超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第80章

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公司的协议中，并不包括中海油和中石化的专利使用权，因此，这5％的股份中。是包含了专利转让费的，因此。大华实业并不用实际出资。”
　　　　“那么，其他三家的出资金额呢？”
　　　　“中国石油总公司3500万美元，中海油3000万美元，中石化3000万美元。”
　　　　“中国石油总公司曾经与日本伊藤商事签署了一份50％专利的转让协议，即有2800万美元。但是现在，你们对我专利的估值，却只有500万。”苏城尽量心平气和，但那一股子怨气，还是直达云霄。
　　　　张浩昌饶有兴趣的看着苏城。他们中海油内部，为了得到30％的比例。也是做了许多工作的。说是文山酒海也不为过。他也想知道苏城如何抗争……
　　　　其实，就张浩昌眼中，5％的比例并不少了，节省了500万美元的出资仅是一方面，一旦成功出油。回报肯定超过千万，大华实业又是苏城一个人的，张浩昌只将苏城的反抗，当作讨价还价的伎俩。
　　　　郭部长也是如此，大致的解释了500万是原始股后，就道：“这是已经决定的事情。”
　　　　苏城深深的吸了一口气。他做了这么多的工作，绝不是单纯的想要几千万美元的回报。
　　　　这种时候，刘秉和林永贵也帮不上忙。他们的级别，只能听从郭部长的命令。
　　　　苏城犹豫了一下。吐出一口浊气，道：“我退出。”
　　　　“嗯？”郭部长轻轻的转了一下杯子。
　　　　苏城目不斜视的道：“按照协议，中国石油总公司可以无偿使用各项专利，但中海油和中石化不行。而且，中石油也只有专利的使用权，没有所有权。我拒绝出售专利。因此，我退出这次的竞标。”
　　　　有高级领导在场，郭部长并不发火，只道：“你不出售专利权也可以，油田开采就由中石油下属的钻采队进行吧。这5％的股份……”
　　　　简简单单的一句话，就化解了苏城的专利威胁。虽然不怎么合乎规定，但在这种场合绰绰有余。
　　　　张浩昌左右看看，首先开口道：“那5％给我们吧，我们中海油愿意再承担这500万美元。”
　　　　中石化派来的是位老领导，也不甘示弱的道：“我们中石化同样可以……”
　　　　“既然开采任务由中石油负责，这5％的股份，当然应该留给我们石油总公司。”
　　　　三方吵了几句，没什么结果。
　　　　郭部长笑眯眯的看向苏城，笑道：“苏城，半途而废可不好。你们大华实业退出竞标，只有坏处，没有好处。你要不要再考虑一下？”
　　　　林永贵用眼神示意苏城，让他认错回来。
　　　　苏城转过脸，却道：“郭部长，如果您不反对的话，大华实业会单独参与竞标。”
　　　　“嗯？”
　　　　“大华实业放弃5％的比例，独自前往阿联酋投标。”
　　　　张浩昌听着苏城的话，嘴角溢出了笑容，就在他要笑出声的时候，才突然发现，竟然没有人笑。
　　　　是啊，在如此严肃的场合，谁会开玩笑呢？
　　　　除了张浩昌这种海归派，大家都意识到苏城并不是在开玩笑。
　　　　“苏城！”林永贵重重的咳嗽了一声，道：“大华实业出的起竞标金吗？”
　　　　“我会想办法融资的。”
　　　　“那后面的勘探费用呢？开采费用呢？还有人员和设备……”林永贵好心道：“你如果想做大事业，那也应该先打入中东石油圈再说，你还年轻，何必急于一时。”
　　　　他这也是在提醒其他人，苏城还年轻，莫欺少年。
　　　　苏城微笑道：“谢谢林书记，我已经想好了，单独竞标。因此，希望郭部长准许大华实业退出现在的投标团。”
　　　　他心里明白：现在可是中美蜜月期，等到明年以后，中国再想到中东这种地方竞标油田，光是政治围墙就能撞死人，何谈竞标。大华实业单独竞标虽然困难重重，总比用5％的比例浪费时间好。
　　　　郭部长显然没有预想到这种情况，让一家中国私人企业前往国外竞标油田？他们要是有辱国体怎么办？他们要是丧权辱国怎么办？他们要是让外国人占了便宜怎么办？他们要是骗了外国人怎么办？
　　　　各种念头充斥在头脑中，郭部长迅速理清头绪，抬头望向苏振国，笑道：“您看……”
　　　　“年轻人有闯劲是好事。外国竞标油田的公司，也有很多私人企业，我们中国也有私人企业，愿意积极的参加到国际竞争中，这是好事。”苏振国很快给出了答案。
　　　　郭部长暗暗吃惊，用转动杯子来掩饰，好一阵才道：“既然这样，那大华实业就退出竞标团吧。”
　　　　“谢谢大家。”苏城也不多说什么，站起身来，就走出了会议室。
　　　　苏振国望着他的背影，不知在想些什么。
　　　　后面传来阵阵争吵的声音，那是三家石油公司在争夺5％的配额。
　　　　苏城俯在走廊的窗户上，呼吸着冰凉的空气，将吵闹抛之脑后。
　　　　不知过了多久，张浩昌出现在了身后，轻声道：“独自竞标，你会面临比共同竞标大的多的风险……资金链断裂，勘探失败，储量过少，都是要命的事……”
　　　　苏城也不回头，远望着窗外的红山，道：“我清楚。”
　　　　“石油总公司失败了，最多给职工们少发点奖金，你要是失败了，可就一无所有了。”
　　　　“大不了重新开始。”苏城转身，轻声道：“我不光是因为比例少才退出的。他们这样子，我留下来也没什么意思，估计连说话的权力都没有。另外，人心不齐，也很难与外国石油公司竞争的。”
　　　　张浩昌不服气的道：“你的大华实业就可以？”
　　　　“行不行，几个月后就知道了。”苏城笑笑，道：“如果大华竞标失败，国家也没有损失。如果大华竞标成功，那就由我为国家献石油了。你们三家合力，失败了恐怕也说不过去吧。”
　　　　张浩昌愣住了。
　　　　苏城笑着调戏了一下他的黄领带，转身离开。
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百四十八章　阿布扎比

　　　　
　　　　　　　　圣诞节前3日。
　　　　苏城抵达了阿联酋首都阿布扎比。
　　　　从走出飞机的那一刻起，就能感受到扑面而来的干燥。北*京与之相比，简直如同湿润的雨中城市。
　　　　张浩昌重重的打了个喷嚏，哈哈笑道：“总算来了一趟沙漠，不知道和咱们新*疆比起来，哪里更旱一些。”
　　　　“新*疆也不全是沙漠，省会附近就非常不错”中石化的代表康庆峰也是海归，在几个油田呆过。
　　　　“乌鲁*木齐的树可没有这里的值钱？”张浩昌指着高空中看到的小绿地，道：“我听说，在阿布扎比种一棵树的成本是3000美元，你算算那里有几颗？”
　　　　“这也太浪费了。”康庆峰还真的数了一下，道：“还好咱们是石油出口国，要是自己国家赚的钱，就这样给外国人浪费来种树，那还不得心疼死。”
　　　　虽然海外留学数年，但年龄较大的康庆峰却保持着更多的中国传统的节俭思维。
　　　　外交部派遣的领队装模作样的咳嗽一声，用手捂着嘴，道：“小心说话，不要引起外交纠纷。”
　　　　“谁听的懂中国话。”张浩昌咧嘴笑了两声，就觉得舌头上有咸味，用手指一捻，是几粒小沙子。
　　　　“尊重对方国家的民族习惯，尊重对方国家的文化传统，不要干涉其他国家的政治，这是上机前反复强调过的，几位的表现。我回国后会忠实报告的。”外交部的领队官小，只能用这种方式吓唬人。
　　　　康庆峰虽然不怕他，也不想惹事，哈哈一笑。道：“行了，等咱们闲下来，就到3000美元的树下乘凉好了。”
　　　　张浩昌一笑跟上。在他后面还有石油总共公司的代表甘克毅，也就是陶书记当日介绍的海洋采油厂的高级工程师。他属于胜利油田，经历和职位与另外两个总公司出身的海归派完全不同，加上不喜欢说话，于是一路上都只能乖乖的跟着，是领队眼中的好孩子。
　　　　三家央企各派一人。再加一位外交部的翻译兼领队，就是中国代表团的全部组成了。比起上一次，这次阿联酋之行更具有目的性，而且时间紧急。却不适合卖人情了。
　　　　苏城虽然与他们不再是一个竞标团了，但北*京到阿布扎比的飞机每周一趟，为了赶时间，只能坐同一架飞机。另一方面，外交部的领队。仍然将苏城视作被管理的一员，要求他与三人一起。
　　　　于是，五个人共同上了一辆大使馆派来的旅行车，在车厢内。又是一阵外交培训。
　　　　直到酒店，领队还意犹未尽的道：“时间太紧张了。都不能好好训练。这样，大家到了酒店后。记得不要随意外出，有什么事记得汇报。最后，小心腐蚀，尤其是女人，不要违反纪律。”
　　　　见苏城露出不以为然的表情，领队很不高兴的道：“苏董，您有什么事吗？”
　　　　“嗯，我准备换一家酒店。”
　　　　领队很不高兴的问：“你要换到哪里？你们是代表国家来竞标油田的，这次外出的住宿与餐费都是报销的，不用特意省钱。”
　　　　也是说到这里，他才意识到，苏城似乎是**于国家队之外的，于是咳嗽一声，道：“你也是代表国家体面的，三星级酒店是最低标准，再选便宜的酒店，一方面不安全，另一方面，也容易让外国人看不起，尽量坚持一下。”
　　　　他不是第一次跟着中国的商业团出行了。许多在国内大手大脚的商人，一旦出国就变的吝啬起来，大约是不愿锦衣夜行的缘故。这次的代表团出行前，领队特意受到嘱托，不能有辱国体，因此才让苏城“坚持”。
　　　　甘克毅看不过去，道：“领队，让你每天从自己兜里掏100多美元，你能坚持不？”
　　　　领队涨红了脸，也不敢真的生气，小声道：“出门在外做生意，太省了，人家外国人会看不起我们的，这样吧，我到时候给你找个便宜点的房间……”
　　　　苏城摆摆手，向甘克毅友好的一笑，道：“我就是考虑到竞标，所以才想换一家酒店的。我准备去凯宾斯基饭店。”
　　　　凯宾斯基饭店是世界级的豪华酒店，五星级往上的标准，几乎没有100美元的房子。
　　　　领队愣了一下，道：“你说的是德国人的凯宾斯基？”
　　　　“是。”
　　　　“你知道那里的房价多少吗？”中国外交部的官员，可以不知道北*京饭店的房价，却肯定知道凯宾斯基酒店的房价，因为这是一家在全世界都建有豪华饭店的酒店连锁业巨头。
　　　　苏城微微点头，道：“我已经在那里订好了房间，宫殿套间，3700美元。”
　　　　“一天？”
　　　　“一天。”领队倒吸一口凉气，再说话的时候，已经放低了姿态：“这种情况我要向领导报告一下，你稍等一下再去酒店吧，我们到时候派车送你。”
　　　　“不用，你告诉地方，我让酒店来接我。”凯宾斯基是中东最豪华的酒店之一，宫殿套间仅次于总统套房，有7个服务员服务，也包括豪车接送。
　　　　至于上万美元的总统套房，在阿布扎比这种地方是非常难订到的。三五不时的总有国际石油业巨头来参观酒店，世界各国领导人也经常出现，凯宾斯基的总统套房，都是真的招待过总统的套房。
　　　　总统们的出现，也多半是为了阿布扎比酋长国的石油资源。虽然后世的迪拜更有名，但就石油而言，阿布扎比一家就占有阿联酋90％的资源，是当之无愧的石油之国。
　　　　甘克毅此时也愣住了，轻声道：“苏城。你真的订了3000多美元的房间？”
　　　　“是。”
　　　　“何必花这个钱呢？咱们中国人，靠技术靠体力吃饭，难道不住贵的房子，就要被人看不起？”
　　　　“想要让你的技术和体力被人看得见。就得要贵的房子。”苏城说到这里，回头加了一句：“你们要是想竞标，最好也住到凯宾斯基。”
　　　　“为什么？”张浩昌奇怪的看着苏城。
　　　　苏城笑笑，却不做解释。作为竞争对手，能提点到这一步，他已经仁至义尽了。
　　　　国际竞标，虽然过程也就是报价一个步骤，但如何报价。报什么价格，却有太多的讲究，也是最考验情报的地方。
　　　　要是闷着头报价，成功的几率是非常低的。
　　　　凯宾斯基就是一个上好的情报交易平台。阿拉伯人虽然不像是日本人那样明目张胆。但是通过一定的方式，总能得到相应的情报。不仅如此，如凯宾斯基一类的豪华饭店，也是阿拉伯高官和王室流连忘返的地方。
　　　　这又是阿拉伯世界的特意之处。如果是在亚洲、南美或非洲竞标，出于避嫌的考虑。政府高官并不会经常性的出现在这种豪华酒店。但是，阿拉伯的高官虽然掌握着一定的政府资源，但真正决定谁中标的，知道标的内幕消息的。却是王室成员，他们不仅不用避嫌。反而会等在豪华酒店中，等人开价。
　　　　中国代表团被安置在三星级酒店。估计已经走了特批手续，但这没有任何的意义。没有哪个阿拉伯王子会出现在三星级酒店的，人家丢不起这个人！
　　　　苏城暗想：张浩昌他们估计要走正规的政府路线了。可惜，在中东走政府路线的国家里，中国估计是最弱的一个了。
　　　　英国曾是阿布扎比的宗主国，因为自愿放弃协议，7个英联邦国家方才共同组建了阿联酋，他们是阿拉伯世界最信任和熟悉的西方国家；美国正处在最有说服力的时期；法国也没有衰退成“欧盟一员”；西德的技术仍旧领先；日本正在练习用政府援助砸人的技巧……
　　　　苏城再一次坚定了**竞标的念头。如果不能占据主导地位，就凭这一群不敢担风险的死脑筋，能赢了竞标就奇怪了。
　　　　旅行车先行来到酒店，领队下车，让其他三人排队等在马路边，接了一个电话，才对苏城道：“上级原则上允许你住在其他酒店，但是请时刻保持联系，每天晚上7点到9点之间向我报告。如果出现安全问题，或者发生冲突，以忍让为主，及时通知使馆。”
　　　　“我知道了。”苏城招招手，后边立刻有一辆漂亮的劳斯莱斯驶至身边，身穿白袍的司机早就看过苏城的照片，小跑着绕过来，打开了车门，笑说：“凯宾斯基酒店欢迎您。”
　　　　领队不得不翻译了一句：“他欢迎你呢。”
　　　　“多谢。”苏城摆摆手上车。
　　　　车门“嘭”的一声关上了，同时阻止了四人窥视的目光。
　　　　阿拉伯司机再次绕回驾驶座，一溜烟的开走了。
　　　　领队悄悄的收起羡慕的目光，转身对另三人道：“咱们也回酒店了，这是你们的房卡，会用吧？”
　　　　“会用。”张浩昌闷闷声翻起房卡，问：“酒店叫什么名字？”
　　　　“阿布扎比城市风光酒店。”
　　　　张浩昌讽刺的笑了一声，道：“我们就住这样的酒店，竞争上亿桶石油储量的油田啊。”
　　　　康庆峰咳嗽一声，道：“酒店不是关键……”
　　　　“刚才那辆车里的浅棕色沙发是真皮的吧？”张浩昌打断了他的话。
　　　　“估计真的。”康庆峰也郁闷了。
　　　　“还有透明的酒柜，上面是香槟和红酒，下面是饮料，我好像看到茅台了。”
　　　　“阿拉伯也有茅台？”甘克毅奇怪的问。
　　　　“这叫宾至如归的感觉。”张浩昌翻起房卡，叹口气，道：“行了，我们好歹也住上了星级酒店，洗个冷水澡，就去拜访阿联酋的石油部吧。”
　　　　领队听到这里，神色有点变化，小声道：“洗澡可能有点不太方便，阿联酋是沙漠国家，普通酒店的洗澡水是按时供应的。”
　　　　张浩昌愣了半天，然后闻闻自己的腋窝，叹道：“算了，明天早上去拜访石油部吧。”
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百四十九章　楔子

　　　　
　　　　　　　　远远望去，凯宾斯基酒店