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第28章

2809-局道:中国历史中的博弈术-第28章

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,那将不只是使秦称雄而是拥有天下的事。您若失去时机,待齐王醒悟过来官复孟尝君原职后,那将来谁雌谁雄就难说了。”秦王听后觉得很有道理,旋即派人携重金去齐请孟尝君。    
    冯谖辞谢秦之后,先走一步回到了齐国,马上把他对秦王说的话重复对齐王说了一遍,还说:“秦国很钦佩孟尝君的才智,听说秦王已派人携重金来迎他去秦。如果孟尝君一去,秦王肯定会任他为宰相。到那时各诸侯国就将都归附于秦,秦一旦称雄,齐则成了雌,连临淄、即墨都难保了。您为何不趁秦使未到而抢先将孟尝君官复原职,再多封领地以示歉意呢?这样,孟尝君也将乐于接受。”    
    齐王当即就采纳了冯谖的意见,并派人到边境打听到确有秦使请孟尝君。于是,齐王就赶紧恢复了孟尝君的宰相职务,并在旧有封地外又多增加了一千户的俸禄。    
    冯谖借助的是外力,另一个聪明人田单,则借助敌手之力,让敌人自己毁灭自己。    
    公元前279年,燕军大举进攻齐国,齐国大部沦陷,只剩莒、即墨两城尚在坚守,情况危急。即墨的守将叫田单,他看到士气非常低落,觉得这样下去即墨恐怕也守不住,决定想个计策,给大家打打强心针。他设了这样一个局:    
    田单派出间谍到城外,对燕军宣传说:“田单将军最怕燕军俘虏齐军士兵后,把他们的鼻子割掉,再把他们放到攻击部队的前头,那样即墨守军的精神非崩溃不可!”燕军将领叫骑劫,是个糊涂蛋,居然相信了。他果真这样去做,令人将俘虏的鼻子全割掉,推到阵前恐吓齐军。城中军民看到被俘士兵被割去鼻子,异常愤怒,决定死守。    
    田单又派出间谍四处散布言论说:“我最怕燕军挖即墨城外的坟墓,那会使城中军民人人寒心,失去斗志。”于是燕将不仅下令挖掉齐人的坟墓,还焚烧掉骸骨,威逼齐人投降。城中齐国军民一见祖坟被掘,悲痛涕零,义愤填膺,决心同燕军决一死战。田单看到高昂的士气上来了,便率领军民大举反攻。燕军溃败,齐军很快收复所有失地。    
    《道德经》说:哀兵必胜。示以“哀兵”之形,往往会造成敌方骄纵轻敌心理,而己方因处于受压迫、受凌辱的地位,必然怀着满腔悲愤,求胜争强。田单正是借敌人来鼓舞自己的士气,这比自己给自己鼓劲的效果要好。    
    王世充借力之道玩得更绝,他居然和敌人互换紧缺物资,这一要求,他的死对头李密竟然同意了。    
    王世充自从大业十三年(617)岁末在兴洛仓外那一仗中几乎蚀掉全部家底,已有好几个月不敢正面与李密争锋了。这一段时间他倒颇有所得,至少东都小朝廷的内外大权已被他牢牢控制,出入宫廷,俨然就是一副无冕帝王的派头。大权在握,重整旗鼓与李密再决胜负的念头也就日益强烈,而且权钱一体,他想组建一支较具战斗力的军队或者调动士兵的积极性都很方便,譬如他可以动辄给予重赏,也能随时制造更精良的武器装备。以他的权术手腕,玩起这一套来自然是驾轻就熟,以至于在并不很长的时间内,士兵们相当低落的斗志又重新高涨起来,这在当时的严峻形势下,确实是很了不起的成就。    
    茶肆主人某久鳏。年将六十,忽思娶妇。一日,有媒关说一妇,年虽五十,姿首尚佳。大喜,出资娶妇。即晚将寝,妇曰:“我是营官命妇,因穷苦不能自给,谋为富家佣。今为媒者骗至此,汝何敢耳!我以良言告汝,今夜我居楼上,汝居楼下,明日我尚可为汝辩白,不然,汝将吃官司不了。”某性懦怯,闻言不骇而退,妇竟偃卧于床,酣寝甚适。某则蹲伏楼下,心中惶惑,竟夜不寐。明晨,遂有人来,口操官音,状甚愤愤,谓某曰:“予勿汝罪。当与汝共寻原媒讼之官,以惩其骗。”某无奈随之。行入市,至稠人中,忽乘间逸去。归家则妇亦不知所之。某方知己实受骗,费去数十百金,买得一宵猬缩。    
    不过,王世充还在为一个问题发愁,那就是粮食。洛阳外围的粮仓都已被李密控制,因此,城内的粮食供应一直显得非常紧张。他的部队也不例外,因为常常填不饱肚子,每天都有人偷偷跑到李密那边去。王世充很清楚,如果粮食问题不能得到及时的解决,他想留住士兵们的一切努力终归是徒劳,更甭提什么战胜李密。那么从李密手中夺粮如何?不行,他目前还不具备这样的实力。唯一的选择只有向李密“借”粮养兵。但双方互为生死对手,这粮又该是怎么个借法?想与虎谋皮么?    
    王世充为这件事整整想了一个通宵,终于转出了一个绝妙的主意:用李密目前最紧缺的东西去换取他的粮食!王世充派人过去实地了解,回报说李密的士兵大为衣服单薄头痛。这就好办了!王世充欣喜若狂,当即向李密提出以衣易粮。    
    李密起初不肯,无奈邴元真等人务求私利,老是在他耳边聒噪,说什么衣服太少会严重影响军心的安定等等,李密不得已才答应下来。王世充换来了粮食,部队的局面得到了根本的改观,士气进一步大振,尤其士兵叛逃李密的现象日益减少。李密也很快察觉了这一问题,非常后悔,连忙下令停止交易,但事实上为时已晚,李密无形中已替王世充养着了一支精兵,也就是为他自己的前景徒然增添了许多难以预想的麻烦。


搅局之技露出些破绽给人看

    搅局,就是“我赢不了,你也别想赢”。玩了一辈子政治的蒋介石,其强烈的权力欲使他绝不允许任何人染指权力。既然自己成不了局面,那就谁都别成。来明的会遭人谴责,那就来暗的,就是扯后腿拆后台,也要坏了你的局。    
    盛宣怀是怎样搅胡雪岩的局的呢?面对胡雪岩这样的强敌,如果是慢战,胡雪岩可以应付裕如。所以他采取速战法,抓住胡雪岩的要害,突然出手,使胡雪岩的资金流通一时出现危机,导致偌大的基业突然崩溃。    
    在与人打交道的时候,如果时时刻刻都滴水不漏,反倒使人存有戒心。有意露出一些破绽,显露一些小缺点,更能使人感到可以信赖,可以亲近,从而放松对你的警惕。    
    唐朝时,对官员的选任有很严格的程序,就是科举得中,还要经过吏部考选。李林甫依靠钻营当上了吏部侍郎,掌握了选考官吏的大权。不久,就干出了一件巴结权贵,捞取政治资本的事来,但他表面上却装得正直不阿,博得了好名声。    
    吏部每年考选官吏,放榜公布。一次,在放榜前,玄宗的弟弟宁王,暗地里拿给李林甫一个十人的名单,要他以优等列榜首放官。在选官中走后门,当时是严禁的。    
    李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单,心里高兴,脸上装作为难的样子,说:“王爷一定知道这事不好办,何况一下子开出十个人来!”不等宁王有什么表示,李马上说:“王爷把这件事交给我,说明王爷信任我,抬举我。王爷是皇家,为皇家办事,还能怕担责任?”这一番话,当然让宁王高兴,在他那尊贵的脸上,对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意。    
    “王爷,就这样吧!为了维护朝廷的法纪,也压压别人借机行私,请你允许我从这十人中任挑出一人,当众驳回,留到下次列为榜首,举荐个好住所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来,表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了,真把李林甫看成是忠心为朝廷办事,又能干的人,便大加赞赏。    
    出榜那天,李林甫当众说:“某人托宁王说情,这是败坏朝廷选举,不能容忍!此人不能选。”话一落音,人人吐舌,相互传说:“李交部,连宁王情面都敢驳回,真是正直清明。”更有人说:“他这官当得真硬,一定深受皇上宠幸,不然,能有这胆子?”    
    这事传到玄宗耳中,龙颜大悦,心里说:“朝中有这样的大臣,一定要重用。”    
    李林甫徇情枉法,却让朝野上下误以为忠,用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法。这种手段是利用了人的思维盲区:十个人都货真价实,没有问题,人们不免怀疑:“真的都名副其实吗?……”而一旦一个出了问题,人们便心想:“果真不出我所料。”把目光集中到了有问题的一个人身上而心满意足。其余九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。    
    再看秦国大将王翦的例子:    
    王翦带领六十万大军将要伐楚,行前他请秦王多赐他良田美宅。秦王一一答应了。王翦的部将感到不解,王翦解释说:“我手握重兵,出征在外,时间久了,大王如果听信小人谗言,难免会怀疑我有谋反企图。现在我向大王请求赏赐良田美宅,大王见我是个贪小便宜的人,就不会怀疑我是个大野心家了。”    
    适当显露出一些小毛病,会使别人放松对你的戒心。这不正是大野心家们所希望的吗?    
    石显是西汉元帝时候的一个宦官,他聪明能干,善于奉承并猜测皇帝的心事,因而很受信任,被任命为中书令。中书令专管传达、宣布皇帝的命令,地位重要,权力很大,石显就利用这个机会,陷害那些反对过他的人,一批有才干、有名望的大臣,被他害得有的砍头,有的自杀,有的判刑,有的终身免职。    
    石显知道自己得罪的人多了,生怕别人在皇帝面前说他的坏话,就看准时机,故意弄出些小事情,取得皇帝的信任,这就等于给皇帝打了预防针,从此别人再说石显的坏话,皇帝就听不进去了。    
    有一次汉元帝派他出宫办事,他动身前先对元帝说:“今天要去的地方很多,恐怕回来太晚,宫门关了,请皇上命令守门人到时开门让我进来。”元帝同意了。这天他故意拖到很晚才回来,宫门当然关了,他就大声对守门人说:“皇上命令我出去办事,允许我晚些回来的,快开门!”过了几天,果然有人上奏章告发石显假托皇帝的命令开宫门,汉元帝笑着把奏章拿给石显看。石显流着泪说:“皇上偏爱我,信任我,大臣们都非常嫉妒,想方设法陷害我。今天这件事幸亏皇上知道真相,不然我浑身是嘴也说不清啊,以后这样的事情肯定还多,我官职小,地位低,哪是这些大臣们的对手!你还是免掉我的中书令,让我干些粗活,免得得罪这些大臣,也好多活些日子,多服侍皇上几年吧!”汉元帝看他说得那么可怜,心里很难过,几次好言好语地安慰他,还赏了他很多财物。从此,汉元帝更加信任石显,大臣们更不敢说石显的不是了。    
    石显就凭着这样的巧妙安排,不断地巩固了自己的地位。这都是精妙的局,李林甫是巧露破绽,石显则是擅打预防针。


搅局之技制造假象借机敲打

    有些弄权者,为了抬高自己的身份,或突显自己的地位,人为地制造一系列矛盾或问题,这些矛盾和问题对于对方非常重要,往往直接关系到他的身家性命,而这些矛盾和问题离开你又解决不了。这样,他就必须完全依仗你,你们之间的态势就倒转过来了。为此:    
    第一步,要善于制造“天下大乱”。    
    宋理宗过世后,度宗即位。度宗本是理宗的皇侄,因过继为子而即位,时年25岁。度宗上台之后,曾一度亲理政事,限制大奸臣贾似道的权力,显得干练有为,确实干了几件好事,朝野上下为之一振,觉得度宗给他们带来了希望。贾似道的权力受到了极大的限制,有人上书弹劾贾似道。贾似道看到,如果这样下去,自己将会有灭顶之灾。    
    于是,贾似道精心设计了一个巨大的阴谋。    
    他先弃官隐居,然后让自己的亲信吕文德从湖北抗蒙前线假传边报,说是忽必烈亲率大兵来袭,看样子势不可挡,有直取南宋都城临安之势。度宗正欲改革弊政,励精图治,没想到当头来了这么一棒。他立刻召集众臣,商量出兵抗击蒙军之事。宋度宗万万没有想到,满朝文武竟没有一人能提出一言半语的御兵之策,更不用说为国家慷慨赴任,领兵出征了。这时,贾似道却隐居林下,悠哉游哉地过着他的隐士生活。    
    第二步,自己再出面解决问题。    
    前线警报传来,数十万蒙古铁骑急攻,都城临安急需筑垒防御,这一切,使得度宗心惊肉跳,他不得不想起朝廷中惟一的一位能抗击蒙军取得“鄂州大捷”的英雄贾似道。他深深地叹了口气,在无可奈何之下,只好以皇太后的面子,请求贾似道出山。谢太后写了手谕,派人恭恭敬敬地送给贾似道。这么一来,贾似道放心了。他可得拿足了架子再说,先是搪塞不出,继而又要度宗大封其官。度宗无奈,只好给他节度使的荣誉,尊为太师,加封他为魏国公。这样,贾似道才懒洋洋地出来“为国视事”。    
    某士人候选居京师。一日,见对门一少妇凝装立,貌甚端丽。访诸邻人,云其夫游幕他省,其眷属则留寓京师,与母同居。越数月,忽白纸糊门,合家号哭,则其夫讣音至矣。设法祭奠,诵经追荐,亦颇有吊者。既而渐鬻衣物,云乏食,且议嫁。选人因赘其家。又数月,突其夫生还。始知为误传凶讯,大怒,将欲讼诸官。母女哀吁,乃尽留其囊箧,驱选人出。越半载,在巡城御史处,见此妇对簿。乃知前所见之妇,系某无赖与所欢合谋,以骗取选人财,后又犯他案而败者也。    
    贾似道知道警报是他令人假传的,当然要做出慷慨赴任、万死不辞、甚至胸有成竹的样子。他向度宗要了节钺仪仗,即日出征,这真令度宗感激涕零,也令百官惶愧无地。天子的节钺仪仗一旦出去,就不能返回,除非所奉使命有了结果,这代表了皇帝的尊严。贾似道出征这一天,临安城人山人海,都来看热闹。贾似道为了显示威风,居然借口当日不利于出征,令节钺仪仗返回。这真是大长了贾似道的威风,大灭了度宗的志气。等贾似道到“前线”逛了一圈,无事而回,度宗和朝臣见是一场虚惊,额手庆幸尚且不及,哪里还顾得上追查是谎报还是实报呢。    
    第三步,借机好好敲打一下对手。    
    贾似道“出征”回来,度宗便把大权交给了他,贾似道还故作姿态,再三辞让,屡加试探要挟,后见度宗和谢太后出于真心,他才留在朝中。这时,满朝文武大臣也争相趋奉,把他比作是辅佐成王的周公。通过这场考验,年轻的度宗对朝臣完全失去了信心,他至此才理解为什么理宗要委政于贾似道。原来满朝文武竟无一人可用,贾似道虽然奸佞,但困难当头之际,只有他还“忠勇当前”,敢于“挺身而出”。度宗哪里知道,满朝文武懦弱是真,贾似道忠勇却是假。    
    度宗被瞒,不知不觉地坠入了贾似道的奸计之中。从此,度宗失去了治理朝政的信心和热情,把大权往贾似道那里一推,纵情享乐去了。    
    贾似道再一次“肃清”朝堂,他在极短的时间内,把朝廷上下全换成了自己的亲信,甚至连守门的小吏也要查询一遍。这样,赵宋王朝实际上变成了贾氏的天下。    
    袁世凯也是这样和国民党的南京政府周旋的。    
    清王朝的“宣统皇帝”宣布退位以后,因袁世凯握有实权,非他不能主持局面。所以孙中山从大局出发,决定将大总统之位让于袁世凯。同

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