5198-中国式商道-第19章

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　　　　有时是因为感觉迟钝，视而不见。有时是看见了，也想到了，却没有行动。　　　　
　　　　行动才有结果，这原本是简单的道理，但越简单越做不到。很多人的理由就是等条件成熟。　　　　
　　　　一个项目，特别是大项目的实施，确实需要很多条件，做一个项目，不止是做这个项目本身，往往更多的精力，是花费在准备实施项目的条件上。　　　　
　　　　这就难坏了不少人，让很多的灵感胎死腹中，让很多的项目不了了之。　　　　
　　　　其实，生意是做出来的，如果要等条件成熟，也许永远不会成熟。何况事情是变化的，夜长梦多，可能还没等到条件成熟，周边环境已经变化，项目本身又面临新的问题，旧条件没有达到，新的要求又冒出来，好摊子也拖烂，烂摊子拖得更烂。　　　　
　　　　对于富有进取精神的人来说，最好的办法就是干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。　　　　
　　　　生意是做出来的！


《中国式商道》　经营之道节约是种意识

　　　　很多企业家都有节约的习惯，这恐怕不是巧合。　　　　
　　　　日本三菱财团创业者岩崎弥太郎在明治时代，日本海运由他一手独占垄断，财力可影响整个日本，号称明治时代财界第一号。就是这样一个人物，岩崎在公益、慈善事业上相当慷慨，自己的生活却很简朴，公司也绝不允许有一点浪费。他的得力干将近藤廉平，曾用公司信笺写私信，被岩崎发现后，立即将他的70元月薪减为55元。　　　　
　　　　岩崎经常说：“酒桶塞子一掉下，任何人都会匆匆忙忙把它塞紧。但桶底如果有缝隙漏酒，往往就没有人发现，也不会把它当做一回事。渗漏虽然是微不足道的损失，但长年累月就可观了，比塞子掉落事态严重得多，公司经营也是一样。”　　　　
　　　　其实，很多时候，节约并不完全是为了降低成本，严格说来，它是一种意识，是境界和习惯的产物。　　　　
　　　　节约首先是对企业负责的表现，一个人如果对集体财物毫不吝惜，甚至任意挥霍，哪怕挥霍的对象很小，也能表现出他的自私和冷漠，说明他仅仅把集体作为生活的环境，把工作当作自身发展的手段，对集体只有利用之心，而无奉献和爱护之意，这种人在集体中的权势越大，对集体的危害也就越大。　　　　
　　　　节约同时还是对社会负责的表现，地球的资源是有限的，每一样事物都有它正常的作用和寿命，浪费一样东西无异于把它们的生命扼杀掉，对于地球资源来说就是一种额外的负担，对依赖地球生存的人类来说，就是一种潜在的威胁。　　　　
　　　　节约也意味着对别人的尊重，在企业中一件产品要由很多道工序完成，后工序的点滴浪费，都会抹煞掉前面很多人的劳动成果。在社会上也是一样，一点一滴的事物都是别人劳动的结晶，浪费就是对别人劳动的不尊重。　　　　
　　　　当然，节约更直接地体现为朴素、现实、严谨的生活态度，节约的人能够理解一件事物的价值，并且懂得珍惜和利用，这与华而不实正好相反。懂得惜物者往往也懂得惜人，所以在与人相处中更能尊重人、理解人，更有细腻的感情色彩，这就是他们使人感到信赖的原因。


《中国式商道》　经营之道不要太执着

　　　　如果你希望与人合作，你已经明明确确表达清楚了自己的意图，对方却毫不回应，你与其留下来攻坚，把时间花在啃掉这块硬骨头上，不如转身而去，把精力用来寻找新的目标。　　　　
　　　　很多时候，太执着并不是一个好品质。　　　　
　　　　物以类聚，人以群分，人的好恶决定了他的选择态度，如果他的第一反应是排斥你的，也许你们根本就不是一类人，很难彼此接受，就算他勉强同意你的建议，日后的合作也难免矛盾重重。　　　　
　　　　没有一个好的开头，往往就没有一个好的结尾。　　　　
　　　　中国人的传统观念是羞于说不的，很多时候，你明明不太满意，但碍于面子，还是点头认可了。有些时候你很想拒绝，但说出来的话却变得婉转含糊，让别人以为你可以接受。结果原本简单的事就变得复杂，等纠缠了很多回合以后，你才明确拒绝，反而更伤害对方。　　　　
　　　　敢于说不，既是自己的需要，也是对别人的尊重，是节约时间，简化办事程序的必要方法，也是一种明朗的人际关系的标志。如果对方是你得罪不起的人，早点说不，也比到了最后迫不得已才说更有回旋余地。既然是不得不说的，晚说不如早说，这样至少不会把小毛病拖成大毛病，直至不可救药。　　　　
　　　　每个人都是按自己的思维方式生活，他所做的一切都是他自认为应该做的，如果他拒绝你，至少说明你的方案和他的想法有分歧。也许你的东西更好，他也明白这一点，但接受你则意味着要改变自己原有的体系，这种调整在他看来也许就得不偿失，你又何必去难为对方。　　　　
　　　　每个人做事都有自己的理由，放弃攻坚就是对别人的尊重，而且是一种聪明的做法。经验证明，第一次不行的事，以后成功的几率也很小，纠缠下去除了惹人厌烦，其实没有多大意思，与其把80％的精力耗在20％的希望上，不如以20％的精力去寻找新的目标，说不定还有80％的希望。


《中国式商道》　经营之道后记：我们就是个小企业

　　　　我认识的人里很少真正的大老板，张瑞敏、柳传志，还有比尔•；盖茨，我都不认识。大老板本来就很珍稀，见一面也是要有缘份的。　　　　
　　　　但小老板我却认识很多，他们有的经营一个广告公司，十来个人，租两间房，买一些家俱，就热火朝天地干起来；有的经营服装公司，自己没有店，也做不上大品牌的代理，长年累月穿梭于服装厂和租来的柜台之间，赚一点小差价；有的开一家火锅店，每天一两万的流水，一二十张桌子，从上午营业到半夜；有的是书商，事事必需亲自出马，亲自去出版社买书号，亲自和作者谈稿费，亲自参加订货会，到处递名片，和经销商套近乎；还有的是高科技企业，老板到处找业务，拉到工程了就请几个哥们去安装，请几个博士去培训，平时最多请一个会计来做帐（兼职）……我认识的就是这样的人。　　　　
　　　　他们都很想把企业做大、做强，但是，往往他们只能在市场的夹缝中生存，对于他们来说，现实的目标不是进入世界500强，而是要在严酷的竞争中活下去。　　　　
　　　　为了活下去，他们不仅吃苦耐劳，克勤克俭，而且努力学习，不断地充电，换脑，进行各种各样的革命。可惜收效甚微。　　　　
　　　　我一个朋友，平时很舍不得，出门从来坐火车，从来不忘叮嘱联系人，打手机要打“133”那个号，接听不收钱。他拥有一套复杂的通讯系统，“139”“133”外加一部小灵通，根据资费随时选择最佳方案。就是这样一个三机在手的老板，居然一掷十几万学费，到北京来学MBA，且不说学费和来往食宿，接听多少个“133”也补不过来，就是因此而花费的时间，也是一笔不得了的成本。但是他安之若素。　　　　
　　　　小老板读MBA，并非是想混个文凭，好到大企业去应聘，也并非仅仅是为了虚荣，让人说他是个儒商。他们真的是想学点东西，想把自己的企业做出名堂来。　　　　
　　　　但是MBA学的是些什么课程呢？究竟有没有用？　　　　
　　　　小老板却往往把自己的摊子当成了大企业，煞有介事地学习着大企业的一招一式。不在真正带来利润的业务上下功夫，却钟情于华而不实的所谓“模式”——组织模式、管理模式，营销模式——一切都要“正规化”，将大量精力倾注于形式的追求之中。　　　　
　　　　网上流传着一个笑话，两人打赌，甲说：“街边那个三个伙计的包子铺一定也有两个经理。”乙不信，打电话去：“喂，我找你们经理！”服务员问：“是肉包部经理，还是菜包部经理？”甲乙喷饭。　　　　
　　　　笑话中往往有着深刻的道理。　　　　
　　　　大企业是因为它规模太大，人员众多，并且分布在不同的地区，甚至不同的国家，所以需要有数字化的管理，以使首脑和下层之间能畅通地上传下达，命令才能有效地执行；需要有各种流程，以防止混乱发生；需要有严密的规章制度，堵塞管理中可能出现的各种漏洞。　　　　
　　　　而你就是一个小企业，公司就那么几个房间，人员也就那么几个人，公司的一切都在你眼皮底下，一切你都心中有数，如果嘴上就可以马上指挥的，就最好不要什么纸上流程了；如果按你指示就可以很好完成的事情，就最好不要再开会讨论了；规章制度应该有，但最好不要今天一张、明天一部的。而且小公司因为员工彼此熟识，天天见面，所有情况都在大家眼中，就更需要灵活处理，平衡各种关系，以最快的速度完成工作。你是小老板，过场做得再多，效益不好，你就活不下去。而你天天和员工在一起，群众的眼睛是雪亮的，手下看你脸色就知道经营情况的好坏。　　　　
　　　　当然我的意思不是说我们的小老板不需要鸿鹄之志，不需要把自己的事业做大，MBA可以学，但学的是精髓，不是皮毛，花架子是没有用的。有时西服穿在大老板身上是正装，感觉气派；穿在小老板身上则变成了戏装，感觉滑稽。　　　　
　　　　所以啊，现在我们就是一个小公司、小企业，当务之急是一切从实际出发，先生存，再发展。将来发展大了那是将来的事情，到什么山头唱什么歌。　　　　
　　　　满世界一样，大企业少，小公司多；大老板寡，小老板众。但有一个结果是一样的，只要不挣钱，都会完蛋。　　　　
　　　　古古




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