5198-中国式商道-第1章
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•；鲁稚
立场决定方法。出发点错了，结果也不会正确。
小老板去听大老板传经，中国人去听外国人教训，如果真听进去了，把自己也当成了大老板，当成了老外，一招一式都跟着他来，那你一定是要吃亏的。太弱小的基础支撑不了庞大的建筑，血型不合是不能乱输血的。
中国有中国式特色，中国的生意人也要讲中国式商道。何谓中国特色？只可意会，不可言传。择其一二说之，就是中国的市场经济还不是很发达，中国的市场秩序还不是很健全，中国的商业文化还不是很成熟，中国的财富还不是很多，中国商人的日子还不是很好过。中国还是个发展中国家，严格说来，中国的企业，在规模和效益上，都还处在比较低的水平。但正因为它刚刚起步，所以问题虽多，但生命力顽强，有着无限的生机和希望。
放在世界范围里，我们的企业不算大企业。而在我们自己的企业中，小企业又占了绝大多数。任何时候，穷人总是多于富人。
说实话，和穷人打交道是赚不了多少钱的，就像鸡脚杆上刮油，又能刮得了多少呢？所以为大老板服务的人多，替小老板着想的人少。任何一个大企业，都有众多的寄生物，专门为它出谋划策，歌功颂德。所以它们的形象很光辉，声音很强大，打一个喷嚏，市场都要下一场雨。每天我们都在用它们的产品，看它们的新闻，听它们的声音，可以说无时无刻不生活在它们的影响之下，以至于习惯成了自然，不仅将其作为企业的标本，而且当成了行为的指南——缺了它就找不着北了。
市场上充斥着各种各样指导人如何经营一个企业的书，绝大部分是以大企业（而且是外国的大企业）为蓝本的，案例的主人公都大名鼎鼎，如雷贯耳，他们个个智慧超群，业绩卓著，就像神一样， 让我们景仰不已，世代传颂。
但是我们学得了吗？我们恐怕离本市、本区的企业500强都还差着好大的距离，我们只不过是一个小摊摊！虽然小摊摊也是企业，性质和世界500强一样，但蚂蚁就是蚂蚁，可以仰望大象，幻想和它有同样的量级，甚至学着大象的姿态跳舞，但最终，蚂蚁还是要以自己的方式生存，发现食物的时候，用自己的动作搬运；危险来临，以自己的姿势逃跑。
其实，作为蚂蚁，也没有什么可羞愧的。从进化的角度看，每种动物，只要能够存在，就是优秀的。相反，像熊猫之类，看起来高贵，实际上已经没落衰败，如果没有人为的保护，早就绝种了。假如真有上帝，在他眼里，蚂蚁的光荣一定胜于熊猫。
一切都要从自己出发。中国是发展中国家，确实还不够规范，但活力是有的，机会很多。李嘉诚还是个小老板的时候，很多人正眼都不瞧他。如今发达了，才去总结他的经营智慧，多半都是马后炮，恐怕李嘉诚自己看了都要笑。李嘉诚十几岁就在社会上打拼，并没有读多少书，更没学过MBA，但是我相信他是有智慧的。思想不完全只从书本里产生，那种把书本说得过于神圣的人，不是自恋，就是别有用心。
阅读很多时候并不是要创造什么观点，而是将本来就存在的思想解放出来。
如何解放呢？关键是要有自信。中国也有很多成功的老板，他们的成功，我想，凭借的不是什么高人指点，更多的时候，是靠自己思考，并且靠自己行动。
这本书，不是什么致富手册、经营宝典，也没有谈什么具体的经营管理策略，不介绍具体的方法，更没有图表、数据之类。就如书名所示——中国式商道，对于正在中国的市场经济中打拼的人们，只会提供一个参考，需要读者站在中国商人自己的角度，去思考生意场上的事，由此树立信心，擦亮眼睛，争取进步。
中国式商道，看上去有点意思。
《中国式商道》 为人之道老板的三要素
军队上有一句格言：“不想当将军的士兵不是好士兵。”据说这是拿破仑说的。历经过血雨腥风的拿破仑，肯定心里很清楚，士兵能够活着从战场上回来的概率，是多少分之一，更不用说最终当上将军的可能性，基本上就等于零了。但是他还是要这样说，没有梦想就没有激情，没有激情又怎么能够出生入死？哪怕是画饼充饥，也必须要画上那么一个饼，在士兵的面前晃来晃去。从这一点来看，拿破仑是非常具有领导艺术的，他不愧为一个伟大的将军。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，套用到今天，可以表述成很多格式：“不想当老板的职员不是好职员”，“不想当领导的群众不是好群众”，“不想当班长的学生不是好学生”，“不想当……”这显然是荒谬的。
好士兵要冲锋陷阵，忠于职守，而将军的作用在于用好这些士兵。老板一样，老板的高明之处在于用好职员，职员的本分是好好干活。
老板是一个配置资源的人，汇聚各种信息，疏通各种渠道，利用各种人才，完成各种项目，最后让他的资本增值。
老板之道包含着三方面的内容，一是经营之道，二是用人之道，三是为人之道。
经营之道也就是做什么项目，以什么方式做，这是每一个老板的基本功。
既然老板并不是亲自干活的人，那么谁来帮他干，怎样才能让别人干得最好，这就是用人之道了。用人有时比亲自上阵还伤神，《三国演义》里有个诸葛亮，最后几乎是活活累死，他一生都在调兵遣将，也就是在用人。而他自己，其实也是被人用的，那个做了皇帝的刘备，一生最大的成功，就在于用好了这个诸葛亮。
在老板的三要素中，最容易被忽略的是为人之道，因为从实用的角度看，每一个具体项目的成败，似乎都由技术层面的因素所决定，只有企业文化和宏观战略才与老板的人格密切相关，而这些决定企业发展方向的重大问题，恰恰不为一般人所注意，因为它们不直接产生利润。
经营之道和用人之道尚可以学习提高，为人之道却几乎是与生俱来，很难从技术层面改进，所以它又是三道中最本质的一道。
《中国式商道》 为人之道生意是种生活方式
生意是种生活方式，写作也是一种生活方式，还有阅读、旅行、赌博、吸毒、乱性等等，都是一种生活方式。一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃。
人活几十年，总要以什么方式度过。老板每天做生意，他的人生也就是在生意中度过了。其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它，结果反而退到次要，只不过给你一个“做”的理由。
人之所以要选择一件事，除了迫不得已，最大的可能就是因为爱。选择生意作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上，没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力，生意就不可能成功。既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来。
如果问一个没有做过生意的人，老板做生意是为了什么？他可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥，三妻四妾。
而对真正的老板而言，生意是种生活方式，伴随他一生。
很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲。
当你把生意当作一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分，是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现。
所以生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果。
《中国式商道》 为人之道把赚钱当成享受
实行计划生育有一个最根本的难点，就是男女之间始终要频繁地劳作，播了种不让他收获，自然费神。假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观。
快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延续。
生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的。
想想周剥皮，从来没有睡过囫囵觉，每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕，他容易吗他？说穿了，还不是为了实现利润的最大化。如果赚钱没有强烈的快感，周剥皮，他怎么可能有如此强烈的自觉性！
以现在的眼光看，周剥皮之类只能算个土财主，还不能算是生意人，和巴尔扎克笔下的葛朗台老头差不多，他们赚钱的快感，在于钱本身给他们带来的满足，在于对钱的拥有。
拥有就是一切，活着就是不断地拥有。人都有拥有的欲望，就像旧时的太监，虽然已是废人，还是要结婚，而且不止结一个，深刻说明了太监也是人，是人就有共同点，割是割不掉的。
其实，钱再多，一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床，金银财宝又不能带进棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余。所以周剥皮们的财富观，在现代人看来，可笑且可怜。
有钱的感觉，并不在于钱本身。且不说周剥皮并没有享受多少，就算是他舍得吃，舍得花，但口腹之欲太容易满足，山珍海味吃不了多久，也就腻了，最终百吃不厌的，还是粗茶淡饭。
有钱的感觉之所以美好，很多时候在于它能给人精神的满足，有钱就是成功，有钱就有尊严，有钱就是上等人，有钱就少受白眼。
赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自己的价值。
世界上最优秀的人物，必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说，一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程，只要社会的机制是健全的，他的贡献必然会得到回报，一个成功人士，他得到的是精神和物质的双重满足。
何况，很多时候生意本身就是乐趣，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷。生意人的苦乐，只有生意人自已知道。对他来说，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。
《中国式商道》 为人之道输赢是暂时的
生意人很多有赌徒的性格，这并不是坏事。
赌是最能看出一个人的品性的。面对最直接的利害得失，必须作出自己的选择，哪怕你不选择，“不选择”本身也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就必须赌下去。
有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会也大，输起来很惨，赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终有所成。
最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想搏它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终不参加倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；如果赢了，以这种状态，不像范进中举，闹个半疯才怪。
没有一份真潇洒，输赢都是难以承受的。
赌搏看起来是靠运气，其实得凭综合素质，几盘下来，从智商到为人，一目了然。真正的高手绝对要凭智慧和胆识，才能在这个场子里混下去。
人生能有几回搏，入局不是什么困难的事，出局却往往事关生死。
不管你手气再坏，假如允许透支，只要牌局不结束，就没有输赢。
很多时候，时间是决定结果的最大因素。一般情况下，牌友的水平不会相差太大，就像生意场中的人，绝顶聪明和愚蠢透顶的人都不多，大家在相同的背景下竞争，互有输赢，如果你在自己收益颇丰时离场，那赢家肯定是你，如果在输得最惨的时候出局，那就输定了。正因为如此，输家总是不甘心，才有了“输家不开口，赢家不能走”的规矩。
但牌局总是要结束的，总要有结账的时候，要么是输家实在输不起了，要么是大家约定了铁的时间，或者有意外的情况，使牌局戛然而止，输赢只有到最后时刻才能决定。
想想股市上那些失败的庄家，不是操盘的技术不行，往往是资金链出了问题，说到底还是出局的时机没有把握好。
谁都不是没赚过钱的，不然没有理由留在局中。但只要还在场子上，赚来的钱就会投进去，结果又成了未知数。所谓落袋为安，也是阶段性的，今天落了袋，明天还得掏出来，不到最后结账的时候，谁也不能轻言输赢。
人生一场赌，只要你还在做，只要你还活着，可以说你就还在局中，结果就没有出来。
人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的，今天赢了，不等于永远赢了；今天输了，只是暂时还没赢。任何时候，耐心都是最重要的品质，坚持到底就是胜利！
《中国式商道》 为人之道要做就做一辈子
歌星复出，没有几个是有好下场的，不管当年曾是多大的腕。人走茶凉，凉都凉了，就算你回来把它捂热，味道也不行了。
一是观众冷了。现在新人多的是，谁会永远惦记你！
二是你自己也冷了。没有了上台的压力，就算每天还能在阳台上吊吊嗓子，那也是票友的感觉了，可有可无，可唱可不唱，哪来的激情可言。不仅是技艺生疏，激情丧失，圈内的格局也随时在变，你没有同步地变，等你回来，已经落伍，一个眼神一个动作，当年可能令人疯狂，现在再做，恐怕就恶心了。
无论如何，只有挺住，撤了你就别想回来！
巩俐成了国际巨星，你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗？媒体无话找话，探讨谁将成为巩俐第二。就单个镜头单部作品而论，比巩俐漂亮且演技高超的人多得很，但时至今日，仍然没有找到那个巩俐第二。
巨星就是巨星，她的地位不是哪一部电影缔造的，也不是哪一个人可以捧出来，她是由时刻不断的创作，时刻不断的新闻，时刻不断的影响力造就出来的。巨星的产生其实不是核爆炸，而是水滴石穿。艺坛天天爆炸，只能产生许多新人，而要迈上巨星的宝座，确实得日积月累。
靠轰动靠包装只能产生小明星，真正的巨星必须在很长时间内，持续不断地工作，持续不断地发射魅力。毛泽东早就说过，一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。一个企业也是如此，做一件大事并不难，难的是持之以恒，做一辈子。
人都有艰难的时候，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，是什么决定整场比赛的胜负？抗击打能力！谁经得起打，谁就笑到最后。你若不�
