我的野蛮女上司办公室的冰与火-第333章

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我说道：“呵呵，受委屈了吧？其实，情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包，目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”
“经理，怎么办？”区域经理苦恼道。
我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”
“怎么搞乱？”他问道。
我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！总好过一个都没有！”
“对，对！可是……怎么拆啊？”

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我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”
区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”
我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”
区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”
我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”
“我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了！”区域经理说道。
“我日，还有心情拍马屁！你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包！并且让他在招标的时候多多照顾！他是你铁打的好友，应该好办。然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好！投其所好！”我说道。
“是！”
区域经理跑了一圈后，回来跟我报告。罗总拒绝了拆包，认为拆包势必影响整个方案的完整性，从技术的角度讲，更麻烦了。同样的设备，却要了几家供应商，麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见，不过他会去问问的。那个采购部部长我好友，答应跟上头说要求拆包，但是……还不能答复那么快。
我说：“罗总已经被竞争对手搞定，放弃吧！程总没有反对我们的建议，也没有采纳，只是说去了解，说明他摇摆不定。所以，你一定要不惜一切代价知道他的爱好，他家的地址！这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边，你给他压力，让他跟他上司今天就去说这个事情，可以骗他说程总原则上同意拆包，就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”
车上，等红灯时，我一直按着太阳穴，为了自己的事业，我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿，让人家豪门看得起我，我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道：“殷总，怎么了？”
我说：“没事，有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药，止痛散。”
“好。”
我生吞了止痛散，很苦，苦后很甜。我研究了很久，其实并不是这药会有甜味，而是原本我们人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后，你会发现药突然变得甜起来，那是因为……已经没有了比这苦的东西，嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生，我希望我拼劲全力奋斗吃苦，享受到苦尽甘来。
这个集团还有不到三天就发标书了，我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣，可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我，然后寒暄几句，借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人，我笑着说：“没想到，程总那么年轻，真是厉害啊！这个项目建成后，程总会留在这个项目党领导吧。”
他笑着说：“你也很年轻。我呢，估计会留下，但现在很难说，那是以后的事情。以后的事情，谁也不知道。”
我说道：“程总，设备这个东西，不管外行怎么忽悠。但是它就是一个很简单的东西！一般而言，我们的品质，质量，还是比外省的企业要好做的。”
程总说道：“你们那个工业基地，工业园区是老工业园区。产品当然值得信任。”
我说道：“程总，这次设备招标，把三个不同种类的设备捆绑成一个包，这就好像大白菜和人参绑在一块卖。这明显不是很妥当，使我们商家竞争很难，你说人参的价格和大白菜的价格，不一样吧。”
程总说道：“不好意思，我不清楚此事。”
我说道：“我们商家建议拆开招标，因为东西不一样，那总价怎么计算？人参和人参一起招标，大白菜和大白菜一起招标，这样才公平啊！”
程总说：“行，我明天去问问看。”
我说：“我和你的部下，采购部部长，宋总等人都见了面，他们觉得我们本地的企业还不错。呵呵，那么晚了，还来打扰你，真不好意思。我们那里风俗第一次上朋友家，不能空手而去，我也不知道你有什么爱好。就拿了凉啤酒来，礼轻情意重。”
说完我站了起来，他在身后说道：“不用客气不用客气，你还是带回去……”
我没等他说完，已经下了楼梯。区域经理在楼下等我，问我道：“事情怎么样了。”
我说：“谋事在人，成事……在天。你今晚写一个关于设备拆包招标的建议，去打印几份。给采购部，技术部，设备部，还有程总送去。”
“好。”
回到办公室，我叫李靖过来，说道：“李靖，帮我把这些感冒药，送到我们的第一个客户，李珂那边。”
“那个很有气质的美女吗？”
我点点头说：“唉……她感冒了，是我半夜打错电话，叫醒她的，原本要打给我老婆，没想到重拨就拨到了她号码。”

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李靖问道：“小洛，这女子，还不错哦。”
我说：“她错不错我无所谓，我只想稳定好跟客户的关系，她们还有二三期工程。”
“知道了！”李靖说道。“要是让林夕知道你那么关心一个美女，你说她……”
我说：“司来就知道，你看我手机，来电去电，短信，她都看得到。我不刻意去隐瞒，甚至我还给她看。”
李靖奇怪道：“她能理解？”
我说：“我老婆不能理解么？要不是她父亲苦苦相逼，我何苦沦落。妈的……我现在越想越是不爽。他要么偌大个鑫皇就自己管理，让我和我老婆自己做事情。非要让林夕自己做鑫皇，把我逼出鑫皇，他们每天去见大客户，去见什么人，根本都不当我是他女婿！还说什么考验我，**的！我就是奋斗一辈子也搞不出一个亿万啊！”
“那你现在奋斗是奋斗给他看？”李靖无奈道。
我说：“狗屁给他看！我要让他看看，我不是个花瓶，不是小白脸！时机成熟了，我还真想拉着魔女自己开公司。但是现在没钱，我只能奋斗。”
“小洛！加油啊！”
我说：“就职两家公司，搞得我头都大了，唉！希望能多做点单子，这边公司也好起来，让我们慢慢掌握主动权，以后的生意好做了，有钱了。有钱了想怎么样就怎么样！现在和魔女一起住，林霸天都有意见，说结婚了连个房子也买不起！还要借助女方买的房子，说瞧不起我，连我父母的那个饭店也是借了林夕的钱。我很窝火！我和林夕早就溶到一块了，根本不分你你我我，这厮根本就是来拆散我们的！草！”
李靖叹道：“我觉得，你这样简直就是为了林霸天而活，很苦啊。”
我说：“我和你面临的情况大同小异，都一样因为没有钱财烦恼的，你烦恼几百万，我烦恼几千万年乃至几亿。唉……”
“确实……都说钱乃身外之物，钱挣多少都没有一个饱和度。几百万也不能说多，几千万也不能说多，但是女方这么压着我们，真的是不好受。”
我问：“那有什么办法，还能选择离婚，分手？压力大，只因为我们选择了她。我们做了那么多生意，经历了那么多工作，能有解决的办法吗？没有！讨好我岳父母，比讨好任何一个客户难千倍。因为什么你知道么？因为客户有需求，而岳父对我们没需求。”
“呵呵。”李靖苦笑了两声，说：“我去送药了。”
我说：“记住，要维持客户们的关系啊！”
晚上回到家，和魔女一起吃饭了。我问她道：“鑫皇最近很多事么？”
“对，一切都不是很顺利。”
“怎么回事？”我问道。
魔女说：“嗯，你不是说回家了不谈公事么？整天都在工作，晚上就不谈工作了吧。那么久了，我们哪天抽空去看看你父母？”
我说：“哪有空啊？这几天跑几个客户，跑断腿了。再说回去看父母，我爸爸又骂我为何不给他们见你家人。我都找了几十个借口，都不知道如何骗了。”
“我好累……每天工作，不算什么。可是活在我父亲给我的压力之下，很难受。我想……”
她顿了顿，我看着她那双唇，怕她会说什么出来。“你想什么？”我问。
魔女说：“如果……我们能像以前在亿万一样，每天上班下班工作一起，我累了，可以去你办公室看看你，那多好。”
“嗯，努力吧……”
我们在努力找一个什么结果？我自己都已经不清楚了，开始是权，现在是钱吧。有钱，才有未来……
大通这边，银色矿业已经不能再拖了，我再想不出办法！银色矿业这个单子一完了，那闫宁在大通就没救了！问闫宁想出办法了吗，他只说没有。
我说：“银色矿业那里的情势很明显，采购部部长张东跟技术部部长蒋海都非常好，矿长又特别相信这两个人。只要搞定这两个人，银色矿业这单子就拿到手了！可问题是蒋海由于受到我们大通销售员玩了他女人的影响，对我们大通的印象一点也不好！解铃还须系铃人，这样，我们找一趟那个女孩子，查清楚他们到底要的是什么。”
查到了这个在KTV上班的女孩，是蒋海的情人，表明了身份后，跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子，蒋海说没那么多钱，所以一直闹矛盾。女孩说道：“不是他不给，是他不舍得！”
我问道：“你想要什么样的房子。”

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“我的要求并不高！一套大学路附近的房子，首付才不到十万块钱，他就是不舍得给这点首付！”女孩说道。
我说：“他有老婆，是么？”
“是，有老婆，有孩子。他们感情不好，但是他又不舍得给我钱首付房子，首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿钱出来，一旦拿钱出来，他老婆发现了端倪，那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的！那我就让他贪污一点，挪用一点，他胆子小，又不敢！哼，跟了这种人，倒了八辈子霉。”女孩说道。
我说：“如果我帮你首付了这个房子，你能帮我一个事么？”
女孩眼睛一亮，说：“什么事？”
我说：“绝对不会让他有任何压力和负担，也绝对不会出事！”
“行！你说！”
……
下午三点，我们去拜访了张东，我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了，我笑道：“蒋海，你的女朋友，说给你一个惊喜！”
蒋海急忙问：“什么惊喜。”
我说：“想知道？那现在一起过去吧。”
在天堂之门某个包厢，蒋海一进去，好多女孩就飞起来很多气球和彩纸，我笑道：“祝贺你们两人重归于好！”
蒋海和他情人紧紧拥抱在一起……
那晚又是喝酒，开心得很。他们这对奸夫**，因为我送了几万块钱给女孩首付一套房，显得很开心，蒋海也很开心。喝酒时，借此机会，我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包，整个晚上聊得很好。
退场后，我送闫宁回家，闫宁问道：“这么做了，会不会直接影响到了人家家庭？”
我说道：“我们不这样做，蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩，看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大，怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海，现在我们这么一弄，蒋海就放心了，又给了张东一个好处！搞定！值得啊这二十万换一个大单，把这个做下来，我们赚的佣金可能不多，但是这个做好了，又搞定下一个任务，我们就可以有百万奖金了！”
“这单子有机会了吗？”闫宁问。
我说：“你要继续跟，知道吗？虽说已经八九不离十，但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷**视频下来了，万不得已，就逼他！”
闫宁说道：“我靠经理你太奸诈了！”
我说：“如果他们拿了我们的钱，神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份，然后把这个标分成两半！那么做的话，岂不是更奸诈？”
“对对对。”
“所以！假如他们真要这么干，咱就威胁他！当然是万不得已的时候才能这么干！行了，到你们住宿门口了！”我说道。
“经理，你太牛了！”
“日！滚！”
又是一天过去了，LIJ那边的那个区域经理跟的那个集团，今日筷。
我问区域经理道：“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议，你搞好了？”
他说道：“都送过去了！我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了，理由是，设备种类工艺不同，价格相差极大。如果放在一起看总价的话，可能投标厂家会以次充好，牺牲质量以综合的价格中标，难以保证招标的设备质量！他们程总也同意了，今天他们就会叫我过去拿标书。”
我握紧拳头说道：“好，干得太好了！不能松懈！该如何跟进，你该知道吧？”
“知道！”
我叫李靖过来：“李靖，跟他跟紧这个单子，不能松懈！”


“知道了！”
我问道：“李靖……那个感冒药，你给李珂送过去了没有？”
“送了。”
话音刚落，李珂打电话给了我，问我她们的设备，我们生产的进度如何了？我告诉她两个星期内就可以陆续交货了，保证按进度交货。末了，她突然问道：“怎么会想起给我送了感冒药？”
我笑着说：“你不是说为了接我一个电话，感冒了么？估计你工作忙，没时间买药，就寄过去给你了。”
李珂说：“我没感冒，只是随便说说，你还当真了？”
我笑着说：“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜，一人在外像呆子，明知没量装傻子，见到客户像孝子，遇到退货像孙子。所以，照顾好客户，就是我们的行业潜规则，你好，我们才好。大家好才是真的好！这个是那个洗发水广告说的，还有一个，你好我也好……汇仁肾宝，哈哈哈弓…”
“你就会贫！”她冷冷说道。
我说：“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作，只要你在项目部，我们就会有更多合作的机会。”
“你还想合作什么？”她突然问道。
“我想……”我没有告诉她我想合作电器的销售，直接说道：“合作吃个饭呗，嘿嘿嘿。”
李珂说道：“难怪你年纪小小，就做到总经理的位置，会说话啊！”
我说：“生存需要，呵呵。对了，我去厂里好好监督一下，确保给你们的产品的质量，万无一失！创造最佳供货商。”
她停顿了一下，说：“哦，好。”
“再见。”
“再见。”
我搞着标书的时候，区域经理接到了一个电话，他说道，是对手的一个销售员打过来的，约我们见面。
我想了想，说道：“你该去！记住，少说多听！别喝醉！”
“明白！”
“李靖你陪他去，我做标书！”我喊李靖道。
“好。”
过了很久，我还在