财富大家-第18章
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这样一家英雄式的中国公司，这种有展示意义、启示意义的公司，决不能败在我第三任手上。李南：田溯宁和丁建是您的前两任CEO，他们都受到了媒体和大众的广泛关注，而且有非常鲜明的性格特征。那么您作为第三任CEO，希望大家怎样去评说您？
张醒生：评说就不重要了。咱们试想一下，今天的亚信已经是美国上市公司，也是在中国IT界做得非常好的，手里握有15000多亿美元的现金，这家公司怎么起来的呢？田溯宁田总、丁健丁总两个人80年代末、90年代初到美国去留学，两个去美国的中国留学生而已，怀揣几十美金，最后因为看到了一个巨大的机会，互联网将会改变世界。抱着一个为中国做事的理想，把互联网带回中国，然后又返回美国上市，成功了，成了中国一个成功的企业。他们不仅仅事业成功，也通过事业得到了社会的认可，实现了一个中国穷学生中国式的美国梦。所以这样一家英雄式的中国公司，这种有展示意义、启示意义的公司，决不能败在我第三任手上。我们去年的口号是走向一条中兴之路，走向长远稳定、有广阔前景的发展之路。在我干了一段时间以后，若干年以后，还会有人接任我做CEO，永远地做下去。再过100年回过头来看，如果亚信还能够在中国存在的话，那我们这几位都算没白做，这就是我们的一个梦，一个中国人的财富梦，这个财富包括我们的物质财富，也包括我们的精神财富，我们希望留给后人一个管制最规范、财务最透明、具有很好远景的中国人的国际化公司。
李南：这也包括您自己的一个梦想，就是您的职业理想，希望能够把亚信带上中兴之路，为您的职业生涯画上一个非常完美的感叹号。
张醒生：或者是无数无数的逗号，让后人能够继续写。
李南：去揣摩是吧？
张醒生：继续能写。
从北京电信局的接线员，到跨国公司爱立信中国区的执行副总裁，再到亚信总裁兼CEO，从执行者到决策者，从“在中国做事”到“为中国做事”，这一切改变的是身边的环境，不变的却是一种坚定的信念和梦想。也许从张醒生积极的人生态度中，我们可以看到亚信的未来。
编导：刘淑伟
两年前，提到亚信科技，人们立刻会想到丁健，或是田溯宁，可是今天，当人们再次提到亚信时，就会不约而同地想到另一个名字——张醒生。作为亚信科技中国有限公司的总裁兼CEO，张醒生的名字其实早在他担任爱立信中国区副总裁时，就已经被人们所熟知。
认识张醒生的人都说他是天生的大嗓门，人们也总是把张醒生的大嗓门和他的激情联系起来，曾经有同行这样形容说，张醒生在北京的笑声，爱立信的瑞典总部都能听到。如今，这爽朗的笑声又经常回荡在亚信的办公室中。采访中，亚信的员工告诉我，他们这位CEO不仅人随和，还愿意和他们聊天。上任的第一天，他就给女同事每人送上一束鲜花，给男同事每人送上一个绿色的水竹。在亚信，张醒生不仅是一位出色的管理者，对待员工他更像一位和蔼的兄长。正是出于对张醒生的尊敬，才有了这次采访。
而此次对于张醒生的采访，前期其实并不顺利，进棚录制的时间先后改了６次：先是主持人生病，进棚时间推迟，再次敲定时间，演播室突然接到任务，要整体搬到杭州拍外景地，接下来，又是嘉宾出国等等。直到最后一次，进演播室的当天上午进行外采时，还是没有见到张醒生的身影，这次难道又要更改时间？对我的心理考验已经接近极限，下午２：３０，张醒生终于准时来到了演播室，我悬着的心这才放了下来。
张醒生是执著的，也是永不言休的，在以后的日子里，相信他会带领亚信一路走好。
第三部分第38节 资本对缝儿 刘二飞专访（1）
资本对缝儿 美林证券中国区主席刘二飞专访
做一期关于投资银行和投资银行家节目的想法由来已久了，因为不仅投资银行是近几年来最热门的词汇之一，而且投资银行业务也是金融业务当中最热闹的领域。但是我们在采访当中听到最多的是中国没有真正的投资银行，更没有真正的投资银行家，再问下去已经是语焉不详，随后我们就把目光锁定在了美林证券中国区主席刘二飞的身上。18年的投行经历，使得他在我们这样一个证券市场只发育了13年的国度里，显得格外引人注目，而他在美林高盛这样的国际超一流投行的经验，也使他知道真正的投资银行到底是什么样子，那么就让我们一起走近刘二飞，走近投资银行。刘二飞，美林证券中国区主席。
受时代背景的影响，刘二飞与当时的年轻人一样，只读了2年中学，然后就上山下乡；插队3年以后，1978年，时年17岁的刘二飞考入北京外国语学院学英语；1981年，刘二飞到美国布兰戴斯大学留学，专攻经济和国际关系；1984年，刘二飞开始接触投资银行业，就职于罗西尔投资银行，主要负责中国事务；1985年下半年，刘二飞到哈佛商学院攻读MBA；两年后，学业有成的刘二飞重新开始了他的投行生涯，以平均3年换一家的速度，游弋于高盛、摩根斯坦利、所罗门、东方汇理等声名显赫的国际著名投行之间；1999年底至今，刘二飞就任美林证券中国区主席。
李南：说起投资银行，很多人都觉得有一种云山雾罩的神秘感，甚至有人说它是一个创造神话的地方。而且我们去采访投行的一些专业人士时，他们自己都说不太清楚，那您是不是也觉得，您正在从事一项非常神秘的工作？
刘二飞：我倒不这么看，我不太喜欢这个说法，说投资银行是创造神话的地方，我觉得神话都是媒体创造的，或者是好莱坞创造的。如果说神话就是成就的话，我想成就都是客户创造的，我们投资银行只是一个服务性的行业，我们是为客户提供服务的。
投资银行就起个牵针引线的作用，说句通俗的话就是媒婆。李南：我们很多时候都会想到，华尔街那些普通的门后面，可能就酝酿着一个上百亿的大手笔。看到一些资本市场的翻云覆雨，就会猜想后面这无形的手可能就是投资银行。
刘二飞：华尔街是做了一些比较大的融资项目，或者公司兼并的项目。有的时候是上百亿的项目，有的时候是上千亿的项目，但是这些项目都是我们客户之间进行的，投资银行最多是起个红娘的作用。比如说，两个大的公司总裁之间，假如谁都不好意思先说咱们俩合并吧，那投资银行就起个牵针引线的作用，让他们在见面之前有个基本的沟通、基本的共识，说句通俗的话就是媒婆。
李南：1981年的时候，您在美国一所犹太学校读书，专业是经济和国际关系管理。1984年到罗西尔投资银行，那当时您对投资银行的了解已经很透彻了吗？
刘二飞：实际上，我进入投资银行是一个非常偶然的机会。说句实话，我进入投资银行的时候，对它几乎是一无所知。我大学毕业出来找工作，也是为了谋生，就找了一个朋友，他问我：你希望找什么样的工作？我根本不太清楚什么样的工作好，什么样的不好，我记得小的时候听说过大通银行、花旗银行，我说我就到银行去工作吧。他说：我不认识银行的人，我认识一家公司，是个好公司，跟银行有点相近，但又不是银行，他也说不清楚。当时我是云山雾罩的，就跟人家去面试了。正好这家公司的总经理跟我的这个朋友比较熟，他对中国也比较感兴趣，他听说我是中国来的很高兴。而1984年的时候，大陆来美国的大学毕业人数很少，特别是对投资银行有兴趣的人就更少了。
李南：于是就物以稀为贵了。
刘二飞：对，他就说你到我这儿来，向我学学投资银行的事情，我向你学学中国的事情，但我付你很低很低的工资，让你感到非常悲惨的工资。
李南：多少钱？
刘二飞：大概是一年3万多美金。当时我刚大学毕业，觉得这些钱已经很多了，可是他说低，我觉得大概是低吧。我回去跟同一年级毕业的同学一比较，才知道我的工资是当年最高的。
李南：有点猛打猛撞，但却走上了一条您真正喜欢的、而且愿意为之付出很多努力的道路。
刘二飞：这一点我觉得我是比较幸运的。
人才流动是比较自然的，可是如果流动太快的话，对一个人的事业发展还是没有太多好处的。李南：在您的履历表上，关于工作经历这一栏是非常丰富的。1987年在哈佛毕业之后，几年间您一直游走于各大著名的投资银行之间，先是高盛，后来到了摩根士丹利，后来重回高盛，然后到了所罗门、东方汇理，基本是平均3年换一家公司。我们知道，金融业是一个人才流动比较频繁的行业，但是像您这么频繁地流动，可能还不太多见，当时是为什么呢？
刘二飞：实际上，现在说起来有点后悔。
李南：重新来过的话您不会这样？
刘二飞：重新再来一遍的话我不会3年换一个工作的。人才流动是比较自然的，可是如果流动太快的话，对一个人的事业发展还是没有太多好处的。我当时流动有一些特殊原因，因为我加入投资银行的时候，有大陆背景的中国人在华尔街做事的很少，1992年时我大概是惟一的一个。也就是所谓科班出身的从华尔街基层干起来的，既做过美国的事务，又做过欧洲的事务，还懂中国的事情，所以好多人就来找我，既有猎头公司，也有投资银行。当时我也是没有经验，经不起诱惑，人家一说来了给你提职，给你涨工资，给你描绘一下在我们公司有多么美好的前景，我就动心了，结果就跳得比较多一些。
李南：那如果别人要问您：“刘先生，我要跳槽，您能不能给我一个很好的建议？”您会怎样回答？
刘二飞：我的建议就是，思考一下你现在这个事业平台，在短期和长期内，对你合不合适：如果合适的话，你就不应该跳；如果不合适，你就应当考虑变一变。往往对于年轻人来说，他们看的是短线的，别人答应给我加一倍工资，我原来赚10万块钱，现在可以赚20万。我觉得最好淡化这方面的因素，不要考虑眼前人家给你加多少钱，要从10年和15年的角度来看。他现在给你加1倍工资，10年以后可能看起来就是很少的一点点东西，你就会觉得，不见得一定要为那么一点钱、为了眼前的利益而改变自己的工作。往往有些公司，它为什么要多付给你钱呢，就是因为它招不到人，它的平台不够好。
李南：当时在旅美商学会，你们成立了一个组织，像高西庆、王波明你们都是一起共事的朋友、伙伴。我知道他们两个当时回国了，为我们中国的证券市场和资本市场来出谋划策了，那您怎么就没考虑回来呢？
刘二飞：说实在的，当时我们这些人也考虑过是不是毕业后直接回国来发展，当时我们总是有点瞻前顾后，没那么大的勇气。
第三部分第39节 资本对缝儿 刘二飞专访（2）
李南：您自己也说，您是中国人中做投行业务最多的。那么回忆起来，您觉得自己比较满意的项目是哪一个呢？
刘二飞：我所能够讲的，而且我觉得也确实不错的，就是中海油这个项目。
李南：就是中海油的上市？
刘二飞：对，中海油的上市受到了一些挫折，第一次发行没有成功，当时我是这个公司的财务顾问，我亲眼目睹了整件事情的始末。正好这时候我来到了美林，中海油的管理层对我比较信任，所以就把这个事情交给了美林。
李南：在中海油第一次发行受挫的时候，您就看出其中的破绽和不足了吗？
刘二飞：失败的原因实际上比较复杂。主承销对市场判断有些失误，而且中海油的故事定位有些偏差，再加上路演的时候，到海外巡回跟投资者见面的时候，纽约股市出现了前所未有的大波动，好多要发行股票的公司都半途而归，比如一些泰国、韩国、印度的公司，都走到半路上，觉得风浪太大，就退回去了。中海油是一个非常好的公司，这种公司如果在风平浪静的时候出去，即使定位故事有些偏差，主承销犯一些错误，都没有问题，好多错误都可能被掩盖了。但是，你要是遇到了大的风浪，再出现故事定位不准，对一些对投资者的担心没有充分预想到，这时候就容易有翻船的可能性。
李南：您曾说过致胜的法宝就是能够抓住细节中的“魔鬼”，那魔鬼是很难抓的，当时您是怎么从细节中去抓住这个魔鬼，然后做一个非常好的故事定位的呢？
刘二飞：我们对两大块东西做了调整，第一块调整就是故事定位。原来是把中海油定位成一家跟外资合作的公司，就是说中海油拥有我们中国在海上石油勘探和生产的独家特许经营权，这是个很好的概念。但是中国石油业传统上的发展，最开始起步的时候主要是靠外资。外面大的石油公司到中国来勘探、找油，找到了油的话我们来跟他们分，找不到油的话，风险外资自己承担。这个看起来是对我们很有利的一种安排，可是国际投资者对这种安排是有担心的，第一就是说这证明你不会找油，都是由外国人找油，外国石油公司要是不找，那你的能力在哪儿？第二点就是说，假定你的特许经营权没有了怎么办？
李南：这就是对政策的顾虑。
刘二飞：对，这是个政策风险。没有了特许经营权，你自己又不会找，这个公司的根基就不扎实。我们接手了这个项目以后，重新对中海油给我们提供的数据进行了分析，我们发现其实中海油一大半的业务都是自己在做，找油也是自己在找。
李南：只是当时没有把这一块宣传出去。
刘二飞：是的，我们把这叫做闪光点，以前没挖出来，也没充分地介绍出去。我们发现中海油自己做的这块业务，盈利水平和经营情况比跟外国石油公司合作的这块还好，那么这就把投资者先前的担心都打消了。第一个打消了什么呢？打消了认为我们自己没有能力，完全是依赖外国公司找油的顾虑；第二打消了万一特许经营权不复存在的顾虑，我们可以自己找油，在采油上也是非常有竞争力的。这样的话就把投资者的担心打消了。
李南：魔高一尺，道高一丈，您把这个魔给抓出来了。通过这样一件事，您觉得对我们的一些企业和投行，主要经验在哪里？
刘二飞：选择投资银行要小心，一定要选择一家优秀的投行。优秀的投资银行有很多，但是好的投资银行也有可能犯错误，不过什么样的投资银行都不允许犯中海油第一家聘的那家投资银行的那种错误。
李南：美林有没有犯过错误？您自己犯过错误吗？
刘二飞：让我保证一辈子不犯错误很难，我只能保证一辈子不犯大错误。
我跟人家讲，我们就是把有钱的人和需要钱的人放在一块儿，让他们互通有无。人家恍然大悟，早说啊，你们不就是对缝儿的嘛。李南：投资银行在中国是从国债服务部发展起来的，历史非常短，当年您对您家乡的人说，我在美国是做投资银行的，当时他们能理解吗？
