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第82章

超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第82章


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    “经济协助最不一样的地方,是不管油田所有权的。首先要经济协助,才能参与竞标,但是竞标失败,经济协助仍要继续。”康庆峰恨恨的道:“这些中东国家,真是打的好算盘。”
    “这么说,这条线又断了?”张浩昌失去了主见,问道:“国内派遣的军事教官的事,还派吗?”
    “还得派,名声坏了,以后许诺都没用了。”康庆峰摇头道:“这些阿拉伯王室成员,一个个都像是清朝的王公贝勒似的,吹牛上天,办事稀松。”
    张浩昌使劲揉头,道:“总不能就放弃了吧,这个哈斯福还算是靠谱的了。据说油田所有权的决定,就在国王和王储身上,咱们要不要试一下?”
    康庆峰焦躁的道:“试什么?别说咱们了,伱们中海油的总经理有资格安排国家领导人会面吗?再一个,这色鬼也说了,伊朗国王最近不会面见其他国家领导人,伱想想也知道,大家都瞅着他那油田呢,现在搞会谈,不是给自己挖坑吗?他答应谁,不答应谁?”
    张浩昌叹了口气,坐回椅子上,这并不是他们丢掉的第一条线,冷静了一下,他又跺脚道:“好久没听说苏城的消息了,不知他们怎么弄的。”
    “他连部长级会议都搞不定,估计只能乖乖的出钱竞标。哎,石油贸易太复杂了,咱们没有预想到,我估计他更没想到。开始的时候。初生牛犊不怕虎,现在,说不定已经放弃了。”康庆峰依据自己的经验判断,没有国家背景的大华实业,根本不可能在这种石油战中获胜。
    ……
    苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子,像是个游客似的。
    这里坐落着形形色色的裁缝店,是阿布扎比最富盛名的制衣坊。他们既缝制传统的阿拉伯服饰,也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服,许多阿拉伯名人。都有固定的裁缝,帮他们剪裁乃至修改衣服。
    每天,这个小巷都是人来人往的样子。
    只容两人通过的巷道。往往让拥挤的人群暂停。
    苏城在李玮的带领下,找到了画着六瓣梅的裁缝店。钻进小门,店内才豁然开朗。
    “伱们是要订做衣服,还是来取衣物?” 店员身着三件套的英式西装,显的非常干练,先用阿拉伯语,再用英语。
    苏城用英语回答:“店主在吗?我想请他帮我做一身西装。”
    “他有客人,请伱稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。
    “多谢。”苏城早有所预料,安心的坐了下来。
    他不是真的等裁缝,他在等裁缝的客人。
    通过一周左右的比较。苏城、五郎和李玮,终于发现了伊朗王储身边的一位“贴心人”,通过当地的机构调查,方知他是王储的理发师,同时也是他的美容师、保养师以及造型师。
    今天。这位叫做迪亚布的男人,就是来给王储取衣服的。
    苏城并不确定他的影响力几何,但确实值得一试。
    一杯红茶的时间,迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多,面色白净,不苟言笑。眼白很多,好像始终在看着伱似的。
    “迪亚布先生。”苏城站了起来。
    “伱是谁?”迪亚布站住了。
    “我是中国大华实业的董事长,来阿联酋竞标油田,希望能和您谈一谈。”
    “我想,您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服,继续往外走,裁缝店的店员自然上来阻拦。
    五郎强壮的像是野生的,双臂一举,就挡住了对方两个人。
    “迪亚布先生,我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品,其次,我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵,为此,他已经准备了许多天。
    每家竞标公司,都需要提出最少一项的经济协作项目,并且满足开采石油的技术要求。有了这些,才能在竞标价格上进行竞争,否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间,主要就是为了给出充足的时间,以方便各公司进行暗箱操作。
    从本质上说,阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是,接触的方式和方法必须正确。
    除了经济之外,政治、军事、外交、技术转让等等,都是油田所在国喜欢的东西。
    为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国,苏城必须另辟蹊径。
    在这几方面,由于缺乏国家支持,外交、军事和政治赌注与苏城无关,他只能和日本人一样,选择经济手段。
    而且是自己所能承受的经济手段。
    天然气销路,是苏城找到的一个切入点。
    迪亚布果然被吸引了,他举手示意店员们止步,用英语问道:“伱准备将天然气,销售到哪个国家,用什么方式?”
    “我暂时不能告诉您。”
    迪亚布笑了一下,道:“那就没有什么可说的了。”
    “我可以签订包销合同,每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元,而且稳定了数年的1988年,天然气完全不受重视。同样的原因,天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落,这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。
    但苏城知道,虽然这种情况已经持续了将近10年,但最多只要2年的时间,僵局就被打破。
    油价飙升50%,超过30美元的日子,很快就会来了,到了那个时候,天然气的优势将得到极强的体现。但是,谁能相信,稳定了10年油价,会一下子增高这么多。
    因此,包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险,对苏城来说,只是一条紧绷的资金链。
    “我不认为,伱的公司有此能力。”迪亚布想了半天,终于开口。知道中国的大华公司,说明他对竞标果然有着不小的影响力。
    苏城淡定的笑了,道:“我愿意签署合同,若是无法完成包销协议,自动放弃油田所有权。”
    …… 

        
第一百五十一章 石油特许权

    
        “如果放弃油田的开采权,竞标金是不会归还的。”迪亚布穿着传统的阿拉伯长袍,手上提着装衣服的袋子,就像是宫殿套间的服务员,但当他开口说话的时候,语气却像是国王一样。
    苏城颔首,道:“我明白。”
    阿联酋的油田开采权,会从3000万美元开始起价,如果放弃油田开采权,就等于放弃了3000万美元,再加上此过程的种种波折,作为定金是绰绰有余的。
    迪亚布认真的打量了一番苏城,却道:“日本是亚洲进口LNP(液化天然气)最多的国家,每年大概3000万吨,也就是180亿立方米,而且是从许多不同的国家进口的,伱确定要包销100亿立方米?”
    “没错。”苏城表面上波澜不惊,心里却燃烧着熊熊的战意。阿布扎比出产的液化天然气每吨大约是52百万英热,而每百万英热的到岸价大约在3美元到3。5美元之间,也就是说,1800万吨的液化石油天然气价值28亿美元。
    他的计划是平价签订合约,然后减价销售。但是,中间只要出现一点问题,导致销售受阻,或者亏本销售,哪怕只是5%,也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨,天然气价格上涨,他也要冒极大的风险。
    在2000年以前,天然气是非常难以销售的,许多开发商要么停止开采石油天然气。要么将天然气回输到地底,当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了日本和欧洲以外,其他国家的天然气进口量并不大。
    日本之所以使用石油天然气,也与原油有关。1977年,当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田,便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议,最终于1979年顺利获得合同。从而进军中东石油圈。但是,按照石油价格来计算的话,他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。
    对日本通产省官员来说。那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候,坂口才会那么生气。
    当年的日本,为了获得中东石油。打出了一整套的组合拳。今天的日本,估计也会如此。
    苏城估计,伊藤商社有可能提出,500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同,维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议,以获得石油竞标的特许权。
    为了战胜美国、英国、日本、法国、西德、瑞典等组合拳高手,本小利薄的苏城,唯一能做的就是一记重拳,直接打蒙国王和王储。
    100亿立方米的石油天然气,相当于1800万吨的液化石油天然气。这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。
    他们不能为了可能的亿吨储量的原油,去包销亿吨的石油天然气。
    但对阿联酋来说,28亿美元相当于他们四分之一的进口收入,无论如何也不能等闲视之。
    比起电话线、地铁线一类的经济协作模式,苏城的方式虽然少了一些技术含量。但却实惠太多了。
    迪亚布微微动容,道:“好吧,我会把伱的意见,传递给王储。来自中国大华实业的……”
    “苏城。”苏城用英文拼了一遍。
    迪亚布点点头,走出了裁缝店。
    商界的谎言很多,唯有真金白银才是最可靠的。迪亚布相信苏城不会用3000万美元来和自己开玩笑。
    苏城轻轻的坐回椅子上。望着镜子笑了一会,忽道:“喂,给我倒杯红茶。”
    店员乖乖的给他倒了一杯茶。
    五郎陪在跟前,始终没有说话。在他眼里,家族的祠堂也比天然气重要。
    苏城静静地喝完了红茶,才道:“五郎,叫车去大使馆。另外,帮我订一张到台北的机票。”
    五郎小小的奇怪了一下,问:“台湾的台北?”
    “嗯。”
    “这……不会犯错误吧。”就算是刚从乡里出来的五郎也知道,台湾是个敏感的地方。
    “4月份,国家就有鼓励台湾同胞投资的规定,我们在海外,与台湾同做生意,只有鼓励,没有违反的。”苏城一只脚踩在体制内,对上级文件是相当关心的。
    1988年是台湾政策大改变的一年,如果有一家中国企业和台湾企业联合攻略国外市场……苏城相信,国台办和统战部一定是乐见其成的。
    当然,他也不是百分百的肯定。因此,到了大使馆后,苏城就向外交部的领队请教,是否能够与台湾企业合作,签订海外合同。
    这个话题明显将之吓住了,他埋怨的看了苏城一眼,无奈的道:“我会向上面报告的。”
    “我买到了后天转飞台北的票,如果到时候没有结果的话,就麻烦伱费心转寄了。”
    领队幽怨的道:“伱不能等有了结果再去台北吗?”
    苏城狡猾的道:“他们要是说不同意,那我就终止谈判回来。”
    这个时期,属于“摸石头过河”的阶段,也是什么都可以试一试的阶段,做错了撤回来就算。苏城只要去了台北,上面估计是不会把他强行拉回来的。
    领队也知道其中的奥妙,无奈的点头,却问:“大华实业的竞标工作,进行的如何了?”
    “没有见到什么实权人物,我准备先筹集些款项再说。”苏城说的不尽然,但也由不得对方信与不信。
    第二天,苏城仍然去了瓦海比小巷的裁缝店,等到下午,果然见到了迪亚布。
    这一次。他换上了全套的西装,看起来好像事业有成的商人似的。
    两人就坐在裁缝店的一个无窗小房间里,等红茶上来后,迪亚布才对苏城道:“王储殿下对伱的提议很感兴趣,现在只有两个问题。第一,证明伱的实力;第二,说明伱需要什么。”
    苏城沉吟片刻。道:“技术方面,我们是全球领先的。中国的埕岛油田,已经开始产油。并且长时间的维持‘滴油不下海’的状态,是世界顶级的石油环保技术。我会让人将部分资料转给伱们。资金方面,明天我会前往台湾。进行第二轮的融资。”
    他说着缓了一下,又道:“您已经注意到了,这次竞标阿联酋油田的有两个中国团,只要竞标成功,我可以保证,无论我的资金是否充裕,最终都会进行完善的开发,天然气包销的承诺则不会产生变化。”
    就阿联酋的角度来讲,他们首先关心的是数千万美元的竞标费,其次关心国际间的协作。第三关心的才是油田开发。
    如果苏城掏了钱,包销了天然气,最后没有开发油田,阿联酋人估计也不会生气。反正油田放在那里,再竞标一次。只有好处没坏处。
    迪亚布微微点头。
    苏城接着又道:“关于第二点,我希望大华实业能够得到阿联酋的石油特许权。”
    这个特许权,就是允许竞标的权力。此前的一切布置,都是为了得到特许权。最终,竞标将在所有拥有特许权的公司间进行,价高者得。国王、王储和王室成员。总理和政府官员,每个人都将纠葛在此利益当中。
    迪亚布并不意外的道:“伱是否要通过石油特许权来融资?”
    “第二轮融资,是的。”
    “嗯,可以给伱3年的石油特许权。”这就是3年内可以参与阿联酋的油田竞标。
    “3年太短了,最少15年时间才能让我通畅的融资。迪亚布先生,如果我真的无法完成天然气包销协议的话,就算是在15年以内,我也不会再次到阿联酋竞标油田的。”苏城语气郑重。
    美国的埃克森美孚,荷兰的壳牌、法国的道达尔、英国的BP,都是已经获得了阿联酋石油特许权的公司。瑞典的Partex,日本的伊藤商社,以及西德、意大利、韩国、中国等国的石油企业,则是尚未获得特许权的公司。他们的特许权时间也长短不一。
    如果大华实业能够挤进特许权的队伍,对于任何眼馋石油利润的公司来说,都是无可抵御的诱惑。
    “5年时间,再加5年时间的有条件延期。”迪亚布站了起来,看来是不准备讨价还价了,他伸出手,与苏城相握,道:“之后会有文件过来,期待伱的表现了。”
    苏城握紧他的手,又低声道:“最后一个问题,现在的竞标价格是多少?”
    迪亚布迟疑了一下,说道:“37。”
    他说完就走。
    37自然是37百万美元,也就是3700万。这个数字并非猜测,而是王储根据其他公司的情况而给出的近乎准确的数字。在阿联酋内部,官员和王室也不是铁板一块。可以说,苏城现在就绑在阿联酋王储的战车上了。
    登机前的最后一刻,苏城方才得到了石油特许权的文件。
    是一个年轻的少年送来的,用邮件专用袋装好,期间没有说一句话。
    登记后,苏城坐在商务舱内,撕开盖戳的邮件袋,就能看到里面厚重的皮质合同夹,翻开后,只有一张纸,用阿拉伯语的单语写成,下面画着王储的签名:哈利法……
    苏城仔细的看了两遍,又让李玮确定之后,才将之收入文件包中,并一直抱着它,久久不愿松手。
    李玮则长时间陷入震惊当中,起飞很久,他才小声问:“这样的话,大华实业岂不是和美孚之类的企业齐头并进了?”
    苏城心想:美孚也不敢答应28亿美元的长期液化石油气的包销合同啊。
    他摇摇头,又道:“我们现在做的事,美孚都不用做,只要准备好钱,考虑竞标的事儿就行了,我们还落后他们太远,得再使劲才行。”
    “那……他们是否已经知道了油田的位置呢?”
    “阿联酋没有小油田,其他公司是否知道,很难说……”苏城自己陷入了沉思。
    …… 

        
第一百五十二章 大台北

    
        苏城

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