卡耐基夫人经典之作--世界上最有魅力的妻-第3章

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　　　　　　我们有什么理由不相信呢？既然连包尔斯博士这样杰出的营销顾问都确信这种方法是行之有效的，那么我们也可以试试看。想想我们付出的小小努力会获得什么——更自信、更快乐的丈夫，非常值得！　　　　
　　　　　　毫不夸张地说，历史上许多由失败走向成功的世界知名人物都要归功于赞赏的话语。再看看艾力·卡帕森这个杰出桥牌手的例子吧。　　　　
　　　　　　我的丈夫曾经访问过卡帕森先生，他说，初到美国的时候，做任何事情都不顺利，他甚至怀疑自己是个最差劲的桥牌手。后来，他娶了约瑟芬·蒂伦——一位迷人的桥牌教师为妻，一切全部改变了。她使他相信自己很有潜力，是一个桥牌天才。妻子的鼓励终于使他在桥牌这条道路上坚持下来。　　　　
　　　　　　发自内心的赞美和激励的确是一个最有效的办法，能够使男性发挥出最大能力，完全值得尝试。我们是否尽了全力？没有人能够回答。最终我们只会保留两个丈夫中的一个——理想的他，而抛弃另一个真实的他。　　　　
　　　　


做好妻子是一生的职业用哪一只耳朵听他的话（1）　

　　　　事业发展很快的比尔·琼斯从芝加哥的楼顶上跳下来了，这是多年前的事。其主要原因是他的业务陷入危机之中，所有的银行支票都无法兑现，债权人不断的催逼使比尔非常焦虑和恐惧。再加上他认为自己的妻子不能承受这些灾难，因为她一直都以他为荣，这些事情无疑会让她从幸福的巅峰掉进痛苦的深渊。他实在没有勇气开口。　　　　
　　　　　　双重的压力逼得比尔·琼斯走上了自己的仓库屋顶。他几乎没有迟疑就跳了下来。如果　　　　　　
　　　　从地心引力和常识判断的话，完全没有生还的可能——从五层楼落下，将一楼窗户上的遮阳篷撞了个大洞，摔在人行道上。但是奇迹出现了，简直令人难以置信，全身上下只有大拇指的指甲受到了伤害。更好笑的是，唯一付清款项的东西就是被他撞破的遮阳篷。　　　　
　　　　　　当他发现自己还活着时异常激动，觉得所有的烦恼都无足轻重了，几分钟以前，他还觉得他的人生已经一片灰暗，生命成为一堆毫无用处的垃圾。比尔急匆匆地赶回家将整件事情告诉妻子。他太太的慌乱仅仅是因为他从来没有说过这些麻烦，很快她就坐下来考虑解决问题的办法。在妻子的影响下，比尔·琼斯第一次不再忧虑的思考，做出了准确的决定。　　　　
　　　　　　现在的比尔·琼斯不仅偿还了所有的欠款，而且事业发展得顺顺当当。最值得高兴的是，他明白了要和妻子一起分享胜利、承担困难。但当时的比尔·琼斯不知道自己的妻子一定会和他度过难关，差一点丧失宝贵的生命。　　　　
　　　　　　比尔·琼斯的例子证明，如果丈夫不信任自己的妻子，这不是妻子的错误。有些男性认为，不应该用事业上的麻烦来烦扰自己的妻子，这个看法是错误的。譬如从前的比尔·琼斯。他们希望能给妻子提供上等的裘皮大衣以及所有美好的东西，想成为事业成功的大男人。如果事情出现不利的情况，他们首先想到的是瞒住妻子，以免她们的小脑袋承受不了打击。他们不愿承认自己已经被征服了。他们从没有意识到，不管出现怎样的情形，他们的妻子都应该一起来解决这些问题。　　　　
　　　　　　不过，我们常常看到的也有另外一种情况。比如，一些男性很想向妻子倾诉自己的烦恼，但太太们却没有兴趣或不知道如何去开导。　　　　
　　　　　　有一家公司曾对员工的妻子做过一项调查报告，刊登在福星杂志上，里面引用了一位心理学家的话：“作为一个妻子应该做的一件重要事情，就是让她的丈夫尽情地倾诉在办公室里不能宣泄的苦恼。”能够尽职尽责的妻子，被赋予了“镇定剂”、“共鸣器”、“防哭墙”、“加油站”等等称号。　　　　
　　　　　　同时，这项调查也指出，男性一般不想听劝告，他们需要积极、技巧地倾听。任何一个在外面工作过的女性都应该有同感，如果家里有一个可以和她谈谈的男人是非常值得安慰的，不管这一天发生的事情是好还是坏。办公室里通常没有发表意见的机会。即便我们遇上了特别高兴的事情，也不能在那里引亢高歌；如果我们有很多烦心事，也不能向同事们倾诉，他们自己的麻烦已经够多了。因此当我们回到家里，一定需要大声地发泄一通。　　　　
　　　　　　经常出现的场面是这样：彼尔匆匆忙忙地回到家里，顾不上喘气，兴奋地嚷道：“亲爱的梅贝，你知道吗？今天真是个值得庆祝的日子！董事会把我叫过去，向他们详细汇报有关我做的那份区域报告，而且要我提出建议，还有……”　　　　
　　　　　　梅贝心不在焉地，显然想着别的事情：“是吗？挺不错。亲爱的，要吃酱肉吗？今天早上来修火炉的人说有些地方需要更换。吃完饭你去检查一下好吗？”　　　　
　　　　　　“好的甜心。刚才说过，我终于引起董事会的注意了，索洛克·蒙顿要我向董事会说明建议。说真的，我都紧张的有些发抖了，不过情况很好，甚至连毕林斯都很赞赏，他认为……”　　　　
　　　　　　梅贝打断的话：“彼尔，我觉得他们根本不了解你，也不重视你。托尼的老师想和你谈一谈，这学期他的成绩实在糟糕透顶，假如他肯用功，成绩完全可以更好。对于你的宝贝儿子，我已经没有任何办法了。”　　　　
　　　　　　此时此刻，比尔终于发现，在这场争夺发言权的战争之中，自己已经败得一塌糊涂。唯一能做的就是把他的得意和酱牛肉一起吞进肚子，然后解决有关火炉和托尼成绩单的问题。　　　　
　　　　　　难道梅贝这么自私，只希望有人倾听她的问题吗？当然不，她只是没有分清楚时间。由于夫妻俩都需要找个听众，彼尔又急需发泄自己的情绪，梅贝只要听完比尔在董事会里所出的风头之后，就可以大谈炉子和老师了，这时彼尔也会乐意倾听。　　　　
　　　　　　善于倾听的女性能够带给丈夫最大的安慰。想想看，一个文静不做作的女性留心倾听别人的谈话，所提出的问题又显示她已经听懂了谈话中的每一个字，她又怎么会不成功呢？这种女孩子不仅会在丈夫的男友群里成功，而且在她自己的女友群里同样成功，无形中就拥有了无法估量的社会资产。　　　　
　　　　　　以机智而著名的杜狄·莫尼认为一个懂礼貌的男性应该是这样：“当他最精通的事情被一个门外汉说得乱七八糟时，他仍然表示很有兴趣。”这个描述也同样适合大部分的女性。　　　　
　　　　　　不过有时候，一个善于倾听的人也会被一些无聊的事情弄得烦恼不堪。但是，他们总会从倾听中得到收获，例如，对许多人和事的认识进一步加深了。　　　　
　　　　　　女演员蒙娜·罗伊曾经担任过联合国教科文组织的代表，这一点她在写给纽约《先驱论坛报》的文章里提到过。她说：“和许多来自不同国家的代表交谈，了解到很多那些不同国家的问题。‘听讲和学习’就成了自己的口号。”　　　　
　　　　　　“当然不可否认”，罗伊小姐解释，“许多时候也必须忍受无聊的话题。但是被人们看作一个好听众，总比把自己完全封闭起来要好得多。”　　　　
　　　　　　应该怎么做才能成为一个真正的“好听众”？我认为，至少具备以下三个条件：　　　　
　　　　　　用眼睛、脸孔、整个身心聆听，不仅仅用耳朵。　　　　
　　　　　　精神必须全面集中。如果我们认真听别人谈话，身体会稍微向前倾，眼光注视对方，脸部的表情也随着谈话内容有所改变。　　　　
　　　　　　玛乔力·威尔森是这方面的专家。她说：“如果听者面无表情，很少有人会继续说下去。如果一句话打动了你，就应该动动身体，有所表示；当一个主意让你茅塞顿开，就像拨动了心里的一根琴弦，就应该改变一下坐姿。”　　　　
　　　　　　必须表现出对话题很感兴趣才能成为好听众，因此我们必须训练用身体迅速地反应和表达。如果你想学会如何才能有表情地倾听谈话，仔细观察一下那只在老鼠洞外等待的猫。　　　　
　　　　　　学会问诱导性问题　　　　
　　　　　　在问题当中已经灵巧地暗示发问人心中有了一个特殊的答案，此类问题就可以称之为诱导性的问题。有时候，直截了当的问题会让人觉得没有礼貌，但诱导性的问题反而可以继续推动话题。　　　　
　　　　　　例如，直截了当的问题是这样：“史密斯先生，你如何解决员工和主管之间的矛盾？”　　　　
　　　　　　“史密斯先生，你难道不认为，在某些范围内让员工和主管相互妥协是很有可能的吗？”则属于诱导性问题。　　　　
　　　　


做好妻子是一生的职业用哪一只耳朵听他的话（2）　

　　　　　任何一个想成为好听众的人必须具备及时提出诱导性问题的技巧。　　　　
　　　　　　聆听丈夫的谈话时，使用诱导性问话就是一个屡试不败的技巧，因为丈夫不想听到劝告。很简单，我们只需这样发问，“亲爱的，你认为增加广告投入会拓展你的销路，还是一种冒险呢？”这个问题并不是直接在给他劝告，但这种问话方式会起到相同的效果。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　　　和陌生人交谈时，免不了会有些害羞，因此打破沉闷的最佳工具就是正确的提问方式。当人们的话题脱离天气、球赛、某人的疾病而深入地谈到自己的想法时，谈话氛围就已经非常融洽了，一个想法往往可以引出另一个想法。　　　　
　　　　　　永远不可泄露秘密　　　　
　　　　　　有些男性觉得自己的妻子无法保守秘密，将给他们的每件事情都会从耳朵进去，从嘴巴出来，随时会把工作上的事情泄露给她的朋友，因此从来不和她们讨论事业问题。　　　　
　　　　　　在桥牌桌上随口说出的一句话：“维吉先生退休以后，约翰希望能够得到他的经理职位。”第二天约翰对手的太太就收到了电话，于是约翰就在完全不知情的情况下被暗中排挤掉了。　　　　
　　　　　　有一个总经理接受我的访问时说，他偶然在家谈论到公司的问题，最后竟会流传开，使他的职员丧失信心。他厌恶地说：“我最讨厌饶舌的女性，尤其是在超级市场和鸡尾酒会里大谈公司业务的人。”　　　　
　　　　　　有的女性甚至会利用丈夫的信任，在以后的争论中拿出来作为攻击的武器。这种情况多发生几次，这个女性的丈夫就会发现自己竟然提供了妻子攻击自己的话柄，再也不会拿公司问题对她进行“骚扰”了。　　　　
　　　　　　妻子不要以为必须了解丈夫工作的细节，才能成为一个好听众。使他得到满足。如果她的丈夫从事绘图工作，他就不愿妻子了解画图的细节，而是希望她能够关注自己身上发生的事情，同时具有同情心。　　　　
　　　　　　我认识的一个朋友是个会计师，他的妻子对于会计的了解和我对分子理论的了解一样一窍不通。但是我的朋友说：“我甚至可以向她讲述公司里发生的最具技巧性的问题，因为她依靠直觉就能领悟到，实在太聪明了。在她身边是一件非常美妙的事，她会极度耐心地听我说话。”　　　　
　　　　　　真的，拥有一对敏感的耳朵的女性是十分可爱的，她给丈夫带来了许多好处，她的美丽甚至超过了特洛伊城的海伦。　　　　
　　　　　　学会以下三点，它们可以帮助你成为好听众：　　　　
　　　　　　1。用面部表情和身体姿势来表达内心感受。　　　　
　　　　　　2。聪明委婉地提出问题。　　　　
　　　　　　3。学会守口如瓶，保守秘密。　　　　
　　　　


做好妻子是一生的职业做丈夫忠实的信徒　

　　　　19世纪末，年轻的亨利·福特在密西根底特律的电灯公司当技工，月薪仅十一美元。每天的工作时间是十个小时，下班后继续在屋后的一个旧工棚里工作，想为马车研究出一种新的引擎。　　　　
　　　　　　当时亨利的农夫父亲和邻居们无不认为他是个大笨蛋，纯粹是在浪费时间。除了他的妻子，所有的人都在取笑他，认为他笨拙的修修补补不可能造出什么东西。　　　　
　　　　　　　　　
　　　　　　白天的工作结束后，妻子就开始帮助他研究。冬天的天色黑得很早，为了使亨利能够工作，亨利太太提着煤油灯，寒冷的气候把她的双手冻成紫色，牙齿也在上下颤抖，但是她坚信丈夫总有一天会成功。亨利先生亲切的称呼她“信徒”。在旧工棚里苦熬了三个年头，这个从未有人见过的稀奇玩意终于问世了。　　　　
　　　　　　一八九三年，在亨利三十岁生日到来之前的某一天，他的邻居们被一串奇怪的声音吸引到窗口，他们看到亨利·福特——那个大笨蛋和他的太太，正坐在一辆没有马的马车上，那辆车子摇摇晃晃地，居然可以拐个弯又跑回来！　　　　
　　　　　　那天晚上，一个对国家影响巨大的新工业就这样诞生了。如果将亨利·福特称为“新工业之父”，那么福特夫人这位“信徒”，理所当然就被称为“新工业之母”了。　　　　
　　　　　　福特先生在五十年后接受访问时，有这样一个问题：“如果有来世，您希望变成什么？”他回答，“做什么都无所谓，只要能够和我太太在一起生活。”亨利太太“信徒”的称呼沿用了一辈子。　　　　
　　　　　　每个男性在艰苦的环境中挣扎的时候；在事情产生危机的时候；在他处于失败边缘的时候都需要一个忠实的信徒来护卫，男性需要一个能够帮他建立信心和抵抗力的妻子，无论处在多么困难的境地，她都不会动摇对他的信任。如果连他的妻子都不相信他，别人又怎么会相信呢？　　　　
　　　　　　完全信任有一种神奇的动力，它可以帮助人们恢复失去的自信，永远不承认失败。这一点有洛博·杜佩雷的例子来证明。　　　　
　　　　　　洛博·杜佩雷先生在给我的信中写到：“我一直想从事推销工作。有一年机会终于来了，我当上了保险推销员。但是，我付出的所有努力都付诸东流，保险一点都没有卖出去，对此我感到十分忧虑。精神一度紧张而痛苦，最后觉得只有辞职才能避免精神崩溃。”他说：“我觉得自己已经完全失败了，但是我的妻子——陶乐丝不断的鼓励我：‘别发愁，洛博，我相信这只是短暂的挫折，下一次你一定会成功，因为你是个伟大的推销员。’”　　　　
　　　　　　“桃乐丝和我虽然在一家工厂里工作，但是她非常注意我的谈吐和衣着。接下来有一年半的时间，她不断赞美我的气质，并且指出许多我自己都不知道的天赋才华，尤其在推销工作方面。如果不是她持续不断的鼓励我继续坚持下去，我早已放弃重新开始的想法了。她一次次地告诉我，‘洛博，你有这种能力，只要努力就可以做到，我不希望你放弃！’我怎么能辜负她对我的信任呢？我离开工厂回到推销岗位上，这一次我完全相信自己了，因为我身边有了桃乐丝这个忠实的信徒，她成功地帮助我找回了的信心，她使我相信，只要自己想去做就一定能达到目标。虽然我前面的道路很长，但是我已经上路了，谢谢桃乐丝！”　　　　
　　　　　　读了这封信，我觉得，如果要雇佣推销员，一定会选择有像桃乐丝·杜佩雷这种太太的男性，因为她们不会让自己的丈夫承认失败，即便丈夫一次次地在竞争场上摔倒，她们仍能做到适当巧妙地鼓舞，消除所有的沮丧，将丈夫重新送回去。因此拥有这种信徒的男性是最值得试试的。　　　　
　　　　　　伟大的俄国音乐家西盖·洛克曼尼诺夫二十五岁时就是个成功的作曲者，对此他十分自负，最后的结果是他写了一首很不成功的交响曲。这