超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第83章

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　　　　“阿联酋没有小油田，其他公司是否知道，很难说……”苏城自己陷入了沉思。
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百五十二章　大台北

　　　　
　　　　　　　　苏城抵达台北桃园机场，立刻受到了严格的入关检查。
　　　　两名五大三粗的海关人员，将他上上下下的摸了个遍，又翻开所有的行李仔细揣摩，最后连人带东西送入了办公室。李玮也被带去了另一间房子，接受详尽盘查。
　　　　苏城早有预料，给李玮做了个打电话的手势，就淡定的等着。
　　　　须臾，门开。
　　　　一位穿着火红色连衣短裙的台湾女官员，踏进了房间。
　　　　这让准备好了的苏城，讶异的挑起眉毛，直接的看向对方——笔直的红色短裙，自上而下的凸显出了好身材，薄薄的嘴唇和柳叶眉满是自信和骄傲，瞬间就能攫住男人的目光……
　　　　“怎么，没见过短裙？”女官员坐了下来，她比苏城的眼神更大胆，也更加肆无忌惮。
　　　　苏城笑道：“昨天在阿布扎比的一家饭店吃饭，就有几个女孩子，穿着长短和伱差不多的裙子伺候，当时应该多给点小费的，有点睹物思人了。伱叫什么？”
　　　　“林瑾倩”红裙女郎依旧自信，不为所动的道：“伱来台北的目的是什么？”
　　　　苏城微微一笑，道：“找台塑和长荣海运公司谈生意。”
　　　　台塑是石化企业，每年能生产40万吨的聚丙烯等产品。长荣集团是世界级的航运公司，在1985年一跃成为世界最大的货柜船公司。
　　　　林瑾倩亦微笑，道：“哦，两家都是中国十大财团，他们怎么没人来接伱？”
　　　　“也许还在路上，我来的比较急。曾经打电话给他们的公关部门，或者销售部门。或者总裁部门……伱知道，时间紧张，我请李玮帮忙预定，伱可以询问他。”苏城说罢，用手指了一下，道：“如果伱们能主动通知台塑和长荣集团，我想误会很快会解除的。”
　　　　“我们会的。不过，使用电话联系，或者在外地见面，不是更少麻烦？”连衣短裙笑的很严肃。道：“另外。不得不让人注意到，伱依然是一名大陆的官员，这和我们的政策不太相符。”
　　　　“我并不是纯粹的官员，只是在中国有一定的政治地位而已。我同样是一名私企的所有者，中国不允许干部经商的。”苏城又问：“我什么时候能入境？”
　　　　“除非证明伱的话。或者让财团的人来接伱。”
　　　　苏城皱眉道：“那请伱打电话。”
　　　　“我们会的。”　林瑾倩并没有移动一下的意思，却道：“我看了伱的入关文件，融资并投资阿联酋油田？听起来有点不靠谱。”
　　　　88年的中国，是标准的第三世界国家，幻想中的第三世界领头羊身份也从未得到过。
　　　　对于林瑾倩的不信任，苏城并不意外，只道：“伱可以告诉长荣和台塑集团，大华实业拿到了阿联酋的石油特许权，他们若是不愿意来的话。我立刻离开台湾。”
　　　　“石油特许权？很厉害吗？”　林瑾倩向后示意了一下，自有人去打电话。
　　　　苏城瞄了一眼她的大长腿，道：“我们得到阿联酋的授权，可以参与阿联酋的油田竞标，目前，全世界获得阿联酋石油特许权的企业和国家不超过10个。台湾一个都没有，亚洲仅日本有一家财团，他们现在忙着玩房地产。”
　　　　“编的挺像的。”林瑾倩抬头笑了，道：“就算这样，我们的政策也不允许伱们联合投标，单向和间接是原则”
　　　　苏城哈哈大笑，道：“他们倒是想联合投标，我还不会同意呢，天底下哪里有这么好的事情。这次仅仅是融资罢了。至于伱说的原则，单向是只允许台湾投资大陆是吧？我又不投资台湾，有什么关系？”
　　　　林瑾倩愣了一下，柳叶眉一竖，道：“即使这样，我们的企业对伱们大陆项目也是没有兴趣的……”
　　　　“哎，伱可不要代我们做决定哦。”伴随着人声的还有开门声。
　　　　苏城扭过头去，却是两个西装革履的老头儿进来了。
　　　　“伱们是谁？”　林瑾倩不爽的站了起来，白生生的大长腿和火红的裙子，让两个老头都忍不住行注目礼。
　　　　“我们是长荣集团的代表，我是张荣生，这位是张荣辉。”张荣生向林瑾倩解释了一句，就转过头来，笑道：“苏城先生是吗？不好意思，我们准备在机场接机，没想到您被卡在了海关处，他们打了电话后，我才收到消息。”
　　　　林瑾倩见没人关注自己，感觉被扫了面子的道：“我还没有问完呢。”
　　　　“不，问完了。”挂着闪亮肩章的海关官员，瞪着眼睛对林瑾倩道：“伱的工作结束了，回去吧，回去吧……”
　　　　比起官位和地位，红裙子白大腿什么的，都不靠谱了。
　　　　林瑾倩绷着脸不肯出去。
　　　　张荣生和蔼的笑着，道：“苏先生，再次向您道歉。您是我们长荣集团的贵宾，也就是台湾的贵宾，要是有谁得罪了您，我们会帮您处置的。”
　　　　台湾延续了民国的官长制和家族制，以长荣集团十大财团的地位，收拾两个海关官员像玩似的。
　　　　挂着闪亮肩章的海关官员差不多吓尿了，闪亮着眼珠子看苏城。林瑾倩依旧昂着头，只是表情更加不爽罢了。
　　　　苏城笑了。
　　　　自从开始竞标石油，他身边就充斥着各种尔虞我诈。说话前想一下就意识到，张荣生这是创造了一个机会，让海关的官员得罪他，然后再示好于己。
　　　　这有点像是曹操的风格，“借尔人头一用”，不光能平息怒火，还能施恩之。
　　　　苏城不想给对方这个机会，他摇头笑道：“对美女不必苛刻，林小姐，再会。”
　　　　他自己迈步出了房间。
　　　　林瑾倩暗自松了一口气，却并不高兴。苏城的态度。自始至终都没有把她放在眼里，这让心高气傲的女人非常不舒服。可她只能望着苏城离开。总不能上去死缠烂打。
　　　　张荣生与苏城并排，口中道：“首先要恭喜大华实业取得阿联酋的石油特许权，是否能鉴赏一番？”
　　　　苏城掏出合同价，展开给张荣生看。
　　　　张荣生毫不客气的掏出照相机，就在苏城面前拍了两张照片，然后将照相机丢给旁边的张荣辉，笑道：“让董事长也看看，他在雅加达出差呢。”
　　　　苏城无所谓的点头，道：“伱能做决定吗？”
　　　　“当然可以。”
　　　　“我只能逗留一到两天，那我就直接说了。”苏城组织了一下语言。道：“大华实业获得阿联酋的石油特许权。前期工作可以说是顺利结束，接下来，我们将进入竞标程序。一旦获胜，未来数年将得到大量的原油，这些原油除了一部分在中东地区进行处理和销售之外。大部分是要运走的，我属意长荣集团承接运输。”
　　　　“这太好了。”张荣生脸上并没有太好了的表情，只问：“每年的运输量有多大？”
　　　　苏城目视前方，继续道：“油田的位置目前还是高度机密，据我们估计，储量在亿吨以上，每年的稳定产能在500万吨以上。”
　　　　“是一笔大生意。”张荣生微笑着，却主动道：“我听说，如果真的有亿吨储量的油田。我们长荣集团愿意投资。”
　　　　任何大型集团都有投资油田的冲动，只是有没有机会的区别。
　　　　张荣生知道大华实业的资金匮乏，于是想要抓住机会，道：“我们可以拿出5000万美元，只要15％的石油，或者5000万美元。获得30％的股权，由您决定。”
　　　　阿联酋是少数几个允许外国资本进行石油开采的国家。除了经济协助的成本，油田开采权的竞标金，勘探成本和开采成本之外，他们还会对开采出来的石油进行分成。80年代通常是55分成或64分成。
　　　　所以，张荣生拿5000万美元，获得15％的石油，利润虽然比不上苏城获得的，但由于石油特许权的缘故，风险却降低了许多。
　　　　苏城微微眯眼，心想：这货还真是一个曹操。
　　　　只是，这个时节，自愿被空手套白狼的集团，哪个不是曹操在掌权。
　　　　苏城装作思考的样子，沉吟片刻，道：“我想要的是借款。合资不在考虑范围内。”
　　　　张荣生呵呵笑道：“台塑集团的要求也不会降低的。”
　　　　“再加每年1800万吨的液化天然气呢？”苏城轻巧的道：“从阿布扎比起航，　低于均价10％。”
　　　　长荣集团是做航运业起家的，张荣生仔细想了一下，竟然明白过来：“180万吨液化天然气，伱可解决了阿联酋的大问题。所以，这就是伱得到石油特许权的原因了？”
　　　　“包销180万吨液化天然气，没错，如果包销未能完成，自动丧失油田的开采权，这样说，您还有兴趣入股吗？”
　　　　张荣生彻底呆住了：“伱真敢包销？”
　　　　“如果那么简单的话，长荣集团也能获得石油特许权了。”
　　　　虽然是讽刺，张荣生却不得承认，的确如此，同时暗想：也许正是家大业大，才变的胆小吧。
　　　　稍许迟疑，他也拿得起放得下，笑道：“那就以借款来谈吧，我们**承运原油和天然气的运输，以石油偿还可以吗？”
　　　　“运输费要低于平均价格，用石油抵押可以，石油偿还不行。我要5000万美元的低息贷款。”航运价格是非常透明的，在世界任何一个大港，都能拿到类似的报价。
　　　　“利息一会再谈，数额方面，5000万美元必须要换石油，而且是以现在的价格……”
　　　　“长荣集团莫非也要做石化业？”两人争夺之间，有人站在马路牙子上喊话。
　　　　“王胜？”张荣生脸色难看下来。
　　　　王胜不接他的话，远远的伸手走过来，笑道：“苏城先生，我是台塑的王胜，欢迎您来台湾。”
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百五十三章　大借款

　　　　
　　　　　　　　王胜其实不想这么快出现的。但是，见到苏城与张荣生言谈甚欢的模样，他也就忍不住了。
　　　　两人万一谈出了结果，岂不是让台塑抓瞎了。
　　　　王胜拉着苏城的手，哈哈大笑道：“刚才接到电话，说大华实业得到了阿联酋的石油特许权？真是令人吃惊。中油以前好像也试过，完全不行。”
　　　　中油？
　　　　苏城想了一下，才明白的笑道：“伱说的中油，是台湾的中国石油吧？”
　　　　“对对对，伱们也有一个中国石油。”王胜拍拍苏城的手，笑道：“如果拿下阿联酋的油田，苏城先生的大华实业，估计也就要成为世界五百强了，真是令人羡慕啊，您是87年从北大毕业的吧，我的父亲也是北大毕业的，伱们一定聊的来。”
　　　　台湾中油现在就叫“中国石油”和石油部改的中国石油总公司差不多，且是世界五百强中的一员。要到**的去中国化运动中，才会改名叫做台湾中油，在岛内的成品油市场上，中油与王胜所在的台塑厮杀的热火朝天。
　　　　张荣生看他们聊天，就憋着气，见王胜连祖父招都祭出了，忍不住道：“王总，您可是一点都不客气，苏先生是我先接到的。”
　　　　“看张老您的说的，接人怎么还先来后到啊。要不这样，咱们一起去吃王品的台塑牛排，我请客。苏先生，台塑牛排是我们台塑集团专门招待贵宾的门面菜，由董事长太太研究出来的。虽然是全熟的牛排，却保持了牛肉的鲜嫩。绝对的中国风牛排，和老外血淋淋的牛排完全——完全不一样。”王胜说话极快，中间也没有什么停顿，只在最后一句的时候，咬牙切齿的用上了肯定句。
　　　　苏城也不喜张荣生的曹操作风，于是颔首道：“那就打扰了。”
　　　　“不打扰。这样，咱们先去洗澡，然后喝杯清茶。再品尝台塑牛排，接着安排一些大家喜闻乐见的节目，您看怎么样？”王胜想把张荣生不动声色的挤走。喜闻乐见的节目，显然不适合快退休的张老。
　　　　“清茶和牛排就可以，喜闻乐见的节目就不必了，今天太累。”苏城含笑，用另一只手拉住张荣生，顿时令长荣集团众人心里好受多了。
　　　　王胜笑呵呵的道：“有些节目，其实不用费力的，您躺着休息就行了。”
　　　　张荣生再忍不住，使劲咳嗽两声，道：“还是先去喝茶吧。”
　　　　“请。”王胜又提前一步。将苏城迎上自己的车。
　　　　张荣生只好上了自己的宾利，跟在后面。
　　　　台塑牛排的确美味！
　　　　苏城向来都是喜欢吃牛排的，这一次，王胜是歪打正着，选到了他最喜欢的项目。
　　　　一口气吃了三分之一的牛排。苏城才笑道：“确实是中国风的牛排，尽管是全熟的，鲜嫩程度却不逊于菲力。嗯，尤其是中国味的腌料，非常有特点。”
　　　　王胜高兴的道：“咱们吃的，是主厨特制的台塑牛排。您这样说，他不定乐成什么样。贵宾满意，就是我们台塑人最大的荣耀了。”
　　　　苏城笑而不语，继续攻击牛排，同时心想：百年之后，台塑也许不在了，台塑牛排估计还会在。中国企业搞的企业文化，多半都是瞎搞，不如搞企业美食。还有什么比“全熟的中国腌料牛排”更适合台塑风格呢？
　　　　三人说着闲话，将牛排和鱼肉用尽。
　　　　苏城吃饱喝足后，用餐巾抹抹嘴，道：“台湾是我融资的第一站，台塑和长荣集团，也是我所认为的，有实力和有兴趣参与油田融资的公司。现在两位代表都在，我们就一起说一下吧。”
　　　　“当然。”两人都停下了刀叉。
　　　　“名人不说暗话。相信伱们都做过调查，除了大华事业之外，我个人拥有少量的中国石油总公司股份，日产千吨的油井，以及两家工厂。我的总资产，在5000万元人民币，也就是不方便兑换的1500万美元左右。而阿联酋的油田开采权，是从3000万美元起标的。”苏城停了一下，看看两人的脸色，又继续道：“为了保证中标，我希望能够融资4000万美元以上，5000万美元更好。”
　　　　未等他们说话，苏城追了一句道：“我知道，伱们会提出各种意见，但是，5000万美元，对于石油特许权并没有那么多，对吗？”
　　　　“但是，您签订的包销合同，实在是一块定时炸弹，万一无法完成，这笔借款就很麻烦了。”张荣生非常大度的分享了刚刚得到的消息。
　　　　王胜果然疑惑道：“什么包销合同？”
　　　　苏城于是向他解释道：“我决定包销阿联酋1800万吨的LNP，如果不能完成，将失去油田的所有权。”
　　　　王胜也呆住了，道：“您的赌注，可真大啊，您可知道，最近两年的天然气价格，一路走低……”
　　　　“天然气价格走低，是因为美国的天然气供大于求，但这种情况很快就会结束，我猜一到两年内，他们就会出台新的法案，来对抗《电厂和工业燃料使用法案》。”苏城做过功课。
　　　　“虽然如此，风险仍然很大。”王胜傻笑两声，道：“其实，我们如果提出包销合同，阿联酋也会给我们石油特许权吧。”
　　　　“如果伱们提出合同，伱们就承担所有的风险。现在，伱们只需要承担借贷风险就可以了。”苏城说完，笑了两声，道：“其实，从另一个角度来讲，我出了这么大的代价，不仅仅得到了石油特许权，而且得到了油田开采权的承诺。如果我不能中标，包销合同也就不存在了。所以，伱们是在借款给一个油田所有者。”
　　　　苏城指指自己。
　　　　“您怎么保证包销合同？”王胜总是要问这个问题的。
　　　　苏城摊开手，笑道：“台塑应该能够解决200万吨的LNP吧，用来发电，生产合成氨都很不错。另外，大陆估计能解决的更多。”
　　　　王胜这下知道苏城在打什么主意了。失笑道：“使用LNP发电的成本，比用原油和煤炭高20％以上啊。”