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第16章

5198-中国式商道-第16章

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度,发展的速度,发财的速度,都是惊人的。    
    由不得人慢慢走,仿佛慢半拍,就会被时代的快车远远抛在脑后。这样的时代,你想不浮躁都难。    
    但是我们却很少去想,如果没有过去5000年文明的积淀,最近30年的飞速发展从何而来。没有能量的积蓄,就没有凶猛的爆发,一味只求速度,难免后劲不足。    
    过快的发展,本身就潜伏着危机。    
    开车的人都知道,车开快了危险。但当路况不错时,眼见得一辆又一辆比自己还孬的车超到前面,大多数人都会心痒,脚下一踩,油门就不知不觉加上去了,越跑越轻松,越跑越飘然,等到出现意外,想处理也来不及了。    
    办企业的人,在艰难困苦的创业时期,往往并不会出大的问题,反而是发展壮大以后,经不起身边那些超常规发展的榜样的诱惑,头脑一热,就放弃了稳健的经营,去和开飞车的人较劲。殊不知速度可以产生极大的杀伤力,在高速扩张的过程中,再坚固的庞然大物也是脆弱的,任何一点小小的意外,都可能导致其重创甚至毁灭。    
    世界上每天都有企业倒闭,其中不乏举世瞩目的超级巨星。有些司机总爱夸耀从未出过事,那是因为出了事的人已经永远闭嘴。有些事,不出也就罢了,一旦出了,只需一次,就让你彻底下课。    
    有关资料证明,1970年的全球500强,到12年后的1982年,就消失了三分之一。世界上破产倒闭的大企业,85%是因为企业家的决策失误造成。    
    决策为什么失误?往往和浮躁有关。    
    人生犹如马拉松,做企业也是如此,浮躁的心态,盲目的速度,只不过是一时痛快,对长远的发展并不一定好。很多时候,挺住就是胜利,人到底能够跑多远,不在于你速度多快,而只要你一直不停地跑。


《中国式商道》 经营之道慢死不如快死

    每个人都会死,但大多数人并没有感觉到死的降临,不会想到生命过一天就少一天,每一天我们都在向死亡迈进。因为死是一个缓慢的过程,这个过程所经历的事情吸引了我们的注意力,让我们忽略了最终的结果。    
    一种经营模式或者一个具体的企业也是如此,有时候我们已经看到了它的致命缺陷,看到了它的悲剧结局,但因为它是慢慢死去的,死的过程中还保留着希望和幻想,所以始终留恋它,挽救它,为它付出心血,直到最后和它同归于尽。    
    有个老板,是做建筑装修的。在接下一个工程后垫资400万,不久由于开发商资金不到位,整个大楼工程停了,他也没法进场了。为了收回这400万,他花了3年时间,仅剩的100万也全部耗完。最后不仅公司没了,连自己的生活也成了困难,这才恍然大悟,他失去的不仅是400万和100万,还有3年宝贵的时间,以及这3年中逝去的机会。    
    “如果早点抽身……”他后悔莫及。当时之所以抽不了身,是因为希望尚在,哪怕没有希望,也咽不下这口气,感情上也割舍不了,就像绝症的病人,只要还有一口气,他本人和家属们就舍弃不了,尽管每一个人都清楚最后的结果。    
    很多宝贵的资源,其实都是在为一些没有意义的事情付出。    
    事物的发展,如果趋势已经确立,人为的力量是很难改变的。很多注定将被淘汰的事情,却仍有人深陷其中,不愿抛弃,就在于这种慢性死亡的隐蔽性,也在于这种长年累月积淀起来的感情,使人难以自拔。    
    一个注定要消失的东西,如果突然消失了,倒是好事,人们走投无路,自然会去开拓,说不定就此崛起了。而那种慢性死亡,却是悄无声息地耗尽你的生命,让你消失得痛痛苦苦,消失得莫明其妙。


《中国式商道》 经营之道危机就是机会

    猪八戒吃人参果,本来是千年结一回的珍品,他一口吞掉一个,连滋味都没尝出来。对于饥饿的人来说,给他再好的东西,也只能吃出这样的效果。    
    所以在商品馈乏时代,是不可能产生精品的,市场的需求太旺盛,不管是大菜还是拼盘都一味地消化,厨师就不重视手艺了。场面上的繁荣,往往掩盖着本质上的危机,表现在商品上,就是粗制滥造;表现在人身上,就是心境浮躁;表现在企业身上,就是盲目扩张,管理粗放,一路高歌猛进,却对潜伏的危机视而不见。    
    一旦市道转坏,危机才像火山爆发,但已经很难控制了。    
    韩国大宇集团曾经是韩国第二大财团,大宇的创始人金宇中一直被韩国人视为民族英雄,他从上世纪七十年代开始,从纺织业跨入造船业,又由造船业迈入汽车业,八十年代进军电子业,九十年代涉足航天工业,就像他自称的“在哪里都闻得到钱的味道”,30年来,通过不断的购并和扩张,他的王国魔术般地飞速成长,他本人也成了一个神话。    
    但是,神话一旦破灭,也就成了恶梦。    
    大宇飞速发展的驱动力实际上是靠资金,资金的获得又常与政界要人的暧昧关系有关。韩国前总统朴正熙就曾经是金宇中父亲在大邱师范学院的学生,在大宇进军重工业的进程中,朴总统的支持起了至关重要的作用,这层关系本身就是大宇的无价之宝。    
    在韩国,这样的财团不止大宇一个,他们的经营模式粗放,靠政界要人的支持获取银行贷款,进行不加节制的大规模扩张。然而,水能载舟,也能覆舟,这种扩张模式的致命隐患在于,一旦后续贷款跟不上,资金链中断,就会引发难以遏制的雪崩效应。    
    1997年,大宇出现危机,就在韩国已经请求IMF援助之时,金宇中仍然没有停止大肆举债,以使扩张能够继续。他坚决抵制人们调查公司财务,对重组的呼吁也弃之不顾。在勉强苦撑了两年,耗尽政府提供的无数救援贷款之后,逾期债务近800亿美元的大宇集团才终于轰然坠地,爆出了韩国历史上最大的商业破产案。金宇中本人也被韩国政府全球通缉,从一个民族英雄变为诈骗犯。    
    金宇中曾经说过:“做决定不只是在商场上很重要,对整个人生都很重要,生命是一连串的抉择,一个错误的选择可能毁掉一生。”错误决策毁掉了大宇,也毁掉了金宇中本人,或许这和他过于强硬的个性有关。    
    同样是世界著名企业,当爱立信的财务出现问题时,它不是去强撑门面,维持已经破败的摊子,而是果断重组,壮士断臂,将手机生产外包出去。这就是一种明智的做法,完全砍去不能创造价值的那部分业务,将有限的资源更多的投入到能够带来价值的业务中去,这样做的结果,使爱立信重获新生。    
    所谓危机,可以理解为险境降临,还可以理解为危境中的机会,当整个社会经济低落时,真正的英雄正可以大显身手。    
    经济不景气,正好大浪淘沙。商品过剩时代,人们的口味就特别挑剔,厨师就要优胜劣汰,真正的好东西就能显出它的价值来。    
    经济不景气,并不是你一个人不景气,所有人都在同样的环境中,这时候仍然需要你的人,就是真正需要你的人,你完全可以借此巩固客户基础,确保资源没有配置在错误的地方。    
    经济不景气,各个行业都在紧缩,各个企业都在裁员,人才满地都是,你就可以从从容容地捡,投入不多,人才的整体素质却提高不少,对企业的发展当然是有好处的。    
    经济不景气,也给了你一个喘息的机会。对那些大且复杂的企业,正好有暇退后几步,审视自己的业务,审视自己的战略,从而避免错误的抉择。    
    事物是螺旋式上升,波浪式前进,永远高亢,永远高速,是不可能的,也是不应该的。有上升就必定有下降,下降正是一种调整,是下一次上升的前奏。    
    诞生于明治时期的日本三菱,是世界上最伟大的企业之一,在他160多年的历史中,经历了七次大的经济危机,至今屹立不倒。每一次危机到来,无数企业鬼哭狼嚎,三菱人却在欢呼,因为:“我们的敌人死了!”    
    危机,就是强者的机会!


《中国式商道》 经营之道坚定不移做蛋糕

    如果一个企业向你夸口,它除了原子弹什么都可以做,那它多半是个草台班子,一帮乌合之众。    
    人人都想把蛋糕做大,但做大的关键,首先就是要专心做蛋糕,而不是什么都做。    
    要相信,世界上会做蛋糕的绝不止你一个,买蛋糕的人,也绝不是非吃你的蛋糕不可,所以,哪怕你的生意再红火,也潜伏着危机。    
    不要因为蛋糕做得好,就想把手艺无限发挥,或许你还可以兼做面包,那是因为这两者都是面制品,不影响你的整体形象和核心竞争力,如果同时又想做饮料、时装乃至房地产,你就不可能把蛋糕做到顶级。其结果很可能是房地产生意没有赚钱,蛋糕的生意也萎缩了,一旦需要拿卖蛋糕的钱去补房地产的亏空,那离破产的日子也就不远了。    
    每个老板都热衷于寻找新的增长点,但既然称之为点,就意味着只是局部,在它还没有成长为主干之前,是不足以承受整个企业的重量的。所以为安全起见,不能把所有的希望都押在这个新的点上。即使它确实是颗好种子,但生根、发芽、开花、结果还有个过程,这之前,旧的增长点还是要让它继续增长的。    
    没有人能够做所有的业务,成功的企业都有自己的核心能力,也就是核心人才、核心技术、核心产品、核心项目和核心市场。有没有核心能力,是一个企业是否成熟的标志,也是它能不能持续发展的关键。    
    有的企业在创业之初,凭着一股敏锐风风火火发展起来,但是仅有几个好项目,并不等于形成了核心能力,项目是短暂的,这样的企业犹如沙滩上的建筑,很容易被海潮冲掉。    
    资本扩张不是为了扩张而扩张,如果在扩张的过程中,收罗的是自己不能消化的东西,扩张的是游离于核心之外的资本,那对企业的长远发展来说,可能就是一种减损甚至是陷阱。    
    真正成熟的企业犹如一棵大树,有着强壮的主干和根基,这是长期形成的富有个性的完整的生命体系,已经萎缩的枝叶可以修剪,富有活力的嫩芽又会发出,但这一切都是为了树的整体成长。    
    新的增长点不是别人都认为好的项目,而是可以嫁接到自己这棵树上的新枝,必须血型相合,才能汲取原有营养,结出新的果实,使新旧相得益彰。从这种意义上说,新的增长点是新旧的混合体,而不是一个天外来客。


《中国式商道》 经营之道宝贵的第一次

    每个人都有自己的基本思维模式,这种模式可能早在童年时期就奠定了,只不过你没有发现。直到今后漫长的一生中,你不管走了多少路,最后还是绕到最初的模式上来了,才恍然大悟,你的命运其实早就注定。    
    美国戴尔电脑是一个财富的神话,戴尔计算机公司在1984年成立时,注册资金只有1000美元,而到了2001年,它的销售额达到310亿美元,在全球拥有3。6万名员工。2002年《财富》杂志的全球500强中,戴尔公司排名第131位。    
    戴尔公司之所以能非凡成长,很大原因是经营模式的与众不同,而它的两大法宝“直接销售模式”和“市场细分”方式,早在戴尔少年时就已经奠定了。    
    据说,在戴尔12岁那年,进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱,他不想再从拍卖会上买邮票,而是通过说服邻居把邮票委托给他,然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告出售。出乎意料地,他赚到了2000美元,第一次尝到了抛弃中间人,“直接接触”的好处。    
    有了第一次,事情就有了开端。后来,戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。而现在已经风靡世界的“市场细分”思想,实际上也是在戴尔最初的生意中就已经运用的。    
    他上初中时就已经开始做电脑生意,自己买来零部件,组装后再卖掉。在这个过程中,他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑,零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑,不能为顾客提供技术支持,更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感:抛弃中间商,自己改装电脑,不但有价格上的优势,还有品质和服务上的优势,能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。    
    这样,后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是:真正按照顾客的要求来设计制造产品,并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。    
    此后,戴尔凭借着他发现的模式,一路做下去,终于造就今天的辉煌。    
    很多企业的经营特征往往可以追溯到初创时期第一笔主要业务,尽管企业已经走过了千山万水,但回头一看,许多本质性的东西是在萌芽状态时就已经具备了的。    
    幼儿在没有接受知识和道德的灌输之前,所有行为依据的就是本能。企业家在没有资产和经验积累的创业时期,很多时候凭的也是直觉。这种直觉是由他本人的性格、价值观和知识体系决定的,是人生经验的总和。    
    从走私起家的人,很难再做正当生意。靠贷款发家的人,日后也常常富于赌性。第一笔生意往往反映着一个人的特质。企业家可能成功也可能失败,但无论环境如何变化,这种特质是不容易改变的,我们总能在企业的发展轨迹中找到它的影子。    
    第一笔生意是一笔宝贵财富,是企业发展的镜子,要认识自已,不妨经常反思自已的第一笔生意,要认识对手,他的第一笔生意也是一份重要材料,向我们展示最原始最真实的面貌。


《中国式商道》 经营之道无情的高速

    无情的高速    
    记得刚开始修高速公路时,沿线的人都欢欣鼓舞,等到修好了才知道,就算路从你门前经过,如果不开路口,没有接点,你也只能当个高速公路的守望者,除了多吃些尾气,多听些噪音,又能得到什么好处?    
    不仅如此,你的经济反而萎缩,因为你不再是交通要道了,也不再是繁荣的驿站,你离人流、物流、信息流反而更远。    
    越高等级的路越是如此,要提高速度必须沿途封闭,直线沟通的结果便是淘汰直线之间的人。    
    河南曾经是中国的政治、经济、文化中心,北宋定都于此,东京汴梁成为世界最大、最繁荣的大都市,盛况一直持续到清朝。但自从清朝的海运和铁路兴起,大运河的重要性就大打折扣,地处黄河、运河之交的中国中心地带河南,也就免不了边缘化的命运,以至于沦落到近代,河南因为输出大量贫困人口而备受歧视,“河南人”也居然成了一个贬称。铁路的繁荣,很可能意味着河运的衰败,只不过后果不是一夜之间显露出来的。    
    信息社会人人都在憧憬奇迹,我们听到不少人一夜暴富的神话,都为此而激动,却没有想到,这同时也意味着,不少人可能一夜暴穷。高速公路最大的受益者,是那些有接点的大城市。同样,网上穿梭的信息快车,也并非每个人都能搭上。占据着信息制高点的人会魔术般壮大,而徘徊在

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