禽将军霸宠神医妻 作者:一米六三的爱(红袖vip2013.9.23正文完结)-第40章

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　　　　等到马车到了布庄门口的时候，展真对着马夫说道，“你继续把李小姐送去秦府吧。”
　　　　“不用了。”天衣撩开轿帘，芽儿就从布庄里面出来了。
　　　　天衣直接将手搭在芽儿手腕上，说道，“你把我扶下去吧。”“夫人，小心点。”
　　　　芽儿将天衣从马车里扶着下来之后，芽儿见太阳已经升到正空中了，不由得提醒道，“夫人，咱们可要回去？”
　　　　“回去做什么？我嘴上说着不在乎的话，心里却也不愿意见着我的男人娶别的女人。”
　　　　天衣眸子一寒，除了忧伤，还是忧伤。
　　　　“那夫人可饿了？奴婢去给您买点吃的吧！”
　　　　这时候正好是午饭时间了，天衣连早饭都还没有吃，铁定是已经饿得慌了。
　　　　“那你去随意给我买点吧。”
　　　　就算她再没什么胃口，可是肚子里的孩子是无辜的，她没资格让自己的孩子跟着自己挨饿啊！
　　　　“不用去买了，就和我们一起吃吧。我刚才想挽留你一块儿吃，却是怕你要急着回家，耽误了你。”
　　　　“这……”芽儿看着天衣，不知道应该如何应答。
　　　　天衣掏出一些碎银子递给芽儿，然后交代道：“你去买点吃的来，记得多买点！”
　　　　芽儿虽然奇怪天衣要买这么多饭菜做什么，但是却也没敢多问！领命之后，拿了银子也就去买饭菜了！
　　　　天衣却下了马车之后就冲展真展成说道，“你们现在再回家吃饭，估计是来不及了，今天下午我们的任务有点重！估计会比较累，比较忙！”
　　　　“啊？”
　　　　展成展真完全不明白天衣这话是什么意思。
　　　　展真倒是先反应过来，说道，“难不成是上午的事儿还有什么麻烦的……”
　　　　“不是的，是之前听你们两个人唉声叹气地在说仓库里的布料估计都毁了，而且那里面还有好多做好的衣服，所以我就想着今天下午我们把这些东西都卖掉吧！”
　　　　话说到这里，展真忙命人把天衣扶着进了布庄，三个人上了二楼继续商议。
　　　　天衣说出了自己的想法！
　　　　这些布料既然都已经被大雨弄湿透了，而且还沾染着一些污泥，这些达官贵族，官家太太自然是不会再买的！
　　　　虽然说他们可以把这些布料浣洗干净，但是就算是洗干净了，那些富贵人家的小姐太太们还是不会买的！
　　　　但是他们不买，并不代表我们就必须的扔掉啊！！
　　　　他们不买，咱们可以卖给平民百姓啊！
　　　　平民百姓们不会在乎有没有泥，有没有湿漉漉的，他们在乎的是料子和价格，只要料子好又便宜，他们一定会买的！
　　　　所以，天衣建议把这些布料以低价卖给平民百姓们！哪怕是亏本的卖也行！
　　　　“但是若是我们现在以这么低价的价格卖给平明百姓们，那到时候谁还会花高价格来买我们的布料啊？我认为，宁愿丢掉这些布料，也不能砸了招牌！”
　　　　展真说完之后，展成忙说道，“哥，你说话别那么直接。”
　　　　“没事的，有意见和建议本来就应该大家一起讨论，这个布庄我既然想要分银子，自然是应该出点力的。”
　　　　天衣却不生气！他们三现在可都相当于是这里的股东了！有了什么问题自然应该大家商议着来解决！有讨论有争议有意见那是好事儿！
　　　　“展公子，我知道你的想法，只是，你想想，就算我们这一次把那些犯人说服了，让他们指正是年家来派来的，但是那又能够怎么样呢？”
　　　　“你想过吗？既然皇上都换上了年家提供布料了，他又岂会因为这点小事儿就改成展家呢？”
　　　　“就算皇上为了惩罚年家而给真成布庄一个机会，那你又能保证这个机会能够维持多久吗？只要年贵妃在，那年家就一直有资格做官商！”
　　　　展真听完天衣这头头是道地分析之后，试探性地问道，“那你的意思是我们以后要改为给百姓们供应布匹？”
　　　　天衣点点头。
　　　　继续分析道，“你想想看，这天运街上虽然给百姓供应布匹的多，但是哪一家能展成布庄那么出名呢？而且，这京城说到底也还是百姓多，京城的百姓们的钱也不比官家太太们少！”
　　　　在京城这个油水之地，人人都是肥羊！既然宰不了皇上的银子，那就转而攻百姓吧！
　　　　“天衣，我觉得你这个想法不错！若是皇上再给我们机会的话，我们也可以既赚皇上的银子也赚百姓的！”
　　　　虽然展成的话是这么说，但是展真却并不是很高兴！
　　　　天衣见展真不说话，有些担忧地问道，“你许是觉得你这一直提供高档布料的店一下子变成了人人可以进来的店子，有些丢面子？舍不得呢？”
　　　　男人嘛，都是爱面子的，所以天衣试探性地问道。但是展成却替天衣捏一把汗，她竟然这么直接地问展真面子问题！
　　　　要知道，展真一向是最爱面子的！！！
　　　　看他平时装得酷冷漠的样子就知道了！！
　　　　被一个女人如此说中心事，展真不好意思地“咳咳”了下，然后掩饰道，“不是的，我就是想先了解一下货源，若是做百姓们地衣服，那自然要重新找货源了……”
　　　　其实货源对于在这个圈子里摸爬滚打了这么多年的展真来说还怕找不到吗？
　　　　天衣也不继续拆穿他了！女人嘛，太聪明了也不好！聪明的男人只需要点一下就好了！
　　　　展成看着哥哥尴尬的脸，忙帮天衣转移话题，“那仓库里的布料还处理吗？今儿个太阳出来了，若是一直堆着，怕是会腐烂，发臭呢！”
　　　　展成这还是头一次这么认真地关心布庄的生意，展真见他难得这么有上进心，就冲他说道：“仓库的布料你看着处理吧，至于之前天衣说的，我考虑两天。”
　　　　虽然展成觉得大哥是因为怕丢面子，才把这件事儿交给自己全权处理的。
　　　　但是，第一次有这种当家做主的权利，展成还是愿意把握住的！
　　　　他试探性滴问道，“那我就把它们便宜卖了啊！”
　　　　展真没回应，只听得他的下楼声。
　　　　天衣等听不到展真下楼了，才说道，“你哥哥这是同意了，还是不同意啊？”
　　　　“他没说话就是同意了。你都没看到他刚才的脸有多囧，他平时都摆着张冷冷的脸，我还是第一次看到有人能把他搞得那么尴尬呢，天衣我真佩服你这胆子！”
　　　　“呵呵，是吗？”摸老虎屁股这种事儿她也不是经常敢做的啊！展真站在楼梯上听着两个人的对话，额头上数条黑线一个劲儿地冒！
　　　　“展公子，我家夫人呢？”
　　　　芽儿买吃的回来正好就看见展真在下楼。
　　　　“在楼上呢，把吃的拿上去吧。”
　　　　展真说罢，下楼，想着今天下午他要去哪里打发一下时间呢？
　　　　芽儿正准备上楼的时候，就见一个丫头扶着天衣下楼，而展成走在后面。
　　　　“夫人，您要芽儿买的东西买回来了。”
　　　　“好，放在桌子上吧。”
　　　　天衣并没有直接吃饭，而是直接地叫展成将自己带去仓库。
　　　　仓库比较潮湿，里面由于被破坏了，至今还有很多水积在里面。不过，所幸的是那些衣服并没有发臭，只是湿了，有些弄脏了而已。
　　　　“还好，没有发臭。”
　　　　展成看着这么一大仓库的衣服，愁苦地说道，“这得什么时候才可以卖完啊？”
　　　　“怎么，后悔答应你哥接下这差事了啊？”
　　　　展成听天衣这么一问，他原本有些后悔的，却突然间又想起了自己当初是为什么答应哥哥的，顿时又觉得动力十足了。
　　　　“没后悔，我这次就要做出点事儿来，让爹爹觉得我也是有能力的。”
　　　　天衣见展成兴致勃勃的样子，也给他加油打气，“你行的，加油。”
　　　　“那天衣你得多帮帮我了。走，我们先吃点东西吧。你现在可不是一个人了，我可不敢饿着你。”
　　　　天衣笑了笑，叫展成吩咐店里的下人们也赶快吃饭，然后下午大家一起齐心协力地卖衣服，争取快点把衣服卖出去！
　　　　天衣坐在桌子闻了闻芽儿买的肉包子，很香，咬了一口，却怎么都吃不下去。
　　　　“夫人，不好吃吗？”
　　　　芽儿见天衣不怎么吃，芽儿紧张地问道。
　　　　她记得在家的时候，天衣最喜欢的吃的就是小包子了！这家的小包子是虽然没有沈碧华包的好吃，但是也是天运街最好的一家了！
　　　　“好吃。”天衣嘴上说着好吃，手上却是一直握着包子，连一个都没有吃完。
　　　　“没胃口吗？夫人，我给您买了点辣白菜，不太辣的，酸酸的应该可以开胃的。”
　　　　天衣看了看芽儿，说道，“好，你也吃点吧。跟着我出来一天了，也该饿了。”
　　　　天衣将包子递给芽儿，芽儿先是不敢接，到后面见天衣见坚持，她就接下了，反正她自己也饿了。
　　　　辣白菜原本也是天衣喜欢的菜，但是今天却好像怎么吃都觉得味儿不对，怎么吃怎么心烦一样！
　　　　“夫人，还是不符口味吗？”
　　　　芽儿知道，天衣这是想着将军今儿就要纳妾心里烦着，所以没胃口吃饭呢。
　　　　但是，看着天衣就这么饿着，她心里也怪不是滋味的。
　　　　“算了，我可能还没有饿，我先去忙会儿，等饿的时候再吃吧。”
　　　　天衣一闲下来就想起家里丫鬟说的话语，“纳妾”两个字就像是堵在她喉咙口的一个东西一样，让她呼吸不顺畅，整个身心都难受。
　　　　展成今儿满脑袋都是那仓库里的布料衣服，也没什么胃口，最后那包子辣白菜什么的就只剩下芽儿一个人吃。
　　　　而展成和天衣两个人吃了点包子之后就开始招呼店里吃过饭的伙计们帮忙把仓库里的衣服弄出来，然后就在店门口摆起了个地摊似的东西！
　　　　“天衣，这个衣服怎么卖？价格开多少啊？”
　　　　天衣看着展成说道，“你去看看里面的进货的价格，按照进货价格的二分之一卖就好！”
　　　　“进货价的二分之一？那岂不是要亏一半啊！”
　　　　这一次展成都被天衣给擂住了！亏本也没这么个亏法吧？若是这布庄每天这么卖下去，岂不是得亏死啊？
　　　　“难道丢了这些布料你就不亏了吗？”
　　　　本来就是处理货，难不成还渴望赚钱吗？
　　　　而且，这一次的大处理的目的不是为了赚钱，目的是为了告诉别人他们要做平民百姓的衣服了，为了吸引百姓们的主意，所以，这一批衣服就相当于是打广告了！
　　　　“好吧。”
　　　　展成一想起这衣服卖出去一件就要亏一半的成本，顿时没有了半点奋斗的激情。
　　　　天衣听着他软绵绵的话语，立刻有些严肃地说道，“展二公子，您做老板都这么没精神，您叫员工们怎么能有精神呢？”
　　　　“可是……”
　　　　“别可是了，打起精神来干活吧！”
　　　　最初的时候大家都只是站在旁边看看。百姓们虽然知道这衣服因为弄湿了要便宜卖，但是还是不敢去看！
　　　　真成布庄一向卖的高档货，这一次即使是弄湿透的布料，应该也比其他店铺里面的贵吧？
　　　　这么想着，百姓们自然是不敢再去看了。
　　　　天衣的眼睛看不见，她体力上也不敢使劲儿，她就站在旁边，然后芽儿给她叙述现场的情况。
　　　　听到芽儿说大家已经只是远远地看了一眼就离开了，天衣叫来员工们，说道，“一会儿，你们尽量地把口号喊起来，知道吗？”
　　　　“记住，你的口号就是喊：真成布庄改卖百姓布匹了！”
　　　　然后天衣对着第二个员工说道，“你的口号是：不要钱啊，布匹免费送啊！”
　　　　第三个人的口号是大家走过路过的别错过啊，千万过来看看啊，亏本的大买卖啊！
　　　　最初的时候，员工们压根就不敢喊，声音也小得跟什么似的！
　　　　天衣见他们一个个都怕喊，她就带头第一个站在街头，大声地冲着街道上喊：不要钱的布匹啊，大家过来看看啊，今天免费送啊！
　　　　听到天衣一个人喊免费送，百姓们好像别太相信的样子，只是有那么一两个人过来看。
　　　　展成见天衣一个女子，还是怀有身孕的在那儿喊，那些员工却站在后面只是轻声附和，他也赶紧地走过去跟着天衣学吆喝！
　　　　展成这个老板都开始吆喝了，那员工们自然是不敢再有所怠慢了，大家都积极地吆喝了起来！
　　　　而百姓们一件展家的二公子都出来喊了，心想这应该是真的不要银子的吧？
　　　　于是渐渐地大家就试探性地过去看了！天衣见有人来看了，就冲大家说道，“你们前面是五十位顾客只要把这三句话告诉十个人，我们就可以免费送你一匹布！”
　　　　让顾客打广告是最可靠的！所以，天衣不惜前面的布匹不不要钱也要吸引起广大百姓们的兴趣！
　　　　渐渐地，自从有了第一个顾客地尝试，大家亲眼看见那顾客拿起一匹布料没付银子就走了的时候，一个个地就开始踊跃地冲过来报名了！
　　　　见人多了，天衣就吩咐大家排队，一下午没多一会儿就送出去了五十匹布料！
　　　　展成看着天衣，说道，“你不是说按照亏本一半来卖吗？怎么变成送了呢？”
　　　　天衣笑了笑说道，“舍不得孩子套不着狼！”
　　　　展真站在不远处看着越来越多的人，假装什么都不知道一样拉过一个路人来问发生了什么事儿，结果那路人就把怎么免费得到布匹的事儿说了一遍！
　　　　展真由于不常出现在布店里，就算是出现也只是在二楼处理衣服设计等大问题，所以百姓们一般只认得展成，不认识展真！
　　　　展真听到那人说了天衣实行的办法之后，非但不担心自己的布料免费送会亏本，倒是自言自语地夸奖道，还真是有做生意地天赋！
　　　　只是，可惜……
　　　　可惜了他一生之中最理想的类型的女子，好不容易遇到一个，竟然是已婚妇女！
　　　　天衣站着吆喝了一会儿，本来只是想带着个头的。
　　　　结果没想到这做生意的气氛一搞起来之后，她整个人竟然顿时就融入看那种气氛了，即使是眼睛看不见，但是她能够为他们解说，给他们解释布料上的脏兮兮的是可以洗掉之类的。
　　　　芽儿见天衣和大家卖的火热的，自己却站在旁边，也忍不住地想尝试一下，问了天衣得到同意之后，她也加入了这个大团队！
　　　　五十匹免费送的布匹送完了之后，天衣就开始实行通过成本价的三分之一来卖了！
　　　　后面的人来了之后，一听说这布匹竟然要银子了，连忙说道，“之前不是说免费送吗？不是说只要十个人三句话就好了吗？”
　　　　展成看着那胖大婶，解释道，“之前免费送的五十匹已经送完了！”
　　　　“做生意哪有这样子的？坐地起价啊？”
　　　　天衣见这边有吵闹声，就走过来问情况，问清楚之后，她便走过去对着那胖大婶笑了笑。
　　　　然后，解释道：“这位顾客，不好意思啊。我们刚才免费送的五十匹布匹呢是上面有明显的污渍的，因为污渍比较难去掉所以才免费送的。”
　　　　“而现在摆出来的这些布匹虽然有一些泥在上面，但是却是很好清洁干净的。所以，这个布匹要收一点银子，大神，您是识货的人，这布匹一看就不只是值得这个价钱。”
　　　　天衣这么一说，这大婶立马变得和颜悦色地夸奖道，“还是这姑娘会说话，那这匹布我就要了。”
　　　　然后大家陆陆续续地也开始抢这低价的布匹了！
　　　　天衣在现代读大学的时候选修课选了一门叫“消费心理学”的，就是专门研究顾客们心理，如今看来，还算是有点用的。
　　　　展成一脸崇拜地说道，“天衣，我以前还以为你只是神医，现在看来，你完全就是神仙，天上的仙女一样厉害！什么