一张单子吗？”
　　　　这也是实话。龙渠县勉强是交通要道。但对商人们来说就是过路地罢了，留在这栋跑步楼上的人，都是瞅着热水器单子的。
　　　　不止王硕一个人。几乎所有人都对单子有兴趣，对热水器有兴趣的反而不太多。
　　　　毕竟，用单子赚钱。可比运货出去简单的多。像是王硕，就把卡车打发回去了，一门心思的在这里倒腾单子。
　　　　陕*西汉子坐起身来，看看同屋的其他人，含混不清的道：“要是今年内的提货单，那还差不多。”
　　　　“3820。”最早的提货单就在王硕手里，12月15日交货，其后15天，总共交货300台。再到下一年的一月，热水器的数量就提高到了1000台。然后是2000台，3000台的增加。所以，越是早期的热水器单子，也就越值钱。
　　　　陕*西汉子不满的道：“你一张单子花了3600块，现在就提价2200？太好赚了吧。”
　　　　王硕耍弄了一下他的双肩包。笑道：“元旦前的单子就那么些，你如果不要，我就让给其他人了。咱们私下里说，明年的单子也划算，德邦热水器厂只肯把单子出到明年3月，加到一起。不到1万台的量，嘿，有的是涨头。”
　　　　他们交定金的时候，是10％的价格，但提价的时候，自然是以3600元为基础的。因此，一张20台热水器的单子，转头就能赚出翻倍的利。
　　　　这一点，就是苏城都始料未及，他根本没料到，一张小小的提货单，竟然能被这些原始的商人们抓住机会，空手套白狼。
　　　　大胆的商人们，早就窥到了时代的变化，用不着工商管理硕士的学位，高小毕业的个体户们也能搞明白空卖空买的好处，伴随着通货膨胀的脚步，商人们早就想到了更快捷的手段，以快速赚出差价来。有时候是冰箱，有时候是洗衣机，有时候是电视机……
　　　　对德邦热水器厂来说，10％的定金，确实解了燃眉之急。舒浩做了一年多的时间，省吃俭用也就赚到了五六十万。虽然超过了许多人，但这笔钱用来搞生产，购买设备，是绝对不够的。
　　　　实际上，如果不是苏城建议，并且帮忙找贷款的话，这个热水器厂也许真的要用两三年才能建起来，而且只能生产勉强使用的热水器。
　　　　现在，有了定金的补充，银行利息的归还就轻松的多了，工厂也能多招些工人，多储存一些材料。
　　　　但是，了避免政策风险，德邦电器在筹集了足够资金后，忙不迟疑的停止了订货，结果，这也成了跑步楼里涨价的借口。
　　　　陕*西汉子在王硕背着离开前，吼了一句：“3710，明年的单子，肯就给我100台。”
　　　　“3750是最低的了，兄弟，这个没有讲价的。”
　　　　两人讨价还价一会儿，终究还是没有降价，就以3750元，交易了100台热水器单子，只不过，单子换成了1张50台，2张20台和1张10台的。
　　　　陕*西汉子从垫在脑袋下的袋子里，数出四万七，交给了王硕。这一单，双肩包赚到的毛利就是1万1千元。
　　　　改革开放10年，赚到第一桶金的人，已经开始挖一块金矿，第二块金矿了。与普通人相比，他们除了内心的不安之外，现金收入实在太高太高。
　　　　中国用了二三十年时间，完成了国外两三百年才完成的工业化。许多中国人用了二三十年时间，也完成了国外两三百年才完成的财富积累。
　　　　四万七千元，也许比一个普通村子全村人的存款都多，但在跑步楼上，也就是换4张薄薄的纸片罢了。
　　　　即使纸片换成了真的热水器，也不够一个村子的农户分配。
　　　　双肩包过了好久，都没有再回来。
　　　　与陕*西人一个房间的男人原本想再等一轮的，忍不住出去了一圈，回来道：“兄弟，单子卖我一张吧？”
　　　　“你要哪个？”
　　　　“20台的，3750不是，我加10块钱。”
　　　　如此一来，20台就要加200元，是普通人三个月的工资了。
　　　　陕*西汉子却不满意，笑道：“兄弟，我还想放明天看看呢，到时候，估计能到3770吧。”
　　　　“那就3770。”同房的男人也开始从夹克里的腰包里拿钱。
　　　　他掀开衣服，围着腰的竟是一圈的老牛皮包，里面一叠一叠的钞票用牛皮筋扎起来。
　　　　两人一手交钱一手交货，房门都没出，又把热水器的价格抬了20块。
　　　　同屋男人拿到单子，仔细看了一眼，就又出门了。
　　　　等他回来的时候，瘪下去的包再次鼓了回来。
　　　　类似的情景，在几天内连续发生。但是，就全国范围内，并不新鲜，每天见诸于报端的涨价信息，让全国人民从震惊到麻木，此时的中国销售中心上*海，为了应对强大的扫货力量，不得不动用了杀手锏：户口本政策。规定只有持有户口本或结婚证才能购买一定数量的食盐、火柴和铝锅……
　　　　东*营和龙渠都是反应迟钝的城市，但是到了年末，不断上涨的物价与调整缓慢的工资，终究引来了无可避免的恐慌。
　　　　油田工人尚好一些，他们因为有产品，很容易用原油兑换到日用品，当作福利发放给职工，总不至于让生活水平下滑太多。
　　　　研究院就不行了，整个胜利油田，除了大华实验室能发得起福利之外，其他研究员都只有死工资。搞乙醇的喝不起酒，搞橡胶硫化的坐不起车，并不是一天两天的事了。
　　　　刚刚上任的秦世维坐不住了，向管理局化缘未果的情况下，干脆借了一辆吉普车，从东*营开到济*南，又从济*南开到龙渠，才在德邦热水器厂的半敞开式厂房里，见到苏城。
　　　　秦世维是真急了，瞅见苏城的背影，就像熊一样的冲过来，即使特意为车床硬化后的地板，也忍不住在他的脚下颤抖。
　　　　他也不管旁边的舒浩等人，用蒲扇式的手抓住苏城的脖颈，就喊：“总算逮到你了。”
　　　　如此熊状的男人，登时让跟前的人都呆住了。
　　　　“这是寻仇？”刘品山脑袋里已经开始补全情节了。
　　　　倒是有几名附近的工人，提起扳手和铁棍，喊道：“把苏厂长放下来。”
　　　　苏城其实不在德邦热水器厂里任职，他最近跑的龙渠的时间多，也只是建厂期间的事情比较多而已，以后的管理工作，仍旧是刘品山和舒浩负责。
　　　　但是，对工人们来说，谁能弄出产品，谁能把产品卖出钱，谁能发工资，那他就算不是厂长，也是厂长了。德邦热水器还没开始销售，定金中的部分，已经变成了拖欠的工资发给了工人们，“苏厂长”的名号自然如日中天。
　　　　又有几个工人，绕了个大圈，将车间门给堵上了，他们怕秦世维劫上苏城就跑。
　　　　苏城虽然比常人还要健壮一些，可秦世维是比常熊还要健壮一些的，他站在两排机器留出的过道中，让的过道都感觉变窄了。