839-苏东坡创业记-第9章
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原因是：经过沈括和小妹的一致推选，苏东坡现在已坐上了袖珍酒吧经理的交椅。三人将工作安排得有条不紊，加之苏小妹的热情，以致那些常客们只道是换了个服务小姐，缩短了营业时间（苏、沈三人怕耽搁学习，便剔除了酒吧下午的经营，故并没引起多数客人的注意），却都没发现袖珍已经移主了。因此，袖珍酒吧无风无浪地经营了一整天，至晚上关门时，一盘算，扣除各项开支，竟然略有盈余。三人都乐得合不拢嘴。
沈括忽然端正脸色道：“东坡，小妹，沈某人在此感谢你们两位了！”
苏东坡、小妹大惊，问道：“沈兄何出此言？”
沈括道：“我是个有胆无识的人啊！”
苏家兄妹更是不解。沈括道：“且听我先说一个故事。”
有两个追求幸福的穷苦青年甲和乙，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。青年甲回去后，将种子撒在那些无主的乱石岗里——因为他没有土地。但甲青年每天辛勤地浇灌，不久后，大石缝里终于长出了一颗树苗。第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。
甲娶了妻子，有了儿子，过上了幸福生活。
青年乙回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年乙把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分生气不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他，幸福使者笑而不答，只让他到甲那里看看。当乙看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋到了肥沃的土里，但幸福的种子已被虫子蚀空，失去了生命力。
沈括道：“在我的人生旅途中，邂逅了多少商机我已记不得了，我一次次地与它们失之交臂而浑然不觉。空有一腔胆量，却无见识，落得个只能躲在象牙塔内纸上谈兵。我就好比那故事中的乙，如若不是鬼谷子老师和你们两位指教得早，我现在还仍将那幸福的种子供奉在神坛上呢？幸亏有了你们，我才及时地将种子埋到了土里，而不至于等到种子被虫子蚀空后才幡然醒悟，后悔莫及。”
苏东坡道：“沈兄如此坦诚、实在令人汗颜！我等今后更应当三人同心，闻鸡起舞才是。”
小妹、沈括两人连连称是。
自此后，三人为了经营袖珍酒吧，更是早出晚归。三人为了不影响学习，对自己的作息时间进行了严密的安排。下午下课后，他们必须迅速赶到酒吧里开门营业，并安排其中一人（通常是苏东坡）蹬上三轮车去附近的批发市场采购物品，当然，消耗得比较多的酒类，批发公司会送货上门，所以省了苏、沈三人不少力气。
由于酒吧通常要到深夜十二点后才关门，若是周末，则营业时间还要往后延长。而他们仨周一至周五还得正常上课，其辛苦自不必言待。他们只好采取三天一轮休的办法。每天晚上营业的高峰一过，轮休者便可回去睡大觉。当然，每日午休是他们仨必不可缺的一个项目。为了这个袖珍酒吧，沈括还辞掉了学生会副主席的职务。
就连种子掉在岩缝里也会开花的，更何况是“三人同心，其利断金”？他们的辛劳当然有回报。开业第七天盘账，三人发现：扣除各项应交开支，这一星期的纯利润已经达到了1800多元！
三人各自欢欣鼓舞之极。要知道，这是苏东坡、小妹获益最多的一次，他们以前不论是挖草药，还是修鞋擦鞋，亦或打杂工，从来没有在一个星期内赚过这么多银子！而对于沈括，这乃是他平生之中第一回赚得资财，焉有不喜之理！
这个果实对他们三个人中的任何一个来说，都显得特别沉甸，特别甜美。
第四部分24不要陷在小生意里
成大业者做事业，小富即安者做事情。
天壤之别，其源于此。
这天晚上，鬼谷子不约而至。
小妹正在招呼其他客人，见了鬼谷子，慌忙甩下其他顾客来张罗鬼谷子。苏东坡正在厨房里忙活，听见小妹叫唤，探出头来，发现是鬼谷子，忙与沈括一起出来拜见恩师。
鬼谷子笑道：“给我来杯茶水足矣。你们该忙什么，依旧忙什么去吧！”
三人遂归位工作。
待得顾客稀少了些，沈括端了几样干果，苏东坡拿了几瓶啤酒，小妹忙着重新灌了壶热茶，一齐围着鬼谷子而坐。
沈括给鬼谷子倒了满满一大杯酒后，苏东坡道：“近日小店草草营业才一周，还未理出个头绪，故一直未敢请恩师光临大驾，只怕怠慢了恩师，反倒惹个不敬师尊的罪名。原来我们设想的是：过些日子后，经营正常运转了，再请恩师光临指导的。”
鬼谷子叹道：“不错，不错，孺子可教也。长江后浪推前浪，犹胜老夫当年啊。”
三人齐声道：“岂敢岂敢？鬼谷子老师当年运筹帷幄，舌敌群雄，六国百万大军均败于鬼谷子老师一舌之下，赢得金银布帛军资财物何止千万。而我们现在做的不过是一家小酒吧而已，顶多是赚点小钱，哪里敢跟鬼谷子老师相提并论呢。”
鬼谷子道：“年轻人啊，你说得对，也不对。小店是小店，小店非小店，结果完全取决于你们态度如何啊。”
苏、沈三人都有些云里雾里，苏东坡忙问：“鬼谷子老师能否明示？”
鬼谷子道：“从前有两个艺人，一起到一个最能赚钱的地盘拉小提琴卖艺，其中一个勤学上进，一心想进入名牌大学深造。过了一段时间，这人挣足了学费，就向另一个艺人告别了。
他如愿进入了一家梦寐以求的学院深造，并获得了巨大成功，成为著名的小提琴演奏家。一天，这个小提琴家路过老地方时，看到以前的搭档还在拉琴卖艺，那人惊奇地问小提琴家现在在哪里拉琴，小提琴家说了一个很有名的音乐厅的名字，结果那人还以为小提琴家是在那音乐厅门口卖艺！很多人往往因为偶然做了一件小事，觉得这件小事不好不坏后，便很多年甚至一辈子都在重复着这件小事，而另一些人却深明楼梯生存法，他们懂得一级一级地往上爬。从这个故事中，你们一定要明白一个道理：选择干小事、赚小钱是许多成功人士起步时最常做的，但能否做强、做大，关键在于你们是把它当作事业来做，还是仅仅为了赚钱。”
沈括道：“我们经营袖珍酒吧的目的，不过是想通过它学习如何积累资金和丰富经验，拓展人际关系而已。”
苏小妹道：“我可能比沈括更实际，我更希望能赚到一些钱供我们兄妹俩读书。”
鬼谷子道：“你们经营这间酒吧的目的，是出于积累经验或赚钱，那么，你们就该考虑到：你们打算从这间酒吧里学到什么？什么时候才能学会？准备从这间酒吧里赚取多少钱？赚了钱后如何转变和跃进？否则，你们将会因为目标模糊而陷进小生意中而难以自拔，最终被圈死在这个小酒吧里。那么，这个小酒吧不但不会促进你们的进步，反而会制约你们的发展。”
苏东坡问道：“如果我们不仅仅是为了赚钱或累积经验，而是将袖珍酒吧当成事业来做的话，那么，如何才能够将这块蛋糕做大呢？”
鬼谷子道：“若想这样，你们就更应当有个目标和计划，应当把这间酒吧当作你们事业的起点来做，而不仅是把它当成赚点学杂费、生活费或零花钱的工具。就我知道的范围内，具体说来，措施共有以下两条：一，你要大方地把赚来的钱当种子投入到扩大生意中，比如用来购置设施、翻修或改造过时的店面装饰等，而不是将钱放进口袋或银行里。就好比养一匹马，你想要马儿跑得快，就必须让它有足够的草吃，否则，马儿长得又瘦又小，只会越跑越慢的。二，当你积累了一定的经验时，那么你就可以考虑复印式经营了。”
苏东坡问道：“鬼谷子老师，请问什么叫复印式经营？”
鬼谷子道：“复印式经营也叫复制经营，是指在同一种管理模式下的多个店铺或多个生产企业的统一经营。如目前经营界最时髦的一个词‘连锁经营’，实际上就是复印式经营，大家熟悉的麦当劳、肯德基便属于这一类型。复印式经营的好处是：能将你的小事情变成大事业。比如你们现在的袖珍酒吧，每天的利润可能仅仅是百八十块钱。由于利小，你们便只能处处节约成本，事无巨细，你们都不得不亲历亲为，生活、工作和学习都显得特别累，而人们也往往在此时最容易陷进小生意的陷阱里不能自拔。其实，你开一家小酒吧也是开着，开两家、三家、十家也是一样开着。那么，你为何不壮起胆子，以复印的方式在不同的地方开设分店？假设你们开设了十家，那么，你们一天的利润就是1000元，开设了一百家，你一天的利润就是10000元，这时的你，已经脱胎换骨了，你将小店做成了一份事业。此时你的收入高了，就完全可以雇人来打理所有的业务，让别人为你工作，为你赚钱。那么，此时的你就不是一个小店主，而成了一个企业家。”
三人听罢，各自陷入沉思。
第五部分25酒香也怕巷子深
玉在璞中不识宝，剖开方知世上珍。
鬼谷子呷了口酒，问道：“这几日进账几何？”
三人便将财务如实相告，且脸有喜色。
鬼谷子道：“小富即安，沾沾自喜，此乃小人得志，非成大事者所为也。我观你等三人，有美国比尔·盖茨之风，香港李嘉诚之才，若善加经营，一周何止得千余块钱？”
三人不禁汗颜。
鬼谷子道：“都是些什么人来消费？你三人的老乡、朋友或同学者多否？”
三人道：“来者皆是袖珍酒吧以前的常客，我等三人关系亲密者来此不多，盖因他们多有不知我等开酒吧一事。”
鬼谷子道：“症结原来在此。你三人若肯听为师一句话，必定大发利市。”
三人大喜，洗耳恭听。鬼谷子看了一眼旁边的青岛啤酒瓶，道：“我先给你们讲个青岛啤酒与崂山形象的故事吧。”
青岛啤酒质量上乘，但是1984年以前，在香港、东南亚各国的啤酒市场上却没有销路。为什么？因为人家不知青岛啤酒的底细，何况又包装粗陋。针对这种情况，厂方大力宣传青岛啤酒是崂山泉水制作的。那具有神话色彩的崂山形象，那碧透晶莹的纯净泉水，一下子就拽住了那里的同胞、侨胞的热爱祖国之心，他们高兴地品尝之后，感到这种酒确实不错。由此，青岛啤酒的知名度一下扩大了许多。同时，厂家对包装也做了改进，使青岛啤酒迅速地占领了那个地区的市场。
鬼谷子道：“可见，经营者若能拉近产品与顾客的距离，让顾客一看到你的品牌就产生好感，这是多么的重要啊。酒香也怕巷子深！故此，你等三人，可如此这般，在附近的各大、中专院校内巧妙地广为宣传，此招乃是‘拉近距离法’，必定引发众多人士共鸣。共鸣之日，又岂不是小店大发之日？”
三人大喜，鸡啄米似地点头称是。
鬼谷子道：“小店聚社会竞争之一斑，集财富争夺之一叶，自不可小窥，不可掉以轻心。为师无以相教，唯一奇书，今日借与你等，望好生读之，必有大用。”说罢，掷下一书，飘然离去。
三人视之，乃《天下财富经营管理秘诀》也！三人遂如获至宝，自此后，每日必焚香拜读。三人后来之所以大富大贵，人言此书功不可没也。当然，这是后话。
话说鬼谷子走后，苏东坡道：“鬼谷子老师一番话，让我番然顿悟，你们看如何行动方好？”
沈括道：“我们不妨多印上几盒名片，其上标明酒吧具体地点，并言明是何系何班何人所经营，且持此名片者，可优惠若干。名片印制力求精美，能反映出文化特色。之后，我三人或请人在各学校内，逢人便发上一张，用以拓展市场知名度。”
小妹道：“沈兄说得好，我们照着办就是。”
于是苏东坡负责与名片公司打交道，花了五十元钱，次日便印好送来了。大家视之，齐声叫好。只见名片浑身白底青花，仿若从古瓷上搬来并缩小的一方小画，其正面上印着秀气黑字：北大某三英杰，亲调自制，藏天下美酒数滴于袖珍之中，吸文化清流一缕于优雅之内。纳袖珍者，中关村北大街×号。
反面印：持此书签品尝者优惠若干。
三人大喜，请了发单员到各学校内，逢人便送上一两张。
经此一遭，所有原先并不熟悉苏、沈三人者，这回全都面熟了。而所有熟人素知此三人早殊异人，对其行径并不以为怪，只觉新鲜、好奇，或人情难却，或佩服其胆识。所有人皆议论纷纷。
众所周知，现在的大、中专院校的恋爱风气向来较浓，故有男女特地光临袖珍，一来找寻谈情说爱时的好空间，二来欲一睹学友经营的酒吧之状况。果真发现袖珍与其他酒吧大大地不同。何也？袖珍店内除却与一般酒吧一样优雅的环境外，四壁皆悬有古人山水之画，此乃苏小妹花了点小钱从潘家园旧货市场买来的仿古之作，每桌上皆摆花瓶一个，插花数支，靠边上有二三十个夹子，夹满了最新出版的休闲书刊报纸，以供人免费阅读。尤其重要的是，酒吧的酒水每天都在打折。此数条令学子们皆大欢喜，感觉此地真正清静雅致，墨味香浓，亲切感油然而生；而此店经营者，竟然是与自己同校而读、年龄不相上下的校友，且对方成绩优异，又有经营头脑，实在是比自己高明许多，不由人不生佩服。
自此后，袖珍酒吧门庭若市，人头攒动，日进斗金，生意奇好自不待言。
第五部分26身体是最大的本钱
假如青山依旧在，焉怕严冬三九寒？
由于袖珍酒吧每日里顾客盈门，苏、沈三人虽然辛苦，但开始时由于兴奋而尚能支撑下去，而后日子一久，竟然个个觉得苦不堪言。
一天，沈括谓苏东坡、小妹道：“你们知道诸葛亮是怎么死的吗？”两人答是病死的。
沈括道：“错！诸葛亮是累死的。自刘备死后，诸葛亮继续辅助后主治理国事。诸葛亮一向忠于职守，对刘备统一天下的遗志始终不敢有所松懈。有一次，蜀国派遣使者到魏国去，魏国的大将军司马懿问蜀国的使者说：‘诸葛先生近来生活如何？饮食起居都好吗？’使者回答：‘诸葛先生吃得很少，每餐都只吃一点点而已。’司马懿又问：‘那么他一天要办多少事？’使者回答：‘诸葛先生每件事几乎都亲自审理，非常辛苦。’蜀国使者回去之后，司马懿对左右的人说：‘诸葛亮每天吃那么少，却做那么多事，他还能活得久吗？’果然不出司马懿所料，诸葛亮不久就因过于操劳而心力衰竭而死。
“现代社会中，有许多人都像诸葛亮
