839-苏东坡创业记-第10章
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然不出司马懿所料，诸葛亮不久就因过于操劳而心力衰竭而死。
“现代社会中，有许多人都像诸葛亮一样在工作上操劳过度，以致身体遭受严重的亏损。作息必须讲究平衡，否则将会造成人生账面上的严重赤字。
“这些日子以来，我一直觉得腰酸背痛，想必是久不煅炼身体，加之不善休息之缘故。想我那罗纳尔多牌足球，已躺在床底下多日，很久未曾摸过了。我记得毛主席说过一句话：‘不懂得休息，就不懂得工作’。而今我们三个自打接手袖珍酒吧以来，每天比太阳起得早，比月亮睡得晚，没有星期六、日，也从没看过一场电影，没逛过一次大街。每日只知像黄牛一般没日没夜地埋头苦干。虽然我等赚了些小钱，但是，照此下去，自不是长久之计，非得步入诸葛亮的后尘不可。身体是赚钱的最大本钱，我们现在一点都没有重视它，恐怕有违毛主席他老人家的英明旨意吧？”
苏东坡、小妹听后也颇有同感。确实，他们经营酒吧要比以前给人家打杂工、补鞋的责任重得多，也要累得多。苏东坡、小妹在农村长大，虽然从小便干体力活，也因长期睡眠不足，最近在课堂上也频频感觉昏昏欲睡。沈括一语惊醒梦中人：影响学习和身体可是件大事啊！
苏东坡道：“目前我店业务正处于如日中天、快速发展阶段，而现有的人手跟不上经营运转的速度也是正常的。根据《天下财富经营管理秘诀》上说，如果遇到这种情况，则我们现在有两条路可走：一是用更先进的、自动化的设备代替紧张的人手，二是扩招人员。你们看一看，我们该如何走是好？”
小妹道：“再先进、再自动化的设施也不能完全代替人手啊。依本店的财力，也无力添置更先进的设施啊。我看不如招兵买马算了。”
沈括道：“我同意小妹的意见。最好招北大的学生，一来可为学校解决一个勤工俭学的岗位，二来嘛，既是校友，穿着打扮、思维方式也不至于与我们距离过大，也就不必担心因为扩展人手而破坏了我们原有的整体美。并且，增加人手之后，我们完全可以改变一下作息时间，将三天一轮休变成两天一轮休。”
苏东坡、小妹一致赞同。
苏东坡道：“那么，现在的问题是：招什么样的人呢？招男的还是女的呢？”
沈括红着脸道：“我建议招个漂亮的美眉比较好。理由一是男女搭配，干活不累，这可是古话，不是我沈括杜撰的；理由二是女同胞一般要比男同胞细心，顾客会更喜欢女同胞的服务；理由三是，现在哪家企业不流行聘请形象代言人？而形象代言人又有几个不是由漂亮美眉来担任？当然了，小妹也是漂亮美眉，但是，我们还怕咱店里漂亮美眉多吗？基于此，我想，漂亮美眉既可帮我们干活，而无形中又给小店树立了新的形象。不知我的意见对不对，仅供你俩参考吧。”
苏东坡、小妹觉得沈括说得有理，事情便定下来了。
很快，袖珍酒吧的门口便出现了一纸榜文：
本店欲招聘一名钟点工，要求有三：一，北大在校生；二，是漂亮美眉；三，必是吃苦耐劳者。合者可先送来简历及近照。
贴榜后，应者如云。
第五部分27求职和推销产品的关系
被尿憋死者，无谋愚呆也。心计百出，方可如愿以偿。
北京大学有个美眉名叫貂蝉，一直在寻找勤工俭学的机会。
貂蝉的继父王允对貂蝉道：“成年人找工作尚且如此艰难，你尚未毕业，要找兼职工作就更是难于上青天了。我们家虽不算富裕，却还能养得起你，你又何须如此辛劳呢？”
貂蝉道：“爸爸，你说的有欠妥当。我认为勤工俭学的目的不仅是对青年学生的经济上能够有所解放，更是对精神桎梏的一种解脱。十多年来，我一直生活在象牙塔里，不知道外面的风雨，犹如温室里长不大的小树，这对我的将来势必十分不利。所以，我想借着兼职的机会，了解外界。”
王允听罢，十分高兴，道：“如果你真有这个决心，倒说明你已经不是小孩子了。但是，万事开头难，如果你想打一场有把握之仗，在你即将踏上兼职工的第一步之前，不妨听听为父的一些求职的实践经验。无论你是寻求专职还是寻求兼职，其实都是一种行销手法，而你自己就像一个产品，经过适当的包装、定位、强化产品形象，才有可能获得买主的青睐。否则，当你与别的产品根本没什么两样时，你只好蹲在仓库里等着发霉。”
貂蝉问道：“那么，如何包装、定位、强化产品形象呢？”
王允道：“这就比较复杂了，要一一讲来，就算三天三夜也说不完啊。这样吧，我教你几项原则，其他具体细节，就只能由你自己慢慢去琢磨了。”说罢，王允提笔写下了一份“求职备战守则”。
（1）制定好行事历。寻求兼职工作不是一份朝九晚五的差事，而很有可能是反复的、长期的、贯穿整个大学四年甚至更长时间的事情，所以你必须时刻保持备战心理，规划好时间，并订好日程表，在一周的开始，把下星期要做的计划一一列出，并检讨验收上星期的成绩。譬如，总共面谈了几次？建立了几个新的关系？谈吐应对有没有需要改进的地方？
（2）收集求才资料。一般而言，用人单位最常使用的求才渠道就是报纸的分类广告，但用得最多的方法并不一定就是最好，而且其竞争程度也会过于激烈。聪明的人不是只看征人，而是看广告以外的新闻。如某个公司业绩大幅成长、扩大业务范围等等，这类消息往往暗示了不少工作机会，试着主动与对方接触，可能比分类广告更有用。
（3）拜访关系人，广结善缘。根据人力专家透露，如果只靠个人力量，通常只能找到20％的工作机会。因此，你在学校一边读书时，就应一边与社会人士接触，多参与各单位（特别是一些专门提供兼职岗位的社会团体，如抄写公司、钟点公司等）的公开演讲与座谈，一方面可借此了解各行业，另一方面也让更多人认识你，增加你的求职机会。
（4）设法了解对方。知己知彼，才能百战百胜。把你最想去的单位或岗位当成主攻目标，充分掌握对方最近的动态与情报。另外，就是关注该公司的声誉、价值观与作风。
（5）修饰仪容。虽说不能以貌取人，但谁都知道这是骗人的。一般人还是很难不用外表给别人打分数，尤其是第一印象。准备面试之前，先在衣着仪容上下点工夫，不必过分花哨，但要穿着得体。穿着打扮太过随便，别人会觉得你不重视这件事。如果你真的很认真要找工作，不要太随意，这可不是开玩笑。
（6）寄履历表。这可是一门大学问，想想看，对方一天起码要接到好几百封应征信，如果你不能让对方的眼睛为之一亮，引起注意，可能没入围就被淘汰了。你必须在包装上想办法证明自己与众不同，而不是和别人一起大规模的轰炸，这种招数用在求职上可一点也不起作用。
（7）面谈。这可以说是求职的最后一道关了。很多被录取的人之所以能脱颖而出，原因是他们能给主考官制造出与众不同的期待。而所有给人留下深刻印象的方式，就是事前对产品形象强化是否准备充分了。
王允写下这份“备战守则”，递给貂蝉后，又道：“我们每个人都是人性丛林中的一分子，如果你想出人头地，你就必须让别人看到你，知道你的存在，了解你的能力！”
貂蝉觉得父亲的话简直是金玉良言，便重重地点了点头。
这一天，貂蝉听说袖珍酒吧正在招钟点工，而条件正好十分适合她，于是貂蝉便欲拜访关系人员。
貂蝉和西施同是校文艺队的队员，是以相互较熟。貂蝉得知西施和袖珍酒吧的苏、沈三人乃是同班同学，遂在校内遍寻西施，欲请西施从中周旋一二。但找寻了半日亦不得。有人言：
“今日正是周五，按惯例，西施有可能是与一名叫范蠡的英俊男生去赏长城冬景了，不到周日晚上，恐怕难以回来。”
“这可怎么办呢？”貂蝉一时苦恼极了。忽然，她想起了继父王允经常给她讲的毛遂自荐的故事。貂蝉暗想：“听说哲学系的王昭君、中文系的赵飞燕、历史系的武媚娘等一班美女都已向袖珍酒吧递了简历，现僧多粥少，竞争如此激烈，若等到周日，恐怕他人笨鸟先飞占了先，则黄花已老矣。也罢，与其坐以待毙，错失良机，不如我学一学毛遂自荐，积极主动地争取成功！凭我的秀外慧中，也许还有一两分机会。即使不能如愿，但我尽力争取过了，也比空自在宿舍里后悔强得多。”貂蝉想罢，便忙回宿舍，整了衣冠，持了一份早已准备好的简历，便向袖珍酒吧而去。
第五部分28为老板的利益着想的生存智慧
欲利己者，先利于人；欲取之，必先予之。是以千金散尽还复来。
袖珍酒吧此时正是营业高峰，苏、沈三人正忙得焦头烂额，不亦乐乎。貂蝉正要迈进店门，忽一绿衣女子抢先而入。貂蝉视之，乃中文系有名的“红学”爱好者香菱是也。
苏小妹见有客进来，忙放下手中活计，请香菱入座。香菱忙摇手道：“不，不，我是来应聘钟点工的。”
苏小妹便问：“你带了简历来了吗？”
香菱道声“带了”，便从书包里掏了出来，递给小妹。小妹接过，略略看了一眼，便说：“好，好，你的简历给我们留下来吧，过两天将给你通知。”
香菱只得喏喏而退。
貂蝉不仅貌美如花，且心计一向奇巧。她见香菱颓然离开，眉头一皱，一条计策便跃上心来。只见貂蝉面带微笑，轻巧地迈进袖珍酒吧，向小妹要了一杯扎啤，坐在角落里不紧不慢地喝着。小妹起初以为她是一般顾客，并不以为意，但直到快关门打烊时，其他顾客都已离去，唯独貂蝉还在对着那半杯啤酒做深思状，似乎并没有立马走人的意思。
小妹见貂蝉穿着北大的校服，便道：“这位同学，真是不好意思，我们马上要下班了，如果你喜欢我们的酒吧，欢迎你明天再来。”
貂蝉叹道：“我非常非常喜欢你们小店的环境和啤酒，可惜呀，可惜！”
苏小妹被她说得莫名其妙，问道：“可惜什么？”
貂蝉道：“哎，说来话长啊。我每天都有吃早茶的习惯。但你们也知道，北京比不得广州，莫说卖早茶的茶馆几乎是没有的，就算是稍微上点档次、环境稍微好点的饭店，都是不卖早茶的。解决早上的温饱问题的地方只能在一些脏兮兮的小饭馆或杂乱的食堂。所以，我只得每天早上都在北大食堂凑合着吃几个包子、几根油条作罢。那种环境和滋味，把一大早起来的美好心情全都破坏了。总之，你们酒吧与北大食堂的环境自然是天壤之别的。但可惜的是：你们酒吧竟然不卖早茶，而且营业时间又是如此之短，令我等不能享受到轻松、愉快的白日休闲环境，其乐趣岂不减少大半焉？这对消费者自然是个损失。当然，这对你们也同样是个损失，因为你们的利润也势必因以上原因而减少很多。这样一来，岂不是双重损失？双重可惜？”
苏小妹觉得貂蝉说得荒唐，干笑了一声，道：“你是说，你喜欢在我们酒吧里吃早点？这倒没听说过啊。”
苏东坡和沈括此时正在厨房里忙活，虽不在近旁，倒也听得一清二楚，心下也颇佩服貂蝉的异想天开。
苏东坡怕小妹唐突了顾客，遂亲自出来，朝貂蝉赔了笑脸，说道：“这位女同学好有见识！那么，依你之见，该如何是好？”
貂蝉道：“我知道你们和我一样，尚在校学习，是以时间上有所不便，才如此牵制。但长此以往，则损失大焉。同样是一个店铺，从成本上来分析，你们和竞争者们付出的是一样多的租金成本，从效益上来说，你们之间亦相差无几。但是，你们难道就不想比对手们赢取更多的利润么？你们在白天的营业空白，多多少少令人觉得可惜。虽然酒吧在白天的生意确实不佳，但是，这么好的一个空间，这么优雅的一个环境，白天不作酒吧经营，也可派上别的用场啊。一句话，你们的资源没有充分、有效地得到利用，这对你们、对消费者来说，都是一个损失。”
沈括听貂蝉说得头头是道，也不由得从厨房里走了出来。小妹不以为然道：“你说的我们早就知道了，不过是我们白天没空。如时间充足，又岂能让这酒吧在大白天闲着？”
听见小妹的唐突，貂蝉微微一笑，轻启朱唇，道：“问题就出在这里。你们没有时间，但有很多人有时间啊，很多人苦于没有活计可干，他们就像一条干海绵，如果你们能给他们一滴水，难道还怕他们不全吸干么？”
沈括道：“你的意思是让那些有空的人来干？”
貂蝉道：“对，不过更确切地说，应当是将某个时间段租给别人，就像中央电视台将某些时间段卖给广告主一样，你们只管提供一个场地或者说是一个环境的某个时间段，并收取他们的租金。这样一来，岂不两全其美？”
“高论！高论！”苏东坡听罢，兴奋地叫道，大有相见恨晚之意：“敢问您贵姓？”
貂蝉谦虚地道：“不敢，不敢。免贵，姓貂名蝉，就读于北大新闻系二班。”
沈括道：“貂蝉？你是校文艺队的貂蝉吗？上回和我们班的西施一起排演话剧《三朵金花》，那女主角之一不就是你么？”
貂蝉面露羞意，道：“正是我，那不过是兴趣所致，课余消磨时光而已。龙生九子，子子不同啊。同在一校共读，你们自食其力，都快成企业家了。而我，唉，说来惭愧，至今还是吃喝拉撒、住穿行走，样样皆向父母张口要钱，惭愧呀。”
苏东坡道：“貂蝉同学如此聪慧灵巧，难道还能不比我们混得好么？即使是一时半刻被困住了，那也是凤凰在天——不鸣则已，一鸣惊人呀！”
貂蝉脸色突然变得像苹果一般红，道：“别取笑我了。不瞒你们说，今天我去某单位应聘兼职工，结果因为种种原因，惨遭出局。唉！”
苏东坡与沈括、小妹相互对视，用眼睛会意了一番后，苏东坡道：“小店正在招聘钟点工，如若不弃，可留下来试用，如何？”
貂蝉闻听后大喜，道：“若果真如此，日后我可以耳闻目睹三位的创业精神，天天饱受三位指教，则貂蝉三生有幸矣。”貂蝉一边说，一边又去掏书包，“我今日去应聘某兼职工，可惜被涮了下来，故恰好带的简历在此。真是无心插柳柳成荫啊，现这简历正好派上用场。”
说罢，貂蝉用双手将简历递给了苏东坡。
苏、沈三人自不是傻蛋，见这貂蝉一举一动、一言一语竟然是环环相扣，显见得是有备而来，不由心内暗惊。
很快，苏、沈三人宣布美眉貂蝉入选，同时颁布了新的轮休时间。而自从用上了
