药商风流-第29章
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开口。
陈渝叹了口气，“唉，章所长呀，现在我们企业的日子也很难过呀！”
“哦？怎么说？”章所长知道正题来了，不动声色静候下文。
萧遥接过话，“就是呢，章所长你不知道，我们好不容易销点药出去，竟然被药监局没收了，药店和诊所还追着我们索赔呢！”
陈渝又接过话，“就是，钱没挣到，赔都赔不起哟。但是想起来人家药监局了是按制度办事，我们也要遵守法规嘛。唉！”
“可是，不说省内其他市县没有管这种事，就算龙都其他分局和市局也都没管呢，怪只怪我们公司命苦呀，销售重点地区正好在人家地盘上呢！”
两人按计划一唱一和地说着，章所长自然也不是省油的灯，于是自然地接了过去，“哦？两位说的是哪个分局？”
萧遥心里鄙视了一下，她不知道才有鬼呢！“就是沿江区呀，我们今年光赔客户的药钱都赔了几万了呢！”萧遥索性挑明了。
“哦！”章所长点了点头。
萧遥连忙接着说，“其实真的现在国家虽然有农网配送定点的政策，但省内和龙都其他分局都没严格执行，你想想，哪家单位能满足终端客户的所有用药需求哟，你说是吧章所长，你搞专业的，也知道全国数十万种药品，我们蓉都易康总部一年二十亿的销量，品规也才4万多个呢，众新不能提供的药品，药店和诊所到我们这里来买是很正常的嘛，最终还不是为了满足患者的需求嘛你说是吧？”
章所长点点头，“两位别说了，我知道了！沿江分局按政策办事也没错，对吧？”见陈渝和萧遥连连点头，接着说道，“今天两位辛苦跑了一趟，主动送检，这种对质量负责的态度值得肯定，谢谢你们了！我会记住两位的心意的。”
陈渝和萧遥见她这样说，显然是明白了他们的来意。既然大家心知肚明，也不用挑明了，礼貌地告辞而去。
路上陈渝笑着对萧遥说，“你不知道，说那些官面上的话的时候，我自己都觉得浑身发麻！”萧遥哈哈大笑。
“喂，你说，章所长能帮我们办好吗？她可刚才什么都没答应呢！”陈渝有些不放心。
“呵呵，应该没问题，你没见刚才那个工作人员听到我们送检药品激动成那样吗？再说了，以章所长那样的聪明的人，下属的收入她不得好好考虑考虑？何况我们送她空调时连推辞都没有，不想帮忙的话怎么可能爽快收下空调？”萧遥嘿嘿一笑分析道。
第二天，陈渝就找了工人将空调送到药检所章所长办公室安装好了。能做的都做了，就看章所长的枕头风能力了。
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这天萧遥正在逐个打电话给送检药品的生产厂驻蜀南业务员，撒谎说药监局要求送检，让他们来交检验费。陈渝的电话就来了，开口就兴高采烈地说，“萧遥，告诉你一个好消息，刚才沿江区王局给我打了电话，把我训了一顿，最后委婉地表示不再严查我们送药的事了。还说如果以后国家要求严查的时候会提前给我们打个电话来！”
萧遥高兴地跳了起来，章局果然是个识趣的人，王局也果然被河东狮训服了。于是火速召集沿江区的片区销售人员开了个短会，把这个好消息告诉了他们，并吩咐他们不要声张，只私下告知客户，同时大力开展销售工作。
恢复沿江区的终端销售短时间内还看不出什么成绩，毕竟客户以前被药监局打击怕了，只有过段时间他们发现真的没严查了才能放心地在龙都易康拿货。萧遥跟踪了一个星期的情况，那些终端客户也发现药监局出现的次数越来越少了，少有的几次出动都是在易康送货很久后才出现，老板们早把货分类放好了，药监局的只是象征性问了问进货渠道，也不查进货票据了，只是提醒他们要注意国家政策，只能从众新进货就开着稽查车一溜烟跑了。萧遥知道这只是他们向众新有所交待的面子活，那些私人老板们当然也明白了，开始大着胆子在龙都易康进货了。
萧遥在笔记本上查着本月销量，思考着下一步的措施，龙都易康的商业销售范围比酒城大得多，除了和酒城易康瓜分宜州市场外，主销片区还有资州和江州的商业客户。到目前为止一切顺利，而且销量还在增长着，储运部经理找过自己几次了，送货车辆和司机几乎每天都在跑不同线路，人和车都没有休息时间，车辆连保养的时间都没有，长期下去容易出事。萧遥趴在桌上，想着怎么解决这个问题。
笔记本上QQ图标闪了一下，萧遥随手点开，原来是梅梅，萧遥才醒悟今天是周末，家里几个美女都没上班，正猫在家里呢。龙都易康一周七天都得上班，员工们只能轮休，萧遥也只能每月回蓉都一次过过周末，安抚一下四女的身心。
“没出去逛街？”上班时间萧遥不敢语聊，打了个字过去。
“没呢！”梅梅顺手点了请求视频连接的申请。萧遥见四下无人，同意了连接并关了笔记本喇叭。画面几下闪过，梅梅正坐在电脑前，周雅小萍雯雯正站在她身后。几个美女正巧笑倩兮对他挥手，嘴里说着什么，想来是问好之类的吧。
“好老婆们，打字，我没开喇叭！”萧遥看着几位美女，心情大好。
“嘻嘻，她们要你回来陪呢！”
画面上小萍抢过键盘，“嘻嘻，最想你的是梅梅呢！”
好容易打出这些字，就被梅梅打闹着推开了。
“嘿嘿，好老婆们，我也想你们呢，这个周末又该回来了，洗得香香地等老公哟！”萧遥回了个色色的表情。
几女一见，纷纷挥着小拳头不依。梅梅打了几个字过来，“想得美，我们姐妹商量好了，你回来一个人睡客卧！”
“不会这么残忍吧？”萧遥郁闷了。
“等等，表演节目啦！”
几女竟然睡了懒觉，这会儿还穿着睡衣呢，一个个故意在摄像头面前作出风情万种的样子挑逗。小萍更过分地拉开睡衣，饱满的双峰一闪而过，睡衣又拉好了。萧遥郁闷得不行，偏偏在最刺激的时候视频卡了！
“这破网络！”萧遥恨不得揪出网通的负责人一顿老拳！
“嘻嘻，老公，刺激吧？晚上回去别睡不着觉哟！不许出去找小姐！不然我们都不理你了！”梅梅坐了回来，笑嘻嘻打了一行字过来。
“萧总好！”一声招呼声把萧遥吓了一跳，这紧要关心被打断任谁都会被吓得不轻。萧遥手忙脚乱关了视频，想瞧瞧到底是哪个家伙这么不识好歹。
一抬头，萧遥不禁楞住了，竟然是个女孩，一个美丽的女孩，要知道萧遥这会儿正和四大绝色美女老婆视频呢，一般的女孩子这时候在萧遥眼里与龙都恐龙博物馆里的那些化石的唯一不同之处应该只是长没长肉和块头大小的区别吧。能让萧遥这个时候还能给出美女二字评价的，那充分说的面前这个女孩真的是个美女，很美很美的那种！
一位红衣女孩正站在萧遥办公桌边，看到自己似乎打搅到了萧遥，正有些扭怩地对萧遥微微一笑，“萧总好，我是香港澳杰公司蜀南业务员，蒋丽莎，不好意思打搅你了！”说着递过一张名片。
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第四十八章 卡通美女
萧遥忙着招呼来人坐下，“没事没事，请坐！”顺利打量了一下，眼前的美女1米6左右，虽然放在其他地方来看应该算个子高的了，可在萧遥看来却算得上娇小玲珑，要知道他的四大美女老婆穿上高根鞋都在1米7左右呢。这位叫蒋丽莎的美女穿着红色的衬衫，胸前第一颗扣子没扣，估计也扣不上吧，因为胸口两团丰满的高耸一定得抗议呢。下身穿着条黑色的蕾丝短纱裙，松松地蓬起，一双均匀结实原大腿在黑纱裙的衬托下显得分外白嫩。深酒红色挑染的蓬松卷发下，一张小脸显得格外乖巧动人，细长的淡眉下，一双大眼睛活象卡通娃娃般可爱。听到萧遥的示意，一手理着裙子，小心侧身坐下，双腿紧闭斜靠着椅子，让萧遥有些不听使唤的眼睛没了用武之地。
萧遥装着低头看名片，蒋丽莎，澳杰（香港）公司蜀南商务经理。“哦，蒋经理，有什么事吗？”萧遥随口问道。公司销售部唐经理每天忙着应付蜀南各地商业客户，把所有供应商的接待工作都丢给了萧遥。当然这本来就是萧遥份内事儿，只是以前周伟在这里的时候有些懒，很多供应商只好直接找唐经理。萧遥才到龙都时还以为这是龙都的传统规矩，结果唐经理诉了几次苦说自己要接待商业客户，实在没精力应付上游厂商。按道理龙都公公司还应该有位副总的，可按老张的说法龙都易康对外协调等都由龙都医药公司陈渝顶着，自己这个总经理主要抓业务，就不安排另外的副总了，免得浪费人才。所以萧遥了只好接过这份差事，负责接待上游厂商业务员。
“是这样的，”蒋丽莎的声音还蛮好听的，“萧总，现在由我来接手蜀南的商务工作，还请萧总以后多多关照！”说着蒋丽莎轻轻颔首示礼。
“不用客气，厂商一家嘛，应该的！”
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“是这样，我想了解一下我们品种在龙都易康今年这几个月的销售情况，我们年初签了二级分销协议的。”蒋丽莎不好意思地说，“麻烦萧总了！”
“呵呵，别这么客气，我帮你查查好了！”
萧遥边熟练地在业务系统查了起来，边随口问道，“才出来工作？”
“你怎么知道的？”蒋丽莎惊奇地睁大了眼睛，“我才进入这个行业呢，不懂的太多了，萧总多多指点呀！”
“因为你这么客气呀，所以我知道的，“萧遥笑了笑，浏览了一下数据，又打开二级分销协议汇总表，”老业务员都知道，咱们厂商是一家的，应该互相协助嘛，不用客气，要知道，很多业务员来找我都把我叫老弟，还拍着我肩膀要我帮他们查数据呢！”萧遥笑着说，核对了一下协议量和销售数据，“蒋经理，今年这三个月销量不太理想哟，你看，这是协议量，如果按比例分配到这三个月头上的话，那实际上只完成了百分之八十的任务。”萧遥转了转笔记本方便过身子凑过来的蒋丽莎看数据。
“嗯，就是，厂里催得紧，说是一季度的量不太理想，要不你帮我把销售流向打出来一份吧？”蒋丽莎皱着眉头说。
“行！”萧遥把数据导入Excel，通过联网打印机打了出来，“小林，帮我递过来！”萧遥对坐在另一边的系统管理员说了声。
龙都易康分公司租用的是开发新区的一家大型机电市场二楼整层，近四千平米的面积，正对着长途汽车站，交通很是方便。当初设计的时候就是开放式办公，库房，超市，办公区都在同一层，只是用一人多高的隔断分隔开来，办公区更是只用半人高的隔分隔着。
小林是系统管理员，平时除了维护系统的运行，还顺带在系统里做电子进仓单之类的勾单工作，有时萧遥也把一些不重要厂家的流向打印工作给了他。挺不错的小伙子，人老实，做事又快。
萧遥接过流向单，数了数，“一共四张，到那里，”萧遥用手指了指另一边的结算中心，“结算中心去交流向费，一共20元！”
蒋丽莎睁大了眼睛，更象个卡通娃娃了，“还要交钱？”
“嘿嘿，当然听，5块钱一张，要知道，我们蓉都易康总部是10块钱一张呢！”看来真是新来的，这规矩都不懂，萧遥只得耐心地解释了一下。
每个月几百个厂家打流向，不收白不收，5块钱一张算下来每月流向费收入都够开几个员工的工资了呢。当然这馊主意不是萧遥想出来的，易康总部就是这么干的，你想呀，只有拿到盖有经销单位印章的流向单，才能证明他们的工作业绩嘛，不然那些生产商凭什么支持业务员工资和资金呢？作为易康下面的分公司，收流向费也自然顺理成章了，不过小地方嘛优惠点，只收5元一张，要知道易康总部那里想优惠？得交年费呢，而且是年初就得交。
蒋丽莎吐了吐舌头，明白是自己大惊小怪了，红着脸跑到结算中心交钱去了。萧遥取出业务章盖好，递给了回来的蒋丽莎。
蒋丽莎仔细看了看流向，“怎么都是商业单位拿货？终端这么少？”
萧遥当然不会说是龙都易康终端工作开展得不顺利吧？“是这样的，你们的品种是止咳的糖浆吧？一方面旺销季节没到，另一方面竞争品种对你们冲击较大，毕竟你们的价格高得多。”萧遥知道这位美女还是新手，加上实在漂亮，于是准备耐心地为人师表一次，当然心底的真实想法他自己是不愿意承认的，嘿嘿，和这样的美女聊天也是件高兴的事呢。
“所以，我觉得你们可以适当搞一些优惠促销活动来拉一下终端市场。比如说搞一些买赠活动呀，或者印一些宣传单，我们发货时附在货里给终端客户送去，效果也会很好的嘛。”见蒋丽莎一付虚心受教的样子，萧遥更是来了劲，“还有，我们最近有个活动，就是主动送药品到药检所检验，当然是要付费的，这个费用嘛肯定是厂家出，费用也不高，才几百块钱。”用厂家的钱推自己的方案，萧遥竟然脸不红心不跳，滔滔不绝地继续下去，“好处不少哟，一方面我们公司就会把你们的药摆在超市最显眼的位置，客户上门一来就能看见，对销量的提升很有好处的嘛，”见蒋丽莎竟然掏出记事本认真记下，更来了劲，“关键的一点在于，龙都药监局有份药监信息月刊，会刊登我们送检品种的质量情况，这份刊物可是全龙都每家药店诊所都订阅了的哟！你想想，那些终端看到你们的名字出现在里面，标着质量合格，这不是很好的免费宣传机会么？”
前几天陈渝带回一份龙都药监的月刊，高兴地翻到一页，上面写着药监动态，竟然写着龙都医药公司为了确保人民用药安全，主动送检药品，这种负责任企业的做法值得肯定和学习之类，完全就是软广告嘛。萧遥笑了笑，“花了多少钱？”
陈渝得意地说，“没花钱，那个章所长在药监局内部会议上大力赞扬了我们一下，市局李局长顺水推舟安排的，当然请他晚上那个了一下。”萧遥自然知道“那个”的意思。因为陈渝说过每个月都要给李局进贡一些蓝色小药丸的。
萧遥也很是高兴，这样说服生产厂给送检费时又多了一条理由嘛。
蒋丽莎见萧遥如此尽心地教她如何开展业务，很是高兴，连声说着感谢的话。
“没事，你回去写个报告给你们省区经理，只要批准了，到时候再来找我就行了！”
蒋丽莎点点头，见萧遥笔记本上状态栏的企鹅不停闪着，笑着说，“萧总，能不能加我好友？以后有不懂的地方好多多请教呀！”说着报了自己的QQ号，萧遥查找后加了进去。
不舍地看着红衣黑裙的蒋丽莎离开，萧遥点开消息窗口，梅梅正守着呢，“刚才在忙工作？”
“嗯，一个厂家来找我谈事。”萧遥回了一个。
“嘻嘻，没打搅到你吧？好老公专心工作哈，我们逛街去了。”还没等萧遥回话，头像就暗了下去，看来几女早就等着给萧遥打个招呼就出门了。
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