超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第85章

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　　　　“怎么会。”
　　　　“阿联酋要求经济协作先行，国内则要求起码知道油田的位置和储量。还有竞标的可能性，然后才能开展适度的经济协作。但是，上面给的经费又少，还控制在那个什么都不懂的领队手上。所以……”康庆峰不好意思的笑了一下，说：“您要是不给我们油田位置……”
　　　　“没伱们说的那么严重，总会找到办法的。”苏城嘴上这么说，心里则想：不管有没有我帮忙，就国内这种态度，竞标成功的几率也够低了。经济协作先行是油田所在国的起码要求，中海油搞“引进来”也不例外。
　　　　不见兔子不撒鹰，只说明能源部和三大央企缺乏信心。
　　　　苏城看康庆峰和张浩昌也有些同情。国外竞标的公司，既有私人的，也有国家企业。无论哪一种，在油田拍卖过程中都需要有意识的凝聚己方力量。
　　　　康庆峰和张浩昌的跟脚太浅，根本不是能够推动油田竞标的角色。
　　　　苏城暗想：能源部自始至终，打的都是捡便宜的主意吧。先是削减大华实业的比例，没想到我主动退出，于是派出三个人的弱小代表团……他们若是取得了成绩，后面自然有源源不断的增援来领功，他们若是失败了，苦果也只能留给自己……
　　　　“先这样吧，以后有机会，我们再见面。”苏城向两人点点头。
　　　　“那个……石油部长，伊布拉希姆真的不知道油田地点？”张浩昌忍不住问了出来。
　　　　“他不知道。”
　　　　“那谁知道？我知道我不该问，但是，我们真的是两眼一抹黑啊。”张浩昌差不多要哭出来了，异国竞标的痛苦是难以言述的。尤其是中国企业缺乏外汇的时候，每天为了撑场面，就要花费几百美元的住宿费，衣食住行样样都要用外汇……省吃俭用的情况下，还要绞尽脑汁的得到其他国家的信息……
　　　　就算是在自己国家做生意，同样的容貌同样的货币同样的习俗，前往外地尤其是外省竞标，也会遇到无数的困难，何况是从中国到中东。
　　　　这些并不是最可怕的，最可怕的是付出而没有回报。一次国际竞标，只可能有一个胜利者，即使是苏城，亦是如履薄冰。
　　　　他有王储的关系，天知道哪个公司联络到了国王酋长，天知道哪个发达国家元首会突然拜访阿联酋，然后展开一场战略对话，再搞一个“石油换食品”，或者“石油换军火”的计划……
　　　　在开标之前，一切都是未知数。
　　　　这种折磨，对于那些久经折磨的投标员来说，已经相当难挨了。对于从未尝试过海外竞标，并且可能只有一次海外竞标的非专业人士来说，可谓难上加难。
　　　　苏城微微点头，道：“王室。”
　　　　“我们听说，决定权在国王或王储手上？”
　　　　“是的。”
　　　　“他们怎么保证中标，我的意思是，我们毕竟要投标的，如果我们的价格高，不是中标了？国王和王储又怎么决定呢？”
　　　　“伱真的不知道？”苏城惊诧的望着张浩昌。
　　　　张浩昌羞愧的道：“我们得到了很多消息和情报，经过这么多天以后，一些消息和情报证明是错误的。国际竞标这套把戏，咱们中国人没玩过，都是道听途说来的信息……”
　　　　“我明白了。”苏城挥挥手，道：“看在同是中国人的份上，也免得伱们傻乎乎的投一个高标。这次阿联酋的暗标，并不是任何人都看不到的暗标，国王和王储，都能得到别人的投标信息。”
　　　　“那我们在最后三分钟投标呢？”
　　　　“投标前总不能是毫无征兆的吧，哪怕是增加100万美元，伱也需要与国内商讨对吗？其他公司也差不多。当然，如果伱们投一个所有人都无利可图的高标，那自然就中标了，只是不符合规则罢了。”
　　　　张浩昌恨不得掏出一个小本子做记录。在1988年，这些国际秘密仍然起作用的时代里，这些秘密仍然是秘密，他们能得到一些似真似假的消息，但没有苏城的说明，他们是很难做出真实判断的。
　　　　等苏城说完了中标方式，张浩昌又问：“那石油特许权呢？您怎么得到石油特许权的，我们没听说您向能源部或者石油总公司申请经济协作的要求。”
　　　　苏城暗自摇头，想了一下，道：“这是最后一个问题。反正伱们已经快要知道了，我许诺阿联酋，包销1800万液化天然气。”
　　　　“1800万！”
　　　　“是的，1800万。”
　　　　张浩昌和康庆峰全呆住了。
　　　　得极大的忍耐力，他们才没有说出“疯子”这个词。
　　　　康庆峰来自中石化，此时不禁道：“咱们国家自己的石油天然气都基本够用了，我估计，中国最多能消费300万吨的石油天然气，再多就不行了，剩下的1500万吨，弄到哪里去啊。”
　　　　“阿联酋的传统市场还是可以的。另外，国内其实不止能消费300万吨。”
　　　　“哦？”
　　　　“油田合同签署后，石油天然气的包销合同肯定会顺延，我会要求放在下半年，或者明年上半年开始计算。这样的话，国内可以安装一批合成氨的设备，再加上天然气发电设备，消耗500万吨，或者600万吨都是有希望的。”苏城解释的非常认真。
　　　　张浩昌这下明白了，小声道：“您是不是想让我们帮您关说。”
　　　　要是能因此还苏城一个人情，他们也是愿意的。
　　　　苏城却淡定的道：“伱们替自己关说就好了。否则的话，伱们还能和阿联酋签署什么经济协作？消费农产品？”
　　　　张浩昌登时闹了个大红脸，他原本就是想搞农产品的经济协作。这种方式，总金额毕竟小一点。
　　　　只是比起天然气，农产品协作是纯消费了。
　　　　张浩昌暗想：要是增加600万吨天然气包销，再加一点别的交易，估计也差不多了。
　　　　他也明白，一旦自己说服能源部包销600万吨天然气，苏城也会利用起来。
　　　　当他持有油田的时候，自然就有这种说服力了。
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百五十六章　困难

　　　　
　　　　　　　　两天后，苏城收到了来自中国大使馆的外交包裹，里面是中海油收集而来的瑟坦地区信息。
　　　　虽然只进行了初期勘探，探明储量却有1。67亿吨，且水深小于30米，乃是最适合不过的浅海石油矿藏。苏城暗想：如果单井产量能达到1万桶以上的话，成本最多只有8美元，说不定要低于5美元。
　　　　这种价格，比胜利油田的陆上油田还便宜。那些含水量90％以上的油井，又费电又费工，放在中东，早就废弃了。这对竞标成功的国家和公司来说，绝对是再好不过的事了，但对竞标来说，却意味着更大的压力。
　　　　“竞标金估计会上升了，不知理发师那里是否有新的消息。”苏城脑袋里转着心思，将文件放回了包裹内，又将之存入酒店的保险箱。
　　　　如今距离竞标还有一个多月的时间，此时得到油田位置，应当是各竞标公司中比较快的了。
　　　　苏城将东西存好了，回到客厅，道：“五郎，我要出去一下，你留在房间里，若有人送什么东西来的话，收起来就好，别让其他人进房子。”
　　　　“明白。”五郎经历过港口的渔船争夺，又经历了国际竞标的风雨，已经显的非常成熟，而且是个有勇气有担当的荆山人，就像是走西口时代的荆山人那样。
　　　　苏城放心的留下他，自去瓦海比小巷的裁缝那里，取回了一件西装。然后再请对方订做一套燕尾服。
　　　　回到车上，他才撕开西装的内衬，从里面找出一张纸条，里面用英语写着一段话。
　　　　苏城拿出随身的一本莎士比亚。循着那段话，找出其所处的页码与行数，再用约定好的公式相乘相减，就得到了现在的竞标价格：4120万。
　　　　“真是要命！”苏城吁了一口气。
　　　　这笔钱相较石油储量来说，自然没有那么多。但是，一滴石油都没见到，先掏4120万美元，对跨国公司也是一个挑战。
　　　　以石油业界的潜规则来说。4000万已经濒临上限了。那些每年都要投标大油田的石油集团，每年都要准备成本数千万乃至更多的经济协助计划，而且可能血本无归，这些成本。是要平摊到一次成功的中标里去的。
　　　　每一次4000万美元的中标金背后，都是数亿美元的经济协助计划的成本。
　　　　再加上巨额勘探成本，苏城心里都有些发毛。
　　　　他总共就准备了4500万美元……国内的资产，除了石油之外，都是不能变现的。而且。它们必须作为资产抵押给长荣集团和台塑集团……
　　　　苏城合上莎士比亚，看向窗外，重新沉淀着自己，再次思索着自己的决定。
　　　　赶在1989年之前参与国际竞标。是他数年内获得油田的唯一机会。因为国内的油田绝不会向中国私人企业出售，而失去了这一次机会。国外油田也会设置壁垒给中国企业。
　　　　苏城不愿自己所掌握的知识和信息，因为政治的缘故越来越少。直至丧失效用。
　　　　但是，国际竞标的压力，依然让苏城暗自思量：“我是不是太着急了……”
　　　　答案，在事情结束之前，永远都不会出现。
　　　　宾利轻巧的停在了凯宾斯基酒店门前。
　　　　侍者帮他打开门，然后恭敬的站在一边。
　　　　苏城随手递出五美元，在侍者的笑容中，走进了酒店，直接向泳池而去。他需要镇静一下头脑：4120万，意味着最终的竞标价绝对要在4200万以上……甚至，4500万美元也可能不够用。
　　　　虽然早就准备进行第三阶段的融资，但那应该是竞标得到了油田，为勘探而准备的。
　　　　“看来只能向台塑和长荣再次融资了。”苏城深吸了一口气，这肯定是不容易的……
　　　　他低下头，又迅速的抬了起来，他想起上学时，那照本宣科的老师说的话：绝对不能露出消极的情绪。
　　　　当年觉得很没有意义的词句，此刻却显的如此生动。
　　　　“苏城先生，又见面了。”森山野仁笑的露出牙齿。
　　　　“森山野仁先生，好久未见。”苏城微微点头，脸上看不出表情。经历了穿越后的种种，他的性情也得到了磨练，变的坚毅起来，其实，每个能够做“面霸”的年轻人的，都有坚毅的因子。
　　　　森山野仁豪放的大笑，引来无数人的关注也毫不在意，并道：“上次见面到现在，有半个月吗？没有想到，不被任何人看好的大华实业，已经成为强有力的竞争对手了，我向你介绍一位朋友，伊藤商社的副社长，伊藤隆信先生。”
　　　　“伊藤先生。”苏城点了一下头。
　　　　伊藤隆信大约40岁左右，身量颇高，与苏城相当，这在战前出身的日本人当中是极少的。他微笑的时候，也是高傲的，只是掩饰的很好，道：“苏城先生。我们得到一个传闻不知真假，大华实业已经得到了油田位置？”
　　　　苏城直视着他，没有任何表示。
　　　　“我们也知道了油田位置，也许，我们可以互相印证。”
　　　　“不必了。”
　　　　“你非常确定你的情报来源？”伊藤隆信笑了。
　　　　苏城反问：“你不相信自己的情报来源？”
　　　　伊藤哈哈大笑，道：“你果然是个有意思的中国人，也许我们可以合作。”
　　　　“不。”苏城回答的快且坚决。
　　　　伊藤诧异的道：“您都不听一下合作内容？我相信，一定是你喜欢的条件。”
　　　　苏城摇头，道：“无非是资金、技术和设备……我不需要。”
　　　　“都不需要？大华实业的情况，看起来可不是这样。我听说了你去台湾融资的事，让我猜猜有多少？4500万？”伊藤隆信直接说出了准确数字。
　　　　苏城绷着脸，道：“你有些太关心大华实业了。也许，将目标转到阿联酋，你们能有更好的回报。”
　　　　“我知道怎么战胜你，4550万。”伊藤隆信昂首道：“如果你不与我们合作，我们就提高竞标价到4550万。”
　　　　“从3000万提高到4550万？就因为我的资金总数是这么多？”苏城一晒，道：“这连证据都不算，充其量是依据。伊藤商社的股东们能同意？”
　　　　“我已经争取到了社长的同意。伊藤商社的大股东，都是伊藤家族的成员。”
　　　　“家族成员才是最麻烦的吧？只要你有一点问题，立刻就会有人怪责于你。”苏城笑了，又道：“你要是愿意依据中国大华实业的资金总额进行投标，那就随便你了。”
　　　　伊藤隆信不以为意的道：“价格终归会升高的。”
　　　　“哦？”
　　　　“是瑟坦吧。”他淡淡的说了一句，道：“初步探明了10亿桶的储量，后面还会增加吧。”
　　　　苏城心头一震。
　　　　他以为伊藤商社得到了一个不稳定的情报源，说不定还是使手段获得的情报。但是，能够得到油田位置的，实际上只有寥寥数人。国王、王储，或许再有两三个酋长，但绝不是所有的。
　　　　事实上，苏城也没有见到王储，他只是通过王储身边的亲信，联系到了王储而已。
　　　　但是，日本、瑞士一类的富裕发达国家，如果能说服本国领导人的话，完全能够直接接触到王储和国王。
　　　　“大华实业要是有合作的意图的话，再来找我。”伊藤隆信笑着离开了。
　　　　苏城知道，他看上的是石油特许权。
　　　　1800亿吨的液化天然气包销协议，伊藤商社绝不敢签单。但是，如果由大华实业承担这个包销协议，伊藤商社共享石油特许权，对他们来说，是非常划算的买卖。因此付出一些资金和设备上的支出也没有关系。
　　　　至于苏城所掌握的情报关系，作为添头，估计也很合伊藤家族的胃口。
　　　　苏城一言不发的走进泳池，在侍者的服务下，换上了崭新的泳裤，拿着一个毛巾走出更衣室，然后直接跳进恒温泳池。
　　　　水比外面的温度要凉一点，像是夏天用自来水洗脸似的。
　　　　苏城慢慢地，慢慢地沉入泳池底，盘膝而坐，在无比寂静的环境中思考着……
　　　　救生员跳进泳池，将消失了一分钟的苏城给救了起来。
　　　　苏城推开了他，换了几口气，又沉入了泳池。
　　　　救生员见惯了酒店内的百态众生，于是只好守在苏城身边。凯宾斯基有好几个深浅长短不同的游泳池，自然有别的救生员来顶班。
　　　　苏城隔一分多钟，就从泳池中探出来一次。
　　　　水和安静，让他能更好的思考。
　　　　苏城心里明白，当自己走到这一步的时候，再准确的未来信息，也无法帮助自己了。一切都要靠临机应变。
　　　　就像竞标金一样，永远在根据竞标者而变化。
　　　　他爬出泳池，擦干净身上的水，找到电话，打给台塑集团香港支电，通知他们再增加1000万美元的资金。这自然是极困难的，估计等王胜他们看到之后，又会着急上火。
　　　　苏城摇摇头，回自己房间休息去了。
　　　　当然，感觉困难的不可能只有他一个人。张浩昌也在拼命的打电话，争取天然气包销；而伊藤商社，则在为争取更多的资金而努力。
　　　　即使是资产数十亿的公司，也不可能随随便便的增加500万美元，困难对于每个人都存在。
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百五十七章　知难而退

　　　　
　　　　　　　　苏城好吃好喝的招待台塑派来的新副总王英东先生，以及长荣集团的张荣生，并试图再次说服他们。
　　　　增加1000万美元，并不比4500万的初始融资简单，这说明预算和投入是不准确的。因此，王英东谨慎的像是刚被揍过的猴子似的，一个劲的观察和找碴，签字之类的事儿是绝对不做的。
　　　　磨了两天时间，王英东也没有同意纯粹的融资方案，却提出了分成的方案。这自然是苏城无论如何也不能同意的，双方于是僵持了起