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第80章

超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第80章


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公司的协议中,并不包括中海油和中石化的专利使用权,因此,这5%的股份中。是包含了专利转让费的,因此。大华实业并不用实际出资。”
    “那么,其他三家的出资金额呢?”
    “中国石油总公司3500万美元,中海油3000万美元,中石化3000万美元。”
    “中国石油总公司曾经与日本伊藤商事签署了一份50%专利的转让协议,即有2800万美元。但是现在,你们对我专利的估值,却只有500万。”苏城尽量心平气和,但那一股子怨气,还是直达云霄。
    张浩昌饶有兴趣的看着苏城。他们中海油内部,为了得到30%的比例。也是做了许多工作的。说是文山酒海也不为过。他也想知道苏城如何抗争……
    其实,就张浩昌眼中,5%的比例并不少了,节省了500万美元的出资仅是一方面,一旦成功出油。回报肯定超过千万,大华实业又是苏城一个人的,张浩昌只将苏城的反抗,当作讨价还价的伎俩。
    郭部长也是如此,大致的解释了500万是原始股后,就道:“这是已经决定的事情。”
    苏城深深的吸了一口气。他做了这么多的工作,绝不是单纯的想要几千万美元的回报。
    这种时候,刘秉和林永贵也帮不上忙。他们的级别,只能听从郭部长的命令。
    苏城犹豫了一下。吐出一口浊气,道:“我退出。”
    “嗯?”郭部长轻轻的转了一下杯子。
    苏城目不斜视的道:“按照协议,中国石油总公司可以无偿使用各项专利,但中海油和中石化不行。而且,中石油也只有专利的使用权,没有所有权。我拒绝出售专利。因此,我退出这次的竞标。”
    有高级领导在场,郭部长并不发火,只道:“你不出售专利权也可以,油田开采就由中石油下属的钻采队进行吧。这5%的股份……”
    简简单单的一句话,就化解了苏城的专利威胁。虽然不怎么合乎规定,但在这种场合绰绰有余。
    张浩昌左右看看,首先开口道:“那5%给我们吧,我们中海油愿意再承担这500万美元。”
    中石化派来的是位老领导,也不甘示弱的道:“我们中石化同样可以……”
    “既然开采任务由中石油负责,这5%的股份,当然应该留给我们石油总公司。”
    三方吵了几句,没什么结果。
    郭部长笑眯眯的看向苏城,笑道:“苏城,半途而废可不好。你们大华实业退出竞标,只有坏处,没有好处。你要不要再考虑一下?”
    林永贵用眼神示意苏城,让他认错回来。
    苏城转过脸,却道:“郭部长,如果您不反对的话,大华实业会单独参与竞标。”
    “嗯?”
    “大华实业放弃5%的比例,独自前往阿联酋投标。”
    张浩昌听着苏城的话,嘴角溢出了笑容,就在他要笑出声的时候,才突然发现,竟然没有人笑。
    是啊,在如此严肃的场合,谁会开玩笑呢?
    除了张浩昌这种海归派,大家都意识到苏城并不是在开玩笑。
    “苏城!”林永贵重重的咳嗽了一声,道:“大华实业出的起竞标金吗?”
    “我会想办法融资的。”
    “那后面的勘探费用呢?开采费用呢?还有人员和设备……”林永贵好心道:“你如果想做大事业,那也应该先打入中东石油圈再说,你还年轻,何必急于一时。”
    他这也是在提醒其他人,苏城还年轻,莫欺少年。
    苏城微笑道:“谢谢林书记,我已经想好了,单独竞标。因此,希望郭部长准许大华实业退出现在的投标团。”
    他心里明白:现在可是中美蜜月期,等到明年以后,中国再想到中东这种地方竞标油田,光是政治围墙就能撞死人,何谈竞标。大华实业单独竞标虽然困难重重,总比用5%的比例浪费时间好。
    郭部长显然没有预想到这种情况,让一家中国私人企业前往国外竞标油田?他们要是有辱国体怎么办?他们要是丧权辱国怎么办?他们要是让外国人占了便宜怎么办?他们要是骗了外国人怎么办?
    各种念头充斥在头脑中,郭部长迅速理清头绪,抬头望向苏振国,笑道:“您看……”
    “年轻人有闯劲是好事。外国竞标油田的公司,也有很多私人企业,我们中国也有私人企业,愿意积极的参加到国际竞争中,这是好事。”苏振国很快给出了答案。
    郭部长暗暗吃惊,用转动杯子来掩饰,好一阵才道:“既然这样,那大华实业就退出竞标团吧。”
    “谢谢大家。”苏城也不多说什么,站起身来,就走出了会议室。
    苏振国望着他的背影,不知在想些什么。
    后面传来阵阵争吵的声音,那是三家石油公司在争夺5%的配额。
    苏城俯在走廊的窗户上,呼吸着冰凉的空气,将吵闹抛之脑后。
    不知过了多久,张浩昌出现在了身后,轻声道:“独自竞标,你会面临比共同竞标大的多的风险……资金链断裂,勘探失败,储量过少,都是要命的事……”
    苏城也不回头,远望着窗外的红山,道:“我清楚。”
    “石油总公司失败了,最多给职工们少发点奖金,你要是失败了,可就一无所有了。”
    “大不了重新开始。”苏城转身,轻声道:“我不光是因为比例少才退出的。他们这样子,我留下来也没什么意思,估计连说话的权力都没有。另外,人心不齐,也很难与外国石油公司竞争的。”
    张浩昌不服气的道:“你的大华实业就可以?”
    “行不行,几个月后就知道了。”苏城笑笑,道:“如果大华竞标失败,国家也没有损失。如果大华竞标成功,那就由我为国家献石油了。你们三家合力,失败了恐怕也说不过去吧。”
    张浩昌愣住了。
    苏城笑着调戏了一下他的黄领带,转身离开。
    …… 

        
第一百四十八章 阿布扎比

    
        圣诞节前3日。
    苏城抵达了阿联酋首都阿布扎比。
    从走出飞机的那一刻起,就能感受到扑面而来的干燥。北*京与之相比,简直如同湿润的雨中城市。
    张浩昌重重的打了个喷嚏,哈哈笑道:“总算来了一趟沙漠,不知道和咱们新*疆比起来,哪里更旱一些。”
    “新*疆也不全是沙漠,省会附近就非常不错”中石化的代表康庆峰也是海归,在几个油田呆过。
    “乌鲁*木齐的树可没有这里的值钱?”张浩昌指着高空中看到的小绿地,道:“我听说,在阿布扎比种一棵树的成本是3000美元,你算算那里有几颗?”
    “这也太浪费了。”康庆峰还真的数了一下,道:“还好咱们是石油出口国,要是自己国家赚的钱,就这样给外国人浪费来种树,那还不得心疼死。”
    虽然海外留学数年,但年龄较大的康庆峰却保持着更多的中国传统的节俭思维。
    外交部派遣的领队装模作样的咳嗽一声,用手捂着嘴,道:“小心说话,不要引起外交纠纷。”
    “谁听的懂中国话。”张浩昌咧嘴笑了两声,就觉得舌头上有咸味,用手指一捻,是几粒小沙子。
    “尊重对方国家的民族习惯,尊重对方国家的文化传统,不要干涉其他国家的政治,这是上机前反复强调过的,几位的表现。我回国后会忠实报告的。”外交部的领队官小,只能用这种方式吓唬人。
    康庆峰虽然不怕他,也不想惹事,哈哈一笑。道:“行了,等咱们闲下来,就到3000美元的树下乘凉好了。”
    张浩昌一笑跟上。在他后面还有石油总共公司的代表甘克毅,也就是陶书记当日介绍的海洋采油厂的高级工程师。他属于胜利油田,经历和职位与另外两个总公司出身的海归派完全不同,加上不喜欢说话,于是一路上都只能乖乖的跟着,是领队眼中的好孩子。
    三家央企各派一人。再加一位外交部的翻译兼领队,就是中国代表团的全部组成了。比起上一次,这次阿联酋之行更具有目的性,而且时间紧急。却不适合卖人情了。
    苏城虽然与他们不再是一个竞标团了,但北*京到阿布扎比的飞机每周一趟,为了赶时间,只能坐同一架飞机。另一方面,外交部的领队。仍然将苏城视作被管理的一员,要求他与三人一起。
    于是,五个人共同上了一辆大使馆派来的旅行车,在车厢内。又是一阵外交培训。
    直到酒店,领队还意犹未尽的道:“时间太紧张了。都不能好好训练。这样,大家到了酒店后。记得不要随意外出,有什么事记得汇报。最后,小心腐蚀,尤其是女人,不要违反纪律。”
    见苏城露出不以为然的表情,领队很不高兴的道:“苏董,您有什么事吗?”
    “嗯,我准备换一家酒店。”
    领队很不高兴的问:“你要换到哪里?你们是代表国家来竞标油田的,这次外出的住宿与餐费都是报销的,不用特意省钱。”
    也是说到这里,他才意识到,苏城似乎是**于国家队之外的,于是咳嗽一声,道:“你也是代表国家体面的,三星级酒店是最低标准,再选便宜的酒店,一方面不安全,另一方面,也容易让外国人看不起,尽量坚持一下。”
    他不是第一次跟着中国的商业团出行了。许多在国内大手大脚的商人,一旦出国就变的吝啬起来,大约是不愿锦衣夜行的缘故。这次的代表团出行前,领队特意受到嘱托,不能有辱国体,因此才让苏城“坚持”。
    甘克毅看不过去,道:“领队,让你每天从自己兜里掏100多美元,你能坚持不?”
    领队涨红了脸,也不敢真的生气,小声道:“出门在外做生意,太省了,人家外国人会看不起我们的,这样吧,我到时候给你找个便宜点的房间……”
    苏城摆摆手,向甘克毅友好的一笑,道:“我就是考虑到竞标,所以才想换一家酒店的。我准备去凯宾斯基饭店。”
    凯宾斯基饭店是世界级的豪华酒店,五星级往上的标准,几乎没有100美元的房子。
    领队愣了一下,道:“你说的是德国人的凯宾斯基?”
    “是。”
    “你知道那里的房价多少吗?”中国外交部的官员,可以不知道北*京饭店的房价,却肯定知道凯宾斯基酒店的房价,因为这是一家在全世界都建有豪华饭店的酒店连锁业巨头。
    苏城微微点头,道:“我已经在那里订好了房间,宫殿套间,3700美元。”
    “一天?”
    “一天。”领队倒吸一口凉气,再说话的时候,已经放低了姿态:“这种情况我要向领导报告一下,你稍等一下再去酒店吧,我们到时候派车送你。”
    “不用,你告诉地方,我让酒店来接我。”凯宾斯基是中东最豪华的酒店之一,宫殿套间仅次于总统套房,有7个服务员服务,也包括豪车接送。
    至于上万美元的总统套房,在阿布扎比这种地方是非常难订到的。三五不时的总有国际石油业巨头来参观酒店,世界各国领导人也经常出现,凯宾斯基的总统套房,都是真的招待过总统的套房。
    总统们的出现,也多半是为了阿布扎比酋长国的石油资源。虽然后世的迪拜更有名,但就石油而言,阿布扎比一家就占有阿联酋90%的资源,是当之无愧的石油之国。
    甘克毅此时也愣住了,轻声道:“苏城。你真的订了3000多美元的房间?”
    “是。”
    “何必花这个钱呢?咱们中国人,靠技术靠体力吃饭,难道不住贵的房子,就要被人看不起?”
    “想要让你的技术和体力被人看得见。就得要贵的房子。”苏城说到这里,回头加了一句:“你们要是想竞标,最好也住到凯宾斯基。”
    “为什么?”张浩昌奇怪的看着苏城。
    苏城笑笑,却不做解释。作为竞争对手,能提点到这一步,他已经仁至义尽了。
    国际竞标,虽然过程也就是报价一个步骤,但如何报价。报什么价格,却有太多的讲究,也是最考验情报的地方。
    要是闷着头报价,成功的几率是非常低的。
    凯宾斯基就是一个上好的情报交易平台。阿拉伯人虽然不像是日本人那样明目张胆。但是通过一定的方式,总能得到相应的情报。不仅如此,如凯宾斯基一类的豪华饭店,也是阿拉伯高官和王室流连忘返的地方。
    这又是阿拉伯世界的特意之处。如果是在亚洲、南美或非洲竞标,出于避嫌的考虑。政府高官并不会经常性的出现在这种豪华酒店。但是,阿拉伯的高官虽然掌握着一定的政府资源,但真正决定谁中标的,知道标的内幕消息的。却是王室成员,他们不仅不用避嫌。反而会等在豪华酒店中,等人开价。
    中国代表团被安置在三星级酒店。估计已经走了特批手续,但这没有任何的意义。没有哪个阿拉伯王子会出现在三星级酒店的,人家丢不起这个人!
    苏城暗想:张浩昌他们估计要走正规的政府路线了。可惜,在中东走政府路线的国家里,中国估计是最弱的一个了。
    英国曾是阿布扎比的宗主国,因为自愿放弃协议,7个英联邦国家方才共同组建了阿联酋,他们是阿拉伯世界最信任和熟悉的西方国家;美国正处在最有说服力的时期;法国也没有衰退成“欧盟一员”;西德的技术仍旧领先;日本正在练习用政府援助砸人的技巧……
    苏城再一次坚定了**竞标的念头。如果不能占据主导地位,就凭这一群不敢担风险的死脑筋,能赢了竞标就奇怪了。
    旅行车先行来到酒店,领队下车,让其他三人排队等在马路边,接了一个电话,才对苏城道:“上级原则上允许你住在其他酒店,但是请时刻保持联系,每天晚上7点到9点之间向我报告。如果出现安全问题,或者发生冲突,以忍让为主,及时通知使馆。”
    “我知道了。”苏城招招手,后边立刻有一辆漂亮的劳斯莱斯驶至身边,身穿白袍的司机早就看过苏城的照片,小跑着绕过来,打开了车门,笑说:“凯宾斯基酒店欢迎您。”
    领队不得不翻译了一句:“他欢迎你呢。”
    “多谢。”苏城摆摆手上车。
    车门“嘭”的一声关上了,同时阻止了四人窥视的目光。
    阿拉伯司机再次绕回驾驶座,一溜烟的开走了。
    领队悄悄的收起羡慕的目光,转身对另三人道:“咱们也回酒店了,这是你们的房卡,会用吧?”
    “会用。”张浩昌闷闷声翻起房卡,问:“酒店叫什么名字?”
    “阿布扎比城市风光酒店。”
    张浩昌讽刺的笑了一声,道:“我们就住这样的酒店,竞争上亿桶石油储量的油田啊。”
    康庆峰咳嗽一声,道:“酒店不是关键……”
    “刚才那辆车里的浅棕色沙发是真皮的吧?”张浩昌打断了他的话。
    “估计真的。”康庆峰也郁闷了。
    “还有透明的酒柜,上面是香槟和红酒,下面是饮料,我好像看到茅台了。”
    “阿拉伯也有茅台?”甘克毅奇怪的问。
    “这叫宾至如归的感觉。”张浩昌翻起房卡,叹口气,道:“行了,我们好歹也住上了星级酒店,洗个冷水澡,就去拜访阿联酋的石油部吧。”
    领队听到这里,神色有点变化,小声道:“洗澡可能有点不太方便,阿联酋是沙漠国家,普通酒店的洗澡水是按时供应的。”
    张浩昌愣了半天,然后闻闻自己的腋窝,叹道:“算了,明天早上去拜访石油部吧。”
    …… 

        
第一百四十九章 楔子

    
        远远望去,凯宾斯基酒店

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