突围:主流化中国2006-第24章

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00多元的松下微波炉肯定会伤心的。”俞尧昌说；更强大的对手来自LG，韩国一直是微波炉最大的出口国，利用微波炉固有的技术优势，LG将生产线搬到中国，雇用比格兰仕更低价的工人，以致引发广东工人罢工，而在规模与配套上，“LG与格兰仕相差无几”，一位业内人士称。然而，在对手强有力的反击之下，一贯以价格屠夫出现的格兰仕意外宣布将产品价格上调32％。不仅如此，格兰仕原有的空调生产线全部转产生产附加值更高的光波空调，而未来，“格兰仕将逐渐减少中低端品牌微波炉的产量”。　　　　
　　　　虽然俞尧昌坚持认为对手寄望挤垮格兰仕至少要付出20亿美元的代价，但是LG却实实在在地抢起了格兰仕的份额。“在东北、华北市场，LG的优势更明显些。”格兰仕的一位内部人士称。来自相关的统计资料显示，在上海、北京等一线城市，LG已经逼近格兰仕，双方共同占据了市场近60％的份额，美的、惠尔浦和松下分瓜了剩余的市场。“格兰仕的成本曲线越来越小，而LG仍然处于高速上升期。”上海卓越企业管理咨询公司董事叶秉喜说。　　　　
　　　　习惯了低价的消费者似乎并不接受格兰仕的“涨价”，在畅销机型排行榜中，700元上下的格兰仕与LG市场份额不相上下。“消费对产品的付费方式，仍然是对创新的新技术和新产品愿意付高价，而对优质但是雷同的产品付低价。”长期跟踪比较跨国公司和本土企业核心竞争力的企业咨询专家姜汝祥曾经撰文指出。他甚至预言说，沿着低成本、大规模的效率路子走下去，格兰仕将丧失持续增长的能力。　　　　
　　　　在格兰仕，梁庆德父子俩一直以坚持晨泳来磨炼意志。虽然梁氏父子仍然坚定地将格兰仕OEM路线走到底，但是失去的可能是品牌的溢价能力——“格兰仕将无法享受品牌的溢价能力，只能维持制造业的利润。”叶秉喜说。代工处于价值链的最低端，受制于原材料及供应商的影响相当大，风险转移的能力相当差；事实上，格兰仕在欧洲的微波炉品牌中仍然处于中下等品牌，对于一家代工企业而言，不可回避的问题是如何与贴牌品牌分流并拉开档次，“就像是我帮你做中华、红塔山，但自己只能做云烟。”格兰仕的一位人士称。　　　　
　　　　2005年新年伊始，座落于中山的38万平米的空调生产基地一期工程即将投产，这个工厂相当于12个足球场的面积，在微波炉全球市场饱和的局面下，这是格兰仕未来的希望。这个新工厂将生产新型的光波空调，格兰仕宣称光波技术是格兰仕掌握的全球领先技术，“现在空调厂家都有库存，格兰仕就要做最高端的产品以中偏高的价格来占领市场。”俞尧昌说。　　　　
　　　　然而，在业内人士看来，这并非万全之策。格兰仕可以通过大规模低成本的方式复制微波炉的成功，但是对手也可以增加新产品的附加值或者发掘消费者的新需要占领市场，不要忘记中国家电业一直不缺少概念，而格兰仕的核心竞争力又是什么呢？　　　　
　　　　与科龙略显冷清的厂区相比，格兰仕的厂门口似乎总是一番车水马龙的景象，然而，没有人能够知道，这家立志为跨国公司做50年苦力，活500年的企业，它的繁荣还能够持续多久？








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